近段时间，凡客诚品那边的CEO陈年于直播间之内进行了这般告知，曾有现金欠款状况呈现为达到19亿元之多状况的凡客诚品而言，不过当下债务情形实际上属于早就已经完全还清的状态了。除此之外那公司库存价值有着二三十亿这样情形的情况下，公司现今整体估值已然趋向于接近40亿元这样的状况表现了。
有网友调侃了，说借陈年五百万元，还给他一个凡客诚品，陈年接着回应道，你还是把凡客想得太过便宜了，你如今给我五十亿，我也不会去卖凡客诚品。
这曾是年销售额达20亿元，估值为30亿美元的“垂直电商一哥”，如今已没了往昔那种意气风发的神情姿态。若不是雷军在直播里接连说了三次“凡客”，好多人恐怕都以为凡客已然倒闭消失了。当下，在雷军流量的带动作用下，凡客能不能借此再度回归大众视线，重新进入主流互联网服装品牌的行列呢？
01
“雷总同款”，带来泼天富贵
不久前，雷军于直播里，针对网友调侃他这位爽文大男主之事，进行了专门辟谣。他说道：“并非高考状元，卡里亦无冰冷的40亿。”。
针对大家调侃自身穿着打扮去模仿马斯克和乔布斯这件事，雷军进行了解释。其所称内容为，自己身上穿着的是工程师平日里会穿的衣物。具体而言，是凡客品牌的T恤，是凡客品牌的牛仔裤，是凡客品牌的帆布鞋。
未曾想到，这场直播，其本意是“只进行辟谣，不开展带货行为”这般的情况，然而却间接地让凡客“复活”了。
把雷军直播制作成切片短视频的凡客诚品VANCL官方旗舰店，其图源为电商在线 ， 。
4月18日，是雷军进行直播的日子，当天晚上，于6时59分开始直播的“凡客诚品/VANCL服饰店”，获得了18.7万观看人次，相较于前一天，多出了17.2万；晚上8时19分，凡客创始人陈年开展直播，其直播间观看人次达到了24.6万，比前一场直播，多出了23.6万。
流量突然降临，抖音里各个与凡客有关的直播间颇有顺势而为的门道 不仅打出“雷总同款”的旗号，而且更改直播间背景音乐为雷军的恶搞歌曲《Can you speak Ok》且各路主播主动身着雷军同款 。
据悉，“凡客诚品VANCL官方旗舰店”账号，在4月21日的时候，迎来了巨大的流量，其直播间观看的人次，达到了50.1万，和之前的观看人次相比，翻了接近25倍。
（图源：凡客诚品抖音直播间）
诚然，凡客这一方呢，未曾忘记去给情同手足的好兄弟做做宣传。其创始人陈年展示出所购置的一辆小米汽车，凡客诚品的直播间径直把衣服悬挂在那台用来充当背景展示的小米汽车之上进行介绍。以价值二十多万的汽车作为衬托，售卖价格二十多块的衣服，这般强烈反向对比所产生的效果着实是达到极致呢！
（图源：陈年抖音、凡客诚品抖音直播间）
巨大流量致使销售量受其带动而产生。按照媒体所做报道，在4月18日雷军展开直播前行有这样的状况，“凡客诚品VANCL官方旗舰店”销售额大多处于1万到2.5万元这样子的幅度里头，然而到了4月18日至25日这个时间段，它单天销售额全都已然超过50万元，在22日、25日的时候单天销售额更是快要逼近250万元的数据，与一周之前相比较增长幅度超过300%。多个和凡客存在关联的直播间在近期单场销售额同样达到了10万元以上。
只是，这一波流量到来的速度很快，而离去的速度同样很快。依据蝉妈妈数据所显示的情况，陈年进行直播期间观看的人次，在4月19日达到顶峰状态以后便沿着走向接连不断地降低，到了4月22日的时候，有一场直播的观看人次仅仅剩下了2.7万；“凡客诚品VANCL官方旗舰店”的直播观看人次数量，同样是从4月21日的50.1万这个数值下跌到了4月22日的5.8万 。
可见，热闹归热闹，但能决定凡客命运的，绝不仅是流量。
02
爆款时代，老牌服装掉队
虽然雷总使得凡客再次有了一点热度，可是说不定好些Z世代的网友们对凡客依旧是摸不着头脑，毕竟凡客当年走红的那个时期，乃是将80后称作“年轻人”的时代。
2010年、凡客诚品推出了、广受他人欢迎的“凡客体”广告、“爱网络、爱自由、爱晚起、爱夜间大排档……我和你一样、我是凡客”在一夜之间、就传遍了各种大小不一的街道、这一年、也是凡客最为得意的一年、全年卖出了3000多万件服装、总销售额突破了20亿元、同比增长300%、在全行业排名第四 。
那时，占据主流服装品牌阵地的，和美特斯邦威一样的，还有真维斯、Kappa ，这些都是“8090”的关于服装品牌的回忆。如今，曾经在国内极为流行的这些服装品牌，都已从辉煌走势变为衰落状态，各自纷纷开始进行自我拯救以及转型行动。
今年1月，美邦服饰发布公告，指明胡佳佳不再担任董事长一职，也不再是董事，而其父亲周成建则再次被提名成为董事。在胡佳佳担任董事长的这七年时间里，美邦服饰持续强调品牌具有年轻化调性，还实施了一系列举措，比如升级线下渠道，布局购物中心，利用智慧零售对供应链端进行变革等。然而，由于公司以及产品的定位并不清晰，最终还是没能改变美邦服饰处于亏损状态的局面 。
据财报给出的数据呈现，于胡佳佳完整担任董事长一职的2017年开始，一直到2022年，在这6年的时间段之内，公司的营收从64.7亿元下降到了14.4亿元。并且在这6年里累计亏损大概为32.4亿元。并且为了能够摆脱当前面临的困局，美邦服饰连续不断地进行裁员，关闭诸多店铺，还先后四次通过“卖楼”的方式来延续公司的生存。而如今公司创始人重新回来掌控大局，还尚且不知道最终能够把美邦引领到什么样的方向上去。
在当下这段时间里，除了凡客因为雷军转而再度有了热度以外，真维斯也由于签下了身为全球代言人的王一博从而登上了热搜一项话题榜呈现，进而引起了公众针对真维斯该品牌策略议题方面相关谈论的热烈热潮。
（图源：微博）
真维斯，曾身为休闲服装三巨头之一，历经了这般阶段：ZARA、H&M、优衣库等国外快时尚品牌猛烈地疯狂扩张，去抢占市场份额。同时，又遭遇了互联网时代之下电商平台的冲击。自2014年起，其销售额逐年下滑，仅仅四年时间，就关掉了1300多家门店。
为求生存，真维斯于经营模式里引入平台思维，积极去发展“联营销售”这一新模式，借由以消费者作为核心，达成平台数据分享以及信息分享再者就是决策下放，激发出品牌方、平台方、供应链合作方这三方的积极性，且以电商当作突破口寻得了新增长引擎，算是缓过这口气了。
和别的相比起来，很早就已经在国内进行布局张罗的那个意大利运动品牌Kappa，就显得要更加萧瑟冷落一些了。在处于发展顶峰状况的2010年的时候，Kappa在中国市场范围之内所达成的销售金额总计达到了42.6亿元，并且还曾经一度把中国动向的产品毛利率向上提升拉高到了60% 。
然而，在进入2010年代之后，Kappa身为欧洲品牌所具有的光环，渐渐消失不见。由于业绩出现下滑的状况，众多往昔助力其在中国实现扩张的加盟商，接连不断地选择离开。
同一时刻，Kappa因为单单进行品牌运作，自身既不从事生产也不负责销售，所以既没有办法管控加盟商做出的有损品牌形象的大幅折扣举动，还陷入了有着大量库存却找不到地方去售卖的艰难处境。除此以外，Kappa的“背靠背”标志在盗版产品当中泛滥成灾，致使品牌口碑急剧下降。
（图源：界面新闻）
近些年来，哪怕Kappa一直在尽力去推出各类联名系列，同时积极地进行转型，还开设了直营店，甚至于赞助了奥运会，然而效果一直都是有限的 。
在这儿不难发觉，好多以前就有的服装企业，都是在步入2010年代之后，才开始朝着落寞的方向发展。这是由于，早期的时候，服装市场是依据品牌的光环以及渠道的可见程度来判定输赢的，一个品牌要是借助电视展开大量的宣传，又或者借助加盟的模式，迅速在不同层级的市场里进行扩张，就能够快速地构建起知名度，进而带动销售业绩的提升呢。
可以这样写：但在进入2010年代之后，品牌所具有的光环以及渠道的扩展其实仍旧相当重要，然而，人们所关注的重点却也已经细化到了设计之新颖程度以及产品更新的速度。与此相同的时候，街头潮流的兴盛对这种趋势起到了加速的作用，服装品牌的运作并非再是借助一个统领所有情况的形象去驱动购买行为的发生，而是依靠一个个爆款来拼凑进而加深在市场当中的印象。
这是有原因的，是什么原因呢，是当电商和移动互联网处于加速发展的状况之时，许多老牌的服装企业却慢慢地日趋销声匿迹了，这就是原因所在。
03
起死回生？凡客难言乐观
尽管当下已然拥有了流量，然而，要是凡客诚品打算实现起死回生的话，仍然存在着几大问题，迫切需要去解决。
首先，产品质量难保证。
从前，凡客尽管选用了贴牌生产的方式，可是对于众多的商品而言，依旧存有严格的品控方面的管理。然而，现在的凡客，除了自己去寻求工厂进行代工之外，还拓展出了“商标授权”以及“卖商标”这样的业务。如此一来，在各个平台上，便都出现了一批与“凡客”有关联的店铺以及直播间，商品的质量也是好坏不一的。
其次，营销运营不给力。
凡客从前曾经营平台，那时还有自身主阵地，然而当下，凡客业已卖掉旗下物流，其官网还跳转至微信小程序，更多布局见于电商平台以及抖音直播间里。丢掉平台优势的凡客，着实更像一个平常的服饰品牌样，要和平多品牌角逐流量。并且凡客的价位，在处于网购尚未昌盛之际还算得上“物美而且价廉”，如今已然丧失性价比优势了。
此外，品牌流量都靠蹭。
同等情况下企业呈现落寞态势，新东方凭借塑造出别具一格的直播风格以及打造鲜明的人设，于直播电商范畴再次实现崛起。然而凡客诚品的创始人陈年，既不存在诸多能够吸引人的故事，也没有形成吸引人的人设，并且还常常遭遇到争议性言论 。
在2016年的时候，身为文艺青年的陈年前往做客《恶毒梁欢秀》，他声称，“我感觉在一百年以后，大家必定都会记起穆旦，而周杰伦肯定就变为垃圾了”。正是因为如此，一直到近期，在凡客直播间的弹幕当中，依旧有不少观众进行留言，“给周杰伦道歉！”。
（图源：电商在线）
2022年的时候，陈年 和那当当网的创始人李国庆，在抖音直播间里开展了带货行为，然而呢，这次的合作好像并不是处于很愉快的状态，头一回直播仅仅卖出去了8件凡客衬衫，而带货表现最佳的一款polo衫，也仅仅卖了5万块，所以啊，李国庆还遭遇了被陈年“逐”出直播间这样的情况 。
随后，陈年于23日晚间的直播间当中表明，李国庆邀约他一同进行直播，然而他并不愿意再一块儿直播了。他认为李国庆说话没法兑现承诺，称“当时庆子向我要了5万双帆布鞋，可是仅卖出去300多双。”。
（图源：大佬说）
这有一位给人以“不讨喜”之感的企业领导人，凡对此而言，确实是不容易在直播间去讲述传奇经历并兜售情怀的，怪不得当下仅能借助蹭一蹭雷军以及小米SUV所拥有的流量来维持自身热度了！
只是，自有品牌的服装属于一项具备系统性的生意，它涵盖了从前期的设计打版开始，一直到供应链采购这一环节，还有库存管理方面，以及到营销、物流等处于末端的部分，并不是一波流量就能够让一家企业实现“带飞”的情况。
以当下为例来说，即便凡客的销量呈现出上升态势，然而问题却紧接着出现了：一则是库存方面的问题，“雷军同款”的T恤从原本的现货状态转变为需要预售，并且已然处于断货状况；二则是，凡客授权合作的直播间在标价这件事上显得十分混乱，“雷军同款”的T恤所标的价格，有39.8元两件这般的，同时也存在59.8元两件那样的。
就得这么讲，雷军所带来的那极为庞大的流量，凡客承接住了最初的一波，然而呢，“打铁还得自身硬才行”。在当下这个竞争异常激烈的服装市场环境里头，要是没有品牌价值，很难保障产品质量，客户服务方面也不存在优势，仅仅依靠低价策略的凡客，虽说还没有完全走向衰落不见踪影，但后续所要迈进的道路仍是十分漫长艰难的，充满诸多挑战和阻碍。。