说起瑞士，很多人会想到一把带有十字架和盾牌的红色小刀。它功能多样，可以轻松放进口袋，应对各种突发状况。如今，这把瑞士军刀出现在精致露营、城市骑行等时尚生活方式中，成为年轻人出行的好帮手。
首席执行官 Carl 一生中大部分时间都在和这把红色小刀打交道，他走到哪里都带着它。“它让我在日常生活中能够做好充分准备，比如在休息时削苹果、开啤酒，或者做 DIY 时。”例如，在入住酒店时，他总是随身携带这个好帮手，忍不住拧紧松动的螺丝。
从1897年成功为军官和运动刀申请专利，到目前年产约1000万把瑞士军刀，维氏已成为欧洲最大的刀具制造商。经过四代人的传承，维氏已转型为多元化的国际公司，涉足家用和专业刀具、手表、旅行包等产品。2005年，这家家族企业收购了其长期竞争对手、另一家知名瑞士刀具和手表制造商威格（），进一步扩大了其刀具业务优势。
接过父亲重任的卡尔如今已是家族的第四代传人，面临着前所未有的挑战：如何在数字时代向消费者传达瑞士制造的卓越品质？如何利用社交工具提升品牌在消费者心中的形象？如何完善多品类策略下的品牌矩阵？家族企业的传承与发展需要哪些商业智慧？
“作为一家成立于1884年的百年企业，历经风雨，顺利度过了一战、二战等历史危机。我们学到的重要一点是，要在顺境时未雨绸缪，做好充足的储备和准备，应对接下来可能出现的挑战和危机。”11月，Karl再次来到中国，拜访市场和合作伙伴。毫无意外，这次他拿出了随身携带多年的小红刀，向人们展示它是如何陪伴生活中的每一个场景的。
四代传承
瑞士军刀的诞生与瑞士手表的诞生有许多相似之处：地处偏远山区，工匠们传承着精密工艺的传统，设计品质优良，加之生意初露头角，因此声誉日隆。
1884年，Karl 在瑞士施维茨州的伊巴赫创立了自己的刀具工坊。当时，瑞士还是欧洲最贫穷的国家之一，因此在最初几年里，他创造了许多就业机会，并帮助遏制了移民潮。1891年，他创立了瑞士刀具大师协会，并向瑞士军队交付了第一批士兵刀。几年后，这种军官兼运动刀获得了专利。第一个版本只有六种功能：主刀、钻锥、开罐器、平头螺丝刀、小折刀和开瓶器。去年，为庆祝瑞士军刀诞生125周年，品牌根据这款原型推出了1897限量版瑞士军刀的复制品。它的外观与原版几乎一模一样，但内部采用了最新的技术。
每一代掌门人都以“卡尔”命名。1930 年代，卡尔二世为公司引入自动化生产，提高了刀具的质量和产量。二战结束后，美国士兵纷纷购买瑞士军刀作为纪念品带回国内，一举打开了 的全球业务。到 2017 年，瑞士军刀的产量已达 5 亿把。时至今日，这把小红刀依然是瑞士旅行购物清单上的常客。
卡尔三世接手后，成功在全球市场建立了 。为了保持竞争力，他推行自动化和经济化措施，并将瑞士军刀生产的知识运用到其他产品中，从而为 的品牌组合奠定了基础。也正是从卡尔三世开始， 不再向银行借款，并于 2000 年成立了 企业基金会，该基金会持有 90% 的股份，其余 10% 由非营利组织卡尔和爱丽丝-古特基金会持有，以确保财务独立并支持品牌的可持续发展。“父亲去世后，我们接手了 ，一个核心任务就是确保储蓄基金能够非常稳定，并始终留在我们的家族企业中。”卡尔说。
得益于“无债”理念， 在一次次危机中挺了过来。父亲也告诉卡尔，“一个家族企业要维持长盛不衰，如果在四个方面（员工、顾客、产品、品牌）都做对了，基本上就不会出问题。”埃尔森纳家族每一代人都在父母的指导下参与家族事务。卡尔从小就跟随父亲会见外国客户、参加员工周年庆典。“我从小就接触到这种氛围，所以我和妻子也很关心如何将这些价值观传递给下一代，让他们更好地参与家族企业的运营。”
旧款 全新
1989年之前，只有一款产品——瑞士军刀。卡尔和父亲一起共事了30多年，他们几乎一直在思考一个问题：如何让品牌被更多消费者所熟知？
同年， 与原美国销售合作伙伴合作，以“Swiss Army”品牌进军北美腕表市场。十年后，与授权合作伙伴圣路易斯 TRG 集团合作，进军旅行箱包市场。2005 年收购 后， 整合业务资源，重新定位业务，保留了品牌的腕表和旅行箱包业务。
进入中国市场已逾 25 年，近年来 Karl 也看到了中国市场强劲的增长潜力。年轻人对精致露营和城市骑行等活动十分着迷，带动户外装备和工具的普及度上升。彰显生活方式的个性化态度也为定制化、潮流化的产品提供了广阔的市场空间。“中国是 非常重要的战略市场，未来仍有巨大潜力，无论对于 还是维氏。”为了更好地与中国粉丝和消费者互动，今年 9 月， 针对中国市场启动了营销活动。创意源自中国传统文化“太极”，短短 10 天内就吸引了 14,000 名参与者。继 2019 年推出中国文化典藏系列瑞士军刀后， 去年又推出了七夕节限量版瑞士军刀。 “目前，每年都会推出两到三款中国限量版瑞士军刀，未来还有计划进一步增加。”卡尔说。
联名款正助力通过IP互动，发挥品牌优势、提升商业价值。其与Off-White的联名款Off-White™ c/o限量版瑞士军刀受到众多潮流人士和粉丝的喜爱。刀刃的设计象征着古代石器的形状，史前时期石器被用于切割、钻孔、剥皮等任务。异形刀刃的边缘略微突出于刀体主体，赋予刀独特的外观。刀柄表面采用全新®人造石（®Solid）材料，该材料是树脂与天然矿物的混合物，刀柄表面在触感、重量和哑光表面方面与真石相似，耐刮擦且耐用。在与阿迪达斯的联名款中，EQT 93 运动鞋和特别款 SD限量版瑞士军刀共同打造，将银色大马士革钢纹理与红色相结合。 随附的Nappa皮革刀套可与运动鞋上的瑞士军刀搭配使用，向一代经典鞋款和百年历史的瑞士军刀致敬。
此次中国之行，卡尔还参观了合作伙伴鲲驰集团位于苏州常熟的创新中心，对此印象深刻。“过去几年，鲲驰深度介入中国市场，对中国市场的情况，包括数字化转型趋势、最新市场动态等都有着非常深入的了解。”卡尔表示，维氏正进一步加速整个品牌和产品的数字化转型。鲲驰与维氏合作多年，了解中国市场，建立了广泛而深入的商业模式，并在线上电商平台和线下渠道运营方面也积累了扎实的经验，这将有助于维氏深耕中国业务，以数字化赋能品牌增长。“双方的长期合作伙伴关系如今已进入新阶段，我们之所以授权维氏品牌，是因为中国市场潜力巨大，尤其是在旅行箱包方面，维氏的定价非常适合中国市场。同时，鲲驰能够以非常正确的方式推进我们的合作伙伴关系，因此是一个非常理想的合作伙伴。”
经过四代传承，诞生于1897年的瑞士军刀已经成为瑞士制造的一张名片——一把小小的刀子被赋予诸多实用功能，帮助解决日常生活中的各种问题，陪伴人们生活中的每一个场景，做好最充分的准备。