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1.爱华仕营销计划：带你世界去旅行 团队负责人：王震 团队成员：陈宇凡、唐俊、刘子懿、刘宇洁 摘要 爱华仕品牌自发展至今，在国内知名度颇高，流传最广的广告语是：“带你世界去旅行”，一直向消费者传递着爱华仕的品牌理念。品牌广告语“带你世界去旅行”的主题强调了爱华仕产品的多功能特性，在消费者追求装世界梦想的过程中引发情感共鸣，向生活中的每一位追梦人致敬。 核心策略 本计划的营销推广以线上为主，线下为辅，结合互联网与新媒体传播，宣传爱华仕包包大容量、大容量的产品卖点。活动前期主要通过微信、微博话题，吸引消费者关注爱华仕包包。 活动中期，爱华仕官方在微博、微信、地铁站入口等处张贴新品包包的宣传海报，吸引消费者关注。在活动后期，爱华仕
2、官方旅游链接发布，只要购买爱华斯箱包，即可获赠西藏2日游免费体验。 目录 （一）市场分析 （二）广告预算 （三）营销策略 （四）创意海报 （五）媒体建议 爱华斯市场分析 公司背景：爱华斯2001年进入国内市场，凭借优良的品质、新颖的款式、优质的服务，爱华斯迅速在国内拥有3000多家终端专卖店，零售网点数量不断增加，覆盖全国各大省市及地区，每天为各地消费者提供优质、新颖、时尚的箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。随着爱华斯品牌知名度的不断扩大，其优异的成绩受到社会各界人士的关注，并汇聚了来自各方的优秀人才，如著名的香港设计团队，将欧美、亚洲等地的优秀人才聚集在一起。
3、将最时尚、最流行的元素与爱华仕品牌相结合，设计出令人心动的产品，给消费者带来更多意想不到的惊喜。有目共睹的是，爱华仕引领了国内箱包时尚潮流，是众多竞争对手模仿、学习的对象。“人人都有爱华仕！”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，更是爱华仕人的梦想与使命！ 公司名称：爱华仕 公司口号：若能装下，天下皆是你的形象 载体：大象箱包 特点： 1、独创可扩展设计：容量可大可小，46L-56L，随心所欲换，买一送二。 2、贴心防水面料：长途跋涉走遍山河，防水保护，更有安全感。 3、超长使用寿命 滚轮内部采用钢结构滚轮设计，外轮结构采用高级胶体材料，具有减震、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点。
4.使用寿命可达5万公里。拉杆箱采用金属烤漆材质，超高抗弯、超强硬度和超轻重量，不会生锈，外观更时尚，强度更高。4.可折叠功能节省空间，摆放方便。箱包材质：1.绒布2.PVC/PU皮革3.无纺布4.牛仔布5.帆布材质：爱华斯的拉杆箱材质主要是尼龙，和市面上尼龙材质的包包不同的是，它采用的尼龙特别防水，出行不用担心下雨等天气问题。箱包外观与功能：1.设计感强2.颜色时尚亮丽3.专为电子产品设计的包装容量4.滑轮坚固，摩擦系数小。 滚轮：和现在市面上的箱子一样，爱华斯采用的是360度静音万向轮，具有减震、灵活、坚固耐用的特点；另外，最大的卖点就是轮子的侧面采用
5、金属铆钉加强了轮子与包身的贴合度，从而提升了箱体的承重能力，让再重的行李也能灵活移动。使用寿命可达5万公里。拉杆：为复合不锈钢，硬度高且重量轻，超高抗弯折，永不生锈。拉杆与提手采用双螺丝固定，美观耐用，使用寿命长。环境分析：1、经济性：消费不断升级，旅游业快速发展，出行次数增多。2、市场潜力巨大。3、各品牌综合竞争力进一步提升，向中高端挺进。4、消费者开始注重品质与体验，愿意为价格的提升买单。启示：1、品质普遍提升，并进行创新。2、提高性价比。真正的时尚是在街头，而不是在橱窗里。爱华仕做到了。 梦想成就爱和志，爱和志专注梦想，爱和志的梦想就是奉献给每一个有梦想的人。坚信：只要你肯努力，世界就一定
6、属于你的！市场分析：市场背景：2009年底，爱华仕实现了KA渠道的全覆盖，但爱华仕的品牌力不足以支撑其在经销商渠道的大规模投入。为了更快速地实现规模增长的目标，叶茂中建议爱华仕在还没有箱包品牌在电子商务上有所建树的情况下，抓住机会进入电子商务渠道，让电子商务成为爱华仕规模增长道路上新的增长点！产品分析：概述：爱华仕“爱华仕”2001年进入国内市场，在国内拥有3000多家终端专卖店，引领国内箱包流行趋势的节奏，是众多竞争对手争相模仿的对象。优势：1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。2、生产线庞大，产品类型多样。3、设计时尚流行元素，激发消费者购买欲望。4、渠道
7、优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。5、产品研发拥有多项专利。6、1992年成为奥运品牌。7、定位为全能型箱包、全能型品牌，以多功能、防摔、轻便的产品优势满足消费者休闲、商旅等多种需求。8、通过电商、百货、超市、礼品渠道，形成线上线下全渠道布局。9、品牌口号“你装得下，天下就是你的”深入人心。10、自建终端，建立了四大类终端，为公司带来持续盈利。11、全球两大顶级设计团队强强联手（加西亚诺欧洲个人工作室、OIWAS香港设计工作室）。劣势：1、产品品类多，但缺乏明星产品。 2、产品广告力度减弱。3、缺乏个性化的概念卖点。4、被国际500强列入“黑名单”的品牌消费者分析：
8、目标消费者：18-35岁的年轻人。目标消费者特征分析：热爱旅行或有较多出差机会的人士。消费者分析：1、箱包最主要的质量问题是拉杆、边角摩擦、轮子和拉链。2、对美观度、轻便性、牢固度、性价比有要求。3、消费者经常使用社交软件和网络媒体。机遇：1、消费者对网络购物的兴趣不断浓厚。从对网络购物的信任度怀疑、对产品质量的担忧，到现在消费者对网络购物产生了依赖，认为网络购物能买到好产品，网络购物能买到比市面上便宜的产品。到2012年，中国网络购物者数量达到2.03亿，而且这个数字还在不断上升。2、国家政策的支持，通过税收优惠，鼓励互联网创业。中国政府一直非常重视电子商务的发展和应用。早在1998年，APE就推出了电子商务平台APE，该平台将为中国电子商务企业提供电子商务解决方案。
9、江泽民同志在中美领导人非正式会晤中指出，电子商务代表着未来贸易的发展方向，电子商务的推广应用将为APEC成员国带来更多的机遇。3、爱华斯箱包品牌在中国市场逐渐被消费者认可，知名度不断扩大。而且爱华斯的宣传力度也在加大，爱华斯箱包荣获中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。随着时间的推移，知道爱华斯产品的人会越来越多，消费的人会越来越多，认可爱华斯的人也会越来越多。淘宝市场上爱华斯经销商还是少数，如果我们现在趁这个机会成为爱华斯的经销商，借助爱华斯的品牌知名度和宣传力度，相信我们的电子商务之路会越来越好。 威胁：随着电子商务的快速发展，更多的传统箱包企业将进入电子商务的行列，希望能够通过
10、利用互联网的信息传播渠道，有效地宣传自己的企业，销售自己的产品，导致市场竞争越来越激烈，市场越来越饱和。也就是说，越早进入淘宝市场，占据的市场份额就越大。 竞争对手： 名称 定位 高端 中档 中高端 价格 999-5999 风格 时尚、活力清新、卡通简约、大气 优点 色彩丰富，绿色环保设计 卡通可爱，价格实惠 品质好，百搭耐用 缺点 价格昂贵 材质差，易划伤，积尘 不够时尚，不受年轻消费者喜爱 竞争品牌在两个方面： （a）领先品牌。领先品牌在强化渠道和产品知名度方面具有巨大优势。 （b）大量新兴品牌上市。大量新兴品牌通过细分市场、强化产品性价比，在区域市场乃至全国市场抢占渠道。
11、路资源。总结：1、加强与消费者的互动2、价格需适中3、注重材质4、需加强设计感，与各层次、各年龄层的消费者建立联系。5、持续打造终端优势。把握潮流就是把握市场。Iwass以最前沿的设计理念，融合欧洲、香港设计精髓，始终引领箱包时尚潮流。唯有过硬的品质，才能经受住市场的严格考验。世界尖端的生产工艺，让每一件Iwass都成为精品，被誉为箱包界的IBM。Iwass营销策略品牌分析Iwass一直坚持传承工匠品质，自主创新专利研发，加入时代时尚气息，为追求梦想、热爱潮流的用户打造休闲、商旅等多元化、个性化的箱包。产品形象载体必须生动，容易与箱包产生联想。 Iwass 通过图像载体完成了这项工作，因此我们确定了四种图像载体：动物
12、形象，卡通形象，人物形象，文化符号。iwas唯一可以依赖的就是形象载体，好的品牌载体胜过代言人。形象载体形象生动，容易让人联想到箱包。iwas品牌特点：安全、坚韧、空间大。要有足够的创意空间：iwas产品种类丰富，载体在创作上要能与各种箱包自然结合，画面要有戏剧性、有故事性。我们最终选定的iwas品牌形象是大象。大象的外在形象：能承载重物、空间大，这些都与箱包有着天然的关联。大象的内在形象：安全、值得信赖，这正是iwas的品牌特点。从创意表达上看，大象与箱包可以紧密结合，空间广阔：大象家族与箱包家族的结合；大象群体是一个家族，会有大象、小象、大象爸爸、大象妈妈。 箱包品类中的单肩包、背包、学生包、公文包、旅行包等等都可以轻松找到表达的方式。
13、更换形象载体很难达到如此完美的搭配。Ewas的大象代言，包罗万象，专属于Ewas。品牌营销策略是1、营销主题：行李箱的本质是装东西，延伸到精神层面。带着装满东西的行李箱，出发上路。是行李箱让我们走得更远，陪我们去更远的地方，看更远的世界。所以我们需要一个主题：带上你的世界去旅行。2、主题阐释：在产品功能上，“带上你的世界去旅行”强调Ewas行李箱容量大。在情感上，“带上你的世界去旅行”更符合年轻人的精神向往。 3.营销目标 （1）强调Ewas箱包“能装下世界”的产品定位 （2）树立以“带上你的世界去旅行”为主的Ewas箱包年轻化标准 （3）提高年轻群体对Ewas箱包的认同感与归属感 4.战略架构：你永远装不下所有的箱包，你能装下世界吗？带上你的世界好好去旅行吧。
14.李在路上旅行 5.卖点 向消费者展现爱和诗箱包“大空间”的卖点，可以满足消费者“更多收纳”的需求，从而获得消费者的认可 广告策略 广告目的：向消费者传达爱和诗的品牌理念 广告语：带着你的世界去旅行 广告策略 广告形式 广告内容 广告植入 图解箱包漫画、图解旅行广告 微博微信、QQ、百度动画 箱包宣传动画、广告 电视台、广播电台 户外 带着你的世界去旅行系列广告、地铁站入口广告、机场入口广告 地铁站入口、机场入口、航站楼、候机大厅H5旅行报名链接 微博、微信、广告活动流程 1.现场及线上直播活动利用粉丝效应推广品牌，让爱和诗进入大众视野 2.箱包宣传动画进入电视台、广播电台宣传，电视电脑播放动画推广 3.户外活动吸引大众眼球
15.4、联合旅游行业将用户生产活动推向高潮。活动布置主题平台。活动内容提要。前期：装世界在微博、微信发起装世界话题，进行讨论。中期：装世界能装进去吗？微博、微信、地铁站口、机场口、航站楼、候车大厅。带着你的世界去旅行系列广告，地铁站口广告，机场口广告。后期：带着你的世界去旅行。西藏旅行报名链接：利用微博、微信、QQ发起旅行链接。活动内容。活动前期。活动名称：装世界。活动平台：微博、微信。活动目的：通过微博、微信等社交媒体与消费者建立联系，让消费者关注并参与我们的话题，为后期的活动打下基础。 活动内容：通过微博、微信等社交媒体发布《装世界》话题，与消费者进行讨论，并展示自己行李箱的尺寸、都装了什么、装了多少。活动执行计划：爱华仕行李箱将利用微博、
16、利用微信等社交媒体发布“装得下世界”等话题，与消费者讨论。分享自己包包的尺寸，里面装过什么，装了多少东西。中期活动名称：能装下世界吗？活动平台：微博、微信、地铁站入口、机场入口、候车室、火车候车厅。活动目的：在微博、微信、地铁站入口、机场入口、候车室、火车候车厅推广，推出爱华斯新款包包。活动内容：爱华斯官方在微博、微信、地铁站入口等发布新款包包宣传海报，吸引消费者关注。活动执行计划：爱华斯官方在微博、微信、地铁站入口等发布新款包包宣传海报，吸引消费者关注。后期活动名称：带着你的世界去旅行。活动平台：微博微信旅行报名链接。活动目的：提升销量。活动对象：后期消费消费者。 活动内容：爱华斯官方发布出行链接，只要购买爱华斯
17.行李托运，可以免费获得西藏2日游。 活动推广 1.微博、微信广告 2.户外宣传及展示 爱华仕费用预算 推广活动媒体费用 总计 微博 微博闪屏广告 36(百万) 微博话题推荐 60(百万) 微博大V转发 5(百万) 爱华仕官方微博 0(百万) 101(百万) 微信H5制作 3(百万) H5广告 25(百万) 微信营销大账号 5(百万) 爱华仕微信公众号 0(百万) 33(百万) 站点海报制作 1(百万) 公交车站 28(百万) 地铁车厢广告 30(百万) 地铁站12联封灯箱 28(百万) 87(百万) 总计 228(百万) 爱华仕创意海报方案1 方案设计理念 两张海报均由一个爱华仕行李箱与一个孤岛组成，与爱华仕品牌理念相呼应。
18、创意是：“带着你的世界去旅行”。行李箱可以装很多东西，容量很大，行李箱可以装下整个世界。第二个方案的设计理念是，这个方案由行李箱轮廓和空中阁楼组成，呼应了品牌理念：“带着你的世界去旅行”。你想要的是整个世界，你可以把自己的世界放进去，把世界放进去，带着你的世界去旅行。第三个方案的设计理念是由行李箱轮廓组成，呼应了行李箱的品牌理念：“带着你的世界去旅行”。行李箱的轮廓是由朝阳组成的，朝阳的字面意思是早晨的太阳，一年的计划从早晨开始，也预示着行李箱年轻而有活力。 媒体传播 “带着你的世界去旅行”的品牌口号，强调了产品的多功能特性，引发消费者在追求手握世界梦想中的情感共鸣，向每一位生活梦想家致敬。箱包“OIWA
19、爱华斯2001年进入国内市场，凭借优良的品质、新颖的款式、优质的服务，爱华斯迅速在国内拥有了3000多家终端专卖店，零售网点数量不断增加，覆盖全国各大省市及地区，每天为各地消费者提供优质、新颖、时尚的箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。随着爱华斯品牌知名度的不断扩大和优异的业绩，爱华斯受到了社会各界的关注，并汇聚了各界优秀人才，如著名的香港设计团队，他们带来了欧美、亚洲最时尚、最流行的元素，与爱华斯品牌相结合，设计出令人心动的产品，给消费者带来更多意想不到的惊喜。可见爱华斯已经引领了国内箱包的流行趋势，是众多竞争对手模仿、学习的对象。 “人人都有OIWAS！”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想与使命！爱华仕箱包宣传媒体可分为：视觉、听觉、视听媒体。可用的视觉媒体：报纸、杂志、邮件、海报、户外广告爱华仕听觉宣传媒体：无线广播、有线广播、宣传车、录音、电话等爱华仕听觉媒体：无线广播、有线广播、电视、电影、戏剧小品、等表现形式。综上所述：我们决定爱华仕箱包媒体传播以视觉媒体和视听媒体为主。爱华仕箱包创意海报张贴在户外、微博、微信、地铁站入口、机场入口、航站楼休息室、候机大厅等，与消费者互动。提高爱华仕品牌知名度。