改革开放大约五年后，读三年级的小学生孟令文已经在麦收地里卖冰棍了。时代大潮涌动，做生意赚钱的想法早已在一个小学生心里萌芽。
19岁那年，孟令文放弃了税务局的工作，选择在白沟摆地摊卖箱包。在箱包行业面临升级换代的时候，他转行做塑料包装生意，拎着一袋方便面，坐火车走遍全国。27岁，生意红火的时候，他毅然决定做自己的品牌。现在看来很平常的赠送手机、聘请模特等推广方式，在很早以前就被孟令文用在展会上，当时他走在了潮流的前面，轰动一时。
如今，借助国际互联网平台，孟令文的公司已经与全球行业巨头合作，产品也开始走向全球，他是潮流的引领者，更是时代的受益者。
讲述人：孟令文（高碑店宝盛生物科技有限公司董事长）
孟令文
春风吹进小村，19岁农村小伙“搬桩”创业
1974年，孟令文出生在保定市新城县（1993年更名为高碑店市）的一个小村庄。四年后，改革开放的大幕拉开。几年后，经济发展的春风唤醒了这个北京附近的小村庄。
“我上小学三年级的时候，学校放了七天麦收假，那时候我们村里有人做冰棍，散装卖，一根冰棍1分钱，一盒30根冰棍卖3毛钱。我把一盒冰棍用棉被盖上，骑着自行车绕着田间地头卖，一根冰棍卖2分钱，两根冰棍卖3分钱，一盒冰棍能赚15分钱。放假的时候，我挣的钱可以买一支自来水笔，一共3.8元。”
“长大一点，上初中、高中的时候，我就骑着自行车，背着竹篓去卖葱、韭菜，可以说那时候我就喜欢做生意了。”
“1992年我高中毕业，当时我18岁，就进入了新城县二轻系统与台湾合资的旭日织带公司，这家公司专业生产箱包用的各种背包带。公司委派我到白沟设立办事处，专门推销背包带，我很快就在白沟打开了局面。”
19岁那年，孟令文在四处游历中感受到了经济发展带来的强烈震撼。
“也是在这一年，我第一次坐火车远行，来到黑河，看到正在举办的中俄贸易博览会。当时看到的交易场景是：我们那一船西瓜可以换一船化肥，一船糖可以换一船旧铁轨，一件皮大衣可以换一辆摩托车……这中间巨大的差价利润，带给我前所未有的震撼。一是觉得外面的世界这么大，二是觉得这样可以赚钱。”
“这时，我得到了一个令人羡慕的工作机会——去税务局工作，一份稳定的工作。但我拒绝了。19岁的我，已经决定做生意，闯荡世界。”
“那时的白沟箱包市场就像集市一样，经熟人介绍，我在白沟箱包大厅租了一个两米多的摊位，手上没有产品，就‘给面子’拿些样品摆在摊位上，有人要货，我就去找厂家拿。就这样，我靠‘搬堆子’做起了生意。后来，我发现大手机兴起，大手机包的需求量很大，我就在白沟市场里走来走去，收集各种大手机包的样品，我的摊位成了大手机包的专卖店，很多想买大手机包的人都到我的摊位上来拿货。半年后，我给家里买了一台彩电，又花了7000元装了一部电话。”
“以前是向别人要样品，别人给什么我就卖什么，到后来我想卖什么就能卖什么，这个变化是我对专业化的初步认识。”
从供应商到品牌商，小企业主不想当“打领带的搬运工”
1993年，孟令文（右一）与同事在中俄界河前合影。
“1995年，白沟市场要整治升级，每个商户要交10万元，我担心赚的钱血本无归，就退出了白沟市场。后来，经朋友介绍，我开始涉足塑料包装行业。刚开始只是做点小生意，卖卖包装袋，赚点利润。1998年，我买了一部诺基亚5110，背着一书包方便面，买几张报纸铺在火车上，开始在内蒙古、山西、陕西、宁夏等地跑生意。凭借物美价廉，加上辛勤耕耘，我逐渐打开了市场。”
“我做塑料包装生意的时候，认识一个做医疗器械生意的朋友，朋友主动让我接手塑料管件、洗瓶、量杯等医疗器械的生意。但我发现，一款止血器械，60元供货，我们只赚了10元利润。因为下游生产流程完善，有自己的品牌，贴上商标后能卖到300多元。没有自主品牌，就永远要“卖胳膊”给别人。”
“2001年，27岁的我做出了一个影响我一生的决定：无论我将来做什么，我都必须创立自己的品牌。”
2006年11月，孟令文自己的品牌在广州展会上引起轰动。
“那一年我在展会上卖医疗设备，当时手机还是稀罕物，为了招揽客户，我以批发价进货很多手机，并提出每进货十件就送一部手机。这在广州展会上引起了热议，引起了同行的嫉妒和排斥。当时一个展厅里有三家公司参展，我的展位很火爆，另外两家则没什么人气，他们就给组委会提建议，组委会就给我换了展厅，我的展位还是很火爆，这次展会我接了一百多万元的订单。”
“但我想，订单多，没有自己的品牌，还是‘领带搬运工’。于是，我注册了‘所罗门’商标，聘请专业人士设计包装和宣传文案。2013年国药展，我展出了‘所罗门’系列产品，还独家聘请了两位外国模特在展会上亮相。这一先行一步的创新，让我的展位人满为患，‘所罗门’的知名度也随之飙升。”
孟令文27岁便开启了自己的品牌梦，如今他不仅拥有“所罗门”、“盛时”等多个自主品牌，还成为同行业中颇具影响力的品牌。
走出国门，探索世界 小企业与全球行业巨头合作
2010年，孟令文把目光投向了新的领域和海外市场。
“体外诊断试剂行业不仅国内市场需求量很大，而且国内产品在国际市场上的份额也很大。我从2011年开始建厂，新厂落成后，是保定市唯一一家拥有体外诊断试剂生产资质的企业。”
“2013年我组建了销售团队，2015年组建了外贸团队，我们的验孕试纸、排卵试纸等产品通过了欧盟认证，2017年又与全球同行巨头洽谈合作。”
“今年5月份我们公司参加了南非国际医疗器械展览会，做了全球招商，很有成效。接下来我要发展研发，没有研发能力和核心技术，我们就会永远受制于人。”
“我能够从白沟卖包包到拥有一家国际进出口公司，除了自身的努力和个人的运气之外，主要得益于这个时代。改革开放以后，随着时代的发展，国家出台了很多发展实体经济的政策，比如出口退税政策、国家支持生物药制剂发展的政策等。我们公司走向国际市场，也得益于这几年国家互联网的发展。公司和我个人的每一步发展都与时俱进。”
我是改革开放的受益者。”
记者笔记
潮水涨起来，
只有这样你才能展现你的潮流
从小细节看大局。
改革开放之初，人们观念的变化，对经济利益的渴求，从农民子弟孟令文在田间地头做起的冰棍生意就可以看出来。
改革开放的春风吹拂，人们嗅到了发展经济的机遇，激发了人们发展经济的创造力。
回顾孟令文的发展路径，从倒卖箱包到做塑料包装生意，再到做医疗器械、生物制剂，是一条从低端到高端、从高效低污染到节能环保、从劳动密集型到技术驱动的发展路径。这是时代发展中产业升级的路径；从本地市场到国内市场，再到国际市场，这是国家经贸开放的路径；从摆摊、建店、铺渠道，到借助国际互联网平台轻松走出国门，这是互联网时代的道路。
时势造英雄，“孟令文等”的每一步发展都紧跟时代脉搏。
潮起潮落，潮头涌动。改革开放四十年，潮头依旧澎湃。
40 年大事记
1982
家庭联产承包责任制建立
1982年1月1日，中共中央批准《全国农村工作会议纪要》，指出农村目前实行的各种责任制，包括小额承包定额、专业承包挂钩、包产到户、包工到户等，都是社会主义集体经济的生产责任制。1983年，中央发文指出，联产承包责任制是党领导我国农民的伟大创造，是马克思主义农业集体化理论在我国实践中的新发展。
（燕赵都市报记者李连成、通讯员李光宇）