“南有义乌，北有白沟”，这是商界流传的一句话。
义乌是我国著名的小商品市场基地，享誉全球；位于河北省保定市的白沟镇，以箱包产业闻名全国。
这个距离首都北京一百多公里的小镇，在改革开放的四十多年里，克服重重困难，风雨兼程，发展成为中国乃至全球最大的箱包产销基地。
图片来源：白沟荷岛国际箱包城
目前，白沟镇已拥有包括原辅材料供应、设计研发、电子商务、仓储物流等完整的箱包产业链条，全区箱包相关企业达1万余家，从业人员达150万人，年交易额达1200亿元。
白沟镇每年生产箱包达8亿只，占全国箱包总产量的40%以上，产品远销世界140多个国家和地区。
这些袋子从白沟镇出发，跨越山川、漂洋过海，到达世界各地人们的手中。
01
小白沟，大市场
20世纪70年代末，由于地利之便，北京、天津的一些自行车生产厂家在白沟镇找人缝制自行车座套的皮套，一些人在这时候学会了制作皮具的手艺，闲暇之余，他们还会把一些旧皮具回收利用，加工成小饰品拿到集市上卖。
改革开放后，这些拥有独特技术的商人凭借着敏锐的嗅觉，发现经济发达了，跑市场的年轻人越来越多，大家对箱包的需求量很大，做这件事情正好，于是这群人就凭借着自己做皮具的技术，转行做包了。
在小村镇里，人带人，亲戚带亲戚，从事箱包产业的白沟人越来越多。
白沟镇箱包产业初具规模。
一开始我们没什么名气，大家做出包包之后，家人就带着样品去周边城市的商场推销，有人喜欢，就回来接订单，然后开始量产。
一时间，白沟镇出现了“家家有货、人人做销售”的局面。
渐渐地，白沟镇的包袋出名了，不少外地客商来这里看货、下单。当时人们大多在石桥坑摆摊，后来扩展到附近8条街巷，形成了一个小规模的专业市场。
图片来源：人民日报
当时《一坑八戒》有多火呢？
孙洪建回忆说，小时候，石桥坑附近有一家他经常去的汽水店，市场的繁荣带动了周边小店的发展，生意好的时候，店主会雇10个人帮顾客开汽水瓶。
当时，白沟镇大街上停满了前来收购货物的大卡车，多达百余辆。
石桥坑热闹了10年，直到1993年，才由政府主导兴建了白沟箱包商贸城。
现在的白沟箱包商贸城。来源：远川海外研究
在白沟箱包商贸城，你可以看到化妆包、经理包、西装包、文件包、学生包；迷你包、月牙包、太阳包等110个类别、4000多个规格、10000多个不同款式的箱包。
白沟镇地处京津冀腹地，交通便利，市场信息灵通。只要国内有新款包包上市，白沟人一定能第一时间得到信息，当天就能在市场上看到。在白沟箱包商贸城，无论是广州、香港，还是深圳，都能找到热销的款式。
此时，白沟箱包已在全国20多个省、市、自治区开辟了销售渠道，并在北方地区具有垄断地位。在白沟镇内，还有原材料、辅料的销售商，以及印刷、裁剪、设计等工种的店铺，并有一支专业的销售队伍。
从单一的制造、销售，到延伸上下游产业链，白沟镇箱包的跨越非常成功。
2001年，中国加入世贸组织，凭借多年来良好的口碑和各大展会的宣传，白沟箱包走向了世界的舞台。
02
互联网和直播让传统行业焕发新生
没有人记得白沟镇第一家网店是什么时候开的。
淘宝网于2003年7月7日上线，2004年白沟就有了网上商店。
2005年，赵志刚来到白沟，在一家箱包加工厂工作了一段时间。熟悉了操作流程后，赵志刚招募了20多个工厂工人，开起了自己的加工厂。刚开始，订单全部来自线下渠道。后来，白沟开网店的人越来越多，赵志刚的加工厂也接到了不少淘宝商家的订单。
最初，白沟很多工厂对网店不信任，不敢接订单。直到2009年金融危机爆发，海外订单大幅减少，各家工厂都积压了大量货物，为了尽快消耗掉积压的货物，不少工厂才主动联系网店，开始合作。
当时，淘宝风靡全国，网店也十分红火，白沟的包包虽然不能出口到海外，但在淘宝上却十分抢手，网店的订单不仅弥补了白沟缺乏海外市场的不足，还带动了不少加工工厂的订单激增。
2013年，赵志刚的加工厂年产值300多万元，其中一半来自于网店卖家。
拉链生产车间 来源：保定日报
依托自身优势，白沟镇也正在慢慢从“以前家家户户做包包，现在家家户户卖包包”转型。2013年，白沟镇的网店多达上千家，全部是卖包的。销量好的店铺，有时一天能接到5000多单，单日最高销售额达10万元。
郭少华是一名“制包二代”，其父亲从1997年开始从事包袋行业，主要做线下市场。2009年，郭少华开始接手家族生意，将目光瞄准电商平台。经过4年的探索发展，郭少华家族三分之一的包袋订单来自线上电商。
2020年被称为“直播元年”，白沟镇也积极行动起来。
如今，你走进白沟国际箱包交易中心，会发现里面的每一家店铺都开设了直播间。
薛青2020年初开始做直播带货，一次偶然的机会，因为一条短视频爆红，薛青的店铺一下子卖出了上千单，如今，薛青已经是白沟箱包直播平台销量前三的商家。
李佳的直播带货思路有些不一样，她没有选择光鲜亮丽的直播间，而是直接去了加工厂。
车间工人们忙碌制作包包的时候，李佳就直播制作包包的过程，让粉丝们“在线监工”。这一举动着实让现在的年轻人印象深刻，店里的销量自然也越来越好。
图片来源：纪录片《亲爱的包包》
无论是线上线下门店，还是直播带货，白沟的箱包已经从传统的销售模式中脱胎换骨，不断发展壮大。
03
白沟箱包产业链中的“隐形”冠军
在白沟，家家户户都做饺子、卖饺子，但有些人却选择了一条不同的道路。
宋凤明是一家人造革公司的董事长，他在白沟的箱包市场耕耘了几十年，他自己不做箱包，也不卖箱包，只是给箱包厂家提供原材料。
在其公司的样品展示厅里，两层高的展架上摆满了为GUCCI、LV、MK等国际品牌提供的3000多种皮革样品。
宋凤鸣说，奢侈品牌对皮革的要求非常高，一张需求单可能包含30多项指标。因此，在宋凤鸣的公司，品质是第一标准。
“要创品牌，先要有品质。”这是宋凤明常说的一句话。
由于品牌商的需求量很大，宋凤明的公司在皮革创新研发上投入了大量心血，每年都能从国家知识产权局获得十多项合成革生产技术方面的发明专利。
图片来源：浩明皮革官网
有的人在原材料上下功夫，有的人在产品上下功夫。
在大家都抢占时尚消费市场的时候，李金祥的公司另辟蹊径，选择专攻乐器包。25年来，金川乐器包公司一直专注此道，乐器包占公司总销售额的80%以上，高档民乐包占全国同类产品的50%之多。
图片来源：金川乐器箱包官网
因为在包袋的设计上，金川经常与国家级的演艺大师、乐器制作大师合作，使得制作出来的包袋更加符合专业人士的需求，自然而然地就越来越受欢迎。
在中国，说到乐器箱包，大家都知道金川。
李金祥表示，未来金川将继续努力，跻身世界前三，将金川打造成为世界乐器包领域的知名品牌。
我们期待那一天的早日到来。
04
从无品牌到独立品牌
长期以来，白沟镇的包袋没有品牌，都是向市场上畅销的品牌借包；当品牌推出新款时，他们就买来样品，稍加修改，就立即投入生产。
那时候，有专门卖各种商标的人，你可以买到你想要的任何品牌。
对于普通商家来说，自己设计、打造品牌的成本太高，而且商贸城里同类商家聚集，很容易被抄袭，直到现在，这种现象依然存在。在商贸城里，很多店铺门口都挂着帘子，帘子的主要作用就是防止邻居抄袭自己的包样品。
图片来源：远川海外研究
其实，白沟早在1996年就提出了打造品牌的想法，40年来，有成功，也有失败。
“三只鸟”文字和图案商标是常艳萍2002年注册的，她高价聘请了两名设计师，她的丈夫也专门从销售队伍中抽出时间亲自到生产车间，仔细询问每一道工序、检查每一件产品。
经过十年的努力，“三鸟”图案商标终于在2013年获得批准。这10年间，常延平曾经用一款“五月花”来代替鸟的图案，可没想到那一年订单却减少了20%。
“老顾客会认出老标志。”这件事也让常延平意识到了品牌的重要性。如今，“三只鸟”已经成为全省著名商标，在箱包行业也享有盛誉。
图片来源：长城网
几年前，杨明接替父母，成为家族箱包生意的掌舵人。80后杨明有很强的品牌意识，接手后一直在研究原创品牌。
机缘巧合之下，他接触到了工业设计，并聘请了行业知名设计师，打造了品牌。2019年，在河北国际工业设计周上，杨明创立的C.LI品牌大放异彩，60多款原创女包获得业内人士的一致好评。
去年网购节上，C.LI品牌女包4个小时就卖出4000多单，成交额过百万。
这就是原创设计带来的光彩。
从没有品牌到仿冒、贴牌，再到创立自主品牌，白沟镇的箱包又一次实现了飞跃。如今，白沟镇拥有自主品牌1500多个，其中著名商标37个，河北省名牌11个。
图片来源：远川海外研究
白沟箱包正在由“白沟产品”向“白沟品牌”转变。
尽管前进的道路充满荆棘，但小白沟不畏困难，一定能干出一番大事业，成为京津冀地区的一颗明珠、中国箱包产业走向世界的窗口。
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参考：
[1] 保定市白沟镇：40年变身“中国箱包之都”
[2] 被忽视的河北白沟：“包都”传奇将如何延续？
[3] 白沟新城：箱包之都，从“新”开始
[4] 人民日报 | 白沟克服重重困难，成为箱包之都。
[5] 小镇走向世界 | 白沟镇如何成为世界的包头？
[6] 【探访淘宝村系列之一】河北白沟：箱包生意红火
[7] 白沟往事：疫情与直播间的南北较量
- 结尾 -