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她叫张林超，一个拥有200万微博粉丝的平湖女孩，在近日发布的2016中国电商网红排行榜上，她位列前三名。完整的服装生产供应链，让张林超成就斐然！
电商平台愈发激烈的流量争夺战，让张林超更加珍惜微博上的每一个粉丝!网红张林超的背后，是一条完整的服装设计、生产、营销产业链。
销量突破 1 亿，无广告、无代言
这是一位身材高挑、面容精致的女子：金色的沙宣头发形成自然的弧度，刻画出清晰的面部轮廓，凸显出大大的眼睛和高鼻梁；一侧的短发垂在耳后，露出小巧的耳朵，耳垂上佩戴着一枚细长的红木饰物，轻轻摇曳。
相比于惊艳的外表，张林超更让人眼前一亮的是，她开了不到四年的淘宝服装店，没有广告，没有明星代言，就做到了年销售额过亿，而她唯一依靠的，就是自己的网红身份。
引领时尚潮流，坚持生产优质内容
她坚持做优质内容，一个月来微博粉丝增长30万，她“引流”电商平台，精准投放，现在网店每天寄出的包裹多达3500件……张林超说，自己的时尚产业正在蓬勃发展。
张林超家住嘉兴平湖，这里遍布服装厂。出生于商人家庭的她，从小就目睹了当地服装企业的兴衰。“大部分都是外贸贴牌生产，低价接单，薄利多销，竞争激烈。”张林超深知，服装行业是一个很难做的传统行业。
但张林超对时尚行业有着深厚的热爱，2012年，从英国留学归来的她，不愿意听从父母的安排去自己开的公司，而是毅然选择开一家淘宝店，卖衣服。
服装电商这么多，如何才能脱颖而出？
当时淘宝上服装电商众多，想要脱颖而出并非易事。于是张林超想到了自己运营多年的微博。因为喜欢社交，张林超从大学开始就参加各种活动，发展了大量的微博好友。再加上她长期参与“以物易物”活动，所以张林超的微博好友多达3万。有了这样的资源，张林超决定尝试“社交电商”模式。
和很多服装电商一样，张林超最初只是去服装厂“逛”衣服，把潮流的衣服搭配成自己的风格，自己试穿，把好的效果拍到微博上。因为搭配创意又时尚，她很快得到了微博好友的一致好评，很多人到她的淘宝店买衣服。就这样，张林超在淘宝上没有打任何广告，第一个月就净赚了3万元。
网店大获成功，他成立了自己的品牌工作室
网店大获成功，张林超信心倍增。她决定不做从服装厂进货的“中间商”。“只有自己设计、自己生产，保证服装的时尚元素和品质，才能把生意做大。”想通了之后，张林超请了设计师、打版师、客服，自己则担任设计总监和模特。就这样，工作室成立了。她给自己的品牌取名为“林极限”，定位为引领时尚的高端女装。
“双11”一小时销售额破千万，微博粉丝破100万
当时，微博上卖衣服的电商并不多。张林超凭借独特的时尚风格，迅速成为众多年轻女性眼中的时尚意见领袖。她的微博粉丝也从几万迅速增长到几十万，随后突破百万。张林超的淘宝店销售额也因此成倍增长。去年“双11”凌晨，张林超网店一小时销售额突破1000万元，超过平湖多家传统服装企业的全年业绩。
我的粉丝们关注我并不是因为我漂亮，而是因为我是一个意见领袖。
“人们之所以成为我的粉丝，不是因为我长得漂亮、照片拍得好，而是因为我持续不断地产出优质微博内容。”随着生意越做越大，张林超对自己“网红”的身份有了更清晰的认识：网红其实是某个领域的意见领袖，他必须在自己的领域始终保持独到的见解和品味，而且这种品味要远远超出大众的平均水平。
网红的自我修养
为此，张林超现在几乎每个月都会带着设计师去伦敦、米兰、巴黎、纽约等时尚之都看秀、看款式、拍照，把握最新的流行趋势，掌握当季的流行元素，再转化为设计灵感。“网红之间的竞争，就是看谁在自己的领域钻研得更深，投入的时间和精力更多。”张林超说，这就是一名网红的自我修养。
在张林超看来，与其说自己在卖女装，不如说自己在卖一种人人都买得起的时尚生活方式，并借此在身边凝聚一批有着同样生活追求的粉丝。
以传统电商无法比拟的优势赢得流量战
粉丝是每个网红最宝贵的财富，也是他们变现的基础。张林超成功塑造了自己时尚靓丽的“白富美”形象，也给粉丝们贴上了明确的标签。这让张林超在精准变现的过程中几乎无摩擦，成功将微博上的大量粉丝“引导”到淘宝店进行消费。这也让她拥有了传统电商无法比拟的优势——大量持续的低成本流量。
现在阿里平台上活跃的电商已经超过1000万家，而每个电商的运营和扩张都需要源源不断的流量支撑。于是，巨头电商之间展开了流量争夺战，流量价格也水涨船高。经过一番激烈的争夺，流量最终聚集到了一些巨头公司，而那些二线、三线甚至零散的电商则面临尴尬的境地，不买流量，销售业绩就会下滑，买流量可能就是一门赔本生意。
在愈发激烈的流量战中，她力争“吸纳新用户”和“留住老用户”
电商平台愈发激烈的流量大战，让张林超更加珍惜微博上的每一个粉丝。为此，她在“吸粉”和“留粉”上下足功夫，即发展新粉丝，增加老粉丝的粘性。从5月中旬到现在，短短一个月时间，张林超的微博粉丝就增加了近30万。
张林超还发展了近20人的团队运营微博、微信，通过评论、转发、私信等方式与粉丝互动，缩短了他和粉丝的距离。
“如果人们需要以45度角仰视明星，那我希望粉丝只以5度角看我。”张林超说，对多数人来说，明星的生活方式毕竟是可望而不可及、经济上无法承受的；而微博明星显然更加平易近人，她们的消费方式也是很多都市女性向往且能负担得起的。
供应链竞争：父亲为她提供了完整的服装生产供应链
今年5月底，张林超在《2016中国电商名人榜》中已经位列前三。去年，张林超的网店在淘宝女装店排行榜上仅排在第7位。此前，张林超在网红圈的影响力远不如现在。
张林超为何能在短短一年多时间内超越竞争对手？张林超自豪地说，这全归功于他的父亲张雪峰。几年前，这位父亲不懂用淘宝，极力反对张林超做电商。如今，他凭借十几年经营外贸工厂的经验，为女儿搭建了完整的服装生产供应链，让张林超获得了长足的发展。
网红与电商竞争的关键是什么？在张雪峰看来，不仅是微博内容生产能力，还有与粉丝互动的能力。“但更重要的是服装生产的供应链。”他表示，生产出来的服装只有质量可靠、口碑好，生意才能越做越大。
对于如何“圈粉”，54岁的张雪峰“自己也不知道怎么做，也没办法帮女儿。”但生产恰恰是从事外贸十余年的张雪峰的强项，也是女儿的弱项。当张林超的网店开始红火起来时，张雪峰敏锐地意识到生产环节的重要性。于是，他把年产值2亿元的包袋厂交给妻子经营，自己负责服装生产。
根据前端订单量的变化，张雪峰及时调整、调配了服装厂的生产技术人员。在他的带领下，服装厂从一开始的十几个人，逐渐发展到如今的300多人。“除了‘双11’等特殊日子，我们的产能完全可以自给自足。”张雪峰说，此外，他还凭借自己在平湖的人脉，联系了不少服装企业，“即便有少量订单需要外包，质量也能保证。”
张林超深知父亲帮助的重要性。她说，自己在杭州有一位做网红电商的朋友，正为供应链问题而苦恼。由于精力有限，也没有自己创业生产服装的经验，这位网红只负责设计和选型，订单全部外包给其他服装厂。但每当订单很多的时候，她要么找不到足够的生产公司，要么因为订单紧急，生产出来的产品质量得不到保证，买家反馈也很差。渐渐地，她的服装生意越来越难做，微博粉丝在一两年前就已经停滞在60多万，甚至出现“掉粉”现象。