按类别估算的费用
员工工资：1000元/月
保险600元/月
税金300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设生产能力为100％，公司需购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元）
搁板 2 件 100
空调 1台 1800
型号 1 200
蒸汽挂烫机 1 件 600
总计 2800
2. 交通
根据运输及营销活动的需要，拟购置以下运输工具：
名称 数量 单价 总费用（元）
没有任何
3. 办公家具及设备
该办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元）
穿衣镜1片150
办公桌椅1套 200
总计 350
4. 固定资产及折旧汇总
工程价值（元） 年折旧（元）
工具和设备 2800 933/年，78/月
交通运输 0 0
办公家具及设备 350 117/年，10/月
店铺装修 3000 1000/年，83/月
工厂土地
总计 6150 2050/年，171/月
VII. 流动性（月度）
1. 原材料和包装
名称 数量 单价 总费用（元）
前120件
裤子 80条 60 4800
女鞋（单鞋） 30双 45 1350
女包 15件 40 600
包装袋 250 0.5 125
总计 11675
2. 其他营业费用（不包括折旧及贷款利息）
项目成本（元） 备注
老板工资 1000
员工薪资0
租金 2500
营销费用0
公用事业费 50
维修费
保险费 600
保险
注册费50一次性费用
总计 4200
服装店项目商业计划书第9章
1. 项目简介
我的项目是服装行业，男女休闲服装店。服装以休闲简约为主，左边是女装，右边是男装。选择开服装店的好处是，对服装行业比较熟悉，项目成本低，进入和启动都比较容易。对服装也有点兴趣，所以也算是兴趣和事业的结合吧。
2. 店铺位置
店铺位于佳县农行对面，人流量还可以，但是流动人口少，所以商品要多样化，但不能破坏整个店铺的购物氛围。这家店位于小县城，不适合卖高档消费品，我的定位是中低端，迎合市场需求，价格适中，是一个可以放心消费又不丢面子的地方，也不会花太多的钱。
3. 投资金额分析
基础设施成本：25,000
店面押金：=7800（2个月租金）
租金：20平米x160=3200（月租金）
装修费用：10000
首付款费用：20,000
流动性：60,000
4.采购及采购渠道
1、产品选择：取样、款式、品牌、数量，你需要了解当地市场的情况：出现了哪些新品种？销售趋势如何？价格涨幅如何？购买力情况如何？你应该对它有个大概的了解。
2、货品要适销，量要适中。要制定进货计划，当然进货过程中可以修改。进货时，先到市场看看，比较、询问、计算、思考，再进行进货，先进少量试销，再进适量。因为是新店，款式一定要给顾客很多选择。
5.营销策略
1、一切准备就绪后，就准备在某一个日子正式开店。开业当天，为了吸引顾客，难免会举办一些促销活动，促销活动无非就是打折、赠品、抽奖等三种。同时在周边的社区发放一些传单。
2、在顾客第一次来店时给他们一个惊喜，免费赠送小饰品、挂件等，要求他们填写客户表格（建立客户数据库）增加他们下次光临的可能性，并传达每周都有新产品上架的信息。
3、利用顾客数据库，以某种理由给予顾客小恩惠，让顾客到店取货、获知折扣信息、免费获得过季衣服（固定数量）、生日礼物等。
6. 店铺销售管理
1.每日销售清单（下班后在电脑上统计）
2. 每日库存记录
3、每月保留库存报表及采购订单，以方便月末统计。
七、专业管理体系
1、每天清扫两次，早晚各一次，营业时间内保持店内清洁卫生。
2、每周二、周六模特换衣，每周一商品更换。
8.售后服务
1、您在本店购物时发现商品有质量问题（不包括人为造成的），可以在洗涤前（三天内）凭小票退换货。
2、所售商品如有质量问题，修改等情况，均可免费修理。
服装店项目商业计划书第十章
1. 行业分析
服装店的优势在于服装行业比较成熟，项目成本比较低，容易进入和启动，而且成本回收快、利润高，经营步入正轨后，容易产生回头客，稳定客群。
2.产品定位
主要针对16-22、23-29、30-35岁人群，分为低端、中端、高端。（需注明服装店的服装类型，如休闲装、成人装、运动装。）
3.市场分析
学生年龄大多在16到22岁之间，现在的学生大多是90后，他们喜欢独特、个性，也就是所谓的非主流，不需要品牌，只想与众不同，展现个性，所以需要前卫、时尚、独特的产品来满足他们的需求。而且现在韩流潮流越来越盛行，所以韩流时尚也会吸引他们的目光。
23-29岁已成年，有一定的支付能力。他们是80后，也喜欢用独特、潮流的服装来展现自己。他们追求品牌、认识品牌、了解品牌、喜欢追品牌。但由于家庭压力和品牌服装价格昂贵，他们都望而却步。
30-35岁及以上人群具有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，也开始美化自己的形象，有更高的要求。
4.竞争分析（优势劣势分析）
在鲅鱼圈地区，低档商品一般来自西柳，种类单一，不能给消费者带来新鲜感，大部分消费者选择到别处购物；中档服装店货品不齐全，只能满足小部分人的需求；高档品牌店仅有2、3家，且仅以运动品牌为主。
从人口数量上看，鲅鱼圈现在有近30万人口，16-40岁人口近25万。除去一半没有购买力的人群和一部分没有消费意识的人群，还有10万左右的消费群体。而这部分人群有一部分被其他服装企业占据，按照市场占有率来看，面对这一群体的还有5万左右。这样的人群对于一家服装店来说，已经是供不应求了。
1、优势分析：
1）我持有大学生个体经营证，可以免征企业税，商业税减半。
2）货源：有大量上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等地原装服装货源，价格优惠。
3）品牌：品牌服装众多，如DIOR、ONLY、G-STAR、、DG、、Levis等韩国服装品牌；鞋子有（）、DIOR、Nike等；包包有LV（路易·威登）、GUCCI（意大利品牌古驰）、（）、（）、CD（ Dior）。
2、缺点分析：
鲅鱼圈店的选址是一个问题，目前没有合适的位置。
5. 店铺投资
1、位置：目前鲅鱼圈服装商圈以商业楼为中心，店铺价格大多在4000元/月左右。发展方面，中心医院附近的商业区将成为新的中心。目前该处的租金为2000元/月。按照目前情况，4000元/月，一年租金为4.8万元，半年支付2.4万元。
2、店铺装修：具体装修可根据房屋结构进行设计。
1）门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看到店里卖的是什么！重点是，同样的衣服挂在不同档次的店里，效果会不一样。不要让你店里的整体形象影响了你衣服的档次，影响顾客的购买欲望！
2）灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够亮，会给人一种要破产的感觉！晚上门上的灯一定要亮，才能吸引路过的顾客的注意！灯光也能让衣服更有魅力，但不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店，如果全是冷光（也就是你平时看到的白光），店面虽然亮，但会给人一种苍白不温暖的感觉，衣服也显得不够柔和！加入暖光（你平时看到的射灯等黄光）可以中和苍白的感觉，衣服会更有魅力！夏天一定要有空调，不然店面很难留住有耐心选衣服的顾客，会觉得黏黏的，没有心情试衣服！所以装修费粗略算下来是5000元。
3、进货预算：首批进货以中低端为主，有高端点缀，所以2万元。先买少量试销，再进货适量。因为是新店，款式一定要多，给顾客多选择。
每半个月安排周三或周四进货，所以每周六肯定会有新品到店，但新品上架店铺只有一部分，其余留到周日！如果是销售旺季，店铺会每周补货一次！
4、人力资源规划：我计划招聘三个小姑娘，两个主要负责接待客户，一个有收银经验的。两个导购员工资是800/月+1%的月营业额提成，提高她们的积极性。大姨也是一样，1000/月+1%的提成，收银员出问题由大姨负责。工作时间为：早上9点到晚上9点。
投资金额分析、每月支出分析：
1、租金：4000/月，分6个月预付1个月，24000元
2.装修费：5000
3. 第一次购买服装花费2万元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可在首月月底结算，不需计入首付6万元内。
6. 剩余10,000作为营运资金
6.营销策略
1.开业促销：
1）所有产品均可享受 20% 折扣
2）打印会员卡（限量500张）。持卡人可享受更大购物折扣，仅限开业当天及次日使用。当日消费满1000元，即为钻石卡会员，持卡人以后可享受75折优惠；满600元，即为金卡会员，持卡人以后可享受15折优惠；满200元，即为会员，持卡人以后可享受9.5折优惠。而且会员登记会加载到电脑里，生日惊喜哦！
3）活动（略）
2. 服装展示
女装产品的关键是要有丰富的产品种类，给顾客足够的选择空间。这不同于其他品牌店，不靠几个主打款式来销售！产品陈列要突出自己服装的特色，上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺的整洁，也为有目的性购买的顾客提供方便，如果只想买裙子，只需要在裙子类目中选择即可，如果买了裙子想搭配上衣，可以直接到上衣类目去搭配！大批量时可以用模特展示样品，往往展示的衣服都是卖得最快的，橱窗里的样品要经常更换。
3.门店运营模式
1）原则：每周上架新品，中档产品为主，高中低档产品为辅（适度用高端产品点缀低端产品）。
2）政策：尽量把各个环节标准化，为以后的连锁发展做准备，也就是模式复制。
3）服务：培训销售人员的基本兴趣、服务态度、服务宗旨。不管顾客是买衣服还是花小钱买衣服，都要微笑送顾客，满意而归。这样才能口碑传播，才会有回头客。顾客的要求在可以实现的前提下，尽量满足。
4.客户维护
（1）第一次进店的惊喜
赠送他们免费的小饰品和吊坠，并要求他们填写长期客户表格（建立客户数据库）
（2）增加他们下次光顾商店的可能性
①传达每周有新产品上市的信息
②利用顾客数据库，以某种理由给予顾客小恩惠，让顾客到店取货、告知折扣信息、免费获得过季衣服（定量）、生日礼物等。
③ 购买适量女士手提包，并告诉顾客每消费满400元（女士手提包要在店内摆放，最好以38元的价格购买标价300+的，这样才能给顾客一种物超所值的感觉）或累计消费满600元及以上即可获赠女士手提包一个。（领取奖励后可再次累计）
（3）对购买感到满意并愿意向其他买家推荐该店
①告知顾客量大或者团购可享受折扣，如购物500元以上可享受20%的折扣，个人累计购物满1000元可享受钻石卡25%的折扣。
②介绍新客户，如：每介绍一名新客户，且购物金额达200元及以上，赠送介绍人50元购物券一张。
（4）不定期折扣
人们在一定程度上喜欢讨价还价，女人更是如此。“开业大礼”、“本店产品八折优惠”或者买一送一的策略（赠送商品以滞销商品为主，过季商品为辅）通常能够俘获女人的心。
（5）短期促销
我们一年会有几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！然后我们低价出售滞销的商品！最佳时间是五一、国庆、三八等。
七、合作
综上所述，开一家服装店6万块钱足够了，而且在潜力巨大的市场中，服装行业是小投入、高利润的最佳选择，希望有兴趣的投资者前来洽谈，真诚期待与您的合作，共创辉煌！
服装店项目商业计划书第11章
一、引言
网络购物是互联网作为网民实用工具的重要体现。随着我国整体网络购物环境的改善，以及网上支付、网上银行的快速发展，网络购物市场呈现明显的增长趋势。根据艾瑞咨询集团的调查数据，服装服饰类产品自2000年初以来已经超越手机、笔记本等数码产品，成为网络购物交易额最大的品类。
众多中小型网站的涌现、行业领头羊的兴衰、垂直B2C网站新商业模式和产品品类的出现等成为电商和媒体关注的焦点，而服装电商作为电商市场的重要组成部分，其发展最具代表性和前瞻性。
正是因为看到了服装电商的市场前景和拓展空间，同时充分结合自身现状，我当初选择在“xx商城”平台上开设自己的服装店，开始网上创业。
2. 网上商店概述
1. 投资安排
资金需求金额x万元对应股权
2. 网店基本信息
网店名称：xxxx
法定代表人：xxx
电话：
电子邮件：
地址：
邮政编码：
网店注册日期：20xx年x月x日
网店主营业务：女装
3.人员分工表
① 店长主要负责x网店的运营、装修、维护、推广等工作。协调各部门人员做好x网店整体工作。同时负责x网店推广的实际操作，如论坛发帖等，并根据网络需要随时调整运营方案；
②网店店长主要负责x网店的货源、x网店商品、物流等一系列具体事宜，在产品服务、物流检验等各个环节做好对买家的服务，并收集网店数据，完成店长制定的x推广计划；
③策划部文案会在x网店随时上网查看公司产品，对产品机制等一些专业性问题进行指导，发现问题及时通知网店经理并进行整改；
④客服人员应主动介绍商品，热情、周到、礼貌服务，商品介绍要详细，并有明确的退换货条例。
3. 市场研究概况分析
21世纪是数字信息时代，互联网时代，根据对外公布的数据，20xx年xx交易额突破xx亿元，预计20xx年将达到xx亿元。目前，根据其提供的支付宝交易额，平均日交易额接近x亿元。现在xx网重新定义了自己的目标——做零售行业的领头羊，这为人们在网上创业带来了更多的机会。好的平台一定会造就优秀的企业。
1.网上商店的优势：
用传统方式购买一件当季的衣服，需要专门抽出时间到商业区里浏览、挑选、试穿、购买，当然如果之后不满意，还要退货。从这个角度看，购买衣服的成本除了标签上的价格，还包括时间成本、运输成本等，费时费力。相比于网购，点点鼠标半个小时就能完成挑选、比较，除了不能试穿衣服外，其他都搞定了，可以等衣服送货上门，价格肯定比商场便宜很多（因为不用支付商场的物业、人员、广告等费用），既省时又省钱。
根据人的心理分析，人们在消费上喜欢跟风。如果一个群里有一个人在网上购物，群里的其他人也会在网上购物，甚至会一起去同一个店铺购物，分摊运费。这给了我们商家优势，但我们也要靠自己的诚信，把自己的x店做成最好的。
2、目标市场的设定：
女人爱购物，这是永恒不变的真理，甚至有人说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占到全社会总体消费的绝大部分。据统计，女性消费者占全国人口的48.7%，而对消费活动影响较大的青壮年女性，也就是20~55岁的女性，占到总人口的21%。女性消费者数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果算上实际购买者和购买决策者的数量，这个比例会更高。因为她们在家庭中扮演着女儿、妻子、母亲、家庭主妇等多重角色，她们不但为自己购买所需的商品，而且是大多数儿童用品、老人用品、家居用品的主要购买者。因此，相关产品的生产厂家必须认识到，女性虽然不是企业产品的使用者，但却是产品的实际购买者，或者说是拥有购买行为决策权的重要人群。 女性对于生活用品有着绝对的购买力，对于买房、家装、私家车也有很大的意见权，由女性做决定的家庭也不少，只要商家打动了女性消费者的心，就会占据很大的市场份额。而且因为我是女性，很了解女性对于服饰的基本需求，所以我把18-40岁的女性消费者视为我们网店最大的客户群体。
3、产品消费群体、消费结构、消费习惯及影响市场的主要因素分析：
随着互联网和电子商务的发展，大多数年轻消费者都喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，而且提供大量商品供消费者选择，非常方便。现代年轻人对网上购物的适应性很强，这对我们网店来说是一个很大的优势，会给我们带来很多的商机。但是，网上购物最大的顾虑还是口碑问题，所以我们的营销模式会采用实体店和网店同时运营的方式，这样我们网店的网上口碑会大大提高。
4、市场趋势预测及市场机会：
我们经过市场调查发现，生活必需品的购买比例明显上升，未来生活必需品购买比例的上升还会持续，并最终成为网购的主流，所以我们选择该类产品作为我们的主打产品。
4.选择xx商城的理由
1、规范的经营环境：入驻xx商城的商家均为企业用户，他们所销售的商品、商家资质、营销理念为xx商城奠定了规范、良好的经营氛围和前景。
2、强大的品牌传播力：依托互联网强大的传播力，轻松打造知名网络品牌，快速提升品牌知名度和影响力。
3、更密集的客户流量：与共享9800万注册会员，在百万买家中脱颖而出，拥有无与伦比的被搜索机会，迅速吸引买家注意力，带来海量浏览量。
4.进销存管理明细：独有门店销售数据报表，随时掌握门店销售及进销存管理情况并提供下载。账目明细、利润结算，一步到位。
5、个性化促销方案：满额赠品、套餐折扣等多种营销方式自由选择，自主定制个性化促销方案，系统一步到位。
省时：省去选店、装修时间的烦恼，只需点鼠标，轻松搞定。更专业的培训体系，帮助商家轻松上手，快速开启电商之路；
省心：更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱。账户明细随时下载，进销存信息及时掌握，让生意永不倒闭；
节省人力：网购份额强，可快速实现品牌推广，目标市场无国界，数名店员分工协作，节省高额店费，将成本转化为利润。
5. xx商城功能亮点
1.个性化店铺模板：更多设计区域，更多自由，充分展示品牌个性！
2、免费活动推广：所有商家均可免费报名参加商场定期举办的推广活动，把生意送到家门口。
3、专属货到付款：货到付款服务只针对商城内卖家开放，打破网络购物壁垒，吸引源源不断的客户。
4、各类账单明细：积分、佣金、存款明细，随时查看，轻松下载，帮助商户计算经营账目。
5、全新评分系统：顺畅的交易流程和全新评分系统省时省力，同时帮助商家带来更多口碑销售！
6、免费图片存储：更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让店铺的商品图片以最佳的方式呈现给买家。
价格低廉是xx商城的优势，从某种意义上来说，xx商城就是正品的代名词，对企业品牌传播有着积极的促进作用。
由于xx商城不需要像家电卖场那样的经营场地，不需要大量的实物样机展示，减少了人力、电力的消耗，因此运营成本相对较低。网上家电商城销售的商品价格一般比实体店略低。由于没有房租、运营人员成本等实际压力，xx商城可以直接把价格标到商家和厂家可以承受的最低限度。因此低价促销有更大的操作空间，消费者的利润空间也更大。
据了解，目前最常见的支付方式是网上支付和货到付款。由于家电等大件物品价格较高，支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款凭借便捷、安全等特点，一直是消费者信赖的支付方式。
6. 竞争分析
1、是否存在行业垄断：不构成行业垄断；
2、主要竞争对手的情况：公司实力、产品情况（种类、价格、特点、包装、营销、市场占有率等）：在调查了多家销售同类产品的网店之后，我们发现我们的竞争对手虽然经营得比较成熟，但是其所采用的经营模式存在一些明显的失误。我们对一些消费群体进行了深入的研究，他们网购最大的担心还是被骗。经过这次深入了解之后，相信对我们网店的发展会非常有利。目前这些网店的产品种类还行，但是对于消费者来说信誉度不够高，产品知名度也不够，这对我们非常有利。只要我们的网店选择好的服装品牌，保证服装的质量，让顾客买到满意的性价比，相信我们的网店一定会在xx商城中占有一席之地；
3. 主要业务关系状况：网店属于零售商
各级资质标准及政策：支付方式：网上支付、货到付款等可供消费者选择；货运方式：前期采用快递、邮局等，后期采用物流；折扣政策：产品本身折扣销售，保证低价。
4、销售团队情况及销售福利分配政策：除了根据销售额发放工资和佣金外，我们还会让所有员工拥有网店的股份，以充分调动员工的积极性。
5. 推广及市场渗透（方法及安排、预算）
1）主要促销方式：赠送小礼品、根据价格免除部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2）支付方式：xx、网银、货到付款等多种支付方式并存，提高用户体验，促进销售。
3）广告/PR策略、媒体评估：在某些大型视频网站（如xx影视等）添加广告；在xx首页添加广告；在xx投放广告，xx发布推广计划。
6.营销模式结构：网店（xx）+博客（xx博客、xx博客）。
7.核心营销操作模型
1）用户会员系统：
尽管会员系统是旧的，但它是营销在线商店的核心部分，在线商店及其会员之间的链接是否可以成功地运行。
①用户主动性：使用户体验自然和免费。
②用户互动：在在线商店上设置一个新列，以为用户提供有关服装风格的交流，讨论和表达自己的意见的机会。
③用户激励措施：在线商店有一个点系统，例如，在线商店中的所有用户行为都可以用作积分的基础。
2）产品结构优化：
①友好而全面的产品展示：以友好，全面和清晰的方式向用户展示产品，在交易前对用户留下了良好的印象，这使得在线商店的整体感觉更加混乱。
②产品显示面向用户：所有产品均根据用户目标组分开和分配，即以用户为导向，使用户可以首次找到适合它们的产品。
③智能产品显示：添加产品和知识搜索框以促进用户使用。
8.口口相传营销：
我们通过用户宣传来促进我们的在线宣传，这些用户可以获得某些点的折扣，而用户可以在线和离线方法促进口口相传。
9.在线商店营销模型：xxxxx（xxx）
充分利用这些在线商店，从互联网上获取最直接的买家，同时将用户带到主要的在线商店（练习是关键，掌握在线商店交易技巧）
10. XX促销模型：
充分利用主要门户XX来推广您自己的产品和在线商店，不要低估此XX，有些XX列每天都有数百万用户在线。
7.在线商店的目的和优势
1.建立新的公司形象：对于一家销售创意生活方式的公司，该公司的品牌形象非常重要，尤其是当今互联网技术的快速发展，大多数客户都会了解公司的产品，公司形象和企业实力，因此，公司的在线商店经常确定公司对公司的信心。
2.优化企业的内部管理：企业在线商店的建设将为企业的内部管理带来新的模型，在线商店是实现这种模型的平台，在减少内部资源损失，降低内部资源损失，增强员工之间以及员工之间的联系和交流方面起着巨大作用。
3.增强销售权力：销售权是指产品在销售中的全面优势的体现。
4.增加价值：许多人知道，您不仅要购买可见的物理对象，而且是无形的售后服务，这是产品的附加值。客户为消费者提供方便，有效的24小时在线服务，这是一个新的方向，可以随时通过在线商店下载他们所需的信息，从而在线上找到他们所需的信息，并在线获取困难的问题。
8.在线商店供应促销计划
1）折扣促销：在线商品的销售不能给人们带来全面和直观的印象，也无法尝试或触摸，再加上交付成本和付款方式和复杂性，在线购物和订购的热情可以下降。
2）礼物促进：促进礼物的优势是，它可以提高您的受欢迎程度；
3）限时报价：例如，“限时报价”总是诱使消费者，“只有2天的特殊报价！”
4与其他在线商店建立更友好的链接，俗话是更多的路径，在互联网上，更多的链接是通过交换商店的链接。相反，当消费者在姐妹在线商店购买东西时，姐妹在线商店还会提供小型礼物。
5）使用其他促销方法：我们的销售人员可以去各种XX进行促销。
ix
1.资源（原材料/供应商）风险：
我们的在线商店必须由所有者仔细地选择，其次是我们的在线商店标记的产品（在线商店都有我们的在线商店标签或徽标语言，而裤子也将在线商店或徽标提供我们最优秀的产品和最佳的产品，也可以提供我们的后腰上的徽标。优质的服装和高质量的衣服是选择合适的原材料供应商，并建立良好的供求关系，以便我们可以获得第一手的流行商品并确保同时确保所有产品都可以通过我们的在线商店标记。
2.购买风险：
1）商品的供应太有限，样式不是客户喜欢的。
2）在批发市场购买的商品存在质量问题，无法退还或交换。
3）购买人员犯错误。
4）采购预测不准确，超过预算。
5）在货物运输过程中发生事故（交通事故导致乘客人员伤亡）
3.市场不确定性风险：
市场份额是衡量公司开发的成功的重要因素。
4.研发风险：客户可能不喜欢您喜欢的样式和品种，不完整的品种和规格以及过于单一产品会导致某些产品累积，从而使公司的资金陷入经济危机。
5.生产不确定性风险：
产品质量是企业生存的关键，质量是改善企业声誉的重要因素，从一个消费者可以影响到他周围的20个消费者中，可以看到质量的重要性。
6.货物过多的风险：
1）货物的积压阻止了资金的流通，购买或补充商品没有钱；
2）货物的积压占用一定数量的库存空间，使得无法购买新商品。
7.成本控制风险：它主要从资本投资，商品成本分析，周期成本，销售利润，预测现金流，预测利润声明，预测利润声明，预测资产可验证陈述，主要企业利润率，总企业利润率，总的资产利润率，成本费用和利润利润率来分析公司财务状况的财务状况。
8.资本链的风险：
1）无法出售积压的产品，无法获得付款；
2）无法购买新商品，使产品无法更新，客户失去了购买的愿望；
3）无法按计划解决工人的工资。
9.竞争风险：在激烈的竞争时代，竞争对手的各种情况很明确。
10.交易安全风险：
1）网络的信息数据传输导致数据被盗或破坏；
2）运输过程中的损坏或纸箱包装不足。
11.政策风险：在21世纪，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入了最广泛的应用领域。
12.财务风险：由于公司贷款的责任必须在一开始就存在，因此必须严格控制固定成本比例的盲目性。
13.管理风险（包括人员/人员流/主要员工依赖）：投资是业务人才的业务。
14.破产风险：随着市场竞争越来越激烈，企业缺乏管理质量，并拥有单一的业务方法。
10.应对风险的措施
1.购买批发市场的大型批发市场，您需要具有强大的议价能力，并努力使批发价格最小化。一个能力的渠道。
2.您可以以非常低的价格食用它，但可以转移到在线销售，利用在线销售的优势，并使用区域或时空时间差来获得足够的利润。
3.购物后，将双方的联系信息通知您的联系信息，并根据商定的方式进行交易。
4.给予客户关系，建立客户联系卡，并将客户的肯定意见扩大到宣传中；
5.每种营销方法都有一个明确的目标，因此客户或潜在客户知道下一步该做什么；
6.在信息时代，您可以使用互联网定期向客户发送相关产品，以允许客户了解最新的折扣，促销和最新产品；
7.创新将始终伴随着失败，但是在不断的创新探索中，风险被最小化，使我们具有良好的心理质量；
8.找到自己在线商店的独特“卖点”；
9.定期向客户发送新闻电子邮件。
十一，需要
1.选择产品，并将价格价格定位为锁定目标消费者群体；
2. FUT探索，探索和探索（因为您将在此过程中学到很多东西，所有这些都积累了经验）；
3.学习价值创新。
4.熟悉在线交易平台的规则；
5.掌握销售技能以及维护客户联系，开放和接受的完整性。
及时回答消息，坦率地提高买家的疑问，并增加买家的信任，交换生活经验，出版生活等，将自己的商店变成一个小社区，并将客户变成他们的朋友。
12.摘要
随着互联网的快速流行和电子商务的快速发展，在线购物已成为一种消费者模式，许多消费者，尤其是新近崛起的年轻消费者群体，已成为与网民生活密切相关的重要网络应用程序。
目前，我国家的电子商务有许多限制。
服装商店项目企业家计划第12条
1. 简介
它主要运行X版的服装和配件，并出售韩国风格设计的独特每日必需品。
2. 商店位置
为了减少资金投入，直接使用xx附近和xx对面的x个相连的车库空间。
3.店面装修
店面装修关系到一个店面的经营风格和外观的第一印象。装修前请先请装修公司画一张图，包括平面图、立面图、侧视图、要用到的材料、颜色、尺寸等，这些都要提前说清楚。为了方便沟通，清楚了解自己想要装修的外观，最好带装修公司去同类型的店面实地观察，把自己想要装修的感觉说清楚。这样装修出来的店面才会更贴近你的想法：
1.有必要关闭韩国风格，我们必须在商店的装饰上进行努力，以使人们具有强烈的视觉影响和感染力，并具有令人耳目一新的感觉；
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够亮，会给人一种要破产的感觉！晚上门口的灯一定要亮，才能吸引路过的顾客的注意！灯光要冷暖结合，夏天一定要有空调，不然店面很难留住有耐心选衣服的顾客！估计要花费xx元。
4. 选购商品的渠道
1、选品：首先，和x国品牌商洽谈线上代理事宜，争取最低价格和更多货源；其次，瞄准x国x市大宗批发市场，挑选优质产品；第三，瞄准x国购物网，直接上架到我们网站，低买高卖；
2、采购渠道：如果从x国采购商品，直接邮寄回国内，一定要和物流公司协商，建立良好的合作关系，争取成本最低。
5.人力资源规划
在开展业务的早期阶段，我们将降低成本和锻炼个人能力。 。
6.投资金额分析及月度支出分析
1、装修费xx元；
2.店铺陈列衣服，饰品，小件物品等。
3、其他店内费用：xx元；
4、员工工资在盈利后月底结算，暂时不纳入投资；
5、剩余xx将用作营运资金。
总计：xx元
7.营销策略
1. 开业促销
当一切准备就绪后，我们就会准备在某一天正式开店。开业当天，为了吸引顾客，一些促销活动是不可避免的。促销活动主要分为三种：折扣、赠品和抽奖。同时，我们会在周边的社区发放一些传单。
2.长期发展营销战略
（1）原则：坚持自己的路线，快速更新网络，操作得当，可以逐步适当扩大销售范围。
（2）政策：把每个环节尽量标准化，为以后的连锁发展做准备，也就是模式复制。
（3）服务人员的基本兴趣，服务态度和服务目的。
（4）方法：当他们第一次来我们的商店时，给他们一个惊喜：免费给他们小的配件和吊坠，请他们填写长期客户表格，并告诉他们我们商店的特征。
增加客户购买的可能性：
①传达我们的购物方法的先进，例如新商品更新和互联网上的其他信息；
②使用客户注册信息，希望客户以一些借口发送电子邮件，申请小米，让他们来商店收集或通知折扣信息，或免费发送季节性服装（需要数量）或提供生日礼物等；
③根据客户购买的金额设置累积奖励机制。
服装商店项目企业家计划书13
1.市场预测和业务政策
自20xx以来，零售业蓬勃发展，促进了国内宏观经济和居民消费的增长，并通过对该行业的调查来促进具有质量和高品牌知名度的消费者。
80年代之后的消费者群体将在未来三年内成为市场的主流：它对价格不敏感，以及对时尚和舒适的高要求。
2.著名的品牌的扩展已经加速了，大多数国内大型品牌都占据了第三层的市场，占据了百货商店和城市街头商店的主流渠道。
在这种情况下，该公司