经过一个多月的筹划、两次现场彩排，广州市花都区狮岭镇镇长谢英俊将于4月30日晚首次开启直播带货。从对直播一无所知，到现在严格把控光线、角度、动作等细节，他转型做直播主播，向全国观众推介狮岭皮具企业的优质包包。“积极拥抱直播经济，携手共建电商矩阵，是狮岭皮具行业的又一次蜕变。”谢英俊说。
上世纪80年代，有商业头脑的狮岭个体户在宜山村开办家庭作坊，加工皮箱，靠摆摊的方式，开创了狮岭“皮具一条街”。经过40多年的发展，这里的产业规模发生了翻天覆地的变化。工业园区、专业市场的兴起，见证了狮岭皮具产业生产形态的变化。目前，已形成集原辅料集聚、箱包产品研发、设计、生产、销售、物流等为一体的高度集中的产业集群，众多国内外知名品牌纷纷落户，被誉为“中国皮具之都”。
受新冠肺炎疫情影响，狮岭皮革皮具企业、商家复工全面复工时间较往年晚了一个月，随着国外疫情的蔓延，占外贸出口比重比较大的狮岭皮革皮具产业链再遭“滑铁卢”，整体订单快速下降，形势严峻。
危机之下，不少皮具企业纷纷上线，转战线上直播，帮助其在冲击之下获得了缓冲期。然而喧嚣过后，不少企业仍在曲折中摸索，阵痛过后如何走好重生之路，值得深思。
订单消失
四月底，伊斯兰国家将进入传统的斋月，每年这个时候正是奥比亚皮具实业有限公司最忙碌的时候。这家位于狮岭的公司经过20年的发展，已经成为当地女包皮具行业的领头羊，销售网络遍布全球68个国家，尤其在迪拜等中东地区，拥有上千家经销商。
突如其来的新冠疫情打乱了奥比亚正常的销售计划和节奏，原本为解决货源不足而准备的库存，变成了滞留在仓库的货物。奥比亚在花都拥有三家生产工厂，按照公司设计产能，一个月最多能生产3万只皮包。“复工以来，公司的订单量大幅下降，三家工厂中有两家停工，1500名工人只剩下200人轮岗上班。”奥比亚皮具实业有限公司总经理助理郭玉清坦言，这次疫情对外贸企业来说是致命的，粗略估算，公司一季度销量萎缩了80%。
一段时间以来，疫情让城市生活停摆，也让靠流量生存的皮具连锁店不堪重负。广州赛菲洛皮具有限公司是一家主营国内市场的皮具企业，在全国有2000多家线下门店。“受疫情影响，今年实体店销售额大幅下滑，再加上店租、水电费、员工工资等成本压力，目前超过一半的店面都处于关门状态。”该公司产品设计总监赖彦昌说。
疫情带来的“寒潮”还未完全显现。对于一些皮具企业来说，每年春节前后这段时间是消化定金、推出新品的时期，还有一些去年留下的订单等待开工。“我们一季度销量只下降了三成，但四五月份是最难熬的时期，预计产能会更少。”在金圣斯集团董事长黄惠古看来，疫情打乱了正常的市场链条，之前的“有单没货”加上现在的“有货没单”，让很多企业都撑不住了。
“为节约成本，公司管理者带头降薪，号召全体员工开源节流，共克时艰。用工制度根据市场需求灵活变更，非一线生产人员每周只安排工作四天。”黄惠古说，今年皮革行业不利的市场形势或将持续一段时间，亟待开拓新的市场空间。
事实上，类似的企业在狮岭镇屡见不鲜。“全镇有皮具生产企业8600多家，在市场订单缺失的情况下，实际产能大幅压缩，只有原有产能的三成左右，这也导致部分企业资金紧张，经营压力很大，目前已有三分之一的企业停产。”谢英俊说，据不完全统计，今年一季度，狮岭镇规模以上工业企业总产值20.09亿元，同比下降30.13%。
“尽管政府在房租、材料、社保等方面给予企业优惠政策，但这远远不能抵消疫情带来的影响，当务之急是稳住市场订单，让机器尽快开动起来。”黄慧谷说。
成长直播
“直播间大家好，今天要给大家介绍的这款包包是今年的流行款式，喜欢的千万不要错过。”4月27日，在赛菲洛某平台的直播间里，主播正对着镜头向网友们介绍当天带来的新品。
作为一名产品设计师，赖彦昌有时会客串直播间，与网友分享款式的设计细节和理念。“直播形式能更直观、具体地介绍产品的外观和功能，同时也与观众建立互动，通过真实的优惠、促销等刺激他们的消费欲望。”他说。
3月份以来，赛菲洛加大直播投入，包括搭建直播间、聘请专业直播团队、专门为直播制作新品等，总计花费数千万元。“新的销售模式给公司带来了甜头。”赖彦昌透露，最多场直播销售额突破100万元，相当于全国门店一天的销售额总和。
疫情寒冬，线下消费遭受重创，直播电商成为应势而为的变革。一时间，狮岭不少皮具企业纷纷开启直播带货，变身销售员与网友互动，走上营销新赛道。
27日晚，广州奥维拉箱包有限公司董事长任占初骑着公司爆款产品“小黄鸭”旅行箱出现在直播间推销产品。他表示，自己从去年8月开始涉足直播电商行业，疫情爆发后，每天直播一场，持续4个小时。经过一番探索，公司的主播团队逐渐走上正轨，现在每场直播都有近千人观看，关注度和销量也在逐步提升。
近日，内部空间又有了新变化。原有的创意交流区被改造成两间1300平米的直播间，生产车间、研发车间、转制车间都安装了直播摄像头。“直播电商改变了传统的购物场景，企业的生产空间也要随之调整。”用黄慧谷的话来说，“我们已经进入了一个人人带货、人人做营销的时代。”
目前，金圣斯正在建设超5000平米的直播场景，作为花都时尚箱包产业联盟的直播基地。在黄慧谷看来，生产型企业转型内容制造，全员当主播，公司当孵化器，两者联手实现稳定的商业变现。“去年集团销售额突破2亿元，预计未来直播电商会占到三分之一。”黄慧谷说。
事实上，近年来，狮岭不少皮具企业早已“触网”，以线上电商为突破口，占据更多市场份额。如今，直播电商的春天已经到来，但对于一些外贸企业来说，或许才刚刚起步。以奥比亚为例，公司全部市场份额来自国外，面向国外的只有社交账号和电商平台网站。受信息、物流等因素影响，前几年虽然进军国内市场，但并未取得成功。“一切都要从头开始，就像二次创业。”4月中旬，奥比亚开设了线上店铺，产品正在上架。“外贸企业从一开始就落后了。”郭雨晴坦言。
产品本身也遭遇了“不适应当地环境”的问题。颜色、规格、花纹、设计……这些皮革风格对于中外消费者来说差别很大，品牌认知度也不同。在郭玉清看来，企业需要重新定制、生产符合国内消费习惯的直播电商产品，这将是一笔巨大的成本。“即便这么做，企业的回报周期也会很长，这对于走出困境来说也是杯水车薪。”她说。
组建群组的新方式
“目前狮岭皮具行业存在几大问题，一是物流成本高，二是品牌数量少、规模小，三是融资难……”4月25日下午，一场紧迫感十足的座谈会在狮岭镇党群服务中心举行，谢英俊正与全镇20多家大型皮具企业代表共商狮岭皮具未来发展大计。
经过近四十年的发展，狮岭已成为国内皮具、箱包产业集中度最高、产业链条最完整、产业配套能力最强的皮具产业基地。数据显示，狮岭镇集中生产企业达8600余家，经营商户达16000余家，年产皮具5亿多件，产值达200多亿元，产品70%以上出口。皮具、箱包营销市场辐射全国乃至世界五大洲136个国家和地区，占据欧美热门箱包市场的60%。
但全镇生产企业中，规模以上皮革皮具企业仅有126家，OEM（原始设备制造）占比很大，为不少国内外知名品牌做代工工厂。在谢英俊看来，传统的发展模式让狮岭皮革皮具行业深陷“老顽疾”，即便没有疫情，企业经营和销售模式的转型也迫在眉睫。
“疫情直接戳破了行业的泡沫。”任占初算了一笔账：一只包从生产到上市，大部分利润都进了品牌商的口袋，贴牌企业只能拿到微薄的加工费。但随着近年来国内劳动力、原材料成本的上涨，加工环节的利润空间越来越小。
狮岭皮具在国内外都享有盛誉，虽然是贴牌产品，但品质得到了市场的认可，最关键的是缺乏自主品牌。任占初说，“产业与企业相辅相成，想要提升狮岭皮具的品牌影响力，单靠一两家企业是不够的，联合发展才是正道。”
“外贸需求大幅下降，内需饱和，市场拓展难度加大。”黄慧谷说，目前利用直播带货推广区域品牌是看得见的路子，“要借力先进信息技术，共同打造区域品牌，抢占中高端市场。”
目前，狮岭正积极拓展电商直播渠道和搭建线上展销平台，成立皮革皮具产业联盟，与多家电商企业共建直播中心，鼓励皮革皮具企业通过电商直播带货，并定期开展培训、引入知名MCN机构、提供电商基地补贴等有效措施，对皮革皮具产品进行推广。
对于“中国皮具之都”的未来，谢英俊已经有了初步设想：以工业互联网软件发展为基础，根据皮革皮具产业链中各工序环境特点，打造供应链电商矩阵，建设共享制造中心和共享能力中心，组建产业联盟，推动行业生态发展。同时在相关政策的影响下，实现更加完整的产业升级良性循环。
【记者】周福琪
【作者】 周福启
【来源】南方报业集团南方+客户端