《外交官》箱包广告策划方案 2010年6月 分类： 《外交官》箱包广告策划团队名单 陈超 党晓琴 丁雅悦 金燕 郭文洁 简介 外交官（）是上海泰丰箱包有限公司旗下品牌，外交官品牌1971年创立于台湾，专业以ABS、EVA等材质制造拉杆箱、旅行箱等箱包，为全球三大品牌之一。上海泰丰箱包有限公司拥有最现代化的制造设备，年产量达250多万件，拥有来自世界各地的1800多项专利。为不断提升品质，外交官于1997年通过英国国际品保，2003年7月再次通过英国国际品保。 为了配合外交官高端旅行产品四十周年庆典的形象与活动，更好地推广其作为2010年世博会指定生产销售商的市场活动，特进行本次广告策划。本次策划将为“外交官”品牌塑造独特的市场形象，以全新的方式推向市场。目录前言第一部分：市场分析一、营销环境分析1、市场营销中的宏观制约因素2、市场概况3、营销环境总结二、消费者分析三、产品分析四、企业与竞争对手竞争分析五、竞争对手广告分析第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告效果策略六、广告媒体策略七、整体传播策略第三部分：广告策划一、广告目标二、广告时间三、广告目标市场四、广告诉求对象五、广告诉求重点六、广告效果七、 广告发布媒体八、活动策略第四部分：广告预测目标第一部分：市场分析一、营销环境分析1、市场营销中的宏观制约因素：（1）在全国物价总体飞涨的背景下，根据调查，北京、天津、上海、重庆、广州、西安、武汉、沈阳、哈尔滨、南京是物价最高的城市，也就是说这些城市的消费者对于价格的承受能力比较强，这也给了高端产品更多的市场机会。
（2）稳定的消费心理和市场结构：在江苏，不同消费能力的消费者心理比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有明确的认识，因此各档次的产品都能稳定地占据一部分市场，拥有稳定的消费群体。 （3）不断提升的生活品质和食品零售总额：在江苏，追求生活品质的提高成为消费者的共同需求，带动了箱包总销售额的上升。“外交官”箱包正面临着如此不断扩大的箱包市场。 （4）追求高品质、多元化的箱包消费：在箱包消费不断增长的同时，江苏箱包消费还呈现出以下突出特点：a.品牌多元化，新品牌不断增多，深受消费者青睐。b.随着人们生活水平的提高，奢侈品的购买力不断增强，因此LV等奢侈品不再是人们遥不可及的商品，开始走入寻常百姓家。c.存在一定的地域差异。 在江苏，苏南苏北地区箱包需求量和购买力存在差异。（5）箱包行业：装饰性也应拓展。随着消费者品味的变化，箱包材质也日趋多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等材质的箱包引领时尚潮流。同时，在越来越强调个性的时代，简约、复古、卡通等多种风格也从不同方面迎合了时尚人士彰显个性的需求。箱包的款式也从传统的商务包、书包、旅行包拓展到笔袋、零钱包、小香包等。
国际箱包市场需求空间巨大，直接推动了我国箱包产品出口增长，使得箱包出口实现了稳定增长的良好趋势。我国已形成四大PVC箱包生产制造基地，一是以广东花都狮岭镇为中心，辐射珠三角，以外资为主的高端箱包制造基地，其产品90%销往欧美市场，成为我国PVC箱包行业的“领头羊”；二是以福建泉州为中心，台资、港资为主体的中高端PVC箱包制造基地，目前已有企业1000余家，年产值超过80亿元，约占整个以湖为中心的长三角地区； 四是河北白沟地区，依托自上世纪90年代以来经营箱包的成功经验，目前已成为全国最大的PVC包专业市场，带动周边省份相关企业发展，促进形成新的产业链。从出口省市来看，广东、浙江、福建、上海是箱包出口的主要省市，以上四省市1-5月箱包出口额之和占全国箱包出口总额的%。B、箱包行业存在三大风险。虽然如今我国箱包出口依然红火，但背后却暗藏三大风险。成本上升，大大削弱了企业的经营能力；以低技术含量的产品争夺国外市场，容易引发反倾销调查，遭遇贸易壁垒；国内箱包行业发展比较分散，没有形成自己的品牌。这些因素都不利于我国箱包行业的健康发展。 第一，受原材料价格上涨影响，企业生产成本增速较大。目前，箱包生产所需的主要原材料有涤纶布、PVC、PU膜等，这些原材料都是从石油中产出来的。随着近年来油价的大幅上涨，