作为利润最高、利润最高的奢侈品类别，手袋的竞争比以往任何时候都更加激烈。哪些款式最受欢迎，为什么？
尽管奢侈品和时尚界最近在皮革制品以外的领域取得了成功，运动鞋、羽绒服和拖鞋等热门单品占据了中心位置，但手袋仍然是该行业规模最大、利润最高的类别。
因此，手袋对于疫情后的销售反弹至关重要，各大品牌似乎担心美国和欧洲新一波疫情会延长人们在家工作的时间并限制社交活动，导致消费者使用手袋的机会减少。
然而，作为奢侈手袋行业最大的参与者、Louis 和 Dior 的所有者，LVMH 集团发现其时尚业务在夏季再次增长。该集团周四报告称，第三季度时尚和皮革制品销售额同比增长 12%，而手表、珠宝和化妆品销售额继续下降。第二天，LVMH 股价大幅上涨，包括 Gucci 母公司 和爱马仕在内的竞争对手也纷纷上涨，因为投资者押注更广泛的皮革制品复兴正在进行中。
手袋的快速回归可能与挥之不去的经济不确定性以及许多时尚之都街头很少有人携带手袋的事实难以调和。今天，在巴黎十月阳光明媚的周末，很少有女性消费者仍在使用奢侈手袋——那些可以真正装东西的手袋，而不是相对便宜的斜挎包、迷你包或拉链钱包。
近年来，高端珠宝和鞋履等产品的增长速度普遍快于配饰，而且随着手袋竞争愈发激烈，品牌开始向多元化产品领域发展，例如爱马仕 (Hermès) 涉足美容产品，路易威登 (Louis ) 涉足珠宝设计。
尽管如此，手袋的实用性和地位象征性使得这一类别的重要性难以被颠覆。汇丰银行奢侈品分析师埃尔万表示：“手袋仍然是最容易携带和最容易展示的产品。当你拿着路易威登或手袋时，每个人都会知道这是什么。在戒指上印上大品牌的标志则更难。”
那么，谁在推动配饰的反弹？他们又在拥抱什么？BoF 揭示了塑造奢侈品行业最重要类别的关键趋势。
小手袋继续占据主导地位
近年来，无论是 Yves Saint 的相机包、Prada 重新推出的尼龙长棍包，还是 Louis 的邮差包，许多消费者对小包的需求可能都得到了满足。但不要指望这些年轻人会把注意力转回到大包上。预计很大一部分消费者会继续青睐小包甚至迷你包，以保持自己走在时尚前沿。
首先，亚洲市场（尤其是中国）的消费者比以往任何时候都更能推动该行业的增长，因为该地区已成功控制了疫情的蔓延，刺激了消费支出，并使零售业更快地恢复。奢侈品牌一直在迎合中国日益增多的 Z 世代消费者，他们往往没有兄弟姐妹来花自己的薪水或依靠父母留下的丰富资源。
由于价格较低、便携性更强，亚洲和 Z 世代首次购买奢侈品的消费者应该会继续支持小手袋的增长。“我们看到消费者大量回归，”他说。“疫情过后，吸引新消费群体的关键类别将基本保持不变。”
身材大小和文化也起着一定作用。“对于亚洲人来说，我们平均身高不高，而且携带爱马仕手袋的城市人仍然需要乘坐公共交通工具，所以小一点的包包更好，”这家日本奢侈品零售商的创意总监兼买手 Maiko 说道。
支持小手袋持续发展的其他消费群体遍布全球。随着智能手机的使用日益增多，越来越多的消费者更喜欢解放双手，不需要在手袋中留出太多空间来存放文件、日记和书籍。
解放双手的必要性促使品牌重新推出经典包袋，并配有长肩带，尺寸通常较小。Gucci 重新推出的 1961 Hobo 包以其最著名的佩戴者命名，现在配有肩带，可将其变成斜挎包。作为标志性包袋之一，Gucci 加入了 Lady Diors、Prada 和 Nano 包袋的行列。
“奢侈品牌还是希望你选择那些大而正式的包包，它们可以装下一张 A4 纸大小的包包，而且美观奢华，在店里摆放时看起来很棒。但这并不一定有效，”曾在 Chloé 和 A&A 工作过的这位配饰设计师说。例如，售价 6,250 美元的超大 Hobo 包包可能拍照效果很好，并在网上引起热烈讨论，但与该品牌售价 2,800 美元的斜挎包相比，它不太可能被消费者广泛接受。
价格上涨也可能是消费者长期偏爱小手袋的另一个因素。伯恩斯坦分析师卢卡·索尔卡 (Luca Solca) 表示，2015 年至 2018 年间，小手袋的市场份额几乎翻了一番，从不到四分之一的销售额增长到近一半，高端品牌迅速提高了价格定位，以抵消廉价商品背后的利润率转移。为了保持一致性，大号手袋款式也应运而生。
例如，一款中号 Lady Dior 包的价格自 2016 年以来上涨了约 22%，达到 3,900 欧元，这让许多推动增长的新买家望而却步。今年 5 月，当疫情冲击整个经济时，该品牌将部分最畅销款式的价格上调了 17%。
新消费者更青睐奢侈品牌的转售产品
首次购物者的重视以及人们在网上表达自我的日益增长的动力巩固了路易威登、古驰、爱马仕和迪奥等知名奢侈品牌的强势地位。
这些品牌拥有无与伦比的营销能力来吸引新客户，近年来已经吸引了大量需求。但不稳定的世界经济只会加剧这一趋势，因为消费者越来越担心自己是否在明智地花钱。首次购买者的涌入可能会让最大的品牌受益，不仅因为他们了解这些品牌，还因为他们更有信心这些产品不会过时。
他说道：“如果你处在一个买得少但买得好的环境中，你就会购买最具代表性的品牌。”
The or 等转售平台的兴起也使得消费者不太可能抛弃最关键的奢侈品牌，因为他们相信，如果有必要，他们可以通过转售收回本金。“当消费者有一个销售产品的平台时，他们的购物方式也会有所不同，”社交媒体影响者、博客 Bag Snob 创始人蒂娜·克雷格 (Tina Craig) 表示。
支持大品牌扩张的还有一群 Z 世代消费者，他们毫不掩饰地追求“影响力”——通过品牌认知和有标志的产品来传达地位——而许多千禧一代和年长消费者过去一直主张更谨慎的消费态度，比如投资或购买。“对 Z 世代来说，影响力才是最重要的，”克雷格说。
男士手袋成为分支力量
虽然大号奢侈手袋的重要性似乎已经消退，但奢侈品行业在寻找替代品方面却进展缓慢。在过去两年中，大品牌终于开始在男士皮具上大展拳脚，比如 Kim Jones 在 Dior Homme 推出的售价 2,900 美元的马鞍包，以及 Abloh 在 Louis 推出的售价 4,500 美元的“软行李箱”手袋。
这些产品比钱包、手机壳或小手提包更实用，价格更接近女装系列，帮助该品牌在艰难的市场环境中保持了增长势头。
美国“K 型复苏”提振销售
由于持续的疫情、持续数月的社交距离措施以及数百万美国人因疫情而失业，美国似乎不太可能成为奢侈皮具销售增长的引擎。
但对于那些收入水平维持得比较好的家庭来说，时尚消费预计将大幅增加，其中一些家庭还通过减少餐厅就餐和旅行节省了数千美元。事实上，财富的急剧分散——经济学家称之为“K 型”复苏——正在给奢侈品牌的命运带来压力。
LVMH首席财务官Jean-在上周与分析师的电话会议中表示，该集团在美国市场的时装销售反弹“非常好”，并且可能在假日季继续增长。
克雷格说：“我经常听到美国女性想要买她们的第一个手提包，或者可能是多年来的第一个手提包。”
免提、入门级价格和可识别的品牌手袋设计是全球趋势，与美国奢侈品市场息息相关，尤其是在 Z 世代消费者中。但消费者的品味仍然多种多样，一些仍然喜欢无标识设计的前奢侈品消费者可能会在重新安排支出预算时再次变得活跃起来。
随着远程办公的兴起，各大品牌也发现美国消费者对超大号手袋的兴趣再度高涨。许多白领尚未返回工作室，但仍想离开家，因此携带笔记本电脑大小的包去咖啡馆或联合办公空间的趋势可能会卷土重来。
Capri 董事长约翰·伊多尔 (John Idol) 8 月告诉投资者：“我们的手袋业务目前表现强劲，我们的背包非常受欢迎。人们在社会上四处走动。他们可能不是都回到办公室，但他们肯定四处走动。”
小型奢侈品牌也看到了机遇
尽管 Capri 在更大、更昂贵的手袋款式中的份额有所增加，但分析师仍估计该公司 6 月至 9 月的收入将同比下降 38%，这凸显了 Kors 在扩大其牛仔裤等“入门级奢侈品”市场方面遇到的困难。与 Louis 和 Dior 等品牌的两位数增长形成鲜明对比的是，消费者越来越享受购买单个小型奢侈手袋的社交货币和乐趣，即使它们的价格比入门级产品高出两到三倍。
彭博社配饰买家 Smart 表示，许多小型奢侈品公司在当前市场中也举步维艰，尽管有些公司通过专注于工艺和扩大价格范围成功恢复吸引力。Loewe 的 Paula's Ibiza 系列手工编织包今年夏天表现良好，“以极具吸引力的价格提供了一种逃避现实的感觉”，价格从 450 美元到 650 美元不等。
自疫情爆发以来，开云集团旗下品牌也在扩大市场份额——它不再依赖标志或印花，而是通过市场反馈改进产品设计，这些产品仍然与品牌标志性的皮革工艺相结合。“传承成为真正的关键，”Smart 表示，“人们寻找不受潮流驱动的经典产品。”
相比之下，规模大得多的该公司的奢侈品声誉主要来自风衣，作为前首席执行官马可和明星设计师 Tisci 的转型计划的一部分，该公司一直在试图大幅增加其皮革制品的份额。
新兴设计师也可以在配饰领域引起轰动，尽管成功率很低。对于这些规模较小的公司来说，一款热门包袋设计不太可能单独发挥作用，而应该成为一种让消费者适应品牌有趣或感人故事的方式，或者让他们觉得自己是品牌社区的一部分。这位巴黎设计师——他在法国南部时装秀上充满诗意的形象和自拍照让他在国际社交媒体上引起轰动——以迷你手袋打入市场，这些手袋因歌手蕾哈娜和 Lizzo 而广受欢迎。现在，该品牌正利用这股潮流，销售更实用尺寸的手袋。这位纽约设计师还成功地确保了手袋的势头，将品牌受众引导到实用且价格实惠的手袋上，而且数量有限——这是一种引起兴趣的好方法。
“最近进入手袋领域的品牌已经意识到消费者需要诚实、真实和社区的力量，”一位独立品牌经销商和咨询公司的创始人说。“他们还巧妙地通过社交媒体和品牌体验来满足消费者的需求。”