创佳说：“拼多多”平台上几十块钱一件的服装、箱包、手袋，是谁在生产？“拼多多”背后数以千万计的中小服装、皮具工厂，有什么优势在这个繁荣无比的平台生存下来？
上图：打开拼多多，屏幕上依然充斥着20元以下的包邮卫衣或“热销”T恤，50元左右的“买一送四”真皮女包2018款也随处可见，一双出现在首页、已成功抢购9.9万双的“花花公子VIP正品”运动鞋售价仅为26.9元。
“就算我给自己买一件衣服，也要25元以上！拼多多上十几块钱的衣服我能穿吗？”
本文的老板田先生在广州开了一家服装厂，今年抵挡不住拼多多热销产品的诱惑，就让运营人员在拼多多上开店。他挑了几件短袖衬衫，每件售价29.9元，含运费。29.9元的售价减去4元快递费，是他能接受的最低价，几乎保本。
（上图：汇聚上千家服装车间的瑞宝服装城，是拼多多背后中国小微制造业的真实缩影。）
1、【拼多多】T恤生产车间卖20元一件
这是田先生位于广州市海珠区瑞宝村的工厂，整个车间，除了一个专门用来裁布的大桌子外，剩下的空间就被6组每组3台的切边机占据。
田老板按照服装制作的三大工序——缝边、贴标、缝制，给工人分配工作。由于是淡季，车间里只有不到10个人在工作。他们身边，各种色彩斑斓的半成品和布料随意地扔在地上。
“我每天看着这些衣服都麻木了。其实衣服都差不多，只是面料略有不同，印花图案不同，款式都差不多。”站在车间中央，田老板拿起一件印着黑色字母的白色T恤，平静地说，这件T恤的成本价是19.5元。生产过程中，要先把布料裁剪好，送到印花厂，再把图案印好，再拿回去缝制，才算完成。
当被问到成本核算为何是“五毛钱”时，他长长吸了一口烟，扭头望向窗外，想了想该如何回答，又甩了回去：“还好，我还没算分呢。一件衣服的面料成本是十二三块钱，到最后我每件衣服只能赚一两块钱。”
旺季时，这家服装厂有20多名工人，每天工作14个小时，日产服装7000件。这些订单几乎全部来自淘宝、天猫。手快的员工每月能挣9000多元，普通员工平均能拿到7000多元。夏秋之间的几周是工厂的淡季——夏装订单逐渐结束，秋装还未上市。因此，车间里的工人比平时放慢了工作速度。每天只有1000个左右的订单需要完成，连一辆面包车都装不下。
田老板说，与七八年前相比，现在的人工成本上涨了三倍。好在自己厂里的工人比较稳定，有的从工厂开业就跟着他。缺人的时候，他会带着厂里的衣服去距离服装城一公里左右的人才市场，那里常年聚集着各种临时工。只要找到擅长做这种面料衣服的，价格合适，工作时间稳定的，就会重新招回厂里。
有时，田老板还会主动从面料供应商、印花厂那里打听一些“热款”的小道消息。面料供应商会告诉他，最近市场上哪些面料卖得好。比如今年年初，他听说彩色条纹会流行，就早早地让师傅做了几款长款棉质T恤的样品。“两三天就出了十几二十件样品，很快。”他把这些样品推荐给客户，后来果然卖光了。
今年夏天，田先生制作了一款印有小猪佩奇图案的儿童短袖衬衫。他不知道小猪佩奇的来历，但根据自己的经验，他认为图案很好看，于是就对其进行了修改，制作成人服装。结果，“开卖一周，客户就纷纷下单”。
“其实这个不算山寨，客户做的是童装，我就是照着版型做了成人版，风格不一样，没事的。”说起自己追爆款的经历，田方正有些得意，“马云说的对，没有真假之分，就看价格和个人心态。中国是假货很多的国家，如果大家都打击假货，怎么还会有人模仿呢？”
田老板分享了他的经营理念：衣服款式没有好坏之分，只看顾客觉得合适不合适、值不值得。
他有一个淘宝客户，合作了两三年，每隔一段时间就会寄来几款ZARA的新款，原价在一两百元左右。田方正找来同样的面料，仿制同样的款式，报价只有六十多元，客户再加点钱，就从淘宝店里卖出去了。田方正并不知道ZARA这个品牌的来历，只是看了几次招牌上的logo，才记住了，也从来没想过要去逛逛这个品牌的实体店。其实，他根据自己的工作经历，设计了一个商业故事——“ZARA确实赚钱快，但如果市面上没有那么多淘宝店想模仿它的款式，到店里买东西，它的生意可能就不会这么好了，它可能只是专门为淘宝店提供设计而已。”
“就算我自己买一件衣服，也要25块钱以上！拼多多上十几块钱的衣服我能穿吗？”尽管有这样的抱怨，但今年春天他还是抵挡不住诱惑，让运营助理在拼多多开店。他挑了几件短袖衬衫，每件售价29.9元，含运费。29.9元的售价减去4元的快递费，是他能接受的最低价，几乎保本。
2. 真皮女包百元一个卖的工厂的秘密
平先生是广州狮岭油子口真皮女包厂的老板，他养成了跑步的习惯，除了觉得这项运动很能缓解压力外，更重要的是，一个人跑步的时候，脑子里常常会浮现出各种产品设计的灵感。
（上图：广州市花都区狮岭镇一家皮具作坊。）
“有时候我对一个设计不满意，我就会一直跑啊跑，在脑子里思考，直到找到改进的方法。只有这样，我才会慢慢放慢速度，感觉舒服。”他说。
在广州市中心的中港皮具城门口，花15元就可以坐公交车到狮岭镇，40分钟就到达“中国皮具之都”。据说，每年全球70%的皮包都产自这里。作为全国最大的皮具加工集散地，狮岭拥有从原料采购、工厂制造、地摊销售、物流运输等完整的产业链。从狮岭镇中心到平井曼的工厂，沿途70%的店铺或广告牌都与皮具制造有关。
平先生的工厂位于一栋9层厂房的4楼，总面积600平方米。为了接待记者，他推迟了去杭州参加电商培训的行程。当天，他穿着一件价值600多元的劲霸牌蓝色商务短袖衬衫，搭配黑色休闲裤和一双白色皮鞋。虽然是江西人，但平敬满在广州生活了20多年，不抽烟，但爱喝茶，办公室的办公桌上摆放着一套颇为像样的功夫茶具。
2015年以后，平老板开始自己生产女式手袋，出厂价在80元至120元不等，而这类产品的终端售价能上涨2至3倍。
他还拒绝了一些拼多多商家的订单，因为他们开的出厂价只有20元左右，他觉得这笔生意做不成。
“用最差的原料、最粗糙的做工都可以，但我要做有品牌、有品质的产品。”平老板说，在广交会等场合，他曾咨询过一些设计师，得到的鼓励是要坚持做有品牌、有设计感的产品，这更加坚定了他的信心。
他指着自己展厅里的一款绿色软羊皮单肩包，自豪地介绍说，客户送来的样品包原本是卡其色的，但平景满建议可以加上一种在时装秀上见过的翠绿色。结果，去年夏天三个月就卖出了2万只包。“我们日夜忙碌，靠这个包赚了不少钱。”
制版师工作的长木桌上，摆放着一只刚刚制作完成的皮包，款式以经典的米色格纹手袋为蓝本，旁边是一叠图纸，制版师用黑色签字笔记录着制版过程中需要修正的各种细节——“取消前后袋”、“改变拉链结构”。
“我发现中国市场好像很好做生意，客户送的包包都是大品牌，消费者是不是有崇洋媚外的心理？”有一年，因为客户不停地询问一款香奈儿小羊皮包，平静满得出了这个结论。他对改进这类大品牌产品有很多经验——比如去掉香奈儿的标志，或者把C改成圆圈，把原来的9颗钻石改成8颗或12颗。“我觉得只要在法律允许的范围内，不侵犯权利，都可以做。”