河北省白沟新城箱包交易中心的一家箱包店内，工作人员正在通过直播销售女士双肩包。
冯云摄（中国经济视觉）
前不久，2023中国白沟国际箱包博览会在河北保定白沟新城举办，吸引了全国各地200余家企业参展，来自俄罗斯、新加坡等19个国家的500余名专业采购商，3000余家国内外贸易企业前来洽谈，达成意向订单2000余份，完成成交额6000余万美元。
一场在小镇举办的专业展会为何能受到如此关注？
白沟新城党委书记、管委会主任刘小梅表示：“近年来，白沟着力提升箱包产业，通过产业集聚、技术创新、品牌打造，形成了年产值超过360亿元的产业集群，荣获‘中国箱包之都’、‘中国百强市场’称号。”
产业集聚
白沟是位于京津保中心地区的一个小镇，有着悠久的水陆码头贸易市场历史，改革开放后，依托便利的交通优势和原有的基础，发展箱包产业，迅速成为全国最大的公路箱包市场。
为使街道箱包产业由体量大无利润、无序竞争、经营粗放的发展模式转变为产业布局合理、产业链条齐全、市场交易繁荣的发展模式，白沟新城全面实施箱包产业转型升级项目。
打造优势产业，规模是衡量一个产业成功与否的重要标准。白沟新城优化发展环境，制定优惠政策，积极引导本地企业扩大生产规模，吸引外地企业入驻投资，产业链条逐步完善。全区从事箱包产业的企业有1.1万多家，从业人员12万余人，生产销售各类箱包250多万个品种，年产量达8亿件，占全国产量的28%。市场建设升级，引进交易企业，投资百余亿元，建成箱包交易中心、五金皮革城、服装辅料城等十几个专业市场，总营业面积达280万平方米，极大地改变了箱包交易环境。
走进鹏杰皮具公司，200多平方米的箱包展厅里陈列着各式各样的拉杆箱，一位主持人正对着手机镜头推荐拉杆箱。 公司创始人王金龙说：“我是‘包二代’，从小就跟着父母做包。上学时，父母会买一捆捆的布，一针一线缝制几十个包。节假日，我就挑着包到白沟去卖，一点一点赚到了人生的第一桶金。成年后，我觉得应该出去碰碰运气，就把当地的包包运到湖南、广西、四川等地。随着白沟走向世界发展的历史机遇，王金龙感到小规模经营、简单贩卖已经不能满足市场需求，于是果断把全部积蓄投入到规模化生产。公司在沟工业区建起了6000多平方米的生产厂房，还在工厂基础上建起了近1000平方米的销售门店，形成了‘前店后厂’的营销模式。” 目前公司年生产各类箱包数百万只，销售收入超5000万元。
创新驱动
在日前举办的白沟国际箱包博览会上，大会主办方特意安排了会中会——采用TPU新材料高端旅行箱关键配件研发成果新闻发布会。
白沟新城党工委委员、管委会副主任金雪飞表示：“此项研发成果是白沟箱包产业落实全市‘揭榜授衔、领军人物’创新机制的科技创新成果，由保定云飞扬工业设计创新中心负责研发，通过工业设计赋能，将TPU高分子合成新材料运用到箱包生产中，可显著提升箱包的强度、柔韧性、耐磨性、耐用性等特性，提升产品的市场竞争力和品牌溢价能力。开展此类活动，既是白沟箱包加强科技创新引领产业升级的典型案例展示，也是工业设计赋能、推动箱包产业高质量发展的具体实践。”
金雪飞告诉记者，为让白沟箱包产业由中低端走向中高端，近年来，白沟新城管委会通过搭建白沟箱包数字化转型公共服务平台、成立箱包产业工业设计中心、设计创新中心等举措，为箱包产业转型升级赋能。目前已组织16家规模以上企业成立设计中心（机构），引入彩虹设计网，搭建星河工坊工业设计服务平台，与中央美术学院等院校合作，积极扩大优质设计资源供给，发放财政奖励资金830万元，推出箱包新品设计1000余款，其中新品种销售额可占到总销售额的50%，开发注册商标10162件，在全区形成了以自主知识产权为绝对优势的产业集群。
金川乐器箱包公司是一家以生产乐器箱包为主营业务的创新型企业。公司采用“借东风”的方式，与国家级演奏家、乐器制作师进行产品设计合作，开发出更加专业要求的产品。在市场开拓过程中，与顶级品牌乐器公司建立合作关系，生产配套产品，推出上百款乐器箱包，其中80%为公司自主设计，去年产量达10万件，销售收入达1000余万元，其中高端民乐箱包销量占国内同类产品的50%，位居民乐箱包行业首位。
市场扩张
走进白沟新城工业园天尚兴皮具公司，门口停着三辆等待装车的货车，工人们正忙碌着打包装车。该公司市场部负责人孙伟说：“今天要发出3个柜，还有5个柜正在安排发货，今明两天就会发往欧洲。今年公司的产品在国外销量很好，目前的外贸订单已经排到明年了。”
“箱包属于快速消费品，只有紧跟潮流，才能在瞬息万变的市场中占有一席之地。加强营销创新是整个行业的关键环节，政府要做的就是建立完善的市场网络、打造畅通的大数据平台、举办各类展会等配套工作，帮助企业充分开拓国内、国际两个市场。”白沟新城招商和特色产业局副局长胡欣说。
基于这样的认识，白沟把政府平台搭建和企业履约有机结合起来。截至目前，白沟新城已连通全国几乎所有县级以上城市的物流线路，拥有13家一级快递公司、100个二级代理站。同时，白沟新城管委会还组织企业通过展览、会议、考察、交流等活动促进产品销售，仅今年一年就组织企业参加国内经贸交流活动十余次，参加国外经贸交流活动4次，还通过对接阿联酋、意大利、法国、俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家，建立制度化经贸合作关系，拓展销售渠道。
“今年当地政府多次组织企业走出国门、参加国际国内展会，增加了企业与客商的合作，政府的平台让企业的信誉度进一步提升，今年公司销售收入比去年增长了30%。”保定市盛世之星箱包制造有限公司负责人徐思说。
今年前三季度，白沟新城箱包实现营业收入131.53亿元，同比增长13.27%，截至10月31日，仅商务部确定的白沟市场采购贸易方式试点区就实现出口额64.14亿元，同比增长298.02%。
白沟新城传媒中心
来源|经济日报客户端