第135届广交会5月5日闭幕。数据显示，截至5月4日，共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下到会，比上届增长24.5%，创历史新高。
会展经济带来消费增长。“今年广交会期间，到市场参观的外国人明显增多。”在万菱广场，有的商家一天最多接待30位外宾；在广州白云世界皮具交易中心（简称白云皮具）、台北市，有的海外消费者一次买20个包作为伴手礼；而在白马服装市场，外国采购商数量同比增长80%-90%。
广州作为“千年商都”，共有专业市场510个，目前商户超过16万户，并在纺织、服装、皮具等行业形成了具有国际国内影响力的产业集群。
广交会吸引力进一步增强
批发市场外国顾客数量大幅增加
据最新统计，第135届广交会期间，共有24.6万名境外采购商线下到会。其中，来自“一带一路”国家采购商16万人，比上届增长25.1%；RCEP成员国采购商；金砖国家采购商6.1万人，增长25.5%；欧美采购商5.2万人，增长27.6%；美欧采购商5万人，增长10.7%。土耳其伊斯坦布尔商会、马来西亚中国总商会、澳大利亚维多利亚州建筑业协会等119家工商机构组团参会，美国沃尔玛、瑞典宜家等226家跨国龙头企业组织采购商到会。
“广交会的成功举办，吸引了大批外商来到广州，这期间，到广州白马服装市场参观采购的外商数量较往年有大幅增长。”广州白马服装市场总经理金燕妮说，从数据来看，市场外商采购客流量同比增长80%-90%。“全球经济正在逐步复苏，国际市场需求巨大，广交会的举办，吸引了不少外商来华考察。”
“到处都能看到外国人的身影。”在白马服装市场开店的久卡本品牌经理兼设计师徐嘉文说，广交会恢复线下展会后，展会期间会有很多外国客户前来参观，这是最大的客源群体！这带动了店里的批发和零售额都增加了。”
位于万菱广场的广州未来可可科技有限公司是一家经营珠宝首饰、家居用品、洗护用品等日用百货的小企业。不到100平方米的店铺里，陈列着上千个品种的商品，最多的时候，一天接待的外宾大概有30位。”店长周女士说，参展给店里带来了更多的海外消费者。“今年广交会期间，中外采购商数量明显增多。”万菱广场常务副总经理周小娟说，去年市场最高日客流量有1.5万至1.6万人，“今年最高峰达到了3万多人，几乎翻了一番。”
“本届广交会期间的外商数量比去年有明显增加，我巡视时发现，很多商铺都有外商在做生意，高峰期，外商占到采购商的80%。”白云皮革城副总经理方胜来介绍，为了更好地服务前来广交会采购的客商，白云皮革城在市场大厅专门设立了“广交会嘉宾休息区”，外商凭广交会证件即可进入休息区，并有免费咖啡、矿泉水供应，还有抽奖活动。“4月20日来人最多”，一位工作人员在翻看登记表后说，当天进入休息区的外商有近百人，“很多客商购物太忙，根本没时间休息。”
扩大海外客户群
商家更追求高品质产品
官方数据显示，第135届广交会实现出口成交回暖，截至5月4日，本届广交会线下出口成交247亿美元，比上届增长10.7%，新兴市场客商成交活跃，共建“一带一路”沿线国家成交138.6亿美元，比上届增长13%。
“4月份海外客户明显增多，特别是俄罗斯、东南亚、中非等地的客户，他们不仅来广交会，还到三元里参观，因为这里有最专业的皮具市场，他们会当场下单。”在白云皮具城经营10余年的广州市鸿盛益手袋有限公司，主营晚装包，总经理闫俊松高兴地说：“今年我们增加了很多新客户，有些甚至直接微信下单，优质客户不缺。有采购商还表示，相比两年前，商场的装修、购物体验都有了很大的提升。”
“广交会期间，一位俄罗斯采购商随意逛进我们店里，当场看上一款女包，一下子买了20个，说要带回去送给国内的朋友当礼物。”尊阳皮具总经理陈嘉曼说，公司一直都有出口业务，海外销售占比约40%。“今年海外市场明显回暖，特别是中高端产品的订单有所增加。”她举了近期与一位印度客商签下的订单为例，以往采购商比较谨慎，一般只订一款热销款，也就一两千件。虽然今年单款订单量没有增加，但客户订的款式增多，推高了总订单量。“国外客户也比较看重品质，价格谈判成功率很高，回头客也不少。”
“我们在白马开店十几年了，但久卡本是我2018年推出的转型品牌。”品牌经理兼设计师徐嘉文说，批发市场越来越注重原创和品质，升级后的品牌也用上了更多高端面料。“我们转型之后，海外订单逐渐增多，今年增幅最大，与去年同期相比，出口订单增长了近10%。”
据金燕妮介绍，今年来白马服装城参观的外商中，有亚洲、欧洲、美洲、非洲等地的客商，尤其是东盟、俄罗斯等地的客商，还有一些非洲的企业家前来批量采购。白马服装城在这些地区已经建立了较高的知名度和认可度，吸引了不少采购商前来参观采购。”
“去年来万菱广场的外商大多来自东南亚，但今年更多是‘一带一路’沿线国家来的，欧美的客商也纷纷回流。”周小娟说，这些外商对万菱广场售卖的科技创新产品和潮流产品很感兴趣。
广州多措并举推动
外商来穗探寻商机
第135届广交会期间，广州市商务局、广州市场商会邀请马来西亚、菲律宾、新加坡等东盟国家商务机构和企业到广州专业市场参观考察。在卖场里，马来西亚客户对卖场里的茶具很感兴趣，当场订购了多套茶具。在白马服装市场，久卡本品牌的“天丝提花”产品很受欢迎。据工作人员介绍，有外商加了他们的微信，表示稍后会详细沟通。
“此次活动也为广州专业市场提供了与驻穗国外商贸机构、企业建立对接的机会，进一步拓展了合作渠道。”金燕妮说，白马服装市场目前已经引进了摩洛哥、非洲布隆迪、越南等国的贸易，并提供跨境物流服务，有效促进了国外客商的现场成交。不少采购商现场下单，有的在微信上添加了品牌商家，以便后期进行商贸配对。越来越多的国外企业主在华投资或设立企业办事处，有统一采购高品质商务工作服的需求。”金燕妮说，这成为近两年现场订单新的增长点。
“广交会规模和质量逐年提升，广州外商投资营商环境也越来越好。”周小娟说，这些都有助于吸引优质海外客商来广州，也为批发市场客商拓展海外市场带来更多机会。广州市联盟贸易有限公司借广交会契机，在万菱广场举办了为期一个月的春交会采购节。“从4月份开始，就有很多外商蜂拥而至来采购。”该公司负责人张女士说，便捷的入境政策、开放的营商环境，吸引越来越多的外商来广州。“除了大型企业，今年一些小型外商、民营企业甚至外国‘个体户’也越来越多地来。”据他介绍，该公司的学校用品出口额往年有所下降，但今年有望再次增长。