华&华公司是华山、华南两兄弟在上海创办的一家小公司。
华山负责策划，华南负责出版，一个能讲，一个能写。
他也因此成为2015年后中国营销策划界最炙手可热的明星。
左：楠木
华＆华的理论很容易理解，很容易深入。
就像米酒一样，好喝但是一不小心就很容易醉。
华华策划被誉为中国最昂贵的策划公司。
这简直就是吹牛。
叶茂忠一直都比你贵，现在邓德龙也比你贵，我也能说比你贵了，哈哈哈！
这就是华与华的“超级话语系统”巧妙地找到了自己的优势。
（全文4910字，阅读需要5分钟，聪明的人会慢慢读10分钟，呵呵）
上期我们讲了叶茂中的《冲突》理论。《冲突》逻辑性很强，从理论来源到冲突洞察，到产品应用，到创意表达，到视觉呈现，到广告植入，就像一棵大树。长达200多页，是叶茂中的人生经验总结。虽然广告语的讲解不够精妙，但整体理论体系很好。这几天很多看过的朋友都跟我说谢谢，书很好。应该感谢叶老师，我没有贡献。如果想看，可以私信我获取最新版《冲突》PDF电子书，纸质版太贵了，叶老师，别打我。
“HUA&HUA方法”浓缩在《超级符号就是超级创造力》这本书里。
与叶茂中不同，华山做的是解剖工作，把原本复杂的系统一点一点解剖，就像生物学一样，把骨架拆开再拼凑起来，这就是华&华战略体系。
他还解剖了局部的肌肉，指出这是肱二头肌，那是胸大肌，这是他的超级符号体系、超级话语体系。
很多人看不懂叶茂中的《冲突》，看完后一头雾水，忘了开头，不是一下子就明白了。
华罗庚的理论体系被瓦解。
因此，它很容易进入、简单易懂、而且很容易上瘾。
这就不难理解为何人民日报曾将其列为“中国30个行业的代表性入门书籍”。
这也是为什么很多设计师喜欢读“HUA&HUA”的理论。
我最初是通过西北油面村知道H&H的。
我不认识这个词，但是看到“I LOVE莜”之后，我立刻就记住了。
这主意到底是谁想出来的？太聪明了！
在认识H&H之前，我就已经从其他的理论体系中知道了品牌视觉中有一个视觉符号。
还有一本书叫《视觉锤》，深入讨论了视觉符号的价值。
“超级符号就是超级创意”一开始并没有引起我的注意，但真正吸引我眼球的是
“我爱北京天安门前五十公里”
在这种情况下，华＆华提出了话语的符号性。
他发现了一条通往罗马的新路！我立刻意识到这是一本好书。
根据最新广告法，不能使用“超级”一词。
法律禁止使用，所以它是最有效的。
“视觉锤”与“超级符号就是超级创意”的区别
“视觉锤”是一种后见之明，将耐克的√、阿迪达斯的三条纹和史蒂夫·乔布斯的苹果称为“视觉锤”
谁得民心，谁就是正义的，谁就是真理的。
学理论最怕这种乱七八糟的逻辑。
《视觉锤》最主要的价值在于它提出品牌应该聚焦于简单的视觉符号，越简单、越纯粹越好。
《超级符号就是超级创造力》并不是提出要创造一个视觉符号，而是提出要创造什么样的符号，或者更准确地说，要借用什么样的超级符号，这个超级符号必须已经存在于人们的脑海中。
就像阿迪达斯的三条纹一样，这是一个“视觉锤”，但不是一个超级符号，因为在阿迪达斯使用一亿次之前，没有人知道三条纹。中国人心目中的三条纹“好学生”与阿迪达斯没有任何关系。
中国印象里的三道杠
阿迪达斯三条纹
什么是超级符号？
只要有人类存在，就会有超级符号。
“太阳”这个词是世界的超级象征。
甲骨文时代
日本国旗是世界上最容易辨认的国旗。
它借用了全人类的超级象征——太阳
自从品牌出现以来，视觉符号的概念就已经深深扎根于人们的心中。
奥美烟斗
李奥贝纳铅笔
可口可乐瓶
全部都是超级符号（超级符号不仅限于视觉图形，还可以是物体）
奥美烟斗
可口可乐女性曲线瓶
李奥贝纳铅笔
超级符号并非由 H&H 发明
它是华罗庚和华罗庚在借鉴前人“符号学理论”的基础上进行总结和提炼的。
如果只论符号的话，H&H毫无价值，重要的是增加了“超级”两个字。
华和华谈论的符号不是普通意义上的符号。他发现了“超级符号”
超级符号是具有超级传播力、超级识别度、超级大众记忆力的符号。
Super 的核心价值是，
帮助企业节省资金——节省大量沟通成本，一目了然。
超级符号降低品牌成本
过去10年，中国营销最大的问题不是缺乏差异化。
相反，所有品牌都在寻求差异化。
但它创造了一个“类似的品牌”。
不仅产品相似，而且品牌也相似。
超级标志是在无数同类品牌中脱颖而出的标志。
我们提出了不同于其他品牌的视觉系统。
你怎样理解这段话？
这是我的独家发现。
例如：所有品牌都包括：标志、辅助图形、口号、标准格式、标准识别色。
这个整个品牌体系是一模一样的，都一样，只是logo的形状和颜色有些不同，制作流程、设计思维、表现手法都一模一样。
2010年以前，一个VI设计至少要30万，60万是常有的事，现在只值两三万。
这并不是说 VI 一无价值。
但随处可见的VI都是用同样的思维设计的。
老式的VI设计思维已经不再有价值。
将 w 和 d 组合在一起，设计一个名为 Wanda 的标志。
将V与中式窗棂相结合，设计成万科风格。
15年前，这个设计令人惊叹。
现在的AI软件都是这样设计的，几秒钟就能出几十个结果，以前的设计思维已经没用了。
华山看到了这一点，提出了超级符号理论。
普通符号无法产生差异化，所以需要超级符号。
华山是在2010年以后才逐渐被人们关注，在这之前，几乎没有人知道华&华。
2014年是华山的转折点，这一年他服务于西贝莜面村，这是中国餐饮界的顶尖高手之一，也是外婆家吴国平最忌惮的对手。
西贝优面村在全国有400多家门店，每一家门店都是H&H最好的广告。
2015年，华与华承接了厨邦酱油广告承接工作，并在中央电视台播出。
当时看到酱油瓶上的蓝色方块，我就猜到这是华玉华的作品。
拿西贝油面村的老式格子布，贴在酱油瓶上。
太懒了。哈哈哈
华山哥哥你别打我啊！
海底捞2016年更换logo，新增“hi”字
浓郁的华和华的味道
丑陋、直接、洗脑，太酸爽了，无法形容。
与其说华与华成就了海底捞，不如说海底捞成就了华与华。
海底捞并不缺乏品牌知名度，每个人都知道海底捞。
定位也很好：“服务最好的火锅”
虽然新标识较旧标识有所提升，但视觉升级并不能解决海底捞的核心品牌问题。
这或许是来自西北油面村的那种压抑感吧。
当时西贝在餐饮行业正红红火火，海底捞估计有点慌了。
华&华的理论体系主要着力解决品牌传播与品牌识别。
核心策略是减少品牌传播，打造“自媒体——免去产品广告和其他媒体的宣传”，而这对于海底捞来说并没有什么用。
因为海底捞，全世界都知道它。
马云曾多次在公开演讲中为海底捞背书。
海底捞的品牌愿景和定位没有问题。
“持续增长带来的烦恼”或许是海底捞稳中求变的原因。
与其做视觉升级，不如做重新定位。
将“最棒服务的火锅”定位拓展为“最棒服务的餐饮”，打造新品类。
纵向巩固“服务”的心智定位
横向上，我们用“服务”作为背书，创新品类。比如你是一个单品类餐厅，你可以提供“最好的酸菜鱼+服务”，如果你是一个综合性餐厅，你可以提供“最好的川菜+服务”，等等。
近年来太二酸菜鱼、李白餐厅的火爆，彰显了新品类创新的价值与发展空间。
相比较而言，外婆家的品牌战略比海底捞强很多。
沃尔沃抓住了“安全”这个关键词，沃尔沃不仅能造安全的轿车，还能造安全的卡车、安全的SUV。
只要不偏离品牌的核心心理定位，
海底捞可以通过横向品类创新，彻底解决“成长的烦恼”。
这并不是说华与华在说“嗨，海底捞”，“嗨”这个词毫无用处。
但海底捞真正的发展问题并不在于视野和沟通。
作为案例，海底捞无疑是H&H方法的经典实践。
就在海底捞忙着更换Logo的时候，
然而，另一家小餐厅却凭借其定位进入了海底捞的据点：Banu
Banu 最棒的不是服务，而是牛肚。
凭借这样的定位，巴努成功站到了海底捞的对立面。
从一家名不见经传的火锅店，成长为中国最受欢迎的火锅店。
用“牛肚”干掉“服务”，
精准定位。
这就像是一把匕首，刺进了海底捞的心脏。
真正出色的定位是令人恐惧的。
咨询公司会向你推销它所擅长的东西。
品牌要先知道自己得的是什么病，然后再找对医生。
感冒时去看骨科医生有帮助吗？
任何一位大师都不可能给你完成一个品牌诊断并建议你去其他医院治疗。
你懂道理啊！
不管怎样，2016年之后，“HUA&HUA”开始真正流行起来。
火上浇油：获得 APP 的古董猫头鹰
2018年，华与华接到罗庞的邀请，对“得到”进行品牌升级。
“如果你用这个logo，我明天就不来上班了。”得到APP CEO多多华
谁曾想，最大的新闻是这份提案遭到了客户当场的批评。
托布花
我一直非常认同H&H关于“超级符号”的理论思考。
最让人难以理解的是，我们为什么要寻找一个几乎被人们遗忘的超级符号？
出生于20世纪60年代和70年代的人可能对这只猫头鹰有印象。
对80、90后没有直观的印象，核心用户一定是80、90后。
据华&华介绍，猫头鹰的灵感来源于《狮子王》中猫头鹰博士的形象，同时，猫头鹰在希腊神话《伊利亚特》、《小熊维尼》、《哈利波特》中都以智者的身份出现。
这只猫头鹰的原型，其实来自于一枚古雅典钱币——14亿中国人中，有多少人见过它？
华和华自己肯定正在大海捞针！
猫头鹰是一种可爱的动物。
不过，换一只更好看的猫头鹰或许是更好的选择。
彼时，“得到”APP已经成立两年，罗正宇本人也是国内自媒体网红第一人。
事实上，使用什么标志并不重要。
如果您真正想弄清楚图形的含义，请寻找徽标的视觉力量。
那么， 这个全球最牛的应用程序上的这只鸟的视觉威力到底有多大呢？
你需要一个复杂的背景故事吗？
网络时代，有趣比有意义更重要。
好看比经典更重要。
这只小蓝鸟正是一只符合黄金比例之美的鸟。
它的价值在于简单、年轻、美观、足够直观。
并且已经成为一个超级符号。
这只小鸟并不是一个超级象征，
而是全球5亿用户让他成为了一个超级符号——足够的认可和记忆。
H&H有很好的理论，有很好的创意思维，可惜缺少一个很棒的设计总监。
2018年，H&H团队还服务了绝味鸭脖、利高、云集、爱好文具等多个品牌……
至于其他牌子，你可以去试试，我就不评论了。
新东方老师您好
2019年华山又创造了几个品牌，我觉得最好的一个是“新东方，老师好”
然而，H&H本身却在主要专栏中展示了其祖力健老年鞋作为成功案例。
祖利健非常出色的表现或许是原因之一。
新东方被归类到二级，李敏洪对新标识不满意吗？
有一个“格德巴赫猜想”——华山每年只亲自服务1-2名客户，其余客户均由公司的合伙人来服务。
2018年为得到，2019年为新东方和祖力健。
这三位的风格、战略思路、创作方式、文案策略都很明显。
100年后有人能破解这个猜想吗？哈哈
新东方，老师您好
这才是能够代表华山真实水平的事情。
和西北有面村媲美，甚至更好。
《新东方，老师您好》
这不是一个超级词，而是一个顶级词。
没必要记住热门词汇，大家都在说，一说出来你就明白了。
校服才是这个案件真正的超级象征。
书籍和眼镜也是如此，但由于使用人数太多，它们已经变得无处不在，不够新颖。
校服与众不同，很少有品牌注意到这一点。但校服是中国最令人难忘的视觉符号。
它象征着阅读、朴素和青春。
李宁将中国校服的时尚性提升到了一个新的高度。
这新东方的校服跟李宁的潮流服很像啊，难道……(⊙o⊙)……呃……
每个人都可以创造超级符号
超级符号是由Hua＆Hua提出的。
最好的并不仅限于H&H。
比如叶茂中的真功夫就以李小龙的形象作为超级符号。
叶茂中比华昱华早十余年意识到了这一点，但他并没有称之为超级符号。
中国联通也是超级符号
陈有建更是超级符文宗师。
为香港设计的龙。
茶語。
佛手。
它们都是超级符号。
京剧旦角桃花公主。
银鹭花生奶的感叹号，是一个超级的符号。
棒球棒和感叹号的巧妙结合
叶茂中的大象：整个世界都是你的。
超级符号和普通标志的区别
大多数标志都有意义。你赋予它意义。
超级符号有其自身的含义。您可以使用它
超级符号的核心价值是降低认知成本和传播成本。
H＆H方法的最大成就不在于视觉符号。
并在超级话语中。
这是其他高手所很少拥有的。
超级词语可以让一个品牌从衰败走向奇迹。
我爱天安门广场以南50公里的北京。
北京这座城市。
4座孔雀城。
老师您好，新东方。
这些超级词真是太凶猛了！这是凶猛这个词，不是拼写错误。
红楼梦就用这种残忍，哈哈哈哈
突然想到红楼梦。
H&H 的战略
几乎没有讨论华山的战略思想
根本不需要说话
超级符号是他的策略
战略、产品和愿景都围绕着这个超级符号。
与其说华与华是在制定策略，倒不如说是在将品牌策略与视觉符号的打造结合起来。
真正的战略理论不是H＆H方法
这就是邓德隆的“定位”。