对于国内庞大的球鞋二级交易市场而言，得物和尼斯就像是巨人的左右臂，支撑起了二级市场绝大部分的交易份额。无论是从交易板块走出来的得物（原名“豆”），还是从社交平台转型而来的尼斯，如今都已经有能力在一定程度上决定球鞋二级市场的走向。不管你愿意不愿意，这两大交易平台已经成为中国球鞋和潮流文化发展的中坚力量和缩影。但不知道你有没有发现一个有趣的事情，得物和尼斯在巩固了原有的球鞋和潮流服饰交易业务的基础上，已经开始将触角伸向更多的领域，比如奢侈品和化妆品。
为什么奢侈品和化妆品会出现在得物和尼斯这两个原本主打球鞋和时尚消费的平台呢？在回答这个问题之前，我们先来看看得物和尼斯的用户到底是谁？
2020年初，一份竞品分析报告指出，得物24岁及以下用户占比31.96%，25-30岁用户占比24.8%，31-35岁用户占比28.07%，35岁以下用户占比28.7%。而在Nice上，24岁及以下用户占比29.27%，25-30岁用户占比34.23%，31-35岁用户占比21%，35岁以下用户占比84.5%。得物和Nice两大以球鞋交易、时尚分享为主的平台，用户群体整体较为年轻化，年轻用户占比大是得物和Nice拓展其他业务的底气和前提。
得物用户年龄结构
优质用户年龄结构
对于35岁以下的年轻人来说，“享乐主义”已经成为大众的主要消费方向。就像得物和尼斯之前消费的限量版球鞋、潮物，都是明显的“享乐主义”消费行为。奢侈品和化妆品这些同为“享乐主义”的产品出现在得物和尼斯上，似乎理所当然。但这么多“享乐主义”的产品，为何两个平台都选择了奢侈品和化妆品呢？
前述竞品分析中也指出了一个关键信息，那就是两个平台的男性和女性用户比例。
得物用户性别比例
优质用户年龄结构
从数据上不难看出，两个平台的女性用户占比都要高于男性用户，这或许是所有人都没有想到的事情。
在常规思维中，球鞋脱胎于篮球运动，球鞋的消费行为也以男性为主。然而随着近年来不少品牌对球鞋产品发展方向的转变，“球鞋”这一品类逐渐受到追捧。品牌逐渐弱化其篮球属性，转而赋予其更多的时尚属性。这一观点最有力的证明是，市面上众多热门限量版球鞋中，售价最高的尺码已从男士黄金尺码变为女士黄金尺码。
考虑到两大平台女性用户数量远多于男性用户，推出女性日常生活必需的美妆产品无疑是取悦女性用户、提升平台销量的最佳方式之一。分析下单用户，虽然也有不少为伴侣付款的男性消费者，但订单的绝大部分确实来自女性消费者。
同时考虑到两个平台的用户年龄分布、男女用户比例，很难不想到中国市场的奢侈品消费状况。
数据显示，2019年上半年，我国奢侈品行业18-24岁消费者占比达到45.80%，25-34岁奢侈品消费者占比达到35.60%，35-34岁奢侈品消费者占比达到81.4%。同时，女性奢侈品消费者占奢侈品消费者总量的56.20%，男性奢侈品消费者占奢侈品消费者总量的43.80%。得物和尼斯的用户数据非常接近，因此理论上两个平台都有一定的奢侈品消费潜力，虽然目前还有寺库这样的专业奢侈品销售平台，但得益于平台庞大的用户群优势，尝试发展奢侈品销售业务也未尝不可。
通过我们对得物、尼斯两大平台各类用户数据的分析，我们不难理解为何这两大平台几乎同时上线了奢侈品和化妆品业务。从平台角度来看，此举也能让平台进一步扩张。但问题在于，站在普通消费者的角度，得物、尼斯两大以球鞋真假交易平台起家的平台，能保证所售奢侈品的质量和产品质量吗？化妆品都是正品吗？
6月底，中国消费者协会发布“618”消费情绪分析报告，这份报告点名抖音平台，包括平台上存在疑似假冒伪劣产品的问题。
德物和尼斯过去曾多次卷入售假丑闻，其既是运动员又是裁判的做法也让不少球鞋爱好者感到不满。不过不得不说，德物和尼斯作为专业的球鞋交易平台，在球鞋真伪鉴别方面是业内佼佼者，不然我们也不会在莆田市场上发现德物和尼斯的防盗扣和包装盒。但德物和尼斯能保证球鞋100%正品吗？在我看来，他们可以保证99.999%正品出货，但总会有极少数的“失误”。所以对于普通消费者来说，德物和尼斯的球鞋鉴别技术并不值得。我们也可以给予99.999......%的信任，但就那一点点的不完美，两家平台还是要继续努力。
俗话说，行行出状元，运动鞋的鉴别技术已经越来越先进，但对于奢侈品和化妆品的真伪鉴别，是否还能靠谱呢？这里，我们不得不打上一个问号。
在知乎上，不少用户对两个平台上的化妆品的真实性提出质疑，因为平台上的价格低得令人难以置信。
就拿上面这款雅诗兰黛眼霜为例，德吾平台上的售价是299元人民币，据我咨询身边的韩国代购，这款眼霜目前的代购成本已经接近德吾的价格了。扣除德吾平台手续费和快递邮费，卖家一瓶雅诗兰黛眼霜只赚了210元左右。据代购说，这是一笔亏本的生意，为什么平台上还有大批量的库存？是库存在打折吗？
同时，通过我对身边女性朋友的调查，她们告诉我，化妆品市场也十分奸诈，甚至天猫店也有假货冒充真货的情况。大部分女性消费者只信任自己熟悉并认可的品牌旗舰店、品牌实体店、代购。因为化妆品不同于服装、运动鞋，是直接涂抹在脸上的产品，如果购买到假冒、劣质产品，可能就不是被骗几百块那么简单了。
从平台销售页面下方的讨论区我们发现，不少购买过化妆品的消费者直接质疑产品的真实性，除了价格原因，也有使用效果的原因。各种评论留言只是个人观点，不具有权威性，但足以劝阻一些原本想购买产品的消费者。
同样的情况也发生在奢侈品上。
前段时间，一位消费者在抖音平台购买了一条GUCCI皮带，收到皮带后，他找了专业的奢侈品鉴定师和优舍伊对皮带真伪进行鉴定，鉴定结果是：虽然我们目前没有办法核实事件的真伪，但参考对化妆品的疑虑，奢侈品肯定也存在同样的问题。
综上所述，德物、尼斯上的奢侈品、化妆品真伪到底有多可信呢?这个尺度，是每个人心里的尺度。
我们来分析一下得物和耐斯为何冒着高风险进入自己并不擅长的奢侈品和化妆品领域，我想他们有一个共同的目标——在新的领域复制下一个自己。而不仅仅只是这两个领域，得物目前涉足的领域包括电子产品、家居产品甚至汽车领域。但截至目前，两大平台距离这个目标还很远，他们首先需要解决的问题是如何让民众信服。
最后想问一下大家，你们在抖音或者Nice上购买过非球鞋产品吗？购物体验还满意吗？
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