近年来，以物易物这一原始模式焕发新生，越来越多的人开始以物易物。北京一家以物易物店的老板推出了一种新的交易模式，用个人闲置物品换取店内物品，立即受到热捧，开业第一个月就实现了盈利。
牵一只羊换一把斧头。在古代，没有货币的时候，人们以物易物，换取所需。随着商品经济的发展，货币应运而生，以物易物逐渐退出历史舞台。
在当今现代商业社会，人们已经逐渐习惯使用各种借记卡、信用卡进行消费，但一些商家却重新发现了以物易物这一古老的交换方式，并将其视为一种新颖的商业模式。在北京市东城区五道营胡同67号，有一家名为“ ”的兑换店。店主推出一种用个人闲置物品兑换店内物品的新型交易模式，一经推出便大受欢迎，开业第一个月就实现了盈利。
未使用的物品可以作为货币
这家兑换店位于五道营胡同的一个拐角处，与其他店铺明显不同的是，店前的空间也被充分利用起来，用来展示物品。
走进店内，记者看到货架上摆满了各种各样的商品，从生活用品到家居饰品、饰品以及玩具、文具等几乎涵盖了所有商品。
记者了解到，店里的商品大致可以分为两大类，一类是功能性商品，比如电话、收音机、老胶卷相机、文具笔记本、花瓶等；另一类则以装饰性物品为主，比如面具、竹雕等。
店主廖先生介绍，目前店里的产品大概只有五分之一被使用过，其余都存放在仓库里，同时，在这些二手货中，大约有三分之一是全新的。
据说店里所有的东西都可以换取个人未使用的物品，当然也可以用现金购买。不过店里规定不允许现金购买和寄售。
“我的商店与其他商店的不同之处在于我接受未使用的物品作为货币。”
具体兑换规则为：闲置物品在店内估价后，可以抵扣消费金额。比如顾客想兑换一台店内标价24元的收音机，带进来的闲置物品估价正好是24元，就可以兑换。现实中，闲置物品的估价可能低于或高于店内物品的售价，如果低于售价，可以用现金补足差价，如果高于售价，因为店内规定不接受现金购买，顾客可以用差价选择其他物品。
还有一种情况，如果顾客有一件闲置的物品估价过了，但没有满意的兑换，门店可以为顾客开立一个账户，里面有顾客的姓名、手机号、账户余额，这样顾客就可以随时来门店挑选物品。
“目前店里有200多个人记账，我们需要经常打电话催他们购物。由于店里的商品流动性很大，几乎每天都有新商品。”
对于顾客手中闲置物品的价值评估，廖先生表示，目前并没有明确的评估标准，需要双方协商，欢迎大家进店讨价还价。
廖先生强调，店内所有物品均可换货，但并不是所有顾客带来的闲置物品都能被店里接受。为此，他特意列出了不接受的物品：如太旧或无法确认功能完好的商品；需要专业鉴定、具有收藏价值的邮票、钱币、个人手工艺术品；贵重金银首饰、珠宝玉石等；大宗积压的饰品、药品、饮料、烟酒等；二手衣物、化妆品等直接用在人体上的物品等。
既然闲置物品可以当做货币使用，那么有理由相信会有更多人愿意或倾向用它们来兑换。廖先生称，那只是推论，实际情况是现金购买的比例要高于兑换的比例。如果1万元的成交额中，有70%是用现金购买的。
利润不是第一要务
廖先生将自己的换货店定位为社区服务，任何人，不管是个人还是家里有闲置物品，都可以进行换货。“开这样的换货店，就是想创造一个交流的平台，让人们通过‘换货’这种简单的方式，让闲置物品焕发新生。”
同时，在他的“”宣传页上，有一句标语“交换改变生活内涵”。店主解释道：这个词是交换的意思，但我更喜欢理解为改变。希望通过物品的交换，让人心发生改变，学会珍惜物品，学会与人分享。
但不管是什么理念，做生意就必须赚钱。廖先生坦言，赚钱是必须的，但不是第一要务。既然定位是社区服务，服务就应该放在第一位，服务好大家，自然就有利润。
在他看来，服务首先体现在交换的第一个环节。“既然是为了便民，我并不注重交换物品的价值，店里物品最高价格也就几百元，我的标准是别人能再用，让东西再流通。”廖先生说，邻居们经常劝他：不要收便宜的东西，像那个杯子，一块钱买来，两块钱卖出去，没意义。要收藏更有价值的东西。
对此，他认为，自己的初衷是为了方便大众，为闲置物品的再流通提供场所，如果以价值为中心，就违背了初衷，偏离了服务至上的宗旨和原则。而且，如果收藏了有价值的物品，门店的经营风险也会相应增加。
至于门店如何盈利，廖先生认为，与传统商业相比，交换就像是门店的发动机，交换创造价值。门店里的所有东西都是通过交换而来的，顾客来门店，不需要采购商品，除了房租、水电等费用，没有传统门店的采购成本。换句话说，所有现金收入都是门店的毛利。
还有很重要的一点，传统店铺进货时，除了进货成本，还要了解市场和人们的需求，如果选货不成功，就会造成商品积压。而店铺里的每件商品，不管多丑，都已经流通过一次，有人付过钱，得到过别人的认可，所以不用担心积压。
铁皮模型店成功扭亏为盈
兑换店的前身是一家手工铁皮模型店，廖先生介绍，铁皮模型都是外销的，价格比较高，定位是中高端人群，但产品虽然好，但目标人群少，来店里的顾客基本都是看的多，买的少，所以生意很清淡。
为了生存，店里除了铁艺模型，开始尝试加一些东西。“有一次我买了一批几十元的小物件，突然想起自己还有一些闲置的物品，大多是外国朋友送的，很有特色，就拿到店里卖。后来，有两个朋友也带了一些自己闲置的物品到店里。”廖先生说，出乎意料的是，带进来的东西比买进来的小物件卖得还好。
这一现象引发了廖先生的思考，他开始思考：如果有一天我的东西卖光了，该怎么办？其实每个人手里都有很多东西，因为对于每个人来说，东西只能不断被买，而当它们不再需要时，唯一的选择就是扔掉或者当废品卖掉。问题是如何激励人们把自己不用的东西带到商店？
经过一番思考和研究，他从一位美国朋友介绍的模式中得到启发，于是就有了交换店的雏形。据说在美国和一些北欧国家都有这样的商店。店里的物品来自社区居民，谁家有闲置的物品，就把他们清理干净，放在店里，送给可能需要的人。有些人送东西的时候，还会附上一张小纸条，写上收音机哪个旋钮坏了。这里没有交易，全是自愿、免费的。而且，基本上人人都参与。
“虽然提高了资源的利用率，但情况未必适合国内的现实。”于是廖先生把这种模式“加工”成了兑换店，最初想的是接受现金支付，但考虑到一些可能存在的风险因素，还是采用了这种易货模式。
最初交换的只是我自己的东西和几个朋友的东西。后来，人们经常开着车，后备箱都塞得满满的。随着交换的次数越来越多，店里堆满了要交换的物品，越来越多的物品不得不暂时存放在仓库里。店主不得不增加一条规则，不接受太大、太长或不方便存放的物品。
该站点应能够辐射周边地区
交易所所在的五道营胡同隶属于东城区，也是今年重点发展的文化经济区。
记者了解到，这条巷子里近一半的商铺都是外国人或者“海归”开的，以咖啡馆、西餐厅、茶馆等居多。廖先生说，自己选择在这里开店纯属偶然，当初选址就是为了做手工铁艺模型店。
目前廖先生对汇店的定位是以社区服务为主，基于此他表示，其实没必要把店开在五道营这种特别潮流、时尚的地方。
“我的店跟时尚没什么关系，而且周边3公里基本都是弄堂式的房子，社区密度低，辐射范围也比较小。”
廖先生坦言：这个巷子现在有点热闹，很多投资人和时尚媒体都在关注，但实际人流量远不及巷子西口外的安定门外大街。因此，他以后如果开新店，倾向于选择大社区，门店要能辐射到社区周边3公里范围内。
“3公里的概念是，如果有人想来店里，出租车就会收取一个起步价。”
创业分析及风险预警
初期投入：五道营胡同的租金随着名气扩大而稳步上涨，目前的租金水平大概是每天每平米6-7元。“兑换店”的店铺面积大概是16平米，如果押金一笔，货款三笔，初期租金投入大概是1.2万元。这样的店铺商品种类繁多，对店铺本身来说是一种装饰，所以对装修要求不高。以此估算，开一家兑换店，初期投入2万元就足够了。
盈利：对于一家兑换店来说，每月的房租是一笔比较大的开支，按照现在的房租水平估算在3000元左右。加上水电费、税费等费用估算在500元左右，门店每月的运营成本在3500元左右。据悉，门店内所有商品均为兑换，不存在月入成本。以此计算，一个月营业30天，每天营业额100多元，就能盈亏平衡。事实上，自去年6月底该门店调整为兑换店以来，7月份就已实现盈利。
选址：廖先生将自己的票务店定位为社区服务型，按照这个思路，北京的大型社区应该是票务店的目标选址。
前景：据了解，近两年国外也有人引进了以物易物这种古老的贸易方式，十分流行，不少网站也推出了同样的模式，以物易物正逐渐成为一种潮流。
风险：将兑换店中的物品作为货币进行易货交易这一理念，对于习惯使用货币甚至各种借记卡、信用卡购物的现代人来说，需要一个重新认识、重新接受的过程。
初始投资表（单位：元）
项目
数量
评论
首次租金
12000
定金一份，支付三份估价
早期装修
8000
第一批库存
全部的
20000
月均盈亏模拟计算表（单位：元）
项目
数量
评论
销售量
3500
（减去）购买成本
（减）店铺租金
3000
（减免）水电税和
500
估计
其他
利润