作者 | 叶春池
编辑 | 李春晖
如果有人叫你买一条19800的项链，你大概会犹豫，或者看看银行卡余额，忍痛放弃。但如果是吴亦凡卖给你的，很多女生可能都会冲动买下。
吴亦凡初入时尚品牌市场，不是卖衣服，而是卖配饰。吴亦凡不仅是这家叫ACE的淘宝店的大股东，更是传奇的创意总监。
虽然是淘宝品牌，但ACE也算高端货，店里最便宜的耳环也要1500元一对，不过想想，这可是顶级流量吴亦凡，1800元一点都不贵，ACE上线后不久，很多单品就被抢购一空。
明星创立潮牌并非新鲜事，尤其是华语乐坛更是潮牌的天然孵化器，无论是潮牌领军人物陈冠希、余文乐、潘玮柏、周杰伦、五月天、周笔畅……甚至是被禁的PG，一大批明星都拥有自己的潮牌。
明星出门如果不穿自己喜欢的潮流品牌，被狗仔队拍到可能会很尴尬。
这两年嘻哈、街舞的火爆也给了时尚品牌很大的生存空间，年轻人开始喜欢一些不那么火爆的品牌，以展现自己的独特性，但大部分明星时尚品牌还只是停留在粉丝付费喜爱的阶段。有明星效应，但品牌效应真的没有建立起来。
下一个陈冠希？
时尚品牌也是靠人才，像陈冠希、余文乐、潘玮柏等成功的明星，穿衣风格都非常大众化，说到底明星的品味才是他们时尚品牌的核心竞争力。
陈冠希的潮牌励志故事大家可能都听过很多遍了，他确实把潮牌当成自己的主业，他管理的CLOT初期投入大概200万人民币，去年营业额6000万人民币，还继续跟阿迪达斯合作，谈生意也谈得挺多，时不时diss一下嘻哈秀，给他带来了不少人气和金钱。
余文乐本人就是行走的品牌代言人，品牌近两年势头正盛，电影《爱在一缕》中他所穿的衣服全部来自其自有品牌，相对撩人禁欲的风格在宅男圈掀起了不小的水花。实体店也一家接一家开业，断货是常有的事。
其他潮流品牌如李晨、潘玮柏创办的NPC、周杰伦、五月天的阿信、吴克群、罗志祥的舞台、周笔畅等等，虽然热度大不如前，但对其风格批评的也不多。
最尴尬的明星自创品牌，莫过于谢娜、杜海涛这些设计奇奇怪怪的，硬要当潮牌，连粉丝都买不起，难怪路人吐槽不断。
谢娜创办的“欢星”如今被时尚爱好者们嫌弃了。但平心而论，这个品牌在当年也是很火的，欢星时尚又青春，欢星家族也有很多。不过，因为谢娜和她“欢星”的风格难以形容，所以公司没过多久就倒闭了。
杜海涛的《熊先生》一直表现强劲。但潮流服饰的销量却相当惨淡，基本处于“破产”边缘。而这款在T恤上印上“囍”字，再搭配上喜鹊和大红牡丹，花朵的设计与《乡村爱情》的质感完美契合。你会考虑赞助吗？
吴亦凡的ACE显然是想把自己的时尚品牌拉高档次，让其与轻奢品牌相媲美。但它的品质和款式是否值这个价钱，就见仁见智了。至少粉丝们愿意买单，这是一个健康的定价，买家也极其有诚意，很开心能支持自己的偶像。
不只是吴亦凡，中国的时尚品牌依然是跟明星挂钩的，明星的名字就是带货能力最好的加持，所有跟艺人有关的品牌都有这个附加值，叫“粉丝”。
明星时尚品牌还是粉丝周边？
明星潮牌受限于粉丝数量，看上去更像是专门为粉丝打造的周边产品，明星同款造型对粉丝的诱惑更大，相当于和自己的偶像进行了近距离接触。
明星创立自己的服装品牌，本质上是一种粉丝变现的方式，和网红开淘宝店的原理是一样的。相比于国外潮牌多以亚文化为主，在大多数人的心中，国内明星潮牌更多的是“粉丝经济”的产物。
很多人觉得明星和时尚品牌的结合，既有优势，也有风险。时尚品牌的个性和明星的个性捆绑在一起，共荣共害。但对于中国粉丝圈来说，其实不存在这样的事。只要有铁杆粉丝，就不用担心赚不到钱。
比如卖衣服的PGone，事业上找到了第二春，深谙粉丝经济的他，从来不吝为粉丝谋取“利益”，在自己的时尚品牌开业时，也与粉丝深度互动、随性秀恩爱……虽然人气早已消退，但不少铁杆粉丝还是拼命买他签名。
即便是已经默默无闻的薛之谦，也依然靠时尚品牌发家致富，其个人品牌有近30万粉丝，从门店买手秀和微淘评论来看，消费群体基本都是薛之谦的粉丝，根本不需要路人的支持，有自己的粉丝就够了。
明星效应是中国时尚品牌的精髓，随后时尚品牌开始做饥饿营销，所有产品都是限量版，不熬夜排队是买不到的。
两年前余文乐在三里屯开实体店的时候，我曾陪一位铁杆余文乐粉丝去排队，虽然购买量有限，但还是有大批粉丝前来品尝。
要说明星效应，吴亦凡应该是最突出的代表，毕竟吴亦凡能带动流量带货，当年第三季度就带动销售额增长25%，难怪他一出手就走高端路线，这又能怪粉丝呢，他不仅有钱，还舍得为偶像花钱呢！
从销量来看，粉丝圈的竞争氛围可以说已经到了极致，就连明星代言的产品，粉丝们也要日夜操劳，更别说明星自创的潮牌了。潮牌的参与人只有吴亦凡一人。试想一下，如果其他网红也加入潮牌领域，粉丝圈肯定会再掀起一场腥风血雨！这难道不是比转发、点赞、评论、超级话题还要硬核吗？
分腿跨境合作
尽管关注度不断提升，但明星时尚品牌线上线下的发展速度并不快，近几年才略有加速，而且在“粉丝周边”效应的影响下，大部分明星时尚品牌还停留在品牌阶段，并未打出“潮”牌。
很多明星参与品牌只是玩玩，然后坐享其成。比如王源为FILA设计运动鞋，NIKE和王俊凯合作过联名款。这些明星有没有设计天赋还不得而知，但卖名气不失为一种赚钱的好办法。诚然，只能算是另一种形式的代言。
除了粉丝圈的自娱自乐，很多明星时尚品牌在运营上也疏于管理，大部分都如流星般，一开始耀眼夺目，但转瞬即逝，没有持续的设计支撑，再大的名气也只是消耗品。
明星时尚品牌看似容易打造，其实其中的窍门不少，要打造成功的时尚品牌，产品必须比明星本身更有名气。
比如余文乐最初只是跟其他品牌发布联名款，自己没有实体店或者官网，只能靠合作品牌的销售渠道，包括New、Nike、日本潮牌、BAPE等等，大概赚了不少钱，但自己的品牌却没能火起来，直到他不断在产品上下功夫，才让品牌独立于自己，拥有了独立的价值。
这也是陈冠希成功的秘诀，他曾在采访中说，自己逛商店的时候，很多顾客都认出了他，但是店里的商品比他本人更能吸引顾客，他觉得，这就是他成功的地方。
事实上，相较于最初单一的“周边”和“圈钱”意义，时尚品牌的作用已经得到延伸。如果把明星的公众形象看作是IP，时尚品牌则成为这一IP最常见、最重要的构成要素和表达方式，陈冠希的个性也因时尚品牌而更加完整。
吴亦凡也通过涉足潮流品牌，成为了名副其实的“霸道CEO”。自从和雷军成为好友之后，吴亦凡显然对涉足商业有了更多的想法，ACE相当于小米生态链旗下的一个品牌，小米的加入或许会给吴亦凡的潮流品牌带来一些更新鲜的东西。
其实，相比吴亦凡，我更好奇小米在这个业务上的布局。目前，小米生态链商业模式已经相当成熟，各类电饭煲、插电板等都卖得不错。幸运如我珠宝有限公司也是小米生态链企业，2017年被小米旗下电商品牌“有品”选中，成为其珠宝供应商。
将小米生态链模式输出到吴亦凡的明星时尚品牌，意味着小米未来或将在众多流量明星身上复制这一模式，形成另一种小米明星电商模式，品牌情感附加值高，区别于原有的一些性价比逻辑。
不过，不管是吴亦凡，还是那些准备进军潮牌市场的明星，靠着名气发家致富固然容易，但如何“把潮牌卖给粉丝、卖给大众”，却是每个明星都要思考的问题。
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