观点地产新媒体近日在直播中透露，凡客诚品CEO陈年曾欠下19亿元现金，但债务已全部还清。另外，公司存货价值200-300亿元，公司整体估值现已接近40亿元。
有网友调侃，如果向陈年借500万，就还给一个凡客诚品。陈年随即回应：“你还是觉得凡客诚品太便宜了，就算你现在给我50个亿，我也不会卖凡客诚品。”
2010年，凡客诚品推出风靡全国的“凡客式”广告，“我爱网络、我爱自由、我爱晚起、我爱夜排档……我和你们一样，我是凡客诚品。”一夜之间，传遍了大街小巷。
这一年是凡客诚品最成功的一年，全年销售服装超过3000万件，总销售额突破20亿元，同比增长300%，位居行业第四位。成立短短几年，凡客诚品的估值已达30亿美元。
然而更让人难以想象的是，这个曾经缔造“凡客诚品”垂直电商神话的公司，如今已从神坛跌落，从年销售额20亿元到负债累累。
但如今，在雷军的带领下，凡客诚品迎来了重生的机会，陈年能够抓住吗？
凡客诚品的兴衰
凡客诚品成立之初，雷军就说过：“如果你站在风口上，猪都能飞起来”。
凡客诚品由卓越网创始人陈年于2007年创立，自创立以来，凡客诚品一直致力于为消费者提供高品质的时尚服饰，涵盖男装、女装、童装、鞋类、家居、饰品、化妆品七大品类商品。
2008年，凡客诚品推出自主品牌，凭借独特的品牌形象和高品质的产品，赢得了一批对价格敏感的消费者，同时，凡客诚品还采用自主研发的“面料热印花技术”，实现个性化定制服装的生产。
随着互联网的发展，凡客诚品以“互联网+时尚”为核心战略，通过与KOL合作、广告投放等方式实现市场份额的快速扩大。
据《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》显示，2010年中国服装销售电子商务B2C市场销售收入约为39亿元人民币，其中凡客诚品2009年销售额排名第一，销售额达12.2亿元人民币，占比31.28%。
在B2C网络零售市场服装垂直领域，凡客诚品早已将玛莎玛索、梦芭莎、麦网三家竞争对手远远甩在身后。2009年，这三家公司销售额合计也只有5.3亿元，远不及凡客诚品当年总营收的一半。
在品牌发展过程中，凡客诚品进行了一系列的品牌升级与拓展。2011年，凡客诚品推出“读书V+”系列产品，进一步扩充产品线。同年，凡客诚品还与美国电商巨头亚马逊合作，在亚马逊中国平台开设品牌旗舰店。
随后，凡客诚品开始拓展国际市场，与印度最大的在线时尚平台合作进入印度市场，与俄罗斯最大的在线零售商合作拓展欧洲市场。
不过，步子迈得太大，对凡客诚品来说未必是好事，2011年对于凡客诚品来说，是巅峰与隐患并存的一年。
2011年3月，意气风发的陈年定下了一个“小目标”，就是实现100亿元的营业额，然而就是这个小目标，让凡客诚品失去了控制权。
扩张人员、扩张地盘、扩张产品种类，某服装品牌甚至卖起了拖把、菜刀，这实在是太夸张了，陈念在检查仓库的时候忍不住问了一句：“谁会来买我们的拖把？”
就连陈年自己也没有想到，这种“不择手段”的策略最终让他走投无路，到2013年，凡客诚品的市场份额已大幅萎缩，仅占0.2%。
同年，公司资金链断裂，被指拖欠供应商货款、大规模裁员等负面消息接踵而至。受亏损、库存高企影响，原本笃定的公司赴美IPO最终未能实现。
也是在那一年，凡客诚品的天使投资人雷军仍对凡客诚品寄予厚望：“凡客诚品的成功(概率)至少有99%，除非出现不可原谅的重大失误。”
但彼时，凡客诚品的没落已是必然。
雷军和陈年
雷军与凡客诚品的渊源，可以追溯到凡客诚品创始人陈年。
陈年是王伟的笔名。在他心里，陈年是一名作家。刚来北京时，他靠写散文为生，担任过主编。1998年，陈年创办了文化界著名的《书评周刊》。也是在那时，他认识了比他小8个月的雷军。
2000年，中国互联网刚刚起步，雷军需要找一个文化大咖来卖书，陈年是当时最佳人选，两人一拍即合，共同创办了卓越网。
四年后，卓越网被亚马逊以7500万美元收购，陈年用这笔钱又创办了一家电商公司，也就是后来的凡客诚品。
凡客诚品的英文名为VANCL，VAN在法语中是“先锋”的意思，而网传CL是陈年、雷军两个姓氏首字母的组合。
在凡客诚品融资初期，雷军也尽力为凡客诚品引入多家投资机构，2007年至2011年，凡客诚品共完成6轮融资，总金额达4.3亿美元。
2013年凡客诚品陷入财务危机时，雷军再次伸出援手。2014年2月，由雷军领投，IDG资本等多位凡客诚品老股东参与的凡客诚品完成了第七轮Pre-IPO融资，总额1亿美元。
这一轮融资也是看中了雷军的面子，但并没有拯救凡客诚品于水火之中，凡客诚品的营收持续下滑，库存危机愈发严重，最终不得不清仓甩卖，这无疑拉低了品牌价值。
就这样，一手好牌被陈年彻底毁了。随后，2022年6月，雷军相继退出两家凡客诚品公司。几天后，雷军正式辞去凡客诚品董事职务。
雷军曾在2016年央视《对话》节目中表示：“对于凡客诚品来说，一开始做的很好，真正的问题在于后来忽视了品质把控。用户不想买凡客诚品的广告，最重要的是买好产品。”
即便雷军离开了凡客诚品，但依然放不下凡客诚品。在《势不可挡：雷军亲述小米十年激情》一书中，雷军不忘为凡客诚品的白衬衫打广告，“这是凡客诚品的，80支装，免熨烫。”
投资凡客诚品后，雷军曾开玩笑说：“我这辈子最不幸的事，就是投资了凡客诚品，以后我只能穿凡客诚品的产品了。”没想到，他的话在多年后竟然成真了。
凡客诚品人气的回升，源自4月18日雷军在小米北京交付中心的一场直播。
直播过程中，因造车而备受关注的雷军随口提到自己穿着凡客诚品的T恤、牛仔裤和帆布鞋，瞬间引发了全网对凡客诚品的关注和购买热潮。
用雷军的话来说，凡客诚品的销售额实现了爆发式增长，单日销售额突破50万元，部分日期销售额甚至接近250万元，相比一周前增长超过300%。
在雷军自发引流之前，凡客诚品直播间单场直播销售额基本不超过5万元，销售额不足1万元的直播也不少。
车流来得快，去得也快。
陈念的直播观看人数在4月19日达到峰值，随后持续下滑，4月22日一场直播观看人数仅有2.7万人。VANCL官方旗舰店直播观看人数也从4月21日的50.1万人下滑至4月22日的5.8万人。
雷军让凡客诚品重新出现在大众面前，也让其抢占了流量风口，但或许，真正能拯救凡客诚品的，只有陈年自己。
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