东南，钱塘自古繁华。
自古以来，杭州就以三秋桂花、十里荷花而受到无数赞誉。如今已成为“电商之都”零售理念的发源地。不是零售不好，是你零售不好。电商、微商下半场如何起步？网上体检的正确姿势是什么？
10月20日至21日，《中国美丽》2016区域论坛收官活动“2016中国美丽（浙江）论坛暨浙江美丽颁奖盛典”在杭州开元名都大酒店隆重举行。来自浙江各地区的嘉宾、代理商、连锁店主及行业人士共计655人参加了本次活动。整个活动集图文、视频直播、微信交流于一体，为业界带来了一场互联网创意盛宴。
品质元年
《中国美》杂志及新媒体制作人桂绍元直言，现在生意不好做。除了经济形势之外，60%-70%的原因在于品牌商。
有一个热词叫“供给侧改革”。 “海购”狂潮说明，这并不是国人消费不足，而是长期供需不匹配的结果。也就是说，上游厂家生产了很多浪费代理商和消费者青春的产品。所以在品牌生产供应方面，大家一定要追求品质，既要坚持，又要创新。移动互联网时代，要与新兴消费者有效互动，每个人都必须具备移动互联网思维。阿桂提到，2017年《中国美》的年度主题是：“品质元年”。在商品和服务方面，每个人都必须追求品质。目前最大的问题在于生产和供应。阿桂预计，“2016中国化妆品供应链大会”将于12月1日在广州白云万达希尔顿酒店举行。欢迎大家参加。
佛山市万莹化妆品有限公司蒽事业部总经理王树峰认为，万莹凭借其优良的软硬件设施，以及创始人兼董事长潘冰雄的Macro、Soft和三个品牌的成长经历。屈臣氏，以及他专注于胶原蛋白25年的经验，致力于打造国民优质品牌。万盈从消费者的需求出发，研发的产品已获得多项专利。自主品牌蒽也拥有众多主导产品，受到消费者的广泛认可。
使用数据来管理类别
我们都知道品类管理的重要性。以纸品为例，谢谦仔细讲解了前端KPI数据（客流量、客单价、客户满意度、客户忠诚度）和后端KPI数据（到货率、发货及时率、到货余额率），给大家留下了深刻的印象。了解使用数据来管理类别的重要性。
他认为，品类管理就是利用数据做出更好的品类决策，从而抵御竞争，与供应商更紧密地合作，最终达到提高运营效率、赢得客户满意度的目的。
化妆品品类的机遇与拐点
作为化妆品品类，它的机会和拐点在哪里？
2016年化妆品行业遭遇挫折，需求增长与经济低迷是主要矛盾。过去大家追求价格升级，现在大家追求心理升级。您想要细分还是规模化？垄断还是创新？本地还是国际？这些次要矛盾也凸显出来。
吴志刚认为，2020年化妆品行业将迎来一个新时代——白金时代，中国化妆品市场格局将重组。如今，全产业链快速集中，战略营销资源竞争加剧，全渠道运营能力日益凸显，资本力量全面改造行业，超级本土品牌势必崛起，形成全球格局。市场都是非常明显的趋势。
不过，大多数店铺仍是传统的化妆品店类型。同质化严重，彩妆占比仍不足护肤品一半，缺乏BA仍是彩妆现状。
怎样才能做好呢？你需要让你的产品取悦年轻消费者；你需要找到本土化妆品品牌的独特之处；您需要认识渠道机遇和挑战，适应并引领渠道改进；体验、互动、氛围是彩妆终端推广的三把利剑；最后，专业人才的培养非常重要。
吴志刚表示，未来三年，化妆品仍将是中国最大的红利领域。
今年，功能性产品备受关注。广州商朵化妆品有限公司董事长夏夏也表达了与大家一起做美白祛斑产品的愿景。
实体店+互联网，碰撞出耀眼的火花
美妆零售如何打造爆款？深圳优力拍总监孙燕飞认为，社交零售、资源连接共享、体验简约三大板块非常重要。社交零售基于移动端，顾客主动参与，如网红、“传递优惠券”等；影视、通讯等合作等资源对接；简化购物流程，提高用户体验，让消费者消费更加便捷也是一个重要方法。
但云集做的是反向O2O。云集副总裁张铁城表示，所谓反向O2O，是指通过推荐促进线上贸易，或者通过线下关系引流。这种线上线下结合的模式可以有效激活线下流量的价值。
云集微店成立于2015年，通过新兴模式打造了强大的获客能力，亚马逊、顺丰、信易科技三大物流“巨头”也为云集提供助力。不仅如此，云集还推出了数字专柜，通过在实体店布置智能大屏，实现云集亿级库存与实体店的无缝连接。数字专柜具有无需囤货、收入看得见、能够巩固老客户、拓展新客户等诸多优势。
NALA正在打造一个为全球品牌提供采购和销售服务的“大美”平台。 NALA看到行业存在上游采购、下游配送信息化程度低的问题，下游寻找上游优质、稳定的货源和品牌的愿望强烈。未来，美妆巨头将形成“自营+云仓+核心城市自配送”的模式。
日化行业专家、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎认为，移动互联网是当前的主题。这说明与消费者的沟通方式需要改变，又一美采购服务平台就体现了这种变化。
青丛新媒体创始人桑希希认为，现在平台决定了产品品质和产品价值。因此，没有零售的冬天，而是渠道的冬天。
微商是传统批发的互联网版，按量定价。 2016年阿里巴巴占领了3万亿市场，但线下市场有30万亿。 “双11”的可怕之处在于，它并没有降低产品的价值，而是在一定时间内占据了消费者的消费空间，所以“双11”之后零售的寒冬就会到来。而微商每天都在复制“双11”。这就是互联网改变传统零售的方式。
线下如何突破？微商的核心是传播力和销售力，其最大的魅力在于把消费者变成卖家。微商渠道也能盘活线下零售。那么如何零成本获取传统流量呢？如何利用这种情况？如何找到精准的人？桑希希以BB奶昔和内衣产品为例，生动地告诉大家如何发现用户的痛点。不要扫街，不要去购物，不要成为任何人的顾客。
桑希希总结道，要做好微商，必须把控自己的产品，抓住能指导别人做生意的人，要有非常好的控制体系。门店可以借鉴微商的运营方式，选择一些超级单品，采用带量定价模式进行销售。如今，B2C很难做，但B2B有优势。
桑希希的“双11”目标是达到3亿元。
除了收获很多有用的信息外，2016浙江省美丽大奖颁奖典礼也是本次大会的重要组成部分。标杆代理商、优秀代理商、优秀化妆品门店、新锐微商团队等TOP榜单最终确定。该荣誉表彰了获奖者的努力和贡献。
感谢无烟煤、若泉、花溪口、祥林、雅美子、维美时光、T变身、优丽派、深蓝妆、米卡芙、云之堂、莫丽彩、W7、面膜世家、韩淼、菲洛、NALA、、、对本次论坛给予了大力支持。