编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：），作者：李小雷，36氪经授权发布。
一双即将在下个月发售的 AJ1（AIR 1 Retro High OG）球鞋，已经被定价到了 4500 元的高价。这在鞋履投机圈里并不是什么新鲜事。价格经常上涨五倍、十倍，球鞋买不到原价已成为普遍现象。
为了应对球鞋市场的快速增长，Du和Nice等交易和转售平台诞生了。就连美国运动鞋交易平台也有进入中国市场的计划。
还有一些初创公司专门制作“股市图表”来炒鞋。伴随着红绿K线的波动，球鞋价格的涨跌，总是引起球鞋市场的兴奋。
与广为流传的“70后炒房、80后炒股”不同，90后爱上了炒鞋。运动鞋已经成为身份和身份的象征。在体育文化环境中成长起来的90后已经成为球鞋交易市场的核心群体。
我们找到了几个参与和观察球鞋市场的人（球鞋爱好者）。其中有个人收藏家，收藏了500多双运动鞋，专门用了半个房间来存放鞋子；有些代表了市场的最大一半。有买卖运动鞋的小“鞋商”；也有企业家放弃“鞋商”，专注于球鞋文化。试图恢复他们对球鞋市场的观察和理解。
“我用了三个半房间专门用来存放鞋子。” 1990年出生，老董，个人收藏爱好者
我花了十多年才找到这双 2002 年的 Nike Air Max。
这与一般意义上的炒鞋不同。我没有购买它，因为我对它可能升值感到乐观。这种不公开发售的鞋子实际上是没有市场价格的。
我不想过度炒作价格。市场上有很多运动鞋的流通量很低，而且水分很多。很多时候，我们是为了价值认可和荣誉而付出代价。并不是说这双鞋本质上值这个钱。花几万买一双非常流行的乔丹鞋是一件非常愚蠢的事情。
记得2011年，球鞋还处于大熊市。市场上出售的所有鞋子，即使是乔丹一代和现在大肆宣传的AJ1，最终都会进入折扣店。那时候鞋子会打折30%、40%、50%，基本上500-800就可以买一双球鞋了。
毕竟，球鞋始终是一种商品，它会遵循经济规律。核心是供需关系。当时供应量很大，但需求不旺盛，球鞋的价格一直很疲软。
我的观察是Kanye（美国说唱歌手Kanye West）与Nike合作推出椰子鞋，在美国惊喜推出限量版，很大程度上引起了大家的神经。此后，这种稀有物品和限量发行的方式提高了知名度和价格。
再加上随后的慈善拍卖、明星联名、名人发售以及持续限量发售，球鞋市场慢慢变得火热起来。 2012年以来，自媒体、微博等让信息交流更加快捷，为球鞋交易提供了无限的发展空间。
也正是从那时起，球鞋开始脱离其使用价值，转变为一种象征性的商品。它甚至成为一种奢侈品，成为身份和消费能力的证明。这其实很有趣。一种消费观念。
现在的运动鞋甚至还有K线。本质上，它反映了球鞋的价格，为人们提供参考。但这是一个非常不正常的现象。目前的球鞋市场已经形成了厂家搭台、鞋商上台表演、众多买家和散户买单的阶段。
由于信息不对称，一些资源不多的鞋商利用线上机器参与抽奖、线下与店员串通、雇人排队等方式垄断市场、哄抬价格。然而，经过我们的观察，我们认为也许制造商并没有意识到这种行为。这是纵容。
同样，运动鞋交易应用程序（包括这些指数应用程序）也从运动鞋的流通中赚取佣金。佣金与交易量有关，而交易量又与球鞋的价格有关。正因为如此，球鞋炒作已经成为一种一边倒的市场，大家都会纵容球鞋价格的上涨。例如，这些平台上的交易费用从9.5%到7%不等。这个佣金对市场来说是非常扰乱的。无形中增加了球鞋流通和交易的成本，但这并不是单一原因造成的。
运动鞋是大众产品。从长远来看，它们并不是稀缺资源。即使它们很受欢迎，它们仍然是一个小众行业。但我知道现在有金融集团加入炒鞋。不少炒鞋财团和私募基金凭借过往股市经验进入球鞋市场。
他们经营球鞋的方式和炒股票一样。他们低价大量进货，导致短期内货量达到真空期，等待球鞋指数暴动。当需求上升但他们手里有所有的运动鞋时，他们可以将价格调整到一个新的水平。高度。于是大家追涨，产生带动效应，庄家适当释放股票。
如今，很多囤椰子鞋、AJ鞋的人都是以个人或小规模团体赌博的形式进行。资本团队上台后，很容易成为垄断代码的“市场股东”。
例如，如果你在短时间内大量购买42、42.5等热门尺码，而没有卖家出售，鞋子的价格就会变成空白。有鞋的人可以单方面加倍价格。这个时候，大家都会被这个大型鞋商“砍”。
球鞋市场难得繁荣，一些厂商不再专注于开发新的球鞋或球鞋技术，而是更专注于引领潮流和带货。但归根结底，这种繁荣是一种短期现象，迟早有一天会饱和，尤其是现在炒作最多的商品实际上是非常普通的市售运动鞋的价格。再次抛开盈利空间和成长空间，鞋子本身是否值这个价就被忽略了。
很多炒鞋客只看到，中了一双鞋后，售价可能会达到7000、8000，但成本却只有1000多，轻而易举就能赚到5-6000，有着超高的利润空间，但在事实上这是一个小企业。这是一个概率事件，可能三个月甚至半年才发生一次。一般情况下，我们没有办法控制胜率，也没有办法等待好运来临。不费吹灰之力就能赚到钱是件好事，但它不能成为你爱好的核心。
从长远来看，泡沫总会有破灭的一天，需要有人接手。到时候，新手囤货者就会默默地收拾损失。
“当我看到彩票队的叔叔阿姨们时，我就知道事情不简单。” 1994年出生，北京二线“鞋狗”，散户
我不是一个大收藏家，也不是一个全职的鞋子投机者。我只是一个认真的散户投资者。在球鞋市场上，像我这样半收藏半卖家的人占了大多数。
2018年11月中旬，我在北京参加AJ1新品线下抽奖，看到有十几位叔叔阿姨“潜入”队伍。当时我内心的OS（内心独白）就是炒鞋这件事已经消除了。你在关注我吗？
我的感觉是，我们现在已经进入了“人人都是小贩”的时代。我朋友的父亲是一名中学体育老师，他从一些渠道得知他可以在网上抽签。更奇怪的是，他立刻就明白了。我一拿到鞋子就立刻高价卖掉。
炒鞋门槛低。基本上只要有钱，市面上的鞋子都可以买到。关键是你对鞋子的品味够不够好。需要考验你对鞋款价格走势的判断力。 2017年底，我卖掉了第一双鞋，是匡威和陈冠希联名的。二手交易平台上线后，没多久，买家就将其带走。
但事实上，炒鞋也是非常消耗精力的。我需要从各种球鞋交易应用程序和二手交易平台搜索商品。一旦你看到合适的东西并且认为还有溢价的空间，就拍照并等待价格更好的时候再发布。
2018年上半年，鞋圈绘制了当时AIR 1系列鞋款中排名前五的理财鞋：黑红脚趾、小闪电、阴阳、黑灰、丝扣。这意味着只要看到这五款有货就买，就一定能赚钱。
我平时会参加各种线下抽奖和网上抽奖，但抽奖是一门玄学。我几乎是一个专业的护送型跑者了。有一次我买了一双NIKE鞋，拿完鞋走到门口，突然有二十、三十个人围过来，不停地问我：“你要卖吗？” “你想卖掉它吗？”他们在我看来很愚蠢。感觉就像我的鞋子即将在街上被抢一样。
其实我们也能理解为什么大家都来炒鞋。它不像股票市场，需要大量的专业知识。只要能原价或者低价购买，基本上就有盈利空间，可以赚一笔小钱。
两年时间里，我通过自己的双手断断续续地卖出了2至30双鞋，总共赚了4.5万元左右。平时我都是在春夏鞋市低谷的时候买鞋，等到秋冬才卖，但其实我只是下班后玩玩而已。
最近，鞋圈突然火了一本叫做《韭菜的自我修养》的书。虽然我说的是区块链圈，但这些逻辑也适用于鞋市场。感觉庄稼终于要收韭菜了。
现在还有一个很不正常的情况，很多人都会根据价格来判断外观。一双鞋卖1000块，很多人都会觉得它丑。当价格涨到一万的时候，就会有人觉得好看。
很多鞋子其实定价过高，价格确实与价值不符。鞋市场已经失去了自己的意义。鞋业市场的浮躁、混乱是有目共睹的。花点钱买不到自己真正喜欢的鞋子，但又不值这个价钱。于是有些人就退出了这个圈子。
我有一个原则，我只买我喜欢的东西。我也收藏鞋子，但大多是冷门小众的。可能是因为我学的是设计专业，所以我对鞋子最大的要求就是自己真的很喜欢，拒绝穿街上穿破的流行款。
今年5月18日，我专程来到上海参加全球最大的球鞋展Con。这是该展览首次来到中国。我带着一种朝圣的心态去了那里，开阔了我的视野，两天的时间。我看到了无数世界上独一无二的稀有运动鞋。
鞋商越来越多。有时在一些应用上，实时交易记录数据会显示一些热门鞋款被同时购买了几双，并且价格开始越来越高。
球鞋市场的乱象是有目共睹的。我也有一些朋友因为市场的浮躁而阶段性退出了鞋业。他们喜欢鞋子，也认可鞋子本身的价值，但高昂的市场价格却迫使他们望而却步。
毕竟鞋子是消耗品。买来是为了穿在地上的，对吧？
“我不抽烟、不喝酒、不玩游戏。我唯一的爱好就是运动鞋。”出生于1992年的胡宜斌，曾是鞋商，现为运动装备收藏家，球鞋文化传播企业家。
2013年、2014年左右，我每个周末光靠卖鞋就能赚4万到5万元。
当时国内球鞋市场还没有现在这么火爆，新款球鞋的购买渠道基本都是官网和线下门店（销售信息往往不公布）。发售的时候，基本上只要我上网，别人就买不到这双鞋了。就像演唱会门票一样，一上线就没有了。
黄牛最怕的就是囤货。尽管当时唯一的销售渠道就是微博和淘宝，但我几乎没有出现滞销或积货的情况。品牌每月最多只会发布 3 至 4 双鞋。我基本上是唯一一个有新鞋款的人，所以我不需要考虑哪一款会成为热门。
但现在市场不同了。品牌可能会在一个月甚至一周内发布几款新车型。如果不判断哪双鞋会流行，肯定会出现一堆货。
工作了两三年，炒鞋的人越来越多，我就慢慢退出了。我不抽烟、不喝酒、也不玩游戏。我只有一项爱好：运动鞋。自2005年入行以来，7年时间里我已经收藏了近400双球鞋。到了2013年，我发现市面上的运动鞋我都有了，其他人也都有了，这没什么意思。
所以我索性把市场上的球鞋全部卖掉，换成市场上稀有或者只有单品的球鞋，比如未发售的球鞋或者球员版球鞋。我又花了六七年的时间，购买了三百多双这样的“旧鞋”，可能要花几百万。
事实上，我们需要从不同的层面来看待它。市场上确实有一群人在玩球鞋，但我们收集到的市场上甚至全世界独一无二的球鞋都可以卖给拍卖行。
我的乐趣就是以球鞋为桥梁，与有相同兴趣爱好的人进行交流。与其说鞋子每天涨了多少，不如说明天应该“冲”哪个款式。
其实很容易理解，90后对鞋子的热爱，最终催生了球鞋风潮。毕竟，你总不能指望我们80、90后会乱搞古玩字画吧？我们大多数人都没有经历过战争年代，都是在体育文化的熏陶下成长起来的。体育是一个大IP。
去年，我和朋友开了一家运动器材收藏文化公司。我们有700多双从世界各地收集的稀有运动鞋和六七百件球衣。我们希望利用这些东西，做一些更有利于球鞋文化传播的事情。举办球鞋展览，打造沉浸式、体验式展览，展示藏品的历史、科技和人文价值；参与球鞋相关文化推广活动等
展会现场图片
这种球鞋是无法开进市面上的实体店的。原因很简单。当有人进来抢你的鞋子时，你首先要追哪一双？
同样，这种稀有球鞋也有很大的溢价空间。比如我们要卖一双鞋，心理价位是8万，但对方认可的价格只有6万。中间是高级房间。如果您想买，但其他地方买不到，您只能接受我们的价格。
我公司曾花费32万购买齐达内2006年世界杯与意大利队比赛时所穿的同款“金靴”，过程也非常曲折。 32万只是我2016年购买时的价格，其实我第一次联系买家的时候，售价才20万出头，但对方突然加价了。因为国内美元汇款有限制，我就一直换美元，换多少就转给他。就是这样。我花了一个月的断断续续的传输才成功购买它。
这双鞋会卖吗？如果不能给我们一个可以从根本上改变我们生活的价格，我们绝对不会卖。这些有特殊意义和价值的鞋子，我们买了基本上就不会再卖了。
事实上，这种形式的球鞋炒作一直存在，限量版商品也一直有溢价空间。一切都一样，包括玩具，这取决于市场。现在的溢价是人为操作，和卖空没有什么区别。没有真正的交易，这种投机也没有最终的利益。这是一种击鼓传花的游戏。当最后一个人过去并且损失被弥补时，它就结束了。
我们并不反对潮流，但大多数运动鞋的价格实际上都很高。运动鞋有吸引力的一些原因是球员代言、名人代言和限量版。我们收藏的球鞋不只是这些，它们还代表了公司当时的最高技术，或者是球员的故事和历史属性附加在球鞋上，让一双球鞋变得更有立体感和立体感。
当前的运动鞋市场正经历着一波又一波的热潮。无论是联名款还是限量版，潮水迟早都会退潮。潮流被遗忘得最快，新事物总会取代你。但这些非市售运动鞋则不会。历史时刻永远存在，球员的伟大也将铭刻在那里。
当我们收到这些东西的时候，它们就已经具备了球员的历史属性，他的荣耀，他的数据，他的非凡，他的伟大已经完成了，他的价值已经在那里了，我们的球鞋也会在价值上不断升值。