雷军的一句话让饭客火了，引发了直播热潮。
2024年4月18日，雷军在抖音直播间不经意提及“凡客”品牌，引起网友关注，引起凡客直播间流量激增。这个曾经名噪一时的服装品牌，因雷军的惊世之言再次掀起热潮。
直播中，雷军回应了网友对他打扮模仿马斯克和乔布斯的质疑：“我穿的其实就是工程师平时穿的，Vancl的T恤、Vancl的牛仔裤、Vancl的帆布鞋。”这些“凡客”产品一出口，立即引起了网友的疯狂追捧。万科多个直播间流量激增3-5倍，超18万人涌入万科直播间，雷军同款鞋服被抢购断货。
这波客流量给每一位顾客带来了“巨大的财富”。雷军直播前一周，万科单日销售额仅为10000-25000元；但随后一周，万科单日销量突破50万套，最高达到近250万套，同比增长超过300%。万科创始人陈念直言，“这次我们的财富一定能保住”。
万科的辉煌过去
回顾万科的历史，它确实是一匹黑马。 2010年，凡客诚品凭借低价服装迅速走红。凭借鲜明的品牌形象和独特的营销策略，成功吸引了一大批忠实粉丝。那一年，万科总销售额突破20亿元，同比增长300%。
凡客的成功与其创始人陈念和好友雷军密不可分。2007年，雷军为凡客带来1亿美元天使投资，成为凡客最大的支持者。万科一直在快速进步。 2011年，准备赴美上市，估值一度达到30亿美元。
当时，万科是中国的明星创业公司，30亿美元的估值让所有企业家垂涎欲滴。作为天使投资人，雷军也在2011年初公开表示，“凡客的成功率至少是99%，除非出现不可原谅的重大错误”。
凡客有麻烦了
美好时光不会持续太久。 2011年，凡客诚品开始逐步陷入危机。由于盲目扩张品类，万科遭遇了严重的库存积压。截至2011年底，凡客诚品库存达14.45亿元，累计亏损近6亿元，完成销售额仅完成目标的三分之一。
接下来的几年，凡客继续顽强抵抗，最终却背负着超过10亿元的债务和近20亿元的库存。曾经的明星公司跌落神坛，成为时代的泪水。 2020年，雷军彻底退出凡客诚品公司。
雷军的话让人震惊
直到2024年4月18日，雷军在直播时随口说道，“我穿着Vancl T恤、牛仔裤、帆布鞋。”这些“凡客诚品”字样一出口，立即引起了网友的疯狂追捧。
万科多个直播间流量暴增3-5倍，人流超过18万。雷军同款鞋子、衣服被抢购一空，断货。这波客流量给每一位顾客带来了“巨大的财富”。雷军直播后一周内，万科单日销售额最高达到近250万元，同比增长超过300%。
陈念多次出现在直播间。他直言“这次财富有保障了”。对于濒临破产的凡客来说，这无疑是一次意外的惊喜，也是一次新的机遇。
凡客复活了
凡客确实在这波流量的带动下重新焕发了活力。据陈念透露，凡客此前的19亿债务已经还清，公司估值近40亿元。他甚至豪言壮语，“给你50亿我也不卖凡客诚品”。
这只是一个好的开始。想要真正将这一波“巨大流量”转化为“巨大财富”，毕竟需要凡客自身的产品力和运营能力。过去，万科的价格在29元至99元之间，在网络购物不发达的时代被认为是“物美价廉”。但现在各个平台上都能找到更便宜的产品，万科已经失去了性价比优势。
以前凡客主要依靠自有平台，现在已经卖掉了物流，官网也跳转到了微信小程序。更多布局在电商平台和抖音直播间，失去平台优势。凡客更像是一个普通的服装品牌，与众多品牌争夺流量。
这是陈念自身的影响。与雷军这样性格鲜明、事迹鲜明的“网红企业家”相比，陈念缺乏很多吸引人的故事。他经常发表有争议的言论，很容易引发消费者的逆反心理。