一句无辜的话，让曾经的知名品牌再次走红。这个品牌就是凡客诚品，曾凭借独特的营销策略一夜成名，但后来因盲目扩张而逐渐衰落。这次又火了，因为雷军在直播中随口说自己平时穿的T恤、牛仔裤、帆布鞋都是凡客的。这句话立刻引起了网友的疯狂关注。凡客的直播间瞬间人气爆棚，销量也水涨船高。
一、凡诚诚品的兴衰史
凡诚诚品由陈念于2007年创立，最初定位为B2C网上商城，主打男士衬衫。 2010年推出“一切”口号后，借助韩寒、王珞丹等明星代言一夜爆红。当年销售额突破20亿元，同比增长300%。但随后凡客盲目扩大品类，导致库存严重积压。截至2011年底，库存达到14亿元，当年公司亏损近6亿元。
2014年以来，万科进入转型的艰难时期。为了减轻库存压力，2015年将仓储业务出售给如丰达快递。随后几年，凡客依靠直播维持业务，但并没有起色。直到2024年4月雷军点赞，万科才再次受到关注。
2、雷军一句话火了凡客
4月18日，雷军在直播中谈到自己的着装，随口说道，“我穿的其实就是工程师平时穿的，Vancl的T恤，Vancl的牛仔裤，Vancl的帆布鞋。”此话一出，立即引起网友疯狂关注。万科多个直播间流量激增3-5倍，18万人涌入购买“雷军同款”产品。第二天，雷军同款鞋子和衣服就被抢购一空。
据统计，雷军直播前一周，万科官方旗舰店日销售额仅为1万-2.5万元。但4月18日至25日，其单日销售额突破50万元，22日、25日更是接近250万元，同比增长超过300%。万科创始人陈念直言，这波“巨富”已经持续了7天，而且越来越精彩。
3、凡客借机重入圈子
面对突如其来的红利，陈念自然抓住了机遇，全力以赴营销。饭客直播间不断打出“雷军同款”等噱头，借力雷军的人气和影响力进行宣传。陈念多次亲自出现在直播间，与主播一起试戴产品，互相调侃，尽心尽力。
即使有雷军的大力支持，凡客能否真正东山再起还有待观察。随着时间的推移，万科失去了先发优势，同质化竞争日趋激烈。想要重新崛起，除了依靠热点营销，还需要在产品、渠道等方面下功夫，重塑核心竞争力。
一句无辜的话，让一个濒临衰落的品牌重新燃起了希望。凡客诚品能否真正重新崛起，还有待时间的检验。但不可否认的是，雷军给了它再次崛起的机会，剩下的就看凡客如何把握了。