有时候我们在中国的平台还不是那么完整，我们需要教育这个市场。
LVMH（Louis Moët），即法国酩悦轩尼诗-路易威登集团，是世界著名的奢侈品牌集团。它旗下拥有 70 个品牌，分布在六个不同的领域：葡萄酒和烈酒、时尚和皮革制品、香水和化妆品、手表和珠宝、精品零售和其他活动。
即使是不熟悉奢侈品的人也可能听说过LVMH旗下的这些品牌：路易威登（LV）、纪梵希、迪奥（香水）、泰格豪雅、宇舶表和丝芙兰。
LVMH在中国拥有几个比较知名的手表品牌：泰格豪雅、宇舶表、真力时。其中至少有两个品牌是体育营销的常客。
在7月21日于新浪总部举办的体育商业峰会上，在中国拥有丰富经验、主要负责LVMH钟表业务部的LVMH首席营销官Loic Biver在论坛期间以及会后接受媒体采访时与参会者进行了交谈。论坛。宇唐体育等媒体分享了LVMH及LVMH旗下奢华腕表品牌的体育赞助理念。
Loic Biver表示，足球是LVMH手表品牌体育营销的主要平台。大多数奢侈手表品牌在体育营销中都会选择更多的精英运动，例如马球和高尔夫。但LVMH手表的营销策略却以足球为主要平台。这是因为足球是一项可以与每个人交流的运动。 “足球是这个星球的运动。几乎每个人都踢足球。足球可以与每个人交流。”
在当前中国足球蓬勃发展的背景下，卢瓦克·比弗表示，足球也是他们在中国的主要平台。虽然他们仍会保留赛跑等一些传统运动项目，但也会探索羽毛球等一些在中国更受欢迎的运动项目。 ，乒乓球。
尽管中国存在巨大的市场机遇，但中国市场的复杂性、本土化需求以及中西方球队体育营销理念的差异是中国客观存在的挑战。这个市场有时需要教育，平台需要改进。
但他对充满活力的中国市场依然充满信心，希望LVMH手表品牌在这里能有更大的发展。
以下是部分谈话记录。
问：LVMH手表在LVMH集团中的地位如何？
手表业务在LVMH集团中规模相对较小，并且将始终保持相对较小的份额。但我们可以依靠集团在营销和推广方面的实力，比如在媒体和商场做广告。
问：LVMH 钟表为何选择体育作为营销工具？
这是由品牌的DNA决定的。如果泰格豪雅是一位绅士，他是谁？计时是这些品牌中最重要的DNA之一，而运动中最重要的因素就是计时，因此泰格豪雅决定为所有体育比赛提供计时，或许是第一个进军体育运动的腕表品牌。
问：作为奢侈品牌，是否应该先投资一些高端运动，然后联合赞助一些草根运动？
我们首先投资足球。马球和高尔夫是富人的运动，但足球却拥有数亿观众。我们可以进入大众市场。
在进入之前，你必须想清楚你想如何向观众展示它。例如，邀请贵宾来到我们美丽的休息室。我们的呈现方式与大众品牌不同，同时我们也能接触到数亿观众。我认为我们在这方面需要更加创新。
问：LVMH旗下几个奢侈手表品牌在中国的体育营销策略是怎样的？
宇舶表仍将维持对体育运动的赞助，泰格豪雅将维持对足球的赞助。足球是中国最重要的平台。
除此之外，赛车是我们 DNA 的一部分。比如法拉利、红牛车队、泰格豪雅赞助的澳门格兰披治大赛车、F1上海站等。还有其他可以与中国人交流的运动，比如羽毛球、乒乓球。
但足球仍然是中国的主要平台。
问：中国市场遇到的主要挑战和机遇是什么？
我来中国十年了（注：在人民大学学习，在上海和香港生活过），但我对中国还是不太了解——中国市场巨大且多样化，北方和北方的饮食习惯南方则有很大不同。因此，我们首先需要了解当地市场的需求。
但体育运动在任何地方都是一样的，都关乎梦想、激情和健康。因此，LVMH在中国的体育营销策略与其全球战略是一致和协调的。
但有时候我们在中国的平台还不是那么完整，我们需要教育这个市场。
归根结底，毫无疑问，体育是由政府引导和推动的，我们在看待体育发展时需要注意这一点。在体育营销中，也需要讲述运动员背后的故事。如今，足球运动在中国发展得非常好，足球运动也让经验丰富的运动员身价飙升。
中国拥有无限可能。我相信中国没有极限，机遇无穷。这对我来说本身就是一个机会——这个国家有强大的活力和勇气。
问：如何衡量一项投资的效益和效益？ （注：体育赞助被视为一种投资）
中国体育正处于发展的起步阶段，但今天上午看到的一些体育数据显示，中国体育无论是观众数量、球迷数量还是参与者数量都在快速发展。
作为一个奢侈品牌，我们在接触用户的时候，其实面对的是一个非常大的群体，但是对于可以选择的运动员来说，这个群体要小得多。
所以我们衡量投资的方式不能只关注有多少人观看我们赞助的比赛，有多少人成为我们的粉丝。因为中国人不仅看中超，还看英超、皇马、巴萨等。中国人走遍世界，享受世界各地的体育运动。所以你不能只用数字来衡量投资的质量。你不能仅仅依靠这一点，特别是因为我们正处于投资的早期阶段，我们将在未来 5-10 年看到不同的表现。
问：一些中国消费者认为，品牌在广告上的投入会让消费者在购买时支付更高的价格。你觉得这个观点怎么样？
我们来这里是为了投资，这是我们的目标。我们是一个品牌，但我们不是运动市场上唯一的品牌，只是其中之一。作为一个品牌，有时候我们需要通过商业竞争来获得一些平台。因为我们有这个需求，作为一个品牌我们准备投资。过去几年，这种投入逐渐得到回报。
作为LVMH旗下的手表业务分支，我们希望在中国有更强劲的发展。中国市场可以说是比较贵的，但是中国赞助商的数量也在不断增加，他们的能力有时甚至超过了美国赞助商。虽然价值昂贵，但我们必须努力，我们希望能够达到目标。我们希望利用创新、营销、社交媒体等工具帮助我们与客户和粉丝建立深入的联系。
在这个过程中，创造力是最重要的工具。我们要把自己打造成国际品牌，多思考、多创新。
我们需要支持一些平台。如果您捐赠 1 美元来赞助某个平台，那么就为该平台的活动捐赠 1 美元。路演、线下展览等活动都需要赞助——无论是提供计时器还是成为活动的重要组成部分。有时一些中国团队并不真正理解这种创新。我们需要把这种创造力告诉中国团队和我们自己的团队。因为中国和西方的团队有时是不同的，所以这个过程更具挑战性。
（注：体育商业峰会在新浪总部大楼举行，新浪体育为本次峰会协办单位。）