男装企业在升级过程中面临着巨大的机遇和挑战。随着全球经济一体化的深入，新的旗帜或许会在其中诞生。经过近20年的快速发展，中国男装正进入产业转型升级阶段。关键时期。 2008年以来，国内外各种不利因素叠加，使得包括男装在内的中国服装企业的生存环境更加严峻。男装企业在升级过程中将面临更大的机遇和挑战。随着全球经济一体化的深入，其中可能会涌现出新的旗帜。七狼：走自己的国际路线 周绍雄一直想把七狼打造成中国POLO，探索一条属于自己的国际路线。 2008年3月31日，在中国国际时装周上，一个酝酿三年的新国际设计师品牌横空出世。法国设计师 Faret与七匹狼合作的“”品牌正式发布。 “这是七匹狼发展史上的一次重大战略部署。”周绍雄说道。调查显示，随着中国服装企业与国外品牌在设计、生产、营销等领域合作的扩大，已有500多个国际服装品牌以本土生产的形式进入中国市场。除了国内一二线品牌之间的竞争外，国外二线品牌也构成了更大的威胁。此外，福建晋江的其他男装品牌也是七匹狼的“心病”。比如金霸，发展势头强劲。 2007年其男士夹克销量已超过七匹狼。
自2000年推出特许经营以来，金霸已在全国建立了3000多家形象统一的品牌专卖店。周绍雄表示，从七匹狼的品牌战略来看，它是一个中国的国际品牌。该品牌的发展战略非常明确：瞄准中国以外的新市场，即欧洲、东南亚和美洲。据介绍，该品牌定位高端路线，针对25岁至45岁之间的社会精英消费群体，满足这些新客户对服装品位的个性化需求。在渠道方面，新品牌也将区别于七匹狼之前的产品。主要进入一线百货商场，部分进入生活方式店、七匹狼自建的大型旗舰店等终端。此前，有不少国外公司想要在国外代理七匹狼品牌，但都被周绍雄拒绝了。他想“现在还不是时候”。 “现在，从某种意义上来说，设计师品牌的成长和扩张与国际化密切相关，是融合的体现。同时，也将成为中国服装市场成熟度的一个指标。”周绍雄说。他认为，随着国际时尚市场竞争的不断加剧，越来越多的人意识到“时代”已经到来。 “一品牌创世界”已经过去，“多条腿走路，多品牌立体发展”已成为中国服装企业的共识，随着新品牌的加入，将有效填补“七匹狼”的空白”在商务时尚男装高端市场，使得七匹狼的层次定位清晰，“多元化发展战略日趋清晰”。
”他说道。但他也表示，这个设计师品牌现在刚刚起步，未来的发展非常明确，就是与国际服装舞台接轨。七匹狼会根据国外同行的发展经验和经验，进一步增加这个数字。目前的发展趋势，作为设计师品牌，正在逐步进军国际市场，有业内人士认为，“七匹狼”的推出是七匹狼发展史上的一次重大战略部署，可能会成为七匹狼迈出的重要一步。走国际化路线，应该算是“七匹狼”布局“品牌立体发展”的重要一步，也是公司此前形成的多元化发展动力之一。七匹狼红标、绿标、蓝标等系列，覆盖男装商务、休闲、牛仔等领域为了公司业绩的增长。此外，提升渠道运营质量也成为公司高度重视的任务。公司现已完成与约500家核心加盟商的实时数据对接，并计划今年完成与所有代理商和加盟商的ERP系统对接。同时，公司也在努力扁平化渠道。逐步减少渠道层级，鼓励代理商开设更多直营店，提高渠道运营效率。分析人士认为，通过建立多层次营销渠道，公司将进一步提高品牌影响力和渠道运营质量，同时促进销售。收入和盈利增长好于预期。
事实上，多品牌、国际化的企业战略目标在中国男装领域并不少见，杉杉更是这方面的高手。不过与杉杉不同的是，周绍雄并没有在欧洲代理Farit的品牌，而是坚持自己的品牌。当然，走向高端并不容易。但凭借雄厚的财力、多年的多品牌经营管理、专注自主品牌的实践以及“品牌经营+渠道经营”的模式，七狼此次在高端之路上取得了更大的成就。成功。信心。 ：对高端男装的选择有信心的人应该也包括。在全球经济寒冬中，坚持内地市场和品牌运营的北京维多服饰有限公司躲过了寒潮。去年1-8月，公司销售额增长31%，利润增长28%。逆势增长为中国男装企业提供了值得思考的品牌营销案例。对于西服等进口产品，与七匹狼、杉杉不同的是，完全放弃了本土的标识元素。走进维客多店，消费者看到的就是英文标识“”和欧洲模特图片。在时尚而略显奢华的店里，很难找到任何中国符号。公司用完全国际化的品牌语言与消费者沟通。当然，形象西化并不是维客多唯一坚持的事情。自主研发、生产、始终只在一二线核心城市销售的经营模式是维客多的另一特色。长期以来，国内市场对男装品牌的认知度仍处于发展阶段。消费者在购买服装时首要考虑的仍然是单品，而不是品牌风格和个性。因此，很多服装企业在经营中往往选择短期回报和牺牲。为保证品牌的独立性，我们采取完全以市场为导向的产品策略。
而威克多一直坚持打造品牌，坚持自己的商业模式。公司总经理蔡昌贤表示：“品牌要有定位，无论是产品、形象还是渠道，都要有一致的策略。维客多并不是什么产品卖得最好就做什么，到哪里就开店”人多、生意好，定位上一定要有所取舍，否则企业的品牌个性就塑造不了，未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌个性。品牌所代表的生活态度，而不仅仅是某一款产品的设计。”为了保证我们产品研发的独立性和保密性，十多年来，威客多一直坚持使用自己的工厂进行研发。公司的另一个更高端的品牌（格洛丽亚）也采取差异化定位，的价格比高出30%左右，公司利用这一点来保持竞争力。与全盘西化的形象不同，在生产经营方面，对于时下流行的外包和“虚拟运营”，该公司始终保持相对“保守”。这是基于蔡昌贤对企业本土化的理解。 并没有走轻资产路线，而是强调自有生产线。公司生产基地位于北京大兴。于2000年投资建设，拥有一支信誉卓著的“智力团队”。这个智力团队由三类人组成，包括设计师、技术人员和经验丰富的操作人员。这是一个需要紧密合作的团队。经过多年的努力，研发团队将品牌创意融入款式设计和图案工艺中。只有符合维客多品牌风格的设计才会进入生产线进行批量生产。
蔡昌贤强调，无论产品多么好卖，如果不是维客多的风格，就不会做；在渠道建设方面，公司在一线城市放弃加盟形式，仅开设直营店，同时在二线及二线城市放置加盟店。三线城市。从公司角度来看，在核心城市布局直营店更便于品牌维护，有利于品牌的长远发展。同时，该公司也不是一家快速的公司。业务持续增长，但并未大幅扩张。相反，它从内部打下了坚实的基础。首先，维克多建立了较为完善的组织框架和架构。其次，公司建立了以学习为中心的人力资源战略，为不断成长的优化人力资源。还与高校合作成立“维多企业商学院”，借用外部资源，打造人才梯队。最后，公司从不放弃自己的生产线，自主开发款式，只为自己的品牌生产服装。不仅能控制成本、保证产品差异化，而且具有快速响应市场的能力，可以根据市场需求随时组织生产。高端道路上的选择和牺牲，让维克多首先保证了产品的高端形象和品质。此后，公司在终端管理和营销上下功夫。该公司发现，近两三年中国服装市场发生了很大变化。消费者不仅敢穿，而且懂得穿。即使有些产品价格昂贵，消费者仍然可以接受。维客多在全国拥有众多直营店，能够快速响应消费者需求，在服装设计上紧跟市场需求，不断推出新品。公司在开发每个季节的产品时，都会邀请消费者参与并发表意见；服装样品推出后，邀请会员试穿并征求意见；允许直营店销售人员与服装设计师进行交流讨论，听取消费者的意见。从不同角度调整产品设计思路；公司在综合各方意见后，形成整体设计方案，最终将服装产品推向市场。
在将产品推向市场的过程中，在过去13年里没有聘请任何国内名人，这在财力雄厚的男装公司中有点不寻常。对此，蔡昌贤的回答是：“明星代言确实可以帮助品牌快速建立知名度，但明星代言也会限制品牌的发展。同时，明星的负面新闻也会对品牌造成伤害。” 不使用内地明星，正是出于品牌战略的考虑，我们希望打造一个更加国际化的品牌形象，而不仅仅是本土化的。”这样的宣传结果正是蔡昌贤想要的。经过市场调研，消费者对维客多的高端品牌和高端定位逐渐形成了了解。维客多的营销传播效果并不是通过投入大量的推广费用来实现的。公司每年的通讯费用不到销售额的3%。这也让威科托每年都会加大研发、生产和终端建设的投入，进一步增强产品和品牌的竞争力。在蔡昌贤看来，只有长期专注、持续创新，才能为品牌开辟一条永续经营、稳胜之路。 “高端成衣品牌不是靠促销就能打造出来的，而是在营销过程中不断积累形成的。高端产品的销售不能靠广告、公关带动。产品陈列、店面环境、服务质量等。营销也发挥着重要作用。”他说。 “高端成衣品牌必须积累经验，随着市场的变化，企业的营销理念也应该有所不同，不同阶段做不同的事情才是最重要的。”事实上，很难定义哪些是维克多的发展属于这种模式，但也正是在这种传统中的创新选择，成就了维克多的稳健发展。