《独白》第28期|品牌联名
正文_红亮×三红
大家好，我是你们的老朋友三红。今晚我喝了一些饮料（不是酱油拿铁）
）。
前几天，我在凤凰网时尚版块看到一篇老新闻，是关于和陈冠希正式合作的。没错，就是大家熟悉的帅气代表陈冠希，曾与多位女明星搭戏，并于2008年因裸照丑闻退出娱乐圈。 （那些裸照我已经收藏了，有兴趣的可以私信我索取。）
抛开2008年的绯闻，陈冠希在时尚潮流领域取得的成就确实值得称赞。他的很多举动让世界看到了中国文化与西方街头文化的结合有着完全不同的韵味。
早在2003年，陈冠希就创立了CLOT，一家引领生活方式的公司。 Clot是其公司旗下的潮流服装品牌，在全球时尚界占有一席之地。 Clot创立后，从香港第一家旗舰店开始走红国际，并与多个国际一线品牌有跨界合作。我们与Bape、Levis、NIike、百事可乐等品牌合作，推出了牛仔裤、鞋子、玩偶等许多酷炫的联名产品。
近年来，不仅在潮流服饰领域，在茶饮料、手机、汽车、珠宝首饰、手表、背包、鞋履等领域也出现了很多联名活动。看来，品牌之间的跨界合作已经成为引领潮流的一种方式，并渗透到生活中的每一个消费场景。
事实上，品牌联合品牌已经存在很长时间了。 20世纪，一些服装品牌与艺术家合作，推出了许多当时流行的新衣服。未来，“时尚×艺术家”等新产品的组合营销已经司空见惯。 ×符号也经常出现在消费者面前。
品牌联合品牌最初是一种营销手段。两个品牌都利用联合品牌合作伙伴的声誉推出新产品，制造热度，扩大品牌影响力，从而提高销量。本来这是一次1+1>2、双赢的营销活动。然而，随着联名现象的频繁发生，品牌商的这种行为似乎已经成为一种套路，作为一种常见的手段，只是为了与消费者断绝关系。
因此，我开始思考品牌联名背后的意义，以及品牌联名行为对消费者和品牌本身的影响。
首先，品牌联合是一种强有力的营销策略。它常常与限量版、高级时装等词语一起出现，制造噱头，吸引消费者的注意力。品牌联合不仅可以扩大品牌的曝光度，还可以创造独特的产品体验，从而提升品牌的美誉度和影响力。例如：有一个时尚品牌与皇家马德里足球俱乐部合作，推出了新款式的服装。其宣传海报为：球星身着左右袖子分别印有醒目的皇马和品牌标志的服装。无疑，这样的联名和营销方式增强了时尚在粉丝群体中的分量，更容易被粉丝喜欢。对于消费者来说，联名新品将为他们带来新颖的购物体验。粉丝购买了，自然会产生认同感和满足感，从而成为忠实用户。
大家所熟悉的潮牌基本上都是靠联名发家的。先后与豪华箱包品牌LV、运动品牌Nike、休闲品牌Vans、日本时尚品牌、英国面料品牌等推出联名款，无论衣服、帽子、鞋子，每一款产品都是限量版。全年无折扣或赠品。这是一个非常酷的语气。而且所有消费者都一视同仁，连叶凯这样的顶级巨星也得排队找黄牛购买。它们甚至在二级市场上被当作“投资理财产品”，定价高得离谱。
看到这里，你可能会认为品牌联名只是一方占对方流量的便宜，其实只是小众品牌为了出圈而进行的一种营销行为。事实上，情况并非如此。品牌联合品牌可以采取多种形式：
1.品牌+名人
最经典的案例：耐克与乔丹合作推出Air。这是耐克发展史上最重要的决定。乔丹1984年以新秀身份进入NBA，当时世界上最大的运动品牌是匡威和阿迪达斯，而他合作的球星则是贾巴尔、伯德伯德、魔术师约翰逊等巨头。不起眼的耐克似乎被乔丹的潜力所吸引，在五年内以250万美元的天价签下了乔丹。从此，乔丹在NBA的成就为世人所知，耐克的股价也一路飙升，成为一线品牌。
2、品牌+IP
作为全球最著名的影视动画公司，迪士尼品牌享誉全球；还有中国功夫、熊猫、毛木兰替父从军的故事，这些都是中国的顶级IP。两者强强联合，诞生了《功夫熊猫》、《花木兰》等经典影视动画作品，不仅将中国文化元素引入全球市场，也扩大了迪士尼在全球的品牌影响力。
近日，瑞幸咖啡在520之际与《大话西游》联名推出“爱你一万年拿铁”，将咖啡与影视IP相结合，为消费者带来独特的体验既怀旧又浪漫。这是成功的。品牌联名。
3.品牌+同域品牌
同一领域品牌之间的合作、联名最为常见，前面提到的各时尚服装品牌之间的联名就属于此类。他们还生产服装、鞋子、帽子和配饰。有的品牌是高端奢侈品，有的是嘻哈街头时尚，有的是运动，有的是主打休闲，有的是主打商务……他们的品牌风格各有不同，但都属于同一类别。在服装行业，这种品牌联名是同一领域品牌的联名。
4、品牌+跨界品牌
一个品牌与其他与本行业无关的品牌进行联合品牌，称为跨境品牌联合。最典型的案例就是去年火爆的“瑞幸咖啡x贵州茅台”联名的“酱拿铁”：葡萄酒和咖啡。这种联合品牌堪称品牌营销行业的天花板。 “美酒加咖啡，我只想喝一杯……”这是一首大众耳熟能详的经典老歌。歌词本身就像酒一样醇厚耐人寻味，暗示着消费者会多买一杯。 。
茅台作为白酒中的佼佼者，价格昂贵，普通老百姓购买有一定的门槛。在咖啡中加入几杯茅台酒，瞬间降低了消费者饮用茅台酒的门槛。说实话，我第一次近距离接触贵州茅台是在人多的地方。众人排队购买的那杯“酱拿铁”。通过将咖啡与茅台结合，打造独特的饮品体验，一次跨界合作俘获了60后、70后、80后、90后、00后三代人的心，受到了消费者的关注和追捧。该死，这真是天才之举。我想请策划这次联名活动的兄弟喝杯酱油拿铁，并在他面前喊：“蔡……”。
据统计，2023年，瑞幸咖啡每月都会举办一次品牌联名活动。
看！一年之内有这么多联名签名。我知道的只有两个：Line Puppy和贵州茅台，他们和Line Puppy合作的时候，我买了两个杯子，还送了一个Line Puppy贴纸；酱拿铁，其实是在咖啡里尝到了茅台酒的味道，附带贵州茅台风格的“茅台味拿铁”手提包。
可见瑞幸咖啡与贵州茅台的合作是深入而彻底的。品牌之间的联名不仅仅是在联名产品上印上两个Logo，更体现了产品本身的创新和融合。
纵观这几年的品牌联名活动，我发现新茶饮料和快速消费品行业的品牌联名活动特别多，而且效果普遍不错。不仅是瑞幸，喜茶、奈雪的茶、、谷明、霸王茶几、优衣库、肯德基、麦当劳、名创优品、好利来等都有各种联名活动。联名的对象一般为：动漫IP、卡通形象、影视剧IP、文化博客IP、游戏IP、设计师、运动员、潮流IP、文艺作品、文创机构、艺术机构、体育赛事、网络平台等
归根结底，品牌联名只是一种营销行为，有助于品牌拓展市场、展示品牌新形象、促进产品销售。这对于品牌联合双方来说都是有利的。但品牌联合也存在一些潜在的问题和负面影响。
首先，过度的品牌联名可能会导致品牌价值的稀释和崩溃。随着越来越多的品牌从事联名活动，消费者可能会对联名产品失去兴趣，认为它们不再具有独特性和独特价值。这将导致品牌在消费者心目中的地位下降，影响品牌的长期发展和竞争力。
其次，品牌联名也可能存在合作风险和负面影响。如果合作双方在品牌形象、定位或文化上存在差异，可能会引起消费者的不满和抵制，从而损害品牌的声誉和可信度。
综上所述，品牌联合作为一种营销策略既有优点也有缺点。对于品牌来说，联合品牌可以带来更多的曝光度和影响力，但也可能导致品牌价值的稀释和崩溃；对于消费者来说，联合品牌带来了新颖独特的购物体验，但也可能存在合作的风险和负面影响。因此，品牌联合在实践中需要谨慎对待，注重品牌定位和形象的一致性，以及消费者需求和体验的满足。品牌联名不是一成不变的营销策略，而是需要根据品牌特点和市场需求进行灵活调整和创新。
最后，三红问了大家3个问题：1、什么情况下你会购买联名产品？ 2. 你不喜欢什么联合活动？ 3、您认为产品联名是为了抬高价格吗？