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2023年新年之际，角色视角将聚焦于两位好朋友，新年系列产品将与两大IP角色深度融合，首个以世界为主题的服装系列将在推出。 World身穿红色格子品牌服装，头戴复古贝雷帽，以3D动画的形式更加真实地呈现，营造出浓浓的新年氛围。此外，在2023春夏系列中，作为世界新成员，身穿篮球服搭配温柔的鸽子咕咕，唤醒了消费者的春夏记忆。当可爱的图案设计、丰富的材质、不断创新的服装与世界碰撞出新的火花时，品牌将在IP视觉设计上拥有更多可能。
3、线下专卖店：营造潮流品牌氛围
线下店主要分为快闪店和普通店。快闪店是指品牌在商场等商业发达、人群拥挤的场所开设为期数天的临时店铺，提供短期的产品销售和品牌推广。随着服务经济和体验经济的迅速普及，低成本的快闪店已成为许多潮流品牌的营销渠道。
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2022年11月12日至11月20日，全球首家线下快闪店“好时光公园”在深圳万象天地开业。店内装饰了大面积的粉色草地，并结合沙子铺成的地面。描绘了整个“美好时光公园”的自然生态轮廓，契合了服装的“自然”风格。店内，品牌善于利用深圳城市元素推出深圳城市限定系列，为深圳本地消费者带来惊喜的购物体验。今年1月，品牌尝试出海，将快闪店模式带到了法国巴黎。店内延续了深圳快闪店的风格，采用简洁的木色搭配纯白色的墙面，再以清新的绿色植物元素点缀，为消费者营造出一种自然的潮流氛围。在打破品牌地域限制的同时，还将品牌理念传播到海外，为进一步开拓海外市场奠定基础。
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今年5月19日，首家线下实体销售店在上海延庆路开业。该店由品牌与上海一家建筑设计公司共同完成。内部由四个小空间组成。从消费者运动的角度展示产品。一步步顺利呈现。店内一如既往地采用白墙和木色，但特别之处在于，产品的摆放和店面的装修并不是死板、规则的商业布局，而是随处散落着品牌标志性的LOGO“白色”。以“鸽子”工艺品为主线，结合毕加索的白鸽画、橄榄树叶子，辅以老上海复古仿古壁灯；产品以居家般的方式融入消费者的生活视角。曾有网友表示：“上海延庆路店给人一种亲近感和亲切感，就像是认识很久的老朋友一样，可以在门口聊天、拍照，也可以进去逛逛，喝杯咖啡。”线下门店不仅展现了品牌的年轻活力，也将消费者带回了老上海的氛围，为品牌的潮流文化注入了生活感。
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明星流行因素×潮流品牌
随着时尚文化的兴起和青年风格审美的转变，时尚品牌逐渐成为时尚界的宠儿，吸引了众多明星明星的青睐。明星利用自己的流量价值，发展潮流品牌的副业，打造属于自己的潮流品牌。它的持续走红与其在产品定价、明星流量、专业设计等方面的成功密不可分。总结案例经验，分析名人时尚品牌的流行因素，可以为名人支持时尚品牌提供新的理论和实践思路。
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1、定价：依靠合理定价扩大消费群体
在艾瑞咨询《中国理性消费时代》报告中，有消费者直言：“对于产品差异化不大的品类，性价比是第一要务。”动辄上千万美元的潮流服饰虽然可以在短时间内卖出去，虽然依靠单价获得高销量，但能否形成长期的购买活力仍令人担忧。合理的定价、适度的高价销售，不仅可以触发消费者“物以稀为贵”的购买基因，还可以给品牌带来源源不断的消费活力，延长品牌的生命周期，从而占据更大的份额。在名人潮流市场。竞争力强。很多运动衫、T恤的价格设定合理，大多在199-599元的正常价格区间内波动，符合大多数人的购买力。此外，不少消费者在天猫旗舰店留言：面料舒适、质感好、性价比高等积极的产品评价，让该品牌在众多高价时尚品牌中脱颖而出，吸引消费者为其设计买单和质量。
2、流量：利用明星效应，增加传播影响力
名人效应是指品牌依靠名人自身的流量和粉丝号召力来推动品牌产品的营销和推广，从而扩大品牌传播力的行为。首先，由于对偶像的宣传和营销，粉丝群体会产生喜爱偶像的消费心理，进而转化为购买行为，提高品牌的消费知名度。其次，明星自创或代言品牌可以为品牌和产品添加“明星滤镜”，让“明星风格”、“明星OOTD”等话题深入人心，将消费群体延伸至不同年龄段。 。很多品牌在起步阶段都存在知名度低、沟通困难等问题。让明星拥护潮流品牌的因素之一就是利用前期的明星效应，为品牌增加隐形流量和声势，降低品牌的宣传成本。
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2022年1月，凭借《开始》迅速走红的演员白敬亭在小红书上发布了大量穿搭笔记，带来了恰到好处的穿搭氛围。一个月内笔记互动量达到228.8w，引发不少用户对该风格的评论。专注于。此后，在各大社交媒体平台上，谭松韵、金晨、周雨彤、何炅等众多明星都以日常生活照的形式分享了自己的穿搭照。醒目的品牌标志和轻松简约的日常穿搭，能够结合品牌的亲民形象，迅速吸引消费者大众的注意力，扩大品牌的传播影响力。
图片来自微博@白京婷
3、设计：国际设计师背书，提升品牌专业度
2022年底，淘宝天猫&清趣数智发布的《2022时尚服饰消费品类趋势洞察报告》显示，时尚品牌的设计风格是消费者为时尚品牌买单的首要原因。随着明星时尚品牌的不断涌现，如何在众多明星时尚品牌中脱颖而出，设计出符合消费者需求的服装款式，从而推动品牌本身的快速发展，已经成为明星拥护时尚品牌亟待解决的问题。
图片来自淘宝天猫&清趣数智
《2022时尚服饰消费品类趋势洞察报告》
天眼查数据显示，母公司为哲廷豪（上海）品牌管理有限公司，其中白敬亭持股41%，上官喆持股29%。服装品牌专注于专业品牌设计。邀请国际知名设计师上官喆担任品牌创意及设计总监，利用国际设计师的背书提升品牌的专业度。设计师上官喆被多家媒体誉为征服国际时尚圈的“中国人之光”。他有自己的独立品牌。 2014年他带着自己的品牌亮相伦敦时装周，2015年入围青年设计师大赛，2017年正式入选巴黎时装周官方赛程。从2013年夸张古怪的创意设计，到2018年巴黎时装周上大胆挑战新款式和浪漫色彩，上官喆摆脱了传统的服装审美，开始探索未知的新颖时装设计风格，逐渐成为时尚界著名服装设计师，他的加盟也成为了强有力的代言。
上官喆曾在接受采访时表示：“每当我们想做一个设计或者产品的时候，白敬亭都会有一个灵感迸发的点，我想我可以捕捉到他的点，并将其转化为产品。” 。上官喆与白敬亭的默契搭配在不断碰撞中擦出火花，产生1+1大于2的效果，打造出符合消费者审美期待的明星潮流品牌，逐步探索明星加持潮流的另一种可能性。 ……
名人时尚品牌，备受争议
从陈冠希的CLOT品牌到白敬亭的品牌，娱乐圈明星纷纷进入时尚品牌圈，打造个人时尚品牌。但由于缺乏长远的品牌规划和建设，很多明星时尚品牌在经历了短暂的热度之后就开始走下坡路。品牌难以维持长期发展势头，甚至多次陷入公众争议。
1.产品价格过高，质量与价格不符。
图片来自小红书截图
2、依靠粉丝经济“割韭菜”背离品牌核心价值
明星时尚品牌持续走红的背后，离不开粉丝的狂热消费支持。粉丝经济可以帮助品牌快速建立市场基础，支持品牌早期运营和推广。然而，很多明星都忙于自己的事业，无暇顾及品牌事务。因此，他们选择将品牌交给投资机构或品牌孵化机构，其主要职责是吸引流量。这样的做法让负责人连品牌理念、产品、运营等机制都不了解。但不少品牌孵化机构却以此为商机，将其变成“艺人周边产品”，利用饥饿营销、模仿抄袭等手段，利用粉丝经济“割韭菜”，背离了品牌定位。品牌发展的初衷。
图片来自淘宝截图
例如，一位名人曾在公开场合表示，他创建个人时尚品牌的初衷不是为了赚钱，而是希望更多的人体验潮流文化，但他仍然将产品高价出售。更讽刺的是，短短两年时间，该品牌就因业务调整而面临清算危机，以99元、129元等低价出售产品。普遍抄袭、急功近利、缺乏时尚知识等一系列问题相继出现，导致明星时尚品牌难以集中精力进行品牌建设，最终遭遇市场“反弹”而走下坡路。 。
高级时装设计师柴力曾指出：“明星作为形象代言人，肩负着吸引流量的责任，同时要求创意总监和品牌顾问做好长远规划。盲目崇拜、炒作和短期追随被禁止。”名人时尚品牌当然可以为品牌带来短期的成功。热了，但我们更应该思考的是，当明星光环褪去后，品牌本身还剩下什么？过分强调短暂的流量和光环，并不能让品牌长远前进。挖掘品牌竞争优势，打造真正满足消费者需求的潮流品牌，才是明星时尚品牌可持续发展的应有之义。
参考
[1]马杰.媒体营销中的“明星效应”策略分析[J].现代营销（下期），2022（10）：44-46。
陈瑞杰｜正文
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姚浩文｜编辑