xxxx商场营销推广计划 一、项目意义 xxxx商场的建立，客观上将填补吉林省乃至东北三省商场商业模式的空白。在商业领域率先推出新业态，标志着长春进入新商业时期，对长春商业模式和市场产生革命性影响，具有划时代的里程碑和历史意义；而亚泰集团则以前瞻的视野和雄厚的实力承担起了这一创新者的重要角色。从一个地区来看，商业的繁荣会带动一个地区的经济，刺激房地产、旅游业、酒店业、交通运输业等服务业的繁荣，吸引外资。在一定程度上会提高城市的综合素质；大型现代化购物中心的开业运营，将极大便利和满足该地区人民的物质文化生活需要，改变人们的消费和生活方式，解决一大批问题。就业人员、增加地方财政收入具有现实的社会意义；充分体现了产业报国、回馈社会的理念，与真正雄心勃勃的企业家精神是一致的。从开发商（亚泰集团）的角度来看，顺应商业视野的大趋势，斥巨资介入商业地产，从而深耕房地产与商业联动开发运营领域。在从商铺销售、租赁、管理等获得巨额回报的同时，以购物中心内源源不断的信息、物流、人员、资金流动为激励，增强整个物业的销售力，提升商业地位和影响力。整个财产的价值。从长远来看，该项目的启动将为集团房地产行业的未来发展奠定基础，因为商业裙楼房地产仍将是未来城市房地产的主旋律。本项目的运营将为今后同类房地产行业的发展积累经验，从而培养建立一支具有实践经验的集房地产、商业、营销管理于一体的管理团队。
2、市场环境调查长春市位于东北三省中部地区，是一座中等规模的内陆省会城市。 2000年，全市国内生产总值（GDP）824亿元；第二产业增加值365亿元，第三产业增加值338亿元。人均GDP约9000元；汽车、农副产品深加工和高新技术是该市重点产业的三大支柱企业。国有经济和非国有经济各占50%；全口径财政收入76亿元，同比增长16%；城镇全口径财政收入69.5亿元； 2000年，金融机构存款余额1013亿元，城镇居民储蓄余额533.7亿元。全市辖6个城区、4个郊区县，人口近700万； xxxx项目所在南关区，人口60万，户数18万户；邻区朝阳区人口67万、18.2万户；北邻宽城区，人口60万、18.2万户。 42万，12.5万户；四个郊区市县的人口占全市总人口的60%，其经济总量仅占全市经济总量的29.6%。 2000年，全市商品房销售面积达到62万平方米，销售额14.8亿元，与上年相比呈上升趋势。销售自用住房47.9万平方米，销售额9.8亿元。 （全市人均居住面积9.5平方米）2000年，社会消费品总额达到311亿元，居民购买的商品主要是食品和生活用品。分别占社会消费品零售总额的41.3%和40.8%；社会消费品零售总额年均增长18.7%。
2000年，城镇居民人均可支配收入5550元，人均消费支出5113元。其中，食品支出占消费支出的42%，衣着支出占10.9%，居住消费占10.7%，娱乐教育文化用品占9.8%，医疗保健占9.6%，交通和通讯占7.8% %，杂项商品和服务占 4.7%。 %，家用设备及用品占4.4%。长春有两个主要商业区。一是城北朝阳区与南关区交界处的重庆路商圈；二是红旗路与工农路交叉口的欧亚商圈； 2000年柳城区批发贸易总额187亿元（其中朝阳区90亿元，南关区48亿元，宽城区、绿园区各12亿元，二道区6亿元，双阳区1.3亿元）。零售总额70亿（其中朝阳区39亿、南关区16亿、宽城区6.6亿、绿园区6.2亿、二道区1.2亿、双阳区6亿）。 2000年，长春市规模前十名的大型零售商场依次为欧亚商城、长白大厦、长春通力、恒客隆仓储、卓展、市邮政局、安利日用品、长春国际贸易中心、长春好梦教大厦。前十名企业年销售额合计47.79亿元，最高13.2亿元，最低1.5亿元，平均4.7亿元。项目启动前，亚泰商业物业管理公司销售部销售人员在策划及销售总监的指导下，利用高精度表单控制，对15个大型商场的知名服装品牌进行走访调研长春市318购物中心。长春市皮具品牌、16家代表性楼盘、35家服装皮具品牌店。
历时十天左右，总结完毕。浏览长春房地产广告及商场经营宣传资料。特别关注卓展、时代服饰、万达沃尔玛、长白影院购物中心等具有一定参考价值的商业机构的定位和推广方式。 （附调查数据，包括大型商场、服装皮具店、代表性地产、服装皮具品牌经营情况调查）。三、战略分析（SWOT） 1、优势： A：商业模式优势：xxxx购物中心实行全新的国际流行购物中心（mall）业态。是以零售主力店为主导的各类专卖店。 、品牌精品店、专卖店为补充，集餐饮、娱乐、文化、体育、休闲等服务于一体的大型商业服务机构。长春市尚无先例。它打破了传统商业百货的单一产品模式。服务功能的多元化使得购物中心能够满足比传统商业更广泛的需求。强大的市场支撑决定了它的生命力。 B、特色优势：购物中心经营者的个性化经营表现有助于形成多元化的个体特色，避免传统店面雷同、一刀切的经营模式，迎合日益个性化的消费目标。 C、营销优势：引进国际及港深商业地产全新营销管理模式。无论从理念理念、商业物业定位、功能设置、统一管理、推广策略和手法等方面，与区域内同业相比均处于领先地位。这一推进将充分考虑到市场接受度以及对未来10至30年商业地产发展趋势的预测和把握。
（具体措施见营销策略） D、区位优势：xxxx购物中心位于长春市重庆路中心，朝阳区与南关区交汇处。这里是吉林省历史最悠久、最繁华的商业文化中心区。是最早投资开发的集团，有品牌带来物业。作为商贸聚集地，重量级商业机构有长白大厦、卓展、恒客隆、国贸、东方商厦、即将建设的万达沃尔玛等。道路两侧商铺林立，可保证项目运营期间人流密集、交通便利。有黄金商业街的美誉。随着步行街项目的实施，该地区的繁荣日趋繁荣。 E、品牌优势：亚泰集团是一家基础实力雄厚的上市公司。规模居吉林省房地产行业第二位。亚泰集团始终致力于品牌创建和管理，在行业和消费者中具有相当的知名度。 xxxx 购物中心以亚泰信誉为保证，以信誉为基础，拥有广泛的群众基础。同时，亚泰集团在长春市政府关系良好，顺利办理了资源部的事务。 F、规模优势：营业面积近6万平方米，目前在整个长春商业界仅有少数对手。 （万达沃尔玛、长白影院购物中心、卓展可比）。超大规模使得商品和服务功能有更大的组合空间，可以满足市场更广泛的服务需求。实现一站式消费最重要的前提是客观硬件。 G、随着WTO的介入，中国企业将面临前所未有的冲击，更多的下岗工人将会出现，做生意的人数将会增加，商铺的需求将会增加。
2、劣势与威胁： A、从物业硬件来看：购物中心临街，门前缺乏大片空地。今后现场开展大型促销、文艺演出、公关活动（包括升旗仪式塑造形象难以落实），阻碍形成聚集的休闲广场文化景观并吸引人气。 （对比万达沃尔玛减少地产面积、扩大广场面积） B、停车场问题：一方面，地下停车场不如地面停车场方便。另一方面，该地处交通要道，地下停车场难找。行驶方向正确与错误的问题给车主尤其是首次购物的人带来不便。据消息人士透露，未来重庆路将被政府规划为步行街，这个问题将更加突出。规划车辆指南以最大限度地为车主提供便利需要认真研究和解决这个问题。 C、竞争激烈：长春市经验丰富、实力雄厚的大型商业机构大多集中在重庆路。一些企业拥有稳定的客户群体。亚泰购物中心的异军突起，为其生存和发展创造了条件。事实上，它是建立在重新划分“蛋糕”的前提下的。因此，该项目一经规划，就受到了企业界的广泛关注。但万达沃尔玛的经营规模和业态与xxxx购物中心项目类似。在项目介入期间，无论从项目进展、招商引资、营销推广技巧、运营管理等方面，都是值得关注和关注的对手。 （今后在各个营销环节，一定要警惕采取先发制人的策略，加强营销情报的收集。） D、高层店铺销售可能会困难：由于店铺经营楼层较高规划（地上七层，地下一层）），集团对售价抱有很高期望。
商铺销售过程中，难免会出现下层热销、上层难销的情况。提炼高层商铺的优势是重点和难点（还需要针对困难商铺设计解决方案，如租赁、投资方案等）。 E、新概念的传播力问题：商场（MALL）是一个新概念，商场和消费者的认知和接受需要一个沟通的过程，前期需要大力宣传。如果广告力度小，就会造成不利的局面。 F、所有权、经营权、经营权冲突问题：由于大多数商铺以销售为主，这就意味着商铺的所有权、经营权、转让权原则上归业主所有。对未来的整体形象、总体规划布局、档次定位和统一管理提出了一定的难度。如果形成杂乱的局面，就会对整个物业的形象造成负面影响。 （因此，今后销售时需要严格规定整体形象和统一管理，并以条款的形式纳入合同中） G、销售人员培训问题：非现房销售、销售期房、图纸及平面图，七、各层面积及功能布局有一定的复杂性。为了与买家沟通，增强买家信心，销售人员必须对购物中心、商业物业管理模式和政策、购物中心的整体规划、购物中心的优势和卖点有充分的了解。全面了解。操作难度比住宅楼高，对销售人员的综合知识要求较高。 H、正式认购时间：淡季推出。 12月是房地产销售淡季。一般是企业回收总结期而不是启动期。 3、机遇：A、立足21世纪时空规划，起点高。
B、在对长春市各大型商业机构和代表性楼盘进行调研的基础上进行规划。利弊明确，你了解对方，你有信心，计划具体。优点结合，个性凸显。 C. 规划一块空地（一张白纸），给你很大的玩耍空间。 D. 世贸组织适时介入，促进引进国际知名品牌商品和服务。五、该项目的引入在加剧重庆路商圈竞争的同时，也将刺激和吸引更多周边人群来到重庆路消费，进一步将商圈的“蛋糕”做大。重庆路已成为上海的南京路、北京的王府井、香港的铜锣湾、深圳的老东门。形成以×××为核心，长白、国贸、卓战、东方等战列舰的商用航母群。四、营销策略的制定 1、战略目标的设定 设定两个基本战略目标： （1）销售目标（短期目标）：xxxx商场短期内售罄，力争价格最高为长春店。 （二）经营目标（长期目标）：xxxx购物中心开业后将成为百年不衰的强势商业服务终端实体，成为吉林省商业服务形象的象征，实现互利共赢。赢，并永远持续经营。这两个目标是相互依存的。良好的长期规划可以增强买家信心，吸引知名品牌介入，促进销售目标的实现。销售目标较好地实现，有利于招商工作的顺利启动和按时开业。 2、提炼项目卖点和战略推广重点，必须注重独特性、引领性、特殊性、创造性；早期促销的重点是店铺买家。
开业后宣传的重点是消费者。 A、先进业态：引爆东北商业革命------吉林省唯一一家接轨国际潮流、商场式经营、体量超6万平方米的大型购物中心-- ----购物休闲融为一体体育、商务、文化活动、餐饮服务、娱乐健身等30多个服务项目融为一体，实现一站式购物、一站式服务、一站式全方位解决方案项目——改变人们的消费和生活方式。 B、品牌卓越：地产巨头致亚泰集团声誉卓著，零售巨头-----声誉卓著，数百家中外顶级品牌加盟，形成强大的市场吸引力！ ？C.管理领先：深港营销专家全程参与策划和管理过程，引进国际领先的现代化管理方法，确保永续经营、百年厚基！ D、现代化设施方面：长春商业机构电梯数量最多，拥有双向自动扶梯21台，观光电梯7部，货梯4部；提前30年规划，是国内唯一的全智能化购物中心：所有商铺均配备网络终端插座。业主的进口、销售、押金均可电脑化管理，数据可在线传输。为ERP和实时销售查询系统提供技术支持。 ？E。宣传力度大：东北商户唯一拥有户外超大（100平米）高清电子屏。为商家提供永久强大的广告支持。 F、优越的地理位置：消费欲望最强烈的地方！一个永远不会再出现的黄金地段！国王街中心的一颗钻石！亿万富翁的加工厂！小镇重庆路商圈核心！日人流量40万人次，年货流量40亿件。
G、科学的商业布局：在商品和服务的功能布局、流通线路的划分上，采用国际商场技术，独创“临街铺装、交错经营、关联布局、循环流通”的理念和模式。形成“消费、资源共享”，形成室内市场循环消费体系。 ，加上高层项目的吸引力，使得上下商铺统一。 H、商铺投资者的回报巨大：以一楼商铺为例，假设50平米的商铺每平米售价为3.5万元，售价为175万元；按每月每平方米500元计算，年回报率为17%，5-6年即可收回成本。随着步行街规划的实施和入世的介入，以及洋货大量涌入等利好消息，位于重庆路商圈中心的xxxx商场店将有巨大的升值空间在其租金价格中。金店是一座取之不竭的银行。一、投资优势：实行“南北互动、中外互动、投资运营互动”模式，利用管理公司资源，大力引进国外著名品牌、港澳台品牌、知名品牌沿着南部海岸；同时，我们将为开店投资者招商引资。撮合使投资者能够安心获得“房东福利”，解除投资者的后顾之忧。 3、形象战略以xxxx购物中心的先进性、规模化、品牌化、多元化的理念为基础。形象策划应宏大、现代、震撼、多彩、动感，体现繁华的商业氛围和丰富的变化。并且统一，各种制作风格要求独特，材料要求现代，工艺要求精湛，产品定位高水平。 A、视觉形象：导入CIS系统VI部分，重新设计标志、标准文字、组合、色彩；适用于建筑工地包装、建筑工人头盔、服装标识、售楼处装饰、办公环境装饰、各种展板制作展示标牌、员工服装、工作证、宣传彩页、吊旗、媒体广告、制作订阅手册、名片、信封、信笺、各种收据等。 B. 行为形象：所有工作人员必须接受礼仪培训。 （包括心态、衣着、外貌