买家既是卖家——南航淘宝代销店规划方案南航军团前言：每个人都会有一些闲置物品。这些物品长期闲置，对物品所有者和社会都是一种浪费。现在有了一种全新的交易方式——“寄售”诞生了。网上虽然有寄售店，但不系统、不专业。我们CZ寄售店专门寄售闲置物品，因为我们专业，所以值得信赖。零风险操作，未售出物品零费用，让客户放心。专业的团队和精心的安排让我们成为第一家在线公司。 - 成本分析 风险分析 寄售计划 店铺规划及宣传 物流配送计划 实施时间安排 计划概述 CZ寄售店是一家针对大学生的网上寄售店，CZ是ZONE的缩写。我们致力于校园闲置资源的开发和回收，为学生提供一个快速处理闲置物品的平台，也为在校学生提供一种高性价比的交易方式。本店的特点是，对于发货人来说，“货未售出不收取任何费用”；对于买家来说，我们按校园对货物进行分类，以尽可能节省或消除运输费用。并且本店承诺“七日无条件退货”！我们将创造一种全新的创业方式——无成本、无风险的创业方式！现有市场分析：“网格店”等实体寄售店对于学生来说价格太高，商品价格过高，网格空间有限，无法托运开水瓶、电脑等大件物品。
网上寄售店，如“寄售网”，寄售汽车、房屋等贵重物品。例如，“中国寄售网”提供小件物品，但价格高，产品少，所以目前还没有发达。与寄售店类似，还有当铺。淘宝上二手闲置店的缺陷：商品信息不全、图片差、没有吸引力！二手闲置货价格过高！其中大部分是自己个人二手物品的附带销售。数量少，选择不多，不标准化！淘宝上经营比较好的二手闲置品店都是卖奢侈品的，比如LV包包！如果看不到产品，质量就无法保证！通过这些分析，我们发现市场上的二手闲置产品存在着很大的市场空间。为了证明我们的解决方案的可行性，我们的团队成员对武汉地区的大学进行了市场调查。 （具体调研方案见附件1） 三、利润-成本分析 成本分析 “南航寄售店”发生的成本分为现阶段已发生的成本和未来可能发生的成本。 （一）“南航代销店”现阶段已发生的成本：“南航代销店”实施网上寄售应发生的成本，是“南航代销店”建设、使用、运营网上寄售所必须发生的成本。店铺。这些成本应包括： 建立在线商店的成本。这个成本对于“南航寄售店”本身来说是一个沉没成本，但是我们“南航寄售店”在淘宝上开网店，因为淘宝还不收费，成本是：0元。购买和维护硬件和软件所产生的成本。 “南航寄售店”网上寄售必须有一定的计算机、网络等硬件作为载体；还必须有开设网上商店的相关软件才能顺利完成其功能。
费用：二手电脑两台共3000元，学校上网费30元/月，淘宝提供网店助手软件0元。 “CZ寄售店”在线销售人力资源。网店里共有五名员工，全部都是长征军团的成员。这就是机会成本。如果你不开网店，说明你还在上大学，没有兼职、工作。费用：0元交易费用。 “南航寄售店”通过网上寄售与其他客户开展经营活动时也需要产生费用，主要由以下几部分组成：（1）经营活动发生前：市场调研费用（均为网上问卷调查）、广告费用（60%为网上促销，40%为地面传单、海报等促销）（2）经营活动期间：联系发货人询问运费（使用网上免费飞信）、联系快递公司（电话费）（3）业务活动发生后：管理客户档案（在线管理）。成本：传单印刷费人民币/张，超级201电话卡：全国人民币/分钟（2）“南航代销店”未来可能产生的费用：装修网店、采购人气店铺等。 利润分析 代销费用：产品价格附加10% 保质期费：如果产品在保质期内尚未售出，而发货人想继续销售，则发货人必须支付“附加保质期费”，即产品的5%价格并增加 7 天的额外保质期。产品差价：如果遇到质量可靠、利润空间大的产品，本店可以先购买，然后以较高的价格出售。看房费（因原则上不支持看房）：买家如需提供看房，需支付适量的看房费。如果他当场购买，就可以豁免。如果他不购买，则需要支付“观看费”。
四。风险分析 政策风险 “南航代销店”计划由南航军团原创，源自“俄路通”杯2008全国大学生网上创业创新应用大赛。而且在淘宝开店与现行政策并不冲突，因此不存在政策风险。资源风险 “南航寄售店”的货源主要来自大学生的闲置物品。根据市场调查，闲置物品数量巨大，且货物自行存放，因此本店无需承担货物丢失、损坏等风险。技术风险“南航寄售店”是淘宝上的店铺之一，淘宝为我们店铺提供了强大的后台技术支持。市场风险 由于“南航代销店”是一种新的交易形式，对于愿意尝试新鲜事物的大学生来说，前景是客观的。不过，到目前为止，网上还没有类似的正规寄售店。一个集团要迈出这一步，还存在一些困难，主要存在以下问题： 1、声誉风险。由于南航寄售店的物流模式，并不是所有人都会信任“南航寄售店”。目前中国电商行业存在的最大问题是诚信问题。但这种竞争却给我们提供了无形的信誉保证。再加上信用度不断提高，信用风险也会逐渐消失。 2、市场需求风险 根据市场研究报告，闲置物品市场潜力巨大。成本风险 “南航寄售店”最大的特点就是成本低，因为我们以第三方交易的形式存在于买家和卖家之间，没有进货成本、物流成本等。 竞争风险 现有市场分析：实物寄售“网格店”等商店对学生的寄售费过高，宣传不够，销售不佳。
网上寄售店，如“中国寄售网”，寄售汽车、房屋等贵重物品。如小件物品的“寄售网”，但价格高，产品少，尚未发展起来。与寄售店类似，还有当铺。网上二手闲置店的缺点：商品信息不全、图片较差、没有吸引力！二手闲置货价格过高！其中大部分是自己个人二手物品的附带销售。数量少，选择不多，不标准化！淘宝上经营比较好的二手闲置品店都是卖奢侈品的，比如LV包包！ B、CZ寄售店的优势：CZVS格子店、寄售网、中国寄售网、当铺、二手货商城免公司注册、实体店面租金、水电费。无需建立和维护网站、成本和人力资源。货物由卖方保管，无风险。卖家自己发货，省去了人工。使用淘宝提供的平台可以避免被黑和基本宣传的风险。有些项目可供检查。 5、代销计划业务流程图： 详细计划： 供应商：以各高校学生为主，社会人员为辅。在线填写寄售产品信息表并签署协议。 （见附件2） 南航淘宝代销店：审核商品基本信息，上传商品至店铺，推广销售，收取相应佣金，并将货款转给卖家。消费者：拍下所选商品的照片并支付至支付宝。收到产品后确认收货。七日内无理由退货。 CZ寄售店交易规则。卖家须知： 1、如果您有闲置物品想要在本店托运，可以添加客服阿里旺旺或者客服QQ。如果您不在线，您可以给我们留言或通过手机联系我们。
2. 请仔细填写我们在线发送给您的寄售产品信息表。 3、自己留货，自己定价。 4.如果有买家，我们会立即与您联系。请在1个工作日内将货品送到与本店合作的快递公司。买家负责快递费用，并在发货后告知本店货号。 5、为了保障消费者的利益，本店推出“七日无条件退货”规则，邮费由买家承担。 6、自买家确认收到货并付款之日起，我们将在第七天将款项转入您的账户，并通知您查询。请您收到货款后及时通知我们。 7、费用： ★10元以下的商品收取1元的寄售费（可累计的商品） ★10元以上的商品按所售商品价格的10%收取寄售费。例如：一美元收一毛钱。 ★超过1000元的物品加收100元费用，不再加价。 8、商品14天内未售出，将下架，不收取任何费用。买家须知： 1.如果您喜欢某样东西，请立即拍下。我们将在 1 个工作日内发货。 2、收到货后，请当面仔细检查货物。如果发现质量问题，可以拒绝收货并及时联系我们。 3、本店承诺自收到货之日起“七日内无条件退货”，但退货费用由买家承担。 4.收到货后，请及时去淘宝确认收货。感谢您的合作！ 5、7天后，即正常交易完成后，不再退换货。希望买家能够理解。 6、由于本店产品已经是极低价格，所以不接受还价。对于您的理解，我们深表歉意。买家须知： 1.如果您有想要购买的产品，请联系我们！ 2、我们将免费为您发布采购信息。
3、如果您通过我们购买您要购买的产品，我们将收取产品价格的10%作为代购服务费！六。门店规划及促销产品：主要销售学生必需的一般消费品（见附件3） 价格：门店必须将产品价格控制在一定范围内（具体见附件4） 地点：店内，一级分类为分为武汉高校，利用产品分类进行二次分类，节省运费！宣传：（具体宣传方案见附件5） 7、物流配送 物流配送流程图： 8、比赛时间表 我队的赛程表将随着比赛的进行不断更新。 （具体安排见附件六）CZ军团全体成员：杨世勤、陆鑫岱、肖娜金元芳、周登甲，CZ寄售店地址：