清研情报数据显示，2017年至2022年，我国香料市场规模从63亿元增长至161亿元。预计2024年香料市场规模将达到250亿元。可见，中国香料市场展现出巨大的增长潜力，消费者对香料产品的接受度越来越高。
1、我国香料市场快速增长
近年来，消费者对香氛产品的消费观念逐渐发生变化。随着消费市场的成熟，消费者需求更加多元化，通过香水“取悦自己”所表达的嗅觉审美也在不断升级。 《2023年中国香水行业研究白皮书》指出，随着外出时“佩戴香氛”场景的增多以及在“取悦自己”理念的驱动下，中国消费者的香水涉足度和品类消费较之前有所提升。全面自由化。提升。与此同时，中国香水消费者不断分化：他们在香水心态、使用偏好、购买考量等方面存在差异，但对于需要用香水“表达愉悦”已经达成共识。香水消费者会将香调与场景气氛结合起来。风格绑定允许您在不同程度上表达自己。今年我们看到，除了传统的花香、果香香以外，越来越多的消费者开始追求个性化、特色化的香氛产品，比如木香香、清新绿色香等，不顾个人喜好。无论是工作中形象的需要，还是由于个人对气味的敏感和喜好，香氛产品不再只是日常用品，而成为彰显个性的重要“标签”。这不仅是香氛产品对我们生活的赋能，更是品牌价值在生活中的叠加。
与此同时，随着香氛市场逐渐扩大和下沉，细分化趋势开始显现，香氛赛道变得更加多元和丰富。不同品牌正通过产品创新、营销策略、渠道拓展等手段，努力争夺市场份额。这加剧了细分赛道的竞争，也为香水市场的未来勾勒出更加美好的蓝图。 。在原有实体店、百货店、专卖店等传统实体渠道的基础上，随着电子商务的快速发展，线上渠道也成为中国香水市场的重要销售渠道之一。在当前线上线下融合的时代，基于市场布局，消费者可以根据自己的需求选择购买方式。
2023年全面开放后，中国宏观经济正在缓慢复苏。中国香水市场也在发展充满活力和多元化的可能性：国际商用香水品牌仍然占据市场主流，消费者对国际沙龙香水品牌的需求不断增加；中国本土品牌市场活跃，部分高端品牌也呈现精细化定位趋势。
2、国际大牌商用香氛：加速扩张布局，保持主流稳定
当前，中国香水行业面临着消费需求升级和市场趋势变化，机遇与挑战并存。如何脱颖而出，是大多数香水的通病，也是大多数消费品面临的问题。从影响力来看，较早进入中国香精市场的商用香精品牌具有更大的优势。然而，如何将进入的时机优势转化为实际的品牌优势，是每个进入市场的商用香精品牌首先需要思考的问题。 。中国香水品牌市场活跃度正在回升，部分高端品牌已进入稳定期。与此同时，中国香水市场正面临着小众香水的突然崛起，商业香水迫切需要寻找第二条增长曲线。
作为全渠道品牌管理集团，银通集团不断优化升级品牌战略，加大线下市场布局，聚焦消费者场景化体验，通过刷新营销和明星跨品类扶持来驱动增长。项目。这有助于商业香精品牌不断更新核心，努力满足中国消费者对高品质香精产品的需求。
1、商用香精品牌焕然一新，再次迸发新活力
以大牌商业香水范思哲为例，在银通的帮助下，积极推动品牌形象的更新和优化，通过创新的设计理念和独特的市场定位，结合线上线下多渠道推广，重新定义自己。 ，赢得了更多中国消费者的青睐。
今年1月，范思哲正式宣布全球香水代言人，通过全新视觉KV为品牌注入新活力。借助明星经济，范思哲经典同名产品男女香水在淘宝、京东的销量同比增长34%，持续实现业绩突破； 3月，品牌推出全新振华高级定制系列，利用小红书推广的种草活动获得百万曝光，范思哲振华高级定制系列中地中海无花果的搜索量增长近30倍； 5月，范思哲首家高级时装香水专卖店在广州佛山岭南站一楼开业，以全新的全渠道理念和丰富的内容吸引了大量消费者，展现了注重浪漫、个性的全新品牌形象、新鲜、自由，拉近了品牌与消费者的距离； 6-8月，结合七夕送礼心态，产品再次植入线上话题，配合线下探店，曝光“上海”“北京”“广东”核心线下形象专柜为高端系列线下购买渠道吸引流量，并通过店内全新的会员活动机制引导消费者到线下试香。在第四季度的产品发布会上，范思哲香水利用核心内容种植平台，围绕双十一前阶段的核心单品进行口碑种植，瞄准秋冬产品的需求机会，差异化香氛、形象与体验、产品价值传播等立体内容传播。 10月，内容平台搜索数据环比增长72%。在双十一的激烈争夺中，打造了多款核心单品称霸榜单。范思哲男士淡香水跻身天猫男士香水预售前七名，范思哲女士淡香水跻身天猫进口香水排行榜。畅销榜前16名，生意爆发愈加明显。
范思哲全国首家高级定制香氛独立形象店——广东佛山岭南站
2、常年持续种草，打造用户购买心态
以万宝龙品牌为例，在盈通集团的帮助下，推动全年持续植草活动，打造多元化的植草场景和内容，持续激发消费者的购买欲望，提高销量。
万宝龙每年品牌营销的重点就是帮助万宝龙航海者男士香水成为品牌新的爆款产品。在继续提升万宝龙产品在社交媒体平台上的热度后，也将在现有产品实力的基础上，逐步利用社交媒体。该平台扩大了产品在香水市场的影响力。通过各博主的信息分享，可以精准触达香水核心用户和节日礼物群体，深入了解万宝龙品牌香水品类。上线期间，【万宝龙探索旅行家】淘宝关键词搜索热度较前一周平均增长63.5%，持续强化用户购买思维，进一步扩大产品热度。
万宝龙与KOL@合作植物草图
3、开设品牌形象专柜、快闪店，拉近与消费者的距离
开设品牌形象专柜、快闪店可以快速打开消费者对品牌的认知，拉近与消费者的距离，提高销售业绩。今年，大牌商用香氛品牌爱马仕、范思哲在盈通集团百货及商场渠道的深化下，在上海、北京、成都、郑州、武汉、三亚等城市推出多场限时快闪活动。
爱马仕花园系列香氛快闪-深圳万象城站
爱马仕梦幻花园香氛展首站深圳万象城、成都群光站用香氛搭建爱马仕光影之旅，实现商场美妆品牌销量跃升；范思哲还带来了惊喜——新品日落梦歌女士香水首次登陆上海港汇恒隆。结合线上线下同步促销，新品在上海港汇恒隆限时店7天的销售业绩打破了商场单一香水品牌促销的销售记录。随后强势登陆中免三亚国际免税城。中秋国庆期间，在成都万象城和沉阳皇城恒隆举办了两场城市快闪活动。产品现场全方位展示，带来明亮、优雅的海岛氛围。人们仿佛踏上了一场永无休止的夏日之旅，为消费者创造了美好的回忆。
可见，国际大牌香水通过精细化的品牌营销和持续的创新策略，取得了令人瞩目的成功。在不断变化的中国市场环境下，品牌敏锐捕捉消费者需求的变化，并采取相应措施进行调整和创新。它成功乘势而上，始终保持领先地位，为消费者带来更多惊喜。香氛体验。
3、国际小众沙龙香：只有放大产品力，与消费者双向合作，才能抢占市场。
对于进入中国市场较晚的小众沙龙香品牌来说，采取什么策略来提高自己在中国市场的知名度和影响力也是一个急需解决的问题。
中国消费者总是不遗余力地“学习”自己喜欢的东西，对新品牌进入市场非常友好。当面对认知度有限的小众沙龙香水时，会激发探索热情，这对于推动市场非常积极。在这种积极的氛围中，盈通集团通过深入了解消费者需求、精准产品和市场定位，实现与消费者的双向沟通，帮助小众沙龙香赢得更多市场份额。
1、推出年度新品：给消费者带来新惊喜
消费者通常对新的、独特的产品有好奇心和渴望，希望尝试新的体验和感受。本着满足消费者“求新”需求同时提升品牌活跃度和知名度的理念，大多数小众香水品牌几乎每年都会推出新品。
拥有800年历史的意大利传奇品牌Santa Maria （以下简称：SMN）于10月13日正式宣布，全新美第奇花园系列正式登陆中国。新品灵感源自15至17世纪的美第奇花园系列。 Digi家族建造的十几栋别墅的花园里都发现了珍稀植物，并于2013年被列为联合国教科文组织文化遗产。SMN品牌希望通过推出这四款香水来增强人们对品牌和佛罗伦萨香水遗产的认识。让我们一起品味托斯卡纳生活艺术的人文之美。
作为SMN品牌中国区独家合作伙伴，盈通集团特邀品牌CEO Gian Luca先生亲临现场，与时尚媒体、资深香水爱好者、渠道合作伙伴齐聚一堂，共同探讨SMN品牌的历史。美第奇家族。传说中的花园王国。
SMN新美第奇花园系列发布会现场
同月，法国奢华小众香水品牌DE MARLY也正式推出品牌年度新作《云的寂静》。新品发布会上，云朵软语的经典元素与法式花园独特融合，营造出空灵、梦幻、曼妙的环境，感受不寻常的法式浪漫优雅。此次新品不仅满足了品牌现有用户对新产品的期待，同时也引发了新用户对品牌的关注，成为连接新老用户与品牌的桥梁，提高了品牌形象和用户粘性。
德玛利年度新作《云的寂静》首发现场
另一家法国小众香氛品牌莱俪 () 也在11月于法国驻上海总领事官邸巴塞尔别墅发布了2023新款水晶香水。该香水向地球上最古老的生物之一鳄鱼致敬，并以装饰艺术风格设计的独特瓶子为特色：瓶身镶有刻面亚马逊绿宝石，整体设计大胆迷人；标志性的鳄鱼铠甲纹理被模制在缎面瓶子上，鳞片的微切割和水晶浮雕技术使作品栩栩如生。这款精致独特的香水珍品充满立体感和写实感，狂野与优雅的融合令人瞩目。
法国驻上海总领事王杜先生、商务与投资处商务领事沙伟先生、莱俪品牌首席执行官Roger von der Weid先生、首席运营官David Rios先生、销售及出口先生银通集团业务总监、高级副总裁林静女士、首席运营官王薇女士也出席了本次活动。现场还展示了莱俪经典香水系列、墨莲系列、假日系列新品。此外，还有十几款充满艺术美感的莱俪年度限量版水晶香水惊喜亮相。这些深受世界各地收藏家喜爱的珍品展现了品牌的经典工艺和美学灵感，赢得了现场来宾的赞叹。
莱俪新香水发布活动现场
2、与场景融合，捕捉潜在消费者
面对市场挑战，小众沙龙香氛品牌也更加注重将自己的产品带给消费者，努力激发更多潜在消费者的购买热情。为了实现这一目标，品牌着力探索产品的独特性，通过艺术化、易记的产品命名来吸引消费者，为社会化种植创造更好的条件。以沙龙香氛品牌VAN CLEEF&（以下简称：VCA）为例。在推广其非凡系列新浓香水限量版时，通过与小红书平台的合作，与一大批香水和高端奢华时尚领域的KOL进行了合作。巩固了VCA品牌新品认知度，持续打造核心品牌产品，带动关键词增长近60%，俘获消费者心。
VCA与KOL@不吃鱼合作种植小品
针对英国王室使用的小众香水品牌，银通集团与垂直专家进行了一对一的调研和香氛测试，对品牌背景和产品卖点进行了重新梳理和优化。专家对产品特性有了更深入的了解。例如，分别从老邦德街产品的特点中提取“微醉酒香”和“放松治愈”的标签，从生活方式和季节感等方面增强用户感知，结合消费者的香水偏好和流行趋势，加强对产品的了解。 24 Old Bond 的内容培育引导消费者在产品体验过程中对产品进行培育和认同，帮助品牌迅速占领中国香水消费者心智，取得了销量的增长和广泛消费者的喜爱。
与KOL@倰来长安合作种植草图
3、线上线下融合提升品牌美誉度
此外，品牌通过营造良好的购物环境、提供详细的产品信息和专业建议、进行线上线下一体化运营，可以更好地引导消费者积极尝试新产品，增加对品牌的参与度和信任度。花费。今年3月，SMN在银通的助力下在深圳万象城开设了首家精品店，吸引了众多香氛专家和香氛爱好者到店打卡、探店。相关内容总浏览量突破百万；不少粉丝通过社交媒体接触到SMN开店信息后，纷纷前往店内打卡体验，取得了较高的进店转化率。最终，开店首月销量实现近一倍，3月份实现深圳万象城三期同品类店销量。双双获得TOP1。 9月，深圳万象世界在“MXTR街区”打造高端香氛“MXTR街区”，汇聚国内外众多精品香氛品牌，以限时概念店的形式打造艺术香氛新潮流。 SMN惊艳亮相。国庆假期期间，SMN凭借出色的表现，以稳居TOP1的优异表现，在众多品牌中脱颖而出。
SMN中国首家线下店落户深圳万象城三期
此外，品牌力转变最直接的证明就是销量的提升。除了进军传统渠道，顶级主播的直播间也是大多数小众香水品牌关注的焦点。 4月，樱童将SMN经典古龙水带到了李佳琪家，引发了销售狂潮。单日GMV远超去年618全带，品牌单链销量超越众多竞品品牌直奔前9； 6月，与达人宝藏女孩香吹阿花合作，担任SMN深圳店一日店长。该视频在达人自媒体平台上发布后，立即受到热烈欢迎。前期有效的内容种植和7月SMN达人专场直播形成了销售闭环，最终超出了125%的预期销售目标，也为SMN上海港汇航隆首店的开业奠定了坚实的基础。 8月，有效处置过顶主播流量。
今年双十一期间，SMN继续高效拓展网络，建立“全渠道影响力”。 SMN海外旗舰店圆满落幕，业绩突破千万元，好评不断。同时，利用多类型KOL丰富内容，多元化产品强势曝光。通过一系列剧情解读，嵌入SMN小苍兰香水单条视频播放量超千万，引发小蓝词搜索，精准引导用户搜索。视频发布后，淘宝关键词搜索量和抖音指数均达到峰值。小红书末尾的专家也频频发文，各类博主通过场景种草引导消费者购买决策。通过场景化种植产品和场景解读，让消费者对香水产生遐想，引发情感共鸣。
如今的中国香水市场已成为全球美容市场新的增长引擎。面对越来越多的消费者用香水来“表达自己”，国际香水品牌面临机遇与挑战并存。在此过程中，无论是商用香水还是小众沙龙香水都需要利用好现有的品牌影响力，进一步深化线上线下整合营销，牢牢抓住自己已经占据的市场，同时积极创新探索，不断提供为消费者提供更好的产品和服务，保持竞争优势，实现多元化发展，开辟新天地。