凡客诚品成立于2007年，四年内实现销售额近40亿元，成为中国B2C电商明星企业。他的“一切”广告已经演变成一种文化，受到无数人的追捧。除了消费市场，凡客诚品还受到资本市场的青睐，已获得6轮投资，总计4.22亿美元。接下来就让我和读者一起来了解一下吧。
一
病毒式营销
2010年7月起，作家韩寒、演员王珞丹担任诚品***VANCL***的形象代言人。穿着一件普通T恤的韩寒，立刻凭借他的广告语吸引了众多粉丝：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜排档，爱赛车，也爱29元T恤——”我不是旗手，不是任何人的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“代表我自己”，广告中的韩寒穿的是自己的衣服，而不是凡客的。很快，各种PS版的《凡客》开始出现，明星、网红纷纷亮相。被用来恶搞评论，在网络上以燎原之势走红，下面这个版本就不得不提了，因为它与最近凡客热潮中演员黄晓明的另一个新话题有着千丝万缕的联系。 15元“汗血V恤”的代言人为这张尴尬的照片配文：“爱英语，爱唱歌……我不是神马大师，我把奔驰钥匙掉在地上了。” 。我叫黄晓明。黄晓明怪异的英文发音“***”被网友调侃错误太多。
“凡客诚品从未主动宣传‘凡客对象’。”凡客诚品副总裁吴胜透露。然而凡客的“无心插手”，却在网络上掀起了大规模的“病毒式营销”。中央民族大学广告老师范小青表示，“凡客诚品营销的最大特点是，不直接为凡客诚品自己的产品产生口碑，只是通过恶搞吸引眼球、提升知名度。”传统的营销是通过广告。形式上，顾客被动地接收产品信息。然而，随着广告数量的快速增加，不仅营销成本不断上升，而且效果也越来越差。与传统营销方式相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供娱乐活动参与，已广为流行。
不过，这一次，《万事万物》的营销在“病毒式营销”的基础上更进了一步。信息传播是“多种病毒”而不是“单一病毒”，动员的群体也不是单一商家。但网友数量庞大。与传统的“病毒式营销”主要依靠厂商推出自己自创的“病毒式”信息不同，此次“VANCL”的传播并不局限于VANCL产品本身，而是基于大家的集体努力，各种版本的“病毒”广泛传播。 “这种势头是前所未有的。
“一开始是熟悉、关注VANCL的人传播消息，开始‘学习’制作‘Fan ’；后来病毒式营销扩大，吸引了其他对‘VANCL’不太熟悉的目标受众。” “这些群体正是‘VANCL’的重要目标消费群体，喜欢网络新鲜事物的上班族和在校生。”范晓庆认为，只要这次活动取得‘火爆’效果，VANCL的知名度就会提升。 ”
二
名人代言
凡客邀请韩寒、王珞丹代言《凡客对象》，直接将年销售额从5亿元推至20亿元。 2011年10月，李宇春代言的服装被抢购一空。今年3月，韩寒代言的VT上市首周销量就超过70万件，目前保持日销量近10万件。这一销售奇迹的背后，是相应主打产品的疯狂销售。
2009年6月，仿优衣库的功能性女装Bra-T凭借超低价无力回击； 2010年5月，凡客诚品将T恤产品从59元大幅降价至29元，再次让优衣库无力回击。措手不及；此外，还有被业内称为“隐形杀手”的9元运动鞋、上线首日销量2万双的59元帆布鞋。 Vancl的T恤有多受欢迎？凡客诚品高级副总裁王春焕近日表示，2011年凡客诚品销售VT超过1000万件，占国内T恤市场总量的20%。从这些信息来看，用“销量为王”来形容凡客。
三
网络营销
仅2009年，凡客诚品网络广告支出就达5.2亿元，位居中国第二，超过耐克、联想集团和大型汽车制造商。 2011年，这个数字据说达到了10亿元。今年3月，凡客诚品的“春天”更是血本无归。据相关人士透露，户外广告预算为8000万元，百度广告框架为7500万元，互联网广告计划为5亿元。广告总支出10亿元。多于。
并不是每家电商公司都能承担得起这笔超过10亿的资金。当然，目前融资的一般都是互联网公司。
1、利润是第二位的。因此，烧钱并不是凡客销售成功的第一关键。虽然这对于刚刚宣布要“通过盈利证明模型正确性”的陈念来说，大概和追逐“销量增长”是一样的。同样，这只能是一次尝试和错误。广告营销的真实效率是多少？毕竟，轰动就是轰动，转化率才是广告回报最直接的证据。据了解，2011年10月，对各B2C购物网站的访问到订单转化率***分析发现，淘宝网***包括淘宝商城的访问到订单转化率*** **%，位居榜首，而凡客诚品的订单转化率仅为2.5%。我们发现凡客诚品巨额广告投入所产生的轰动效应只是表面现象。
四
广告营销
一直以卖T恤和帆布鞋为主的一兆鲜去年10月24日与全球同步发售了授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔交易就是亏损，凡客送的T恤售价29元，但书的价格与当当相同。” “目的是进一步吸引新用户购买当季凡客产品”。这是一个极其成功的销售案例，最终卖得很好。媒体称之为“试水”，但对于凡客和陈念来说，这是重拾老生意的一次小试水。
五
体育营销
随着欧洲杯拉开帷幕，电商、视频、团购行业纷纷推出欧洲杯专场活动，希望借体育赛事提升品牌价值和流量。其中，凡客诚品欧洲杯相关服装目前日销量已达5000件。对此，业内人士指出，体育赛事已经成为各大互联网行业的重要营销资源，大玩家希望借此扩大品牌知名度。
据了解，为了在欧洲杯期间顺利实现体育用品的突破，凡客诚品早在去年就已经在洽谈欧洲杯授权。目前，作为国内首家获得欧洲杯授权的电商公司，凡客诚品已开通欧洲杯频道，已推出60余款足球运动休闲产品。授权内容包括欧洲杯LOGO、队徽、球员签名、球员头像等，服装款式以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主。
六
门户营销
万科是低价时尚的必需品，所以转化率会不错，估计能达到1%，毛利率预计不会低于30%***服装行业的毛利率会根据销售量的不同，差异很大。 2亿和60亿的毛利率肯定是不一样的。这里的估值是根据万科的销售额计算的，仅供参考***。再加上凡客大量的广告购买，每次点击的成本估计都控制得很好，所以凡客会觉得投资门户网站是有利的。凡客诚品利用利润撬动人际关系、推荐销售的模式，或多或少借鉴了传销的方式。然而，这种模式之所以能持续扩张，最终原因并不在于凡客花了多少钱去推广，而在于唤起SNS关系链中固有的信任资产。该资产可以帮助电商持续推动社交营销。
在所有营销手段中，凡客诚品首先凭借明星代言的成功取得了非常好的销量。然而，最重要的是源自名人代言的病毒式营销。虽然是“无意”，但效果却很好，正好满足病毒式营销的一定条件。事实证明，人们对“平凡之物”的创造和嘲讽的情感来源于认可和喜爱，这是病毒式营销成功的关键。