玩社区最简单的理解就是,意见领袖首先要实力强,有特色,有才华,有特色,有梦想。他的梦想可以造福社会或者解决特定人群的需求。一个人的梦想成为许多人的梦想!
一个人是社区的领导者
很多人都是铁杆粉丝
事实上,购买你产品的人不一定是你的铁杆粉丝。只有持续购买你产品的人才是你的铁杆粉丝!
当你读完我下面写的总结后,你就会是对的。您是或将成为哪种类型的社区领袖?
1、产品使用价值社区
雷军可以说是社会经济领域最成功的企业家,我的同学潘石屹也算。然而,目前还没有雷军产品让草根更容易触达,所以雷军这个位置实至名归!
雷军是营销和文案大师(当然他背后的团队是一流的)。雷军团队:
坚持性价比、坚持单品为王、坚持社区为王、坚持官网单一渠道为王、坚持新媒体吸引流量、坚持模仿为王、坚持用户为王!
物超所值
同样的功能、品质和最低的价格,即使魅族、华为、乐视等后来紧随其后,这些品牌社区也不如雷军。因此,从小米1到红米、小米Note,小米手机已经始终具有相同的质量和价格。最高的之一!
小米已经占领了全国的中产阶级消费群体。小米刚上市时,不到一分钟,30万部小米手机就被抢购一空。很多人说这个数字是假的。那现在呢?小米已经是全球手机领域最具商业价值的公司之一!市值突破300亿美元!
当自媒体和社交媒体的高性价比结合,让产品销量大到超越任何营销逻辑时,高端客户、高价交易模式就变得非常脆弱!
坚持一件事情才是王道
Vancl的辉煌已经衰落。从学习小米模式到小米投资凡客诚品,凡客诚品的服装经历了几次过山车。员工数量从1万多人削减到300多人,产品也从“最简单”的白衬衫精炼出来。专注、完美!后来不得不屈服于“单品为王”的石榴裙!
于是凡客做了衬衫的“单品”,秉承“免烫”的功能理念。事实上,他的主打免烫衬衫确实可以达到这样的效果。
有了这个产品,他吸引了顾客的注意,因为衬衫容易起皱,他们能够使衬衫不皱,无需熨烫。一旦他们提出这一点,这立即引起了轰动!
凡客的粉丝又回来了,想买几件这款免烫产品来穿。该单品的功能和效果足以满足顾客购买前的心理预期。不要将质量与价值数千美元的衬衫进行比较。例如,小米手机在质量上不应该与苹果手机进行比较。就算每次发布会都拿来比较,这里的比较就是:比较营销。这是淘宝卖家最常用的伎俩!
别的不说,陈念的模特转型还是很成功的。至少这款免烫衬衫的用户体验让很多老顾客对凡客重拾了信心。那些从来没有听说过凡客的人,现在通过这件衬衫认识了凡客,甚至开始慢慢尝试他的衬衫!
说到老牌单品,小米并不需要迟到。早在2012年10月,凡客诚品就发布了五年销售数据。其明星产品29元短袖T恤销量突破2800万件,明星产品49元帆布鞋销量突破2800万件。累计销量1000万双。这不也算是终极单品吗?
社区为王
百度百科社区解释:
有稳定的群体结构和相对一致的群体意识;成员具有一致的行为规范和持续的互动关系;
成员之间分工协作,具有步调一致的能力。
雷军做小米的社群意识是:爱好者
“小米之家”已在全国各个城市开业,要求统一着装。都市米粉组织城市组织围绕“小米”手机开展各类活动和互动游戏!
爱情社区的支柱是:交叉点
社区中的个体都有使用小米手机和其他小米电子产品的共同经历,再加上精神领袖Rebus推出的社区意识:爱好者可以从陌生人那里秒级找到社区。团体的归属感和存在感!
坚持官网单一渠道为王
用雷军自己的话说,我们从来不是一家手机生产公司,我们是一家互联网公司。连一些“爱好者”都不知道,雷军是金山软件起家的。现在金山仍然是国内最大的反病毒和办公自动化公司。互联网公司之一!
就像腾讯有做电商的社交基因(拍拍、易迅网),它无法与阿里巴巴竞争;
百度有搜索引擎做电子商务的DNA(其中一些已经破产),但他们无法与阿里巴巴竞争;
阿里巴巴的电商基因在社交(交易)方面无法与腾讯竞争;
雷军这个互联网公司的基因,刚刚掌握了手机这样的科技产品,就彻底毁掉了人生观!
小米工程师把手机做得如此精致后,官网销售渠道就用这种“极限爆破”的营销方式,达到了顾客争先恐后购买的局面,就像没花一分钱一样!
借助微博、QQ空间、微信等最具传播力和用户基数的社交媒体,小米手机一夜之间让这个品牌深入人心。另外,老百姓还没有见过这种官网预约抢购的方式!
瞬间,全国采购高潮连连涌动!
2、精神愉悦价值
罗振宇在优酷的视频媒体节目《罗辑思维》。节目之初,罗庞给自己的社区定位是:知识丰富、有趣、信息丰富。
现阶段,白领、企业高管、企业家等,在如此高频次的竞争环境下,都想寻找一种精神寄托或者精神休憩。他们可以在“罗辑思维”这个友善、有趣、信息丰富的社区中找到宝藏般的精神良药!
老罗坚持每天早上07:00宣布60秒的声音。
他分享了很多历史典故和书籍,古代文化,时事现象,还有他自己的时事故事和身边朋友的故事!添加您自己富有洞察力、有趣且内容丰富的分析和意见!
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这个过程是粉丝增值、付出的最好时机!
于是,会员资格在短短24小时内就被卖出,传说中的交易金额超过800万人民币!