摘要：凡客靠什么复兴？产品回归成为万科最大亮点。 “我不再想追逐任何宏大的叙事。”万科首席执行官陈念表示，现在他只想做好产品，“哪怕只是最基本的”。
凡客又回来了。
这个创业8年的互联网品牌，从2010年开始经历了从高峰到低谷的震荡，成为备受争议的跨界典范之一。作为一个服装品牌，凡客还很年轻，还可以继续打磨，但如果以日新月异的互联网来看，已经筹集了七轮融资的凡客已经远远过了概念流行的时候了。
凡客靠什么复兴？产品回归成为万科最大亮点。 “我不再想追逐任何宏大的叙事。”万科首席执行官陈念表示，现在他只想做好产品，“哪怕只是最基本的”。
重入江湖
4月1日，蛰伏已久的凡客和近年来很少露面的辰年重新回到了聚光灯下。
在陈念看来，在五棵松发布新品似乎是一个巧合。 21年前陈念的北京之旅也是从五棵松附近的一个农场开始的。
无论天气还是外部行业氛围，万科都处于冷暖交替的时刻。 2007年，凡客诚品通过模仿PPG开始创业。 2010年，因“Fancl对象”营销危机而迅速扩张。年销售额一度达到38亿元，营销费用也达到5亿元。然而，扩张迅速的凡客诚品很快就陷入了失控的境地，数年的调整和裁员随即开始，就像大病初愈一样。
好消息是，经过多年的积累，万科基本上已经从无到有，甚至可以说是另起炉灶了。
整个Vancl公司的规模已经从巅峰时期的1万多人缩减到目前的300多人。由于凡客的疯狂扩张，SKU（库存单位，区分单品）曾经达到百万个，但现在只剩下几千个SKU，品类也逐渐集中在衬衫、T恤、牛仔裤、帆布鞋。在品牌聚焦方面，曾经因快速扩张失控而被迫切求医的平台策略V+，如今逐渐被淡化。
事实上，随着电商市场的快速发展和洗牌，这两年凡客的声音已经变弱。
2010年凡客诚品最红的时候，其在中国B2C市场份额一度达到5.2%，仅次于京东、卓越亚马逊和当当网（当时创立天猫，阿里巴巴主要是淘宝上的电商平台） 。从2011年开始，Vancl市场开始下滑，从5%跌至2%。虽然2012年因清库存提振销售一度反弹至2.7%，但整体下滑趋势已难以扭转。 2013年，市场份额仅为0.2%。自2014年以来，凡客在主要电商市场的排名中就不见踪影。
相应地，一号店、唯品会、聚美优品等新电商平台份额有所增加。
2014年以来，辰年开始重塑业务，聚焦产品路线，尤其是刚起步时产品优势的品类。
这一策略是否有效还有待观察，但与之前更注重品牌营销和广告的时代相比，凡客诚品选择回归产品，以重新夺回流失的消费者。
事实上，这几年，陈念已经反思过很多次了。在这次发布会上，他甚至表达了“重新开始生活”的感慨。
目前，整个服装行业仍处于低迷阶段，尤其是休闲领域。国内外品牌之间的竞争非常激烈。优衣库等国外品牌属于平价时尚领域。美邦、森马等国内企业深耕服装市场多年，涉足电商、童装等新增长点。
值得注意的是，虽然大多数企业都在采取各种方式进行转型，但迄今为止明显成功的案例并不多。 “短期来看，纺织服装消费增长依然疲弱，电商增速也在放缓，虽然会出现一些回调，但中长期看还是要看企业转型趋势，但转型并不很容易，而且过程很长。”今年年初的一份服装行业报告中，国金证券如此评价。
小米风格转型
在凡客的重塑之路上，除了随时间的反思外，雷军的介入也引人深思。
2014年初，历经两年多的艰难，凡客诚品终于迎来第七轮融资，规模达1亿美元。其中，老友雷军是领投人，也被外界视为“Fancl”“消防员”；随后，业内开始流传陈念和雷军彻夜长谈，口传“注重口碑极速”的七字诀。
陈念也多次承认自己与雷军关系密切，有着“深厚的兄弟情谊”。对于凡客的发展，他也有过多次讨论。
4月1日的凡客诚品发布会上，雷军为陈念和凡客诚品站出来，感叹凡客诚品犯错误是因为“过去太激进了”。雷军表示，几年前，凡客诚品的T恤也曾遭受过反复洗涤的困扰。 “白变黄，黑变红”，并调侃“人生最倒霉的事就是投票给凡客，以后只能穿凡客的衣服了”。
雷军表示，他非常了解Fancl的品质，几年前他就“伤心欲绝”。他说Fancl冲得太快，想要的太多，没能控制住自己的贪婪，不愿意静下心来“做好工作”。小事”。
事实上，由于雷军与陈念的私人关系密切，以及投资人的关系，在近几年的小米相关发布会上，雷军的制服打扮基本充当了万科代言的角色。
对于凡客的现状，扮演朋友和投资人双重角色的雷军依然不断为陈念和凡客加油，呼吁业界宽容凡客，“凡客今天和未来还有很多困难” ，但至少目前走在正确的道路上。”
值得注意的是，凡客目前的很多策略很容易让人想起小米和雷军。突出“极致”概念、打造主力产品、追求爆款产品等，同时注重工艺细节的策略在产品发布上与雷军和小米颇为相似。事实上，从2013年开始，就有万科进行“小米式”转型的报道。
对于这一说法，雷军本人也在发布会上谈到了这个问题，“很多人说我发展了陈念的想法，其实不是这样的，是陈念回到了自己做粉丝的愿望。”顾客只是想做一件衬衫，结果在做的过程中迷路了。”
不过，据万科内部人士透露，雷军主要对万科进行指导，双方会进行沟通。 “雷军自己的盘子这么大，不可能抽出太多时间来管理万科。”万科主要是自主发展，管理和方向还是老的。