前几天在抖音上看到一条球鞋的评论，看到一半才发现原来是一个卖莆田高仿鞋的视频。
我上网一查，发现遇到类似情况的不止我一个。还有不少人在抖音、快手上看到了卖假莆田鞋的直播和视频。
甚至有人联系莆田鞋商，公然在抖音上投放广告。
为什么可以在这里发布（假鞋）广告？没有人来管理（平台）吗？疯狂的营销，忽视报道，可怕。
图片来源：知乎@愤怒的皮卡丘
难道莆田鞋商也“与时俱进”，开始运营抖音、快手了？一向擅长营销的莆田鞋商，这次又做了什么疯狂的事？
经过深入研究，我发现这些账号的营销伎俩相当多，其背后其实隐藏着一条巨大的虚假认证、非法广告的盈利产业链。
1、抖音、快手成为莆田卖鞋新阵地
首先要说明的是，这里所说的“莆田鞋”，并不是指莆田生产的所有鞋子都是假鞋，而是特指那些仿制阿迪达斯耐克而生产的高仿假鞋。未经授权私下进行。
如今网络和平台打假打假如此严厉，莆田鞋商还有生存空间吗？
答案是肯定的。而且，为了“适应”互联网的发展环境，这些假冒鞋商纷纷探索短视频玩法。
1.热门视频吸引流量，收集平台流量
这些莆田鞋商最基本的方法就是依靠热门视频吸引用户点击首页，让感兴趣的用户添加微信，并将其导流到自己的微信上。
比如前段时间我在抖音上看到一个点赞数超过30万的视频。一开始的标题是“三首让你瞬间忘记原唱的音乐”。别告诉我，这首歌很好听，但视频只包含三首歌中的第一首。
于是我就点开了主页，看看另外两首歌是什么。然而我翻遍了主页上的所有作品，依然没有找到剩下的两集视频。
我这才注意到，这个账号的名字是“莆田xx鞋店”，简介里还有“客服微信”。
我试着搜索微信ID，果然……
还有一些电影和科普视频也是遵循同样的套路。
因此，从表面上看，这些账户发布的是音乐和百科视频。其实他们就是想吸引像我这样的路人点击首页，将流量引流到自己的微信账号上。
虽然没有说卖鞋，但看到“莆田”、“鞋子”、“客服”，相信大家基本都能明白。一些有需要的人自然会被引导到鞋商的私域流量上。
我遇到的账号基本上都有几十万的粉丝，视频顶多能有三十万以上的点赞。虽然这个套路看起来很暴力，而且目标群体也不准确，但是却无法应对大流量。
2、模仿专业考核，沉浸式洗脑
除了暴力引流之外，还有一些模仿专业球鞋评论的账号，简直就是在给我360度沉浸式洗脑。
以快手的莆田鞋商为例。这些账号发布的所谓评测视频，从人物、设定、摄影、字幕，全都是模仿专业球鞋评测。
乍一看，没有任何区别。
左图为抖音博主@认真评价；右图为莆田鞋商
在内容节奏上，这些视频甚至探索出了自己的一套固定模式：
从一个问题开始+博主（演员）回答问题
他们通常会直接在视频封面和视频开头提出问题，以引起观众的好奇心。然后用视频博主的回答一步步给观众洗脑。
他们到底是怎么做到的？
首先，有的视频博主会信誓旦旦地告诉观众，很多莆田鞋在外观上已经和正品鞋子没有区别，穿莆田鞋也不用担心被认出来。
另外，还有很多视频告诉观众，莆田鞋的质量非常可靠，打消了大家的顾虑。
啊？莆田鞋还不耐用吗？这双（莆田鞋）我已经穿一年多了……
然后，有一些视频会议以深思熟虑的方式教育观众：
买莆田鞋追求的是性价比。不要总想着（买正品鞋）而盲目比较。
看完之后，我什至觉得自己抵制莆田鞋是因为被消费主义蒙蔽了双眼。
最后，等洗脑差不多了，视频博主会发布一份“陷阱回避指南”，教大家如何选择莆田鞋。视频解释了很多。归根结底，大家应该选择一个“靠谱的商家”，也就是去他那里购买。
这样的组合拳想必会让很多人印象深刻。
二、快渡假冒鞋贸易背后的灰色产业链
不得不说，莆田鞋卖家在短视频平台上明目张胆地宣传。
要知道，卖假鞋是违法的，平台对这些内容监管非常严格。所以我很好奇：
这些莆田鞋卖家如何躲避平台监管？为什么这些账号可以公开出售鞋子视频？这些假鞋是从哪里来的？
为了弄清楚这些问题，我通过多渠道“卧底”，终于摸清了隐藏在短视频平台背后的假鞋产业链。
1.购买快豆账号并冷启动
对于想要在抖音、快手上卖鞋的莆田鞋商来说，首要的问题就是账号管理。毕竟有粉丝才有流量。
但对于这些只想赚钱的莆田鞋迷来说，很难有耐心去操作账号，慢慢增加粉丝。因此，很多假鞋经销商会选择直接进货快手、抖音等拥有一定粉丝量的账号。
比如贴吧里就有很多索要短视频账号的帖子。
甚至还有人专门维护抖音快手账号。积累一定数量的粉丝后，就去莆田鞋代理商进行合作。
这样一来，这些鞋商不费吹灰之力，依靠非法账户交易就可以拥有数十万甚至数十万的种子用户。
2、商户认证规避监管
你可以在抖音、快手上购买账号，但毕竟是卖假鞋的，很容易被限制和屏蔽。因此，很多账户都会进行企业认证，以降低风险。
我冒充莆田鞋业代理商，试图联系一家做企业认证的机构。对方声称只要通过企业认证就可以获得蓝V标志，大大降低了被封禁的概率。
至于整个认证过程，我只需要提供我的账号，中介会办理营业执照等所有认证材料。
后来，中介见我没有下单，就给我发了一段视频，给我看了他们之前合作过的莆田客户，让我相信他们的“业务能力”。
看一下，它们都是为您的同事制作的。我这里有很多你的同事。
看到对方给我发来的上百个莆田鞋卖家账号后，我猜想其中不少都接过类似的业务。
另外，我发现鞋商不仅会通过商户认证来降低账号被封的风险，还会利用商户账号的专属功能，更加“安全”地为微信吸引流量。
我们之前写过其他灰色产品利用抖音和快手吸引流量的方式，主要是通过在个人资料中留下微信消息。然而，这很容易被系统AI检测到并加以限制和阻止。
不过，抖音的企业号可以将视频置顶，因此一些鞋商将自己的微信ID放在置顶视频的封面上。有的还会显示微信ID作为商家的联系电话，引导人们通过电话号码搜索微信。
快手的商家账号可以在首页设置专属客服、在线预约、粉丝团等功能。因此，很多莆田账号都会将自己的微信ID放在客服、预订栏目中，这样一目了然，避免平台的机器审核。
3、非法广告吸引流量
为了快速从平台引流，一些财力雄厚的代理商甚至会花钱投放信息流广告。
要知道，在短视频平台上，广告审核是非常严格的。这些莆田鞋商是怎么做的呢？
乍一看，在短视频平台上投放卖假鞋的广告似乎是不可能的，但事实上，这块业务也有相应的广告机构来帮助运营。刚刚搜了贴吧，发现很多，可以提供广告一站式服务。
（贴吧广告公司）
例如，我卧底工作的一家广告公司声称可以为我提供美术设计和登陆页面制作，以及为我优化交付的技术操作。他们还“体贴”地给我提供了营业执照作为申请广告资格的材料。
我只需要告诉他们抖音快手或者微信，他们就可以坐等粉丝增加了。
如果你打假鞋广告，就不怕被平台封杀吗？
据广告公司介绍，只要有营业执照，你的广告基本不会被屏蔽。即使被封了，他们也可以帮我更换广告账号，继续投放广告。
难怪这些假鞋商敢在平台上公然打广告。
4、多层次分销，赚取丰厚利润
莆田鞋卖家将买家从短视频平台引流到微信后，还将利用庞大的分销系统支撑其完成假鞋交易。
在微信上直接与买家联系的人通常是底层代理商。除了在抖音、快手上运营账号外，还需要在朋友圈、微信群里轰炸广告。如果买家下订单，他们会将订单提交给上级代理商并赚取利润。
一位代理商告诉我，他们经常一个订单加价三十、四十，有的会加价七十、八十，甚至一百以上。
上级代理商也会做订单，但主要依靠下级代理商帮忙配送。他们汇总下级代理商的订单后，统一发送到实体店摊位。
实体店摊位就相当于莆田鞋的实体仓库。因为规模比较大，所以可以从鞋厂拿货，按照代理商提供的订单发货。
莆田安福电商城是圈内知名的地摊聚集地。白天这里几乎没什么人，但到了晚上就变得热闹起来。
来源：腾讯创投
通过这样一个完整的分销体系，鞋经销商交换各自的资源，最终形成跨平台的销售网络。
有的鞋商不到三年就暴利7000万……
三、结论
哪里有交通，哪里就有莆田鞋。
过去几年，莆田的鞋商在百度广告上花了疯狂的钱。如今百度的流量被抖音和快手瓜分，莆田鞋商也找到了新的定位。
他们依靠更直观的视频内容在这里疯狂成长，疯狂收获用户和流量。
尽管我们已经习惯了这些套路，但对于那些短视频应用的下沉用户来说，仍然很困惑。