老互联网思维
一个人爬到山顶，上面好冷啊！
凡客的巅峰期应该是在2010年左右。
当时中国只有两个服装品牌：一个叫凡客，一个叫别牌。
2010年暑假，韩寒、王珞丹、成龙、芙蓉姐姐等穿着凡客的80后偶像歇斯底里地冲上全国各地的电影院、公交车站、报摊，也使得《我有我的态度》一夜爆红。 。
“我抽烟，我喝酒，但我仍然是一个该死的好女孩。”
“我热爱互联网和自由。我只代表我自己。”
那一年，凡客诚品卖出了3000万件衣服，创始人陈念放言，2011年凡客诚品将卖出1亿件衣服。
单一品牌卖1亿？除了《圣经》和《毛泽东选集》之外，这个世界上很少有东西能达到这样的高度！
但衰老就是这么自信。
古老的信心来自于凡客诚品惊人的增长速度：从2007年凡客诚品创立到2009年的三年时间里，凡客诚品的平均增长率达到了29,576%，这是一个现在很多人都不敢想象的统计数字！
没有经历过那个时代的人不知道凡客的营销有多么残酷：一件T恤29元，一双帆布鞋69元，还包邮！
而且，只要有人在你的微博或者QQ空间打开凡客推送的链接购物，你就可以获得20%的佣金！
看来我们的星球已经无法阻止凡客的扩张了！
然而，人生最大的错觉就是：当你以为已经到了大进步的时候，其实下一步仍然是深渊。
2012年1月，热门凡客召开年会：那一年的年会不叫年会，而是“仪式”；仪式不是在高档酒店举行，而是在国家会议中心举行；宴会上的嘉宾不仅有韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等人，还有才华横溢、才华横溢的浪漫动作电影艺术家苍老师。
李宇春出席凡客年会
那一年，凡客的业绩依然红火，但世间关于凡客的传闻却甚嚣尘上。
陈念用这次高调的年会来表明，世界如此美好，但每一位顾客还是那么精致。
此前，京东CEO刘强东先是在微博暗示京东将有“大动作”，随后又表示“2012年京东将迎来2.5万名新同事”——看来京东收购凡客已经是板上钉钉的事情了。清除。
年会上，陈念在讲话中承认凡客诚品在2011年犯了一个错误：大规模扩张导致库存过多。
深有体会的苍老师立即手书“有梦，爱凡客”作为礼物。
接下来，万科投资人雷军、薛蛮子、万科创始人陈念都满脸邪念地拥抱着苍老师。
在接下来的几天里，这些照片出现在报纸的头版上。
直到此时，陈念还在梦想：利用名人效应，迅速扩大凡客知名度，提升销量，实现来年百亿的销售目标，向公司上市冲刺。
这就是老互联网思维！
曾经中国最大的垂直电商公司
凡客诚品由陈念于2007年创立，经过几年的发展，在当时的垂直电商领域，凡客诚品号称第二，却无人敢称第一。
那是辰年和凡客最好的时代，也是只属于凡客的时代。
那么，凡客为何如此受欢迎呢？
首先，万科的快速崛起恰逢电商、直销的兴起。陈念也是互联网领域的资深人士。他利用信息亭的广告形式，打造低价、大众化的产品，万科一炮而红。红色的。
其次，陈念将自己的文艺青春气质完美地注入了凡客身上，赋予了凡客新的时代特征。
比如，凡客红遍大江南北，就是因为消费者在凡客中找到了自己，找到了那个时代特有的草根却又积极的气质。他们行为不端，并不自命不凡。凡客就是这样的态度！
第三，凡客是当时将跨界营销做到极致的第一人。
当时中国最资产阶级的杂志叫《朗读者》，《朗读者》的广告页上印着Fancl的风格；当时中国最草根的企业家叫雷军，雷军是Fancl的投资人。
由于其坚持不懈的业绩表现，当时不少投资者对凡客诚品寄予厚望。经过8年7轮融资，凡客诚品已获得总投资超过6.2亿美元，最高估值达50亿美元。
其中，雷军领投1亿美元。
雷军说：凡客的成功率至少是99%，除非出现不可原谅的重大错误！
雷军后来开玩笑说：“我这辈子最倒霉的事情就是投票给了Fancl，以后就只能穿Fancl的产品了。”
凡客被自己的野心逼死
走红后，其业务进入了快速扩张期，但此时，它却做了很多奇怪的事情。
例如“生于1984年”的文案：
关于1984年的故事有很多：1984年，大学生欢呼小平你好；1984年，大学生欢呼“小平你好”。 1984年，MJ美国和加拿大巡回演唱会吸引了超过200万观众； 1984年，新中国首次亮相奥运会，取得突破； 1984年，苹果公司推出了划时代的个人电脑。还有乔治·奥威尔的著名小说。
从营销的角度来看，这是一个非常模糊的主题，就像梵克当时的定位一样：对于大多数消费者来说，理解梵克的1984太费力，也很难形成像梵克这样简单的梵克对象的共鸣。
而且，你想让1985做什么？
另一个例子是扩大类别。最后，万科网站上出现了各种奇怪的东西，包括拖把，用来拖地的拖把！
凡客为何要这么做？ 2011年，陈念给自己定下了100亿的销售目标，2010年，凡客的销售额是20亿！销售目标的5倍！
要知道，当年阿里巴巴的年销售额只有100亿，而且阿里巴巴是一个多品类平台，并没有创建自己的品牌。对于万科来说，单靠单一品牌实现阿里巴巴的销量有些不现实。
正如刘强东所说，服装本身并不是一个购买频率很高的品类。在同一个办公室里，两个人穿同样款式的衣服就已经是多余了。
然而，被快速成长所迷惑的陈念根本不相信这一点。在百亿销售目标的刺激下，凡客疯狂扩大购买人群，增加品类。
这样做的后果是：低价策略和无限扩张产品线，让Vancl无法维持基本的质量控制，以至于他们收到的牛仔裤可以直接用手撕开。
此外，凡客诚品“30天无理由退货”的承诺并未兑现，凡客诚品的诚信度有所下降。
更可怕的是，由于成本的大幅上涨和产品线的大规模扩张，凡客诚品的库存危机已经显现，资金链终于不可避免地断裂了！
于是，凡客开始裁员自救。
为了裁员，陈念将公司从市中心搬到了偏远的亦庄：还想上班的可以跟我来，不想上班的给了路费就走了。
就这样，凡克终于被自己不切实际的目标逼死了。
这也说明陈念只懂营销，不懂产品能力的边界。
会无限期地再次相见
在凡客成功错过中国B2C电商发展黄金时代的同时，天猫和京东却成长起来，如今已成为电商行业的领头羊。
有多少人能理解陈念此时的心情？
再见陈念，2017年3月，他在视频节目中骂周杰伦垃圾。
如果不是这件事，很多人都以为凡客已经死了。
这件事本身也表明，现在的时代根本无法应对这个时代的变革和发展。
就像《我们会再次见到你》这首歌：当船沉入海底，当一个人成为谜，你不知道他们为何离开，而那道再见，其实就是最后一句话。
要知道，周杰伦的粉丝基本上都是年轻人。这些人是消费的中流砥柱，凡客也依靠年轻人才迅速崛起。
这是陈念冒着生命危险求生，还是他对这个时代最后的告白？恐怕连他自己都无法解释清楚。
就像我们对凡客的感情一样，曾经就像一个弹弓或者一个玻璃球。这是一代人挥之不去的记忆，但这段记忆最终会被遗忘。
不过凡客还活着，祝福吧！