折扣店能否适应二手奢侈品市场？ 5月13日，北京商报记者走访看到，以“特卖”、“低价”为卖点的海特购在店内增设了第二个奢侈品专区，并凸显价格优势。一般来说，奢侈品折扣和零食折扣看似都强调性价比，但它们面对的顾客群体的需求可能完全不同：二手奢侈品仍然是高端消费，品牌价值和产品流动性都在提升。主要因素；对于零食和日常折扣，消费者更愿意为促销付费。想要在零食折扣店成功销售二手奢侈品，将考验货源的可靠性、回收和识别系统的完善程度以及消费者的意愿。分析指出，折扣品牌在拓展新的品类时，需要根据自身定位和消费群体特点进行审慎布局。
凸显价格优势
除了零食、饮料、日用品等折扣业务外，黑特沟还主打二手奢侈品。西单大悦城黑特沟旗舰店增设二手奢侈品专区。据北京商报记者粗略统计，目前店内货架上约有30件奢侈品，其中LV占多数，还有少量GUCCI。 、FENDI等品牌产品，款式多为二手款，价格从几千元到万元不等。
低价依然是喜特狗推出二舍的重点。北京商报记者在店内看到，二手奢侈品专区的广告牌上展示着“中世纪奢侈品包包”，并放大了“性价比极高”的字样。价格标记遵循高科技的一贯风格。例如，GUCCI的一款中号酒神包，货架上经销商建议零售价为13000元。 Hi-Tesco 在价格上画了一个红叉以指示当前价格。售价为4725元，仅为建议售价的36%。
与店内其他产品不同的是，二舍货架上的产品是分段锁定的。当消费者想要查看商品详情或试穿时，店内工作人员需要解锁并取出指定款式。门店工作人员在介绍二舍产品时，还强调了二舍产品在门店的价格优势。他说，“我们卖的比较便宜，如果加上店里的储值活动，价格会更合适。”
北京商报记者作为消费者了解到，西单大悦城店将于今年4月开始销售第二款奢侈品。目前，该店仍然是唯一一家销售第二奢侈品的店。在社交平台上，不少消费者对黑特沟销售的二舍产品表示惊讶，也有人对产品的真伪和质量表示担忧。
针对二手奢侈品新品类的考虑以及未来是否推广到全国门店等问题，北京商报记者向黑特沟发来采访提纲。截至发稿，尚未收到回复。
客户需求存在差异
“二手奢侈品市场针对的是向往奢侈品牌、追求品牌调性的消费者。如果买二手奢侈品，噱头可能会大于现实。”奢侈时尚领域专家张培英给出了上述观点。
在一定程度上，购买二手奢侈品的人对于二手市场上的品牌价值以及产品的价值都有一定的认可和要求。首先品牌要合适，其次价格要合适，这样才会带动消费者下单，而二手奢侈品有一定的稀缺性。如果是百货商店的酒类、生活用品等打折活动，价格是促使消费者下单的第一因素。大品牌、网红品牌的打折产品可能更有市场，而且与奢侈品相比，这些并不稀缺。
在主要销售日用品、零食和饮料的折扣店里，大品牌自然有卖点，但不太知名的品牌也有一席之地。此前，北京商报记者发现，低价依云矿泉水、元气森林等产品只是为折扣店引流的一种手段。事实上，店里的产品大部分都是二三线品牌，知名度不高，产品价格本身也不高。
二线奢侈品市场有着完全不同的商业逻辑。消费者在选择购买二手奢侈品时，不仅关心性价比，更希望“物有所值”。一般来说，消费者会确认二手奢侈品的真伪和品质，了解商品的流通和保养频率，有的消费者甚至会考虑商品的收藏属性和升值潜力。
耀科研究院院长周挺认为，“二手奢侈品的消费也是高消费，和强调成本的日用品、零食、饮料等消费不是一个维度的” - 两者在客户、产品、价格等方面存在很多差异。”
测试供应及渠道
北京商报记者在走访中看到，黑特果尔舍货架部分区域空置。对此，黑特高店工作人员解释称，二舍产品在黑特高的销售还处于摸索阶段，产品售出后并没有及时补货。供货的经销商也做二手奢侈品生意，所以有些款式会被转移走。
一位二手奢侈品市场的工作人员告诉北京商报记者，二手奢侈品市场的成交率很高。一些消费者购买二手包后，可能因携带时间较长或不喜欢而将其放回二手市场回收。更换为其他款式。这意味着二舍是对供应商货源稳定性、收藏二手奢侈品的能力和审美，甚至对风格和品牌故事的理解的极大考验。货架陈列只是交易的一个基本部分。
周婷表示，二手奢侈品首先是货源，其次才是渠道。 “缺乏稳定的供应和高昂的流量成本是目前中国二手奢侈品经营者面临的最大压力和障碍。”
二社圈内不少企业不仅依靠同行丰富货源，还延伸二社的服务半径，比如增加鉴定、保洁等，试图完善和延伸二社交易的环节。以抖音位于大中寺的1733商业空间为例。开业时引入了第二个奢侈品牌胖虎。 1733商业空间相关负责人告诉北京商报记者，引入胖虎店主要是看中第二豪宅细分的价值以及线上线下的链接能力。据了解，店内除了基本零售外，还会请专家在店内直播，策划主题活动，并提供奢侈品鉴定、维修、保养等服务。
在抖音平台上，飞鱼、胖虎、聚喜等奢侈品牌早早入驻，开始定期直播，打造账号矩阵。例如，聚熙拥有名表、箱包、轻奢、珠宝等不同品类的账号。 。抖音还在2021年推出了第二奢侈品类的活动，通过价格补贴、促销等活动帮助商家抓住消费者的心。今年1月底，过年期间，淘宝二社在酒店推出了一场专场直播； 2023年，打造二社IP“淘宝爱奢节”活动等活动，带动直播间销售增长。可见，第二奢侈品商务市场的渠道也至关重要。
张培英还强调了供给的重要性。二手奢侈品业务真正的重点在于核心供应链和产品。 “从货源识别到销售、售后，平台需要建立可追溯的流通体系，保障消费者权益；同时要有充足的货源和完整的代销采购。模型。”
北京商报记者赵舒评价胡靖荣