10多年前，他是百盛百货的高管，负责整个江南业务。
带着对品牌的热爱和一时的迷茫，他从零开始经营G-Star。 9年时间，规模达到14亿元，利润过亿元。
随后，他以1000万美元收购了日本牛仔品牌Evisu。经过四年的经营，他将Evisu的估值提高了十多倍，然后将Evisu卖回日本，获利数亿美元。
2015年，他创立联商国际，为服装品牌提供一站式在线辅料交易，以中国服装供应链交易和服务的规范化、智能化为企业使命。如今，联商已聚集国内外80%以上的面辅料供应商，覆盖面辅料全品类，线上SKU达数百万，估值远超10亿元。
与上一次运营Evisu的超高发展速度相比，这次创业，他仅用了3年时间就将联商从0带到了“千里马”。
他就是本期《对话千里马》的嘉宾——联商国际CEO、创始人赵俊豪。本期节目中，赵俊豪将为我们带来他从业24年的精彩故事以及创业后对中国时尚市场的影响。深刻的理解。
左起：《千里马》主持人戴军、联商国际CEO兼创始人赵俊豪
年轻而成功
参与20世纪90年代百货商店的价格战
6年成为百盛高管
赵俊豪24岁时，进入百盛百货担任管理培训生。 1998年，百盛百货不仅是上海百货排名前两位，更是全国高端百货的代名词。赵俊豪进公司不久，就经历了人生第一次商战。
1998年秋，赵俊豪工作的百盛百货推出“5元送100元”促销活动。用户的热情引起了当时百货市场占有率最大的太平洋百货的不满。太平洋百货也随后推出了“满元”促销活动。 100送XX”促销。随后几年，两家公司的价格战愈演愈烈，从100元送5元，到100元送99元，两家公司的价格战变得血腥且势不可挡。
在这场持续不断的战争中，赵俊豪所在的百盛逐渐找到了自己的定位，主打以男性为主的年轻市场。通过差异化竞争，百盛终于找到了出路。
经历了这场彻底的商战，赵俊豪的时尚感在百盛期间逐渐培养起来。凭借过人的才华和不懈的努力，赵俊豪也得到了百盛的赏识和重用。
加入公司仅6年时间，赵俊豪就管理着百盛从长沙到昆明的几乎全部江南区域业务，这对于一个年仅30岁的年轻人来说已经是莫大的荣誉。
然而，刚刚步入三十多岁的赵俊豪却以近乎赤裸裸的方式辞去了百盛高管职务。他并不是被竞争对手挖走的，而是做出了超越所有人的选择。
他骨子里的不安让他辞去了行政职务。
从头开始经营一个新品牌
回忆起从百盛辞职的经历，赵俊豪依然心有余悸，“我现在还在思考这个问题，我为什么要出来。如果非要找一个原因的话，也许就是我对G-Star品牌的热爱，以及我内心深处的愧疚。”不安的感觉正在引发麻烦。”
诚然，他在百盛取得了不错的成绩，但对于赵君豪来说，这些事情似乎都是一步步过程的结果，在外人看来很光荣，但实际上却很难满足他的心理。对理想的需要。
于是，赵俊豪毫不犹豫地加入了只有5人的团队，从一个简陋的仓库开始经营“G-Star”牛仔品牌。
本世纪初，刚刚传入中国的G-Star就成为高端时尚牛仔品牌的象征。
他经营G-Star已经4年了
踏上第一个风口，明白第一个道理
2002年，G-Star转型经营时，中国休闲服装市场牢牢由香港品牌占据主导地位。班尼路、佐丹奴、、U2是当时休闲服饰的“四王”，占领了整个休闲服饰市场。 70%-80%的销售额在流通领域。当时，美邦、李宁等内地休闲服装品牌才刚刚起步。
面对“四大天王”的强大压力，当时的G-Star经营得十分艰难。到了2005年，G-Star迎来了一次“特殊”的机遇。
赵俊豪回忆，2005年左右，中国发生了非常大的消费转型。这次消费转型的核心词是“个性化”和“衬衫搭配”。
从这个时候起，中国消费者开始注意到个性化的存在，而不是盲目跟风。赵俊豪敏锐地抓住了这一趋势，G-Star成为年轻消费者的宠儿。从2005年开始，G-Star开始爆发式增长，并保持着70%的惊人复合增长率。这种增长一直持续到2010年。
而这也让赵俊豪明白了一个道理：“如果你很早进入这个市场，在这个市场上有面孔，大家就已经知道你的存在了。当需求突然来临时，你会第一个站在那里，作为一个一个有准备的人，瞬间就会被市场接受。”
然而，就在G-Star成为中国时尚服饰代表品牌的时候，喜欢挑战的赵俊豪却又做了一件让人意想不到的事情。
三年内收入超过1亿美元
1秒决定陈冠希代言人
2011年，G-Star销售规模达到14亿元至15亿元，年净利润约1.5亿元。这个时候，赵君豪又感觉累了。
于是赵君豪果断在高点卖掉了G-Star。与此同时，由于对时尚的高度敏感，赵俊豪联手一家机构，斥资1000万美元收购了一个名为“Evisu”的日本牛仔品牌。对于这种操作，赵俊豪也给出了自己的定位：做一个品牌的商业运营者，而不是品牌的拥有者。
买断Evisu后，赵俊豪开始思考Evisu的市场和品牌定位。在他看来，当时整个中国服装市场太稳定了，市场需要一个不同的品牌。当时，赵俊豪将“叛逆”定为Evisu的品牌基因。
那么如何诠释这种叛逆精神呢？赵君豪灵机一动：用一个相对“坏孩子”的状态来形容这种叛逆精神。
有了这个想法后，赵君豪开始寻找合适的代言人。他做了很多尝试，但一直没有找到自己想要的，直到一位不知名的经纪人向他推荐了陈冠希。
那时，陈冠希已经远离公众视线三年了。许多人，包括Evisu的管理层和董事会成员，都不同意使用这位极具争议的明星。不过在赵君豪的催促下，Evisu还是拿了陈冠希代言的小样。拿到样品后仅仅一秒，赵俊豪就毫不犹豫地确认陈冠希就是Evisu的代言人。
2014年1月，陈冠希成为Evisu代言人，引起品牌巨大轰动。
不过，由于当时舆论的影响，赵俊豪只将陈冠希的代言图片放在店里的翻页书里进行测试。然而结果是，几乎所有Evisu顾客都对陈冠希的代言表示了极大的认可。于是，第二年，窗纱促销开始大规模出现。
正是凭借着他精准的眼光和精湛的操作手段，赵俊豪在2016年将Evisu卖回了日本人，而此时日本人付出的价格比赵俊豪付出的价格高出了十几倍。 。
通过G-Star和Evisu极其成功的案例，赵俊豪也开始被外界称为“时尚教父”。不过，赵俊豪对于“时尚教父”的称号并不认同，“其实我只是一个商人，与其说是‘时尚教父’，不如说是时尚行业的经营者。”
从业20年后的感想
消费升级是时尚界永恒的话题
完成两个经典运营案例后，赵俊豪开始思考“时尚”消费升级背后的逻辑。他发现，2004~2005年之前，消费者喜欢穿同样的衣服，并以穿同样的款式为荣。从这个时间点开始，人们逐渐以穿不同的衣服为荣。赵俊豪称之为“个性化的萌芽阶段”。
2008年前后，中国人对时尚的追求开始进入从量到质的提升阶段。 “从2008年到2012年，我们一直在追求奢侈品，甚至很多消费能力完全不匹配的用户也在追求奢侈品。这一现象反映出，从那一刻起，中国消费者开始接触优质产品，开始认识了这个品牌，并开始充分接触世界各地的流行文化。”
但2012年之后，情况又发生了变化。赵君豪发现奢侈品从此不再那么有吸引力了。如果一个人的服装只是奢侈品的收藏，他就会受到歧视，甚至被唾弃。
这一阶段，中国服装行业开始尊重设计、尊重原创、尊重个性。从纯粹的质的升级到丰富的升级，这一时期诞生了很多中国独立设计师。 “这个过程与其说是消费升级，不如说是一种‘解体’模式，与整个经济周期和文化变迁有很大关系。”
从服装到面料
想要整合供应链的企业
在时尚行业工作了20多年，赵俊豪对整个行业有了自己成熟的判断。他发现了一个巨大的商机——中国缺乏整合服装供应链的一流企业。
赵俊豪认为，中国市场上已经有很多顶级快时尚品牌，比如ZARA、优衣库等，但这些都是国外品牌。中国还没有真正顶级的快时尚品牌。原因就出在供应链上。国产品牌还远远落后。
2015年，赵俊豪开始了新的创业。他创立联商，提供一站式在线辅料交易，努力完成中国服装供应链交易和服务的标准化和智能化。
联商成立后的第一步就是提供表面配件，这意味着对原材料的快速反应。赵俊豪说：“只有原材料的响应速度提高了，才能实现第二步的加工响应速度。只有加工响应速度提高了，我们才能做好发货工作，也就是物流的速度。”这三个步骤的必然进展。”
赵俊豪坦言，联商还在努力做好供应链的第一步，最终的目标是完成上述“三步走”。与之前经营一个服装品牌相比，这件事显然难度更大、耗时更长，但它产生的商业价值和历史意义却是不可估量的。
正是在这样的挑战下，不满足于现状的赵俊豪每天都不能疲倦，不断奋斗、奋斗。
除了从业24年的精彩故事和对时尚行业的深刻理解之外，在这段视频中，赵俊豪还与他十几年的好友兼合作伙伴——艾康尼斯（）董事总经理徐培峰进行了对话。 《中国有限公司》讲述了两个人如何创立令人敬佩的时尚品牌，以及他们去纽约“偷工减料”却遭遇暴风雪的有趣故事等。
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右一：艾柯尼斯中国有限公司董事总经理徐培峰