近日，上海、深圳、北京等地的奢侈品店纷纷排起长队，类似的排队照片频频出现刷卡。一个包包轻松就能要上万，甚至有传言说价格会上涨，但是很多人排队买，这是为什么呢？
LV 要涨价了？店员说他没有收到通知
8月28日晚，证券时报记者前往位于深圳市罗湖区的万象城二期，LV、爱马仕、迪奥等众多国际一线奢侈品牌云集，其中几家是深圳唯一的门店。记者在LV店看到，面向马路的入口已经关闭，虽然是工作日的夜晚，但唯一的入口前已经排起了长队。
▲深圳万象市LV店门口排起的长队 李明珠/摄
一位排队的消费者告诉记者，他今年来深圳万象市的LV店四次，几乎每次都有人排队，这次他听说从9月1日起，所有产品都会涨价，可能会涨10%，所以他打算备点货给顾客送。
对于即将到来的涨价消息，几位排队的消费者表示，他们是从代购那里听到了这个消息。一位做奢侈品购物的女士告诉记者，很多人想在价格还没上涨的时候开始，但目前的商品量已经明显下降。
▲代购在朋友圈发布涨价消息
不过，对于涨价的消息，这些奢侈品牌尚未在其官方网站上做出解释。当证券时报记者询问 LV 的工作人员时，对方表示没有收到公司明确的涨价通知。
事实上，今年上半年，LV 已经两次涨价，5 月份的涨价涉及所有产品，部分热门车型的价格涨幅超过 10%;Dior 也在今年 1 月上调了一次价格，涨幅约为 13%。
“过去，我们每年都会有 1 到 2 次加价，每次涨幅在 5% 到 10% 不等，但一般不会提前太久，基本上提前 1 到 2 天就会知道，今年因为疫情的影响，我们采取了限制客户流动的政策， 每次进店人数有限，店内销售人员也会提供一对一服务。店员告诉记者。一位最近购买了路易威登（LV）的客户告诉记者，他们购买的普通商品现在需要进行分销和销售，这在平时是不可想象的。
旁边的爱马仕 （） 和迪奥 （Dior） 商店的排队人数相对较小。记者询问了解到，迪奥在今年7月已经对部分产品进行了涨价，部分经典包包曾一次性上调4000-6000元。记者查看官网，其中经典的Lady Dior，最高涨幅接近30%，20辆Dior 999的价格比去年7月上涨了！
▲ Dior 门市排队的人比较少 李明珠/图
无独有偶，据记者了解，8月27日晚，上海国金中心的LV专柜前也排起了长队，前来购买的消费者络绎不绝。“最近，我们有很多顾客来我们的商店购买产品。一方面，过去在海外购物的顾客因为疫情而选择转而在国内购物，另一方面，最近奢侈品整体出现了涨价的趋势。”
▲上海国金中心（IFC）申宁奢侈品店门口排起了长队/图（图）
投资银行杰富瑞（）在6月的一份报告中指出，疫情爆发后，Gucci手袋在意大利、英国和中国的价格平均上涨了5%至9%，以弥补该品牌线下业务的停滞。不难看出，各大奢侈品牌选择在半年内继续加价，与全球疫情对线下零售业务的影响是分不开的。
根据公开资料，LV 前任 CEO 曾表示，奢侈品是一种赚来的商品，对得到的阻力越大，人们的获得欲望就越强烈。在短期内，价格上涨可以刺激消费者，鼓励他们在价格上涨之前下单，从而提升业绩。从长远来看，可以提高利润率，弥补疫情期间的收入损失。
疫情影响很大，为什么中国消费者购买越来越多？
疫情对奢侈品行业造成了沉重打击，导致一些高端奢侈品牌遭受了重大损失。贝恩公司预测，今年全球奢侈品市场将萎缩20%至35%。
数据显示，今年上半年，LVMH销售额下降至183.93亿欧元，下降28%，营业利润下降68%至16.71亿欧元，净利润仅为5.22亿欧元，同比暴跌84%。Gucci 和 Yves Saint 的销售额分别下降了 44.7% 和 48.4%。这家拥有 Coach 和 Kate Spade 等知名品牌的美国奢侈品集团第二季度的销售额从去年同期的 15.1 亿美元降至 7.15 亿美元。不仅如此，美国高端奢侈品零售商尼曼百货也没能生存，申请了破产保护。
与国外奢侈品销售的惨淡态势相比，中国的奢侈品消费仍然如火如荼。
根据麦肯锡的一份报告，近年来，全球奢侈品市场的一半以上在中国增长，到 2025 年，这一份额将达到 65%。报告还显示，以 80 后和 90 后为代表的年轻一代占奢侈品买家总数的 70% 以上，贡献了中国奢侈品消费总额的 80% 左右。
第一太平戴维斯广州董事何俊明表示：“以广州市场为例，太古汇、中途、天汇和丽柏的奢侈品销售情况都有不同的改善，我们甚至看到主要奢侈品牌商店限制人流和排队购物。当地奢侈品市场的复苏主要得益于以下原因：一是在新冠疫情影响下，海外旅行和代购受到限制，加速了消费回流的趋势;其次，香港因疫情而“封关”，让习惯于在香港购买奢侈品的珠三角地区消费力被保留下来，在本地市场消化。最后，奢侈品牌利用这个机会调整价格，新系列的定价不断接近欧洲价格，吸引了一些对价格敏感的消费者。”
事实上，奢侈品牌一直在调整他们的定价体系，缩小国内外价格之间的差距。以内地与香港的差价为例，整体差价已由2013年的30%收窄至2019年的15%，而实际差价将因线上上海桃市及线下店庆活动而进一步缩小。同时，年初以来，政府陆续出台政策，促进消费回归，完善免税店政策，进一步刺激了国人民众的购买欲望。
站在直播风口，奢侈品牌营销转型
凭借中国人强大的购买力，奢侈品牌也在努力迎合中国市场。深圳TTF精品创始人吴风华指出，为了进一步开拓中国市场，许多一线奢侈品牌都选择上海作为今年新一季产品发布会的举办地，加速了上海向世界时尚之都的转型。
此外，“傲慢”的奢侈品商家拉近了与中国消费者的距离，接地气地引入了直播模式。
周一晚上，奢侈品牌带着天猫奢侈品登陆李佳琦的直播间，上架的产品是人气爆棚的 Pouch 20 云包，一共四种颜色，虽然手袋的售价高达 12300 元，也没有吸引人的折扣，但当产品链接上架时，230 个手袋很快就售罄， 总销量超过 280 万辆。像这样的头部品牌，直接走进明星主播的直播间，在行业内尚属首次。
可以预见，直播带货可能会成为中国营销中奢侈品牌的标配，而李佳琦的BV外卖或将加速其他仍在徘徊的品牌进入。
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