7月26日消息，今日中午，付首尔@付妈发文回应与趣店的合作，称：与趣店预制菜的合作是一次性交易，没有深度合作，并且没有后续合作。确实对品牌前身缺乏了解，也没有公司和市场的良好后盾。对于这个品牌未来可能的商业模式我一无所知，也想不到那么多。我接错了工作，疏忽又愚蠢，我充满了悔恨。确实，我被骂是活该。我以事实为依据接受大家的批评，并一直在反思。接受批评，抵制网络暴力。我的智慧还不够，还需要修行。抱歉，谢谢大家。
01 趣店难逃“校园贷鼻祖”的阴霾
6月15日晚，罗敏在抖音开启首次直播，为新项目“趣店预制菜”带货。罗敏的首播并不令人意外。
7月17日，趣店创始人兼CEO罗敏与明星傅首尔、贾乃亮在抖音直播间做吃播。本次直播观看人数超过9500万，单场累计销售额达2.5亿元。名声大噪，甚至盖过了隔壁的“东方精选”。
趣店创造“奇迹”的第二天，就高调召开发布会，计划未来支持10万用户创业、开设线下门店，从而打开线下市场。罗敏表示，即使店里没有足够的资金开店，也可以借钱给他们。 “我们可以为创业伙伴提供一年期无息贷款。”此举被网友质疑“类似于欺骗大学生校园贷款的套路”。
随后，罗敏走进《东方精选》直播间，愤怒地观看多部《嘉年华》《火箭》，却被接手节目的董宇辉“劝说”退出。多次劝阻未果后，“东方精选”封杀了他。 7月19日，罗敏发布视频回应被封，称自己没有恶意，很委屈。随后，罗老板专门举办了一场直播，对此事进行了解释。
目前相关视频已被删除。然而，罗老板的举动却遭到了舆论的一波批评。在他的抖音评论区，有很多评论讨论趣店的校园贷业务。有评论甚至称罗老板“像茶”。目前，趣店罗总的评论区已关闭，并显示“作者只允许共同好友评论”。
董宇辉随后在直播间解释道：“东方放映是公司的账号，与我个人无关。因为导演刚大学毕业，有时有一些个人恩怨，想封杀他。听到这话后，我认为这是非常合理的。”
经过十几次业务转型，趣店仍然摆脱不了“校园贷鼻祖”的阴影。在罗敏的商业认知中，砸钱就能得到一切。但事实真的是这样吗？
02 买数据造势，赔钱赚利润
心豆数据显示，7月17日晚，趣店直播GMV达2.5亿元，直播间点赞量超6亿，同时在线观看人数超90万人。据趣店官方披露的数据显示，当天直播总观看人数达到9587万，单日累计销量956万份。抖音账号“趣店罗总”单日累计粉丝数达397万。
当晚在“趣店罗老板”直播间，用“一分钱”抢到了酸菜鱼折扣标签，该标签始终显示在直播间左上角的显着位置。
直播间里，趣店CEO罗敏和趣店备菜代言人贾乃亮细心讲解，除了一分钱的酸菜鱼，还有售价99元的炒肉和清蒸。米粉猪肉售价99元。
直播间里，罗敏讲述了自己从江西县到纽约证券交易所的励志故事，他感慨万千。
为了打造这场GMV达2.5亿的直播，据网上报道，趣店在整个直播过程中花费了高达1亿元的营销费用。
7月12日，提前五天，“@”用连续80条短视频疯狂为直播引流； “趣店落波波大礼包”话题登上微博热搜榜。此前，据多家媒体报道，微博热搜文章数量已突破百万。
在这19个小时的直播中，罗老板除了提供数十万件低价商品外，还在直播间准备了1000件，每五分钟发出五件。
贾乃亮在直播中提到，卖出20万件商品后，“剔除物流和成本”后，趣店亏损约500万元。
“赔钱就是让大家在这个过程中尝到我们预制的菜品。”罗敏当场算了算。按每件产品19.9元的价格计算，加上冷链配送的快递费，每卖一个产品，趣店就要损失十几块钱。
有媒体援引第三方数据称，直播期间，直播间87%的流量来自直播间+直播间、直播流、外部流量等渠道。有业内人士表示，趣店直播间的投资回报率太低，只有0.05。
它的直播间里的用户和粉丝，大部分都是为了钱而来的。一旦停止花钱补贴，恐怕就没有人买单了。
罗老板这次可能烧钱了，赚到了。不过，他在直播中表示，“别担心我亏钱，我有钱，多到连利息都花不完。”
罗敏曾表示，趣店“账户上有100亿现金”。趣店财报显示，截至2022年3月31日，趣店拥有现金及现金等价物约3.54亿美元，限制性现金约3610万美元，总资产21.46亿美元。
直播结束后，趣店第二天股价飙升。直播第二天，趣店曾热在厦门举办预制菜品牌战略发布会，以“与用户、粉丝一起创业”为噱头，展开招商。
罗敏在发布会上激情宣布，趣店未来计划支持10万用户创业、开设线下门店，从而打开线下市场。
认可趣店预制菜品并有精力经营店铺的用户被称为“创业合伙人”。该店与趣店的合作是加盟模式，但没有加盟费。趣店还负责指导店面装修、商品销售等。
这次发布会最大的亮点就是罗敏表示，即使店里没有足够的资金开店，他也可以借钱给他们。 “我们可以为创业伙伴提供一年期无息贷款。”
这次招商主力瞄准的是宝妈。罗敏在随后的直播中号召妈妈们加入准备菜肴的队列。他还说，妈妈们只要在离小区几百米的地方开一家备菜店，每天卖50个菜，一个月就能轻松赚到几千块钱。
这与诈骗大学生校园贷款的套路类似。
03 屡战屡败，我输了，因为我认为“钱能解决一切”
罗敏一直被外界认为是一位过度自信、浮夸的创始人。
这与他年轻时的成功不无关系。 25岁开始创业，并获得第一笔天使投资。 31岁时，他创立了趣店。三年后，他带着趣店登陆纽约证券交易所。在他的高光时刻，他成为了一家市值数百亿美元的世界级公司的首席执行官。 。
一路走来的快速进步，给了罗敏足够的信心。在罗敏的经营理念里，砸钱可以解决一切。纵观其过往的项目，我们可以看到花钱补贴道路的影子，扩大其话语权，然后迅速扩大规模。
2015年，当互联网金融风头正劲时，在看到江西老乡肖文杰创办的“奋起乐”取得小成功后，罗敏带着“曲奋起”走进校园，甚至表示“你不卖肾”“可以买苹果”的传单贴满了各大大学的校园。
当年，趣店获得蚂蚁金服投资，获得支付宝九宫格的流量入口。随着支付宝的分流，趣店的业务迅速发展，两年后在美国成功上市。
IPO同年10月，汽车租赁业务受到资本青睐。杨浩勇创办的瓜子二手车仅一年时间就获得三轮融资近10亿美元。
罗敏亲自带领团队孵化大白汽车一期，推出线上线下一体化的OMO商业模式。它建立自己的线下商店并收取直接租金。它设定了2018年销售10万辆汽车的销售目标，并有望成为全球最大的汽车零售平台。
然而，大白汽车的发展并没有按计划进行。到了2019年5月，也就是大白汽车上线一年左右，整个业务陷入停滞。
大白汽车下线不到一年，罗敏开始探索另一项新业务。 2020年3月，跨境奢侈品电商平台万里目正式上线，号称提供百亿补贴。
同期，考拉海外购被阿里巴巴以20亿美元收购，老牌跨境电商公司洋马估值也达到70亿美元高位。 2020年6月，趣店将以不超过1亿美元持有寺库约28.9%的股份，成为寺库第一大股东。
在这种趋势下，对于既缺乏奢侈品背景又缺乏电商背景的趣店来说，推出奢侈品电商平台无疑是一场豪赌。很快万里目就暴露出假货频发、供应链不健全等问题，项目也失败了。
2020年底，趣店再次瞄准新风口——在线教育赛道“万里目少儿”，为K12提供自营优质综合体。规划未来每家门店面积将超过3500平方米，投资约30亿元，预计2021年门店数量将达到100家。
然而2021年，教育行业将迎来史上最强监管。随着“双降”的实施，K12教育行业迅速萎缩。老牌教育机构依然生存艰难，“万里目儿童”自然难以维持。 2022年3月，罗敏在朋友圈发布了告别“万里木孩子”的消息。
与此同时，罗敏把目光投向了最新的下厨趋势，与“万里目孩子”无缝衔接。
纵观罗敏的多次创业经历，趋势都是追求勤奋，但他并没有收获到任何红利。从大白汽车、万里目、万里目儿童、备菜等，他至少试水了11个赛道。
趣店多年来的商业尝试屡屡失败。罗敏对此的解释是，他当时对生意不耐烦，经常在赔了一些钱后就停止了项目。 “但他们不是独立企业家，也不是独立的。没有股份，我们怎么可能完成这个项目呢？”
但据罗敏介绍，预制菜是趣店真正意义上的第二次创业，因为之前的业务尝试都不是他亲自经手的。
这一次罗敏是铁了心要赔钱了。在他看来，趣店不缺钱，买得起。
04 多次跟风大佬“成为小镇话题作家”
“我和新东方的余先生一样，正在经历业务转型。”这是罗敏在直播间多次提到的一句话。
值得开玩笑的是，这17年里，他做了无数的类比，像李彦宏，像王兴，像马云和刘强东。
与他提到的许多大佬不同，“小镇问题解决者”罗敏无论是生活经历还是学术背景都显得普通。
罗敏1983年出生于江西省宜黄县的一个小镇。学生时期，罗敏的成绩并不突出，甚至偶尔挂科。罗敏毕业于江西师范大学物理与通信电子学院，获学士学位。怀揣着就读北大光华管理学院的梦想，罗敏加入了考研大军。
百度的李彦宏就是启发罗敏创业的人。在一次演讲中，李彦宏分享了他创立百度的历程。他说自己并没有什么特别的，只是赶上了好时光，得到了风险投资的帮助。 ，成功了。
这句话点燃了罗敏的创业热情，他立即放弃了考研，开始了自己的创业。第一个项目针对的是王兴的学校网络。
2005年，罗敏创办了一个名为“照片网”的校园SNS网站。不同的是，王兴的校园网走的是精英路线，而罗敏走的是屌丝路线。
当时一张“负片网”的传单上写着“去负片网可以泡妞”。在罗敏看来，他迎合了大学生的刚需，简单粗暴地制造了低俗幻想。先找10个兼职，每个兼职扮演10个美女，然后用100个美女覆盖100个男生。一旦男孩人数达到一万名，我们就会吸引真正的美女加入。
这种卑鄙的营销最终失败了。第二次创业，罗敏把重点放在了刘强东的电商业务上。
2008年，罗敏与两位合伙人创办了“周年庆”礼品销售网站，获得了天使投资人鲍跃桥200万的投资，但仍然以失败告终。
两年后，他加入电商网站好乐买担任副总裁。服役三年后，他再次开始自己的事业。在此期间，他在校园里做互联网教育和匿名社交。罗敏曾公开透露，自己一共创业过九次，直到创办趣店才真正成功。
趣店之所以广为人知，是因为它起源于被誉为“校园贷鼻祖”的趣分勤。
最初在大学生社会创业中失败的罗敏，终于与大学生一起赚到了自己的第一桶金。
业界评价罗敏时，更多时候被称为投机者。罗敏也是一位学问高手。
学习马云、刘强东的招兵管理风格；罗敏在接受《每日人物》采访时曾表示，就像王兴要求美团纵横前行一样，我一直要求我的团队在办公室布局上要无所畏惧。之后，罗敏还向美团学习，并没有为CEO设立单独的办公室，以方便沟通。
通过一篇《趣店罗敏回应一切》的文章，学习黄拼多多建立自己的公众号，回顾自己的创业历程，并尝试在校园贷危机中“拯救自己”。 “趣店不会追收坏账”、“不还钱就当福利了”。此言后来被网友调侃为“活菩萨”。
但罗敏这个投机者始终摆脱不了“校园贷鼻祖”的称号。
趣分分成立时，主要是作为大学生分期购买苹果手机的一个噱头。 2014年，罗敏带着10万张传单开着宝马去北京一所大学，当晚就成功成交了多个订单。此后，他在校园招募了大量学生，以实习、兼职或全职的方式加入曲分旗团队。
但罗敏忽略了一点。作为一款金融产品，趣分期面向的是中低收入人群，而学生群体没有固定的收入来源，无法合理控制对金钱的渴望。
借助趣分勤金融杠杆，大学生的欲望被放大，最终出现各种乱象，演变成裸贷、暴力催收校园贷等恶性事件。
据报道，当年，一名学生借了几千元买了一部手机。没想到，利息复利累计到了几十万。最终，他脆弱得一跳，离开了这个世界；一名女孩被诱骗借钱买名牌包。最终她无奈，只能拍裸照来还债。在遭受了虐待和羞辱之后，她走上了一条死路。
2016年开始，国内监管政策开始收紧。未经许可的机构不得从事校园贷业务，趣店不得不退出校园。
负面舆论争议过后，趣店股价断崖式下跌。蚂蚁金服合约到期宣布退出后，趣店业绩持续下滑。
今年以来，趣店因股价长期低于1美元，已两次收到纽交所的违规通知，一次是2月份，一次是5月份。花钱买熟食赛道实现了短期复苏，在直播第二天就达到了新高。趣店股价上涨逾60%至每股2.105美元，但随后一路下跌至每股1.16美元（截至7月22日日收盘价）。
一场电商直播调动全网流量，趣店预制菜引发全网热议。罗敏向市场讲述了一个新故事，却大受欢迎。随着他的个人生活故事被网友拼凑起来，舆论开始发生变化，他的新事业前景也显露出一些隐忧：消费者愿意听到文广博董宇辉的喋喋不休为罗永浩的理想主义买单。但罗老板直播间前等待的用户，似乎就是为了那一毛钱的酸菜鱼。
（文|来自Pai 的Maria）
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