2022年1月10日，第10届 Tea经济年度会议在开幕。在组织委员会的邀请下，中国茶商学院执行副院长和中国茶公司领导俱乐部秘书长 先生在会议上。对于主题演讲，现在为读者整理演讲的内容。
上个月，应省绿茶品牌发展促进协会的邀请，我于8日来到吉祖，并于13日离开。沟通是一项调查，我还看到了很多亮点，与此同时，我也看到了一些缺点。今天，在这个公共场合，我们将讨论更多的优势和亮点。明天将整天举行全天的户外室外会议。每个人都会讨论一些问题。我希望每个人都能深入沟通，说实话，并说出事实，即它在企业的未来发展中可能起着一定的作用。
如果您不想理解，您将改变。在这种情况下，公司的死亡更快，我们的领导层报告以及我们的计划大师的报告提到了一些关于变化和变化的看法。我想说一些具体的话，我们面临什么样的变化？哪些变化与我们有关？面对这种变化，我们的公司的朋友应该如何回应？例如，我们需要回应变化。同时，我们必须看到什么是恒定的事物，掌握和掌握常数的事物，并根据常数查看变化。无法盲目改变，如果您不想理解，请更改。在这种情况下，公司死亡更快。因此，我做了一些基本思维，并为所有人分享。关于变化。人类最大的变化之一是我们工业革命的成功。人类在农业学会工作了数万年。当时，生产效率非常低，生产决定消费。我们在40年前处于这种状态。在中国改革和开放之前，我们的供应仍然不足。我们需要使用门票来购买东西。当时，确定消费是生产。是的，您可以购买东西，并表明您仍然很大。但是，在人类社会的工业革命完成后，经过40年的改革和开放，中国的改革和开放迅速实现了工业化。
产品过剩所带来的逻辑是，消费决定了消费者喜欢的东西，我们需要什么，我们会产生所需的东西。这是最大的变化。我们为什么要传统茶，为什么我们的茶商和茶公司，尤其是在市场码头。看着这些茶市场商店的所有者，我认为茶变得越来越难以销售？这是因为材料丰富甚至过多的材料。有太多的东西可以喝醉。茶只是其中之一，还有越来越多的茶店，还有越来越多的茶叶，所以我们必须考虑消费者需要什么，消费者喜欢喝的东西，我们的生产和销售，这就是消费决定生产。第二个变化，中国的GDP从10％以上增加到小于5％。根据经济学家的预测，中国将来可能会有很长的时间，而GDP的增加将不到5％，这是一个重大变化。对于我们是公司的朋友，我们必须特别注意增长10％以上的时间。当您的增长低于5％时，您很难赚钱，这应该是未来几年的常态。不害怕，让我们拿数据来查看它。在过去的五年中，中国的中小型企业的数量以及注册人数的变化。在2019年，每个人都会发现有许多注册公司和许多取消。但是，到了前1121年，取消了437万企业，并注册了132万个企业。是商业公司的朋友知道这个概念的概念。另一点，公司的朋友非常容易注册公司，但是取消公司更加麻烦。除了这437万公司取消的公司外，我担心必须停止成千上万的公司，而且他们没有时间取消，也就是说，该公司可能拥有超过500万公司，只有132万份注册公司拥有132万公司。这显示了我们经济的温度。
中国消费者发生了什么变化，并且有有关中国消费者的数据。 90年代之后，目前掌握了消费权； 2022年，最大的00已有22年的历史，毕业于大学，并逐渐出现在正式的露面中。 00后，它成为消费市场的主要力量。那么具体的更改是什么？首先，我们只是列出了商业环境的变化。例如，我们的各种政策，尤其是在2021年，可以认为该州已经引入了许多政策来规范经济运作。我刚刚在座位上告诉主席Xu Qian，我在的高速轨道上看到了一条消息。这是该国关于固体饮料的法规。医疗保健，健康和疗效将调查和惩罚。第二个是技术和工具的变化。每个人都知道，事物互联网，互联网，情报和机械化的水平得到了改善，包括其他正在改变的基础设施，航空，高速导轨，高速公路，物流和信息化。这很重要。第三是人口和劳动的变化。每个人都应该注意到，大概在2022年，中国的人口会增长，这比我们预期的要快，也就是说，出生的人比自然死了。最初预计将在2024年和2025年出现，可能会在2022年提前出现。这主要是因为有些年轻人不愿生孩子，有些人根本不愿结婚。该州介绍了许多政策，以鼓励每个人结婚并增加离婚困难。我想到了许多鼓励每个人生孩子的方法，但恐怕很难阻止这种趋势。这支劳动力的变化，尤其是茶业的生产方面，尤其明显。茶业是一个劳动密集型产业。人口和劳动力的变化将为我们的茶产量带来巨大挑战。许多年前，吉州（）是一个由茶菜工人出口的大省。在市场上，一些来自福建茶商的妻子通常是瓜苏的本地人，因为一些吉州女孩正在嫁给当地。现在，圭村的茶学还不够。
第四是竞争环境的变化，竞争对手，尤其是竞争对手。在中国有数千个省有成千上万的县正在生产茶。每个省和每个县都试图找到方法。我们的中国茶业商学院几乎每月接待县党秘书或由县长领导的人。寻找院士刘方瓦，找到我们并询问如何出售茶区，以出售茶和增加茶农的收入。每个人都在积极思考方式。在这个竞争环境中，我们的竞争合作伙伴正在成长和改变，因此我们必须改变。简单地说基本逻辑。喝茶的朋友毕竟是一种饮料。您必须使其变得更好，更方便茶。这是一个基本要求。产品不好。喝茶很麻烦。没有人可以喝。我们最近推出了一年中的一篇大量文章，并提到了这个问题。现在，将红茶和岩石茶制成杯子。 Pu'er茶被制成小块和小块。伪造的白茶被制成迷你小块。 Anhua红茶由轻压制成。你可以喝杯子。不要用碗像碗一样折腾。抛弃是一种仪式感，但在日常生活中必须简单简便。在酿造方面，绿茶具有自然的优势。为什么在六杯大茶中销售绿茶的销售额仍占六个主要茶的60％？这是因为酿造很方便，并且消费量很大。消费者场景受到碗的限制。因此，产品应该更好，更方便酿造。多么美味的饮料，外面有很多美味的东西。消费者会选择什么？他必须选择那些美味的。
该品牌更多的是个性，更多的人是人类。这很重要。品牌应区分。您的品牌之间有任何差异化以制造绿茶公司吗？如果完全相同，那么我们将与自己竞争，我们将无法与自己做。
表达更人道。当我们制作品牌时，我们会说一些广告，广告主管和广告解释。我认为他们有点胡说八道。如果您不说话，那么您就不会给消费者留下深刻的印象。让我们看看其他消费产品。你直接指向人们的心吗？可以给消费者留下深刻的印象吗？您是否使用可以与消费者进行交流的语言？我们的茶品牌的表达通常很高，这很丑陋：不要说话。如果您不说话，人们就不在乎您，并且与您无关。你说你很高，我过着我的生活。有更多的渠道和更准确的沟通。喝茶的朋友应该知道现在有很多频道，但是我要说的是，尽管有很多渠道，但是一家小公司，您不能这样做所有渠道。渠道。最后一点更简单。上次我来见8家公司发现一个常见问题，并且业务模式非常复杂。老板说，他很长一段时间都无法告诉他的业务逻辑。一些老板在谈论自己的逻辑时谈论企业，模型，产品，营销和品牌。您的产品如何未经表述？消费者交流？商业逻辑非常重要，因此，酿造茶的朋友应该加强对商业逻辑的学习和培训，使Aimo模型并使商业逻辑取得成功。业务逻辑无法访问。无论您拥有多少，它都是徒劳的；业务逻辑很常见，可能会制作。如果业务逻辑没有通过，您会徒劳地做事。我们说什么是一样的？人性不变，许多法律没有改变，基本逻辑没有变化，业务的本质是不变的。如果我们看不到这些不断的事情并盲目地追求改变，我们将失去自己，因此我们必须看到哪些是恒定的。无论是农业时代，工业时代还是信息时代，无论是中国，美国人还是非洲人，人性都是一样的，差异并不大。某些行业的基本定律和业务的基本定律没有改变。在这种情况下，在不同条件下表达不同的方式。如果我们公司的所有者看不到这些不断的事情，那将是麻烦的。也许遵循趋势，其他人这样做，其他人这样做，我这样做，这样做，直到自己的尽头，我不知道自己是谁。特别是，我们在茶业的同事应注意其他行业的新事物。许多茶公司遵循这一趋势。我说您可以理解这不遵循。您无法跟上它。它适合我们的茶业吗？您可以理解并遵循。
快速快，通常，快速茶老板应该注意市场上非常热的热门事物。您让子弹飞了一段时间，不要上升，跑步，您不知道该在哪里跑步。刚才我们说，喝茶是美味的，饮酒是它的核心。从整个品牌的表达，包装演示等的各个方面，看起来必须很好。它必须与现代商业美学一致；这是基本的。营销也很有趣。这是回应-90年代和邮政-00的消费者。像我们这样的最新人物实际上喜欢玩得开心。我发现，杜林的娱乐段是中年和老年人。因为他也想娱乐，所以他也想放松，所以为什么娱乐不好。作为一种食物，茶的安全是第一部分，因此人们对安全的追求是不变的。追求健康是永恒的。对美丽的追求是永恒的。追求质量生活是追求质量。永恒。不管什么时候，无论哪种条件，我都希望保持健康并希望变得美丽，我希望在现有条件下过上更优质的生活。这是一样的。
掌握不变的，并继续更好地优化您的产品？今年比去年好，明年比今年要好，这是连续的优化。提高效率无限。由于社会成本和综合成本总是在上升，因此不可能下降。我们该怎么办？我们依靠提高效率来对冲成本。效率并非无止境，高速导轨越来越快地越来越快，高速公路越来越快。我们的互联网越来越快。 4G，5G和6G可以解决效率问题。改进，因此追求效率和提高是无限的。如果您的业务效率非常低，那么您将不会学习高效设备，高效率设备和高效率模型，并在提高效率时，您将被淘汰。
自挑战是无尽的。如果您留在舒适区，您不会出来，您可以游泳，恭喜，几年后，我们必须被淘汰。我们必须继续挑战自己，并继续离开舒适区。这是一样的。本质上那些创造价值的人可能是有价值的，也就是说，我的产品必须有价值，我的品牌必须有价值，我的公司必须有价值，而且我个人有贵重物品。您的价值从何而来？为什么不创造价值，为什么有价值？
我们的贵州茶公司的四个建议之一是遵守长期主义。在未来的商业时代，投机，颤抖和迅速成功的机会越来越少，没有出路。每个人都在这里，这很重。您可以比较业务的过去，查看公司的现状，然后考虑企业的未来。是否有长期的想法，无论您已经准备了5年或10年，我都准备了5年或10年。只是这样做。 2021年10月的最后一天，访问天富茶的董事会主席李·鲁伊（Li Ruihe）先生与他交谈了近5个小时。 86岁的老人非常高兴和兴奋。他是一个长期的学家。该项目准备了十年而没有赚钱。在指导县投资和建造的服务区域，我们已经准备好了5到6年。他还在四川建立了服务区。当他决定投资时，他告诉团队，该服务领域不可能在十年内赚钱。他已经准备好损失。结果，他在第七年开始赚钱。那些喝茶的人必须长期存在。我们绝不能每天考虑猜测，考虑新的想法，考虑新想法，摇晃一个聪明的想法，看看我们是否可以迅速赚钱。这种思维方式和这种方法可能没有未来。
第二个建议是遵守有效主义。制作品牌，模型和文化很重要，但是如果产品做得不好，那是什么品牌？什么模式？什么文化？我告诉李·鲁伊总统，他的运作良好。一楼，产品操作。我说，我们在中国有90％以上的茶公司仍处于产品运营水平，甚至产品运营也不好。产品不能稳定。我昨天买了。我今天买了。以同样的方式，标准化尚未完成，产品也不干净，例如头发，头发，种子外壳等。在茶中，产品操作尚未通过。二楼，品牌运营。只有完成产品运营后，才有品牌运营。他的广告以及服务模型，天富茶的人类和天富茶博览会花园是他的广告。第三级，资产操作。天富茶有很多商店。二十多年前购买了许多商店的财产。多少赞赏？第四级，资本管理。到目前为止，天富茶是主板上唯一列出的茶公司。为了遵守有效主义，产品是基础，说品牌，说话模型，口语文化，谈论融资，上市，说，说...您的产品做得不好，其他事情也没有用。
第三个建议是企业的发展始终在市场上。我只是单击这句话。每个人都在思考和思考。如果我们不去市场发展企业，我担心它不会被称为企业，企业的增长必须在市场上。最后一个建议，老板更开放，公司更加专注。这也是针对的。我们的许多老板都有狭窄的想法。我只看到自己1英亩和3分。我只看到吉岛茶。我只看到茶业。我没有看该省的市场，没有看其他行业，也没有看我们的竞争伙伴。做。然后，我们公司的专注不够，它很复杂，一切都想做，一切都想做出，但是结果却没有赚取。该公司仍然非常困难，老板很累。开幕式的时候，我发送了一个朋友和微博圈。标题还发布了它。据说我们必须实现职业。我们必须积聚并沉淀。 Green Tea品牌发展促进协会和 Tea文化研究协会坚持要举行茶业经济会议已有十年了，而且影响越来越大。我刚刚说的七个。促进协会和吉州茶文化研究协会也是一种长期的精神。每个人每年聚集在一起，交流，讨论，学习和碰撞。最后，我想给你这句话：有一个任务，让我们见我们，让我们见我们。旅行。