理性和建设性
“资产短缺”即将到来，并且正在成为金融机构的普遍困境，但是对于电子商务平台来说，这可能是他们的机会。
“资产短缺”即将到来，并且正在成为金融机构的普遍困境，但是对于电子商务平台来说，这可能是他们的机会。
电子商务平台上有许多中小型企业，这些中小型企业和消费者共同为电子商务平台组成了一个庞大的供应关系组。各种规模的电子商务公司都试图从供应，销售，融资到结算创建一个封闭的循环，通过该循环有效地连接了供应商和平台的开发。
在这种情况下，豪华的电子商务平台SECOO于今年4月推出了金融产品“ KU支票”，为特定的消费者提供了信用支付特权服务。 SEKU声称，KU支票使消费者具有“分期付款中的负利率”，也就是说，消费者使用分期付款来支付比全额付款更有利的。 Smart Secoo正在打出一场大型游戏，其目标是最热的消费者金融和供应链融资市场。
图书馆的“秘密”检查
Secoo（Secoo Secoo Co.，Ltd.）成立于2008年，以奢侈品货物开展业务。经过8年的发展，目前有SECOO购物中心，Secoo拍卖，Secoo ，Secoo 和Secoo六个核心业务领域，包括媒体和Secoo供应链，正在转变为全球高端消费者服务平台。截至2015年7月，SECOO总共获得了五轮融资，总融资超过1亿美元。
SECOO启动了其C-End会员用户的“ KU检查”，类似于JD ， ，和其他产品等产品。不同之处在于，后者通常会向消费者收取每发的0.5％-1.5％的分期付款费用，并且仅在特殊时期内为用户提供无利息和免费的处理费，而图书馆的支票使消费者可以享受分期付款。在付款时，您还可以享受高达1％-3％的负利率折扣。
SEKU金融业务部副总经理Peng 表示，KU支票目前正在使用邀请白名单访问权限，最近开设了近100,000名用户，并且激活的用户交易转换率可达到40％以上。这次邀请的客户主要是在SECOO中拥有购买记录并达到一定交易金额的用户，将来将逐渐向更多的会员用户开放。
KU支票产生的应收账款资产目前以较低的资本成本转移到Ping银行以获得流动性。资产转移顺利的原因是KU检查与保险公司合作以引入个人消费信用担保。保险避免了消费者违约的风险。根据Peng 的说法，Seco与两个保险巨头和阳光信用保险建立了合作关系。 SECO和保险公司根据消费者先前消费，登录时间，行为等的频率共同建立数据模型。制定筛选用户，判断风险类别并给出一定信用付款限额的规则。同时，保险公司涵盖了每项仓库支票交易。基于此，对于拥有总金融资产和固定资产超过3000万元人民币的私人财富客户，Seku 还推出了一项“ VIP图书馆支票”，配额为500万元至1000万元。
关于KU支票提供的优惠，高级和资本成本费用，Peng 表示，由于KU检查产品设计业务模型和强大风险管理方法控制总体业务成本，因此SECOO的平均客户价格和毛利率如下。电子商务平台相对较高，因此它们可以支付这些费用并确保长期和可持续发展。
实际上，KU支票的发布不仅是所谓的“奖励客户”，而且其主要目的是使用“负分期付款利率”的高认识概念来提高客户利益和意识并提高客户的粘性SECOO可以使用“负分配利率”的高识别概念来提高客户的粘性。高端客户进行了深入的开发，并扩展到更多交易方案，这将有助于Secoo创建完整的金融服务闭环。
目前，Seku 有两个主要的金融产品：“ KU Check”和“ Ku ”。 KU Check是一种消费者融资产品，而KU 是供应链融资产品。
通常可以从供应商那里获得1-3个月的会计期，而可以根据约定的和解期与供应商定居。如果供应商紧急需要金钱或想提高资金营业额，SECOO可以为供应商提供诸如库存仓库收据融资，订单融资和应收账款承诺融资等金融服务。与银行贷款相比，库蒂亚克西亚的渠道使供应商获得资金更加容易，更方便。
与银行相比，Secoo 对这些供应商的运营状况和财务状况有相对良好的了解，并且在这些企业或个人的贷款融资风险方面具有一定的可控性。在向供应商提供供应链金融服务时，SECOO要求供应商满足某些资格。例如，SECOO平台上的供应合作超过6个月，每月交易流量必须超过30万元人民币。此外，SECOO将使用其“奢侈品销售专家专业知识”和产品识别系统根据供应商在SECOO中的库存状况评估合理的产品评估，然后根据供应商的商品价值和产品类别使用30％-60。保证税率为百分比向供应商提供贷款。这样，即使供应商由于资本流动而无法兑换，供应商的贷款承诺和应收账款也将根据协议处置，并保护投资者的利益。
在这些交易中，作为金融信息服务提供商，Seco在合规中转移了前端负债和后端资产，并实现了“两者结束”。 SEKU付出了很小的代价，但它弄清楚了上游和下游资金之间的关系。
财务风险“核武器”
探索供应链融资的不仅仅是SECOO。大型电子商务平台，例如阿里巴巴，和，已经开始。供应链财务和互联网融资的结合改善了商业模式和金融系统之间的协同作用，包括供应商合作，生产企业的生产协作以及资本流量和物流的合作。阿里巴巴长期以来一直在基于交易条件的淘宝平台上向中小型企业提供小型信贷贷款。
“金融本身就是风险定价问题，供应链为更好地理解风险提供了核武器。” IDG 副总裁张海托说。
顾名思义，供应链融资（链）基于/基于供应链的金融服务。银行为客户提供融资以及其他和解和财务管理服务，同时为这些客户的供应商提供了及时收集或分配给他们的便利。商人提供预付款和库存融资服务。
供应链金融市场包括各种参与者，例如商业银行，物流公司和电子商务平台。其中，诸如阿里巴巴和之类的核心公司是此链接的关键。核心企业与上游和下游企业建立联系，并且更熟悉其业务交易和资本状况。同时，核心企业通常应该在其供应链中占主导地位，具有很大的规模，强大的议价能力，高利润能力和发展，其空间很大，信用良好，并且与上游和上游有着密切的合作关系下游公司。通过与核心企业的合作，银行获得了有关上游和下游企业的信息，并基于此提供了贷款。 “供应链的'链'首先是散布在核心企业周围的结构。如果没有强大的核心企业，实际交易或贸易背景，则该链条无效。”国家发展与改革委员会的外国经济研究主任比吉亚（Bi Jiyao）说。
全国统计局的数据显示，2015年，全国指定规模的企业的收入为1100万亿元，利润为6.4万亿元，应收账款为11.5万亿元，全国范围内指定规模的企业库存3.9万亿元。同时，来自中国人民银行的数据显示，2015年，元人民币的信用余额为94万亿元人民币，其中80％以上是公司贷款。作为连接供应链上游和下游的核心企业，它可以解决贷款中的信息不对称问题，因此它有机会并有资格获得一块馅饼。
例如，交易平台是该行业中的大卖家（核心企业）。上游公司向交易平台提供商品。根据大会，他们将提供一段会计期。在此期间，如果上游公司急需金钱或想提高资本周转率，他们可能会去银行借钱，但是银行可能不知道其还款意图和能力，因此他们可能不批准贷款，或者尽管发行了贷款，但利率相对较高。高（例如15％）。目前，如果上游公司找到借贷的交易平台，则交易平台将清楚上游公司的还款意图和还款能力，并可以向上游公司提供贷款，并提供相对优惠的贷款利率（例如8％），然后发行。该过程通常也比银行快。由于交易平台的规模已经很大并且具有巨大的现金流，因此银行敢于贷款，甚至给他们较低的贷款利率（例如6％）。
供应链融资似乎已经转移了银行的奶酪，但实际上，银行和核心企业是互惠互利的。张海托（Zhang ）以的示例来解释：“当尚未成长时，资金来源主要由微贷款公司获得。在平台发展到某个阶段后，银行开始借钱对于银行来说，借钱要借给，这比将其直接借给商人可以做到这一点的原因是因为“因为上的钢铁分发占整个行业的20％，并且对整个行业都有完全控制。”另一个重要的观点是，一旦上游公司默认， 可以有效地与保留在手中的上游公司打交道。钢铁商品很难实现。
“作为豪华的电子商务平台，Secoo在供应链融资和消费者金融领域具有一定优势，具有较强的竞争力，并且对其工业连锁店的上游和下游企业有很高的了解，以及在其购买奢侈品的消费者同时，对消费者融资的需求很大，SECOO可以为其用户提供更便捷的消费者金融服务。”中国投资咨询公司金融业研究人员Huo 说。去年年底，玛莎拉蒂的第一个豪华SUV车型首次在Secoo推出，该模型或多或少地显示了Secoo在豪华产业连锁店中的地位。
的财务“局”
尽管供应链融资在解决中小型企业的融资困难问题方面有许多好处，但它的整体开发阶段仍处于最初的开发阶段，而且相关公司仍然需要注意规避风险。
Huo 认为，供应链财务风险主要包括：1。核心企业风险。供应链融资是一项基于核心企业供应链的金融服务。如果核心企业的运营存在问题，供应链金融企业将遭受巨大的损失； 2.信用风险：我国家的信用系统相对较弱，供应链中的大多数上游和下游企业都是中小型企业，信用风险相对较高； 3。操作风险：由于不完善或有问题的内部操作过程，人员，系统或外部事件。供应链金融企业遭受直接或间接损失。
为了避免这些风险，供应链财务公司需要对供应链中上游和下游公司进行深入调查，以确定其信用和运营能力，此外，他们还需要增强其运营和管理能力。显然，可以说诸如阿里巴巴，，甚至诸如secoo之类的电子商务平台之类的巨人可以占据领先地位。
目前，SEKU的金融业务并不大，KU支票产生的债务并未在KU天桥中转移，主要是为了合规。将来，SECOO可以打包自己的仓储支票应收账款，并通过资产证券化收回资金。 SEKU金融的目标是依靠 Secoo完全整合高端消费品产业链系统并成为高端金融信息服务平台。目前，SEKU财务的主要业务部门分为供应链融资，消费者财务（KU支票），财富管理，钱包支付和智能融资业务，并建立了基于和Seku 的金融业务交易平台。
在获得相应的业务资格方面，SECOO目前落后于阿里巴巴，和等巨人。显然，缺乏相关许可限制了SEKU金融的发展。 Huo 说，阿里巴巴，和等巨人也参与了供应链融资和消费者金融，这可能对SECOO构成一定威胁。
Peng 表示，Secoo目前正在申请微型贷款许可证，基金销售许可证和消费者金融公司。 Seco 将利用Secoo的近1300万会员资源，并加快准备工作，并积极开发有关电子商务金融服务的相关服务服务，并将电子商务业务与核心金融服务相结合。
经济观察和建设性