包括珠宝，手表，皮革制品和鞋子在内的二手奢侈品交易在全球范围内变得越来越活跃。当前的市场规模接近200亿欧元，仍在增长。预计将在2022年占全球奢侈品市场的15个。％。市场研究公司IFOP的总裁曾经指出：“在奢侈品行业的专业人士中，有95％的人认为二手市场已将产品恢复了生命，其中60％的人说他们不想错过新业务，这也是与伪造的斗争。”
与更成熟的海外二手奢侈品市场相比，中国具有更大的市场潜力。在最新一期的[Huali Talk]中，我们邀请了 的执行董事Yang /二手奢侈品交易平台的总经理，以及Lu Lin，豪华品牌的猎头和观看收藏家，与我们讨论。中国二手奢侈品的市场机会。
（左：Lu Lin，右：Yang ）
当前的市场状况：从古代典当行业到二手奢侈品交易
中国是世界上最早的典当活动和典当行业的国家之一，历史悠久1,500年。截至2017年7月底，全国的当铺公司数量已增长到8,500多，同比增长8％。目前，中国的所有典当店均由国家典当协会管理。作为协会主席， 对部门法规的制定有一定的影响。
从全球角度来看，美国有20,000多家典当店，平均每12,000人有一家典当店；日本有4,750家典当店，平均有30,000人拥有一家典当店。截至2017年7月底，中国的当铺公司已增长到8,500多个，同比增长10.8％，但平均拥有每160,000名才能的当地店。
“欧美国家主要运营可移动特性，例如钻石，银器，古董，时钟，乐器，运动器材，运动器材，枪支和有关第二次世界大战的一些历史物品。 Yang 说：“汽车和股票的概率很高。”
根据德国金融机构的数据，就二手奢侈品市场而言，全球二手奢侈品市场目前的年销售额为250亿美元，预计将以每人10％的速度增长未来几年的一年，这是主要的奢侈品市场。增长率是增长率的两倍以上。从多个政党的数据中，我们可以看到，由服装，袋子，手表和运动鞋领导的几个主要类别的市场规模已经发展最快：
随着市场的积极发展，世界各地都出现了许多二手交易平台。
以美国二手奢侈品寄售网站为例，它在今年7月完成了1.15亿克的融资，其业务主要集中在高端手袋，服装，珠宝和手表上。合作品牌包括Gucci，Hermès，Prada等。许多著名的奢侈品牌。根据平台数据，该平台上的商品交易总额预计将在未来两年中翻一番，达到10亿美元。
此外，还有许多交易寄售平台，专注于袋子，手表和运动鞋等子类别。其中，运动鞋是当前二手交易市场中流行的类别，具有独特特征（例如山羊等）的运动鞋交易寄售平台也正在迅速发展。山羊是世界上最大的稀有运动鞋交易平台。它在今年2月完成了6000万美元的C融资，估值为2.5亿美元，并与众所周知的美国精品运动鞋商店合并；它被称为运动鞋的“交换”。 ，将为用户提供每双鞋的实时交易价格。目前，它拥有超过45,000双运动鞋在线实时交易，其客户群已扩展到中国。这是一个纽约运动鞋和时尚品牌交易平台，并于今年2月在LVMH集团下获得了风险。投资行业的投资，2017年的商品交易量超过1亿美元。
不仅在海外市场，而且近年来，更多的新参与者专注于二手身份证，奢侈品的发行和租金逐渐在中国出现。今年，根据 的20多年评估和销售商品的经验，Yang 促进了 和日本中世纪奢侈品品牌之间的合作。双方共同促进了合资企业，并在北京开设了一家公司。中世纪的豪华精品店叫。
杨莎莎说，在过去三年中，与2016年相比，豪华当地餐厅中奢侈品的销售额增加了100％，交易金额增加了一倍，间接地表明了中国迫切需要爆炸的巨大市场空间。
即将爆炸的下一个二手奢侈品市场在哪里？
也许在许多人的脑海中，日本是二手奢侈品的天堂，但客人一致表示对中国市场更加乐观。
卢林说：“实际上，中国的商品比日本的商品多。日本的经济高峰是在1970年代和1980年代，1990年代的经济危机导致二手市场出现大量奢侈品。这。在日本的二手商店也相对过时。二手市场中的商品也更好。
杨沙沙（Yang ）也同意：“现在，中国的二手奢侈品市场是蓝色海洋。2013年，中国在奢侈品消费方面超越了日本，并成为世界上最大的奢侈品消费国。2017年，2017年，全球奢侈品的三分之一商品交易市场已被中国占领。从市场数据中我们也可以看到，中国二手市场的潜力是无限的。”
推动中国二手奢侈品市场增长的原因之一是中国消费者购买力的增加。作为奢侈品系列的专家，卢林也深深地感受到了这一点。 “手表在三到四年前的售价超过一百万元可能很昂贵。但是现在显然有很多人可以购买花费超过一百万元的手表，他们甚至可能购买的手表可能会花费数千万的手表元。”卢林说：“人们的消费水平正在发展，这种演变就像窗纸一样。指出后，它已经失控了。”
另一方面，市场在一定程度上也受到一些流行的奢侈品牌的驱动。以近年来流行的Mille Watch品牌为例：“事物很受欢迎，每个人都愿意购买，但每个人都不能购买它们。如果您在商店预订，该品牌会告诉您正在等待座位，您可能需要一年之后。 ，他花了数十万张照片，这是一种新鲜感。”卢林说。
此外，Lu Lin和Yang 都提到了中国消费者消费概念的升华。卢林说：“以前1976年的手表被称为古董表，这是古老的手表。手镯可能像牙齿宽松，但它们特别受欢迎。因此，我看到了太多普通的奢侈品，每个人都开始追求它们。精神。事情，这是消费概念的升华。”
杨沙沙（Yang ）相信：“二手物品的发行也是一种共享经济，奢侈品是可以很好地携带人们精神的物品，因此奢侈品的共享和流通非常有价值，也是每个人高级的问题质量的生活是一种生活哲学和生活方式。
在中国典当行业的核心中，杨沙沙敏感地注意到了中国消费者和中国二手奢侈品市场的这种变化。她说：“我愿意建立一个平台，以供所有人交流和分享。”
与 相比，其具有相对成熟的品牌形象和约35至40岁的核心客户群，Yang 希望成为一个年轻的品牌。 2017年9月，Musée出生，重点是二手奢侈品流通和珠宝，手表和袋子作为品牌的核心。
“二手奢侈品值得重复和共享。由于每个人的闲置物品的速度越来越快，因此在季节后或三个月后购买袋子可能不喜欢，但实际上，其他人正在追求它。它。仍然是一种愿望。
依靠 积累的商店网络和评估团队资源多年，因此在2018年启动了一个迷你计划和应用程序。 应用程序。 的评估团队可以在大约20分钟内确定袋子的真实性，并给出回收价格。明年，将在北京开设一家商店。商店不仅可以托运和回收商品，而且还可以帮助消费者维护商品。
“在线主要是为消费者的浏览习惯提供服务，离线是我们的旧业务。离线和消费者之间的多年服务和沟通使我们能够积累丰富的离线运营经验，因此我们希望在年轻时开设一家全新的商店，并拥有与消费者进行更直接的沟通。”
（上图：评估师Deng Wei现场评估）
在这一集《华丽的演讲》中，受邀的观众还向客人问了许多有趣的问题，包括以下内容：
如何区分奢侈品的真实性？
杨沙沙（Yang ）：在这方面，其他国家（例如日本）具有相对合理的法律。因此，在识别方面没有很多担忧。他们只需要查看袋子模型，从品牌的积极思考（从品牌风格的精美工艺中）考虑一下，仅此而已。
但是在中国，识别方法是完全相反的。评估师是完全反向思考，并从模仿的角度进行思考。您需要考虑如何模仿新产品才能看起来真实。最难模仿的是硬件。还需要考虑如何模仿硬件并将其制成真实产品。因此，真正了解中国身份认同的人群仍然非常强大，并且都有自己的研究。
奢侈品识别的过程是什么？
鉴定人邓韦：一般程序是先触摸袋子的皮革并闻到它的味道。然后打开主徽标。徽标中的每个单词都是一个标识点，无法模仿。然后查看生产年和硬件，最后进行估算。
国外有任何有趣的典当店吗？
杨沙沙：我参观了拉斯维加斯的一家典当店。每天，很多人都来参观。这家典当店就像博物馆。第二次世界大战中有枪，第二次世界大战期间间谍使用的小型打火机（可以用作摄像机），从军官那里取出的子弹，二战的血腥制服等，各种事情都非常有趣。
您遇到的更昂贵的豪华棋子是什么？
杨沙沙（Yang ）：例如，有人曾经带来20多个有限的爱马仕包，作为承诺，总市场价值约为2000万，当然，他们都被赎回了〜也有夏普德的高端珠宝，具有市场价值117克拉中超过1500万；帕特克·菲利普（Patek ）的《守望》（Watch Wang），世界各地的人数很少，约有1600万。
什么样的奢侈品值得投资？
卢林：在奢侈品投资中，所谓的奢侈品无法在购物中心或专业商店中购买。真正的增值物品本赛季可用，但不能轻易购买。例如，如果您购买了一个全新的包，则如果在第二年和第三年中产生颜色，则价值可能会更低。但是大多数其他二手袋基本上没有太多增值。是的，但是很少。
手表与袋子不同。 1976年之前，这些手表被称为古董表，然后新手表是新手表。例如，帕特克·菲利普（Patek ）在40周年纪念日发布了5650的手表型号。去年，它在商店购买了约40万元人民币，但在外部市场上可能超过60万元。当我想今年重新开始时，它已达到130万。在一年多的时间里，增长糟透了，130万元人民币是市场上公认的价格。只要它是一家知识渊博的二手商店，它肯定会开放约100万元人民币。
古董表的生长更加凶猛。劳力士的6263，通常称为保罗·纽曼（Paul ）。该年发布时可能已经有几千美元，但是现在在拍卖行拍卖这款手表可能耗资200万至300万美元。如果您三年前购买了手表，价格为70万或80万元，那么您现在可以加倍或三倍。
许多事情的价值并不意味着您购买时的价格是其价值，而是要兑现时，交易价格是实际价值。
奢侈品拍卖与其他类型的奢侈交易和流通之间有什么区别？
Lu Lin：拍卖是一款游戏。由于起始价格绝对不是最终目标价格，因此，如果某事有很高的获胜概率，那么您可以做到，而遗失并不可惜。 2016年，我向佳士得拍卖会拍卖了大约十二包，约1000万包。
是从拍卖渠道购买一些奢侈品的好选择吗？
Lu Lin：实际上，拍卖会比首先在市场上更昂贵。例如，可以使用一百个项目。也许只有百分之十的物品可以在拍卖中找到，其余的百分之九十在市场上。您在商店中发现的东西比拍卖更合适。
但是拍卖很容易处理。毕竟，拍卖行将帮助您确定真实性，有些人相信拍卖行都会更加相信。但是，例如，手表，成千上万的元人民币，尤其是数千万元的元人都不是假的或真实的，而且没有人使用贵金属简单地模仿手表。
您如何看待时尚品牌？
卢林：时尚品牌赚更多的钱。但是时尚品牌赚钱，有些品牌赚了长期的钱。