作者｜熊本熊
前段时间，朋友去日本旅游，帮小姐妹们买了很多东西。他还带来了一条让笔者瞠目结舌的消息。毗邻东京市中心新宿最大的商店，还有一个同等规模的二手市场。主要销售二手饰品、二手包包、二手手表。其中大部分都是奢侈品。与隔壁的正价购物中心一样受欢迎。
国外对二手交易产品的接受程度显然远高于国内。不过，近一段时间，各行各业都在谈论消费降级，不少业绩下滑的企业也开始看到成效，比如拼多多。这对于中国二手市场来说也将是一个绝佳的机遇。二手交易多为奢侈品。为了解当前市场现状及发展前景，i黑马对黑马营第三期学员丁宇进行了专访。
丁宇在2008年之前长期居住在国外，常年与奢侈品打交道。 2008年后，他回国创立ANKH，从事奢侈品销售，并与多家欧洲奢侈品牌合作。他拥有十年奢侈品营销管理经验。可以说，丁宇完全见证了国内奢侈品行业从无到有的发展历程。近期，基于对奢侈品销售经验和消费者心理的市场调研，丁宇正准备进军二手奢侈品交易市场。
1巨大的二手市场需要新的杠杆方式
Goods是英语中的中性词，最早出现在欧洲国家的贵族阶层。随着欧洲贵族与中产阶级的逐渐融合，奢侈品不仅传承了数百年，而且其受众也逐渐扩大。奢侈品被国人广泛接受只是近十年的事情。随着中国人均收入水平的提高和中国全球化进程的加快，奢侈品逐渐进入国人的大众视野，成为时尚水平和生活品质的象征。
“这个行业产能太大，需要打造闭环。”丁宇向我们介绍。 “由于工作原因，我经常去意大利下订单，有机会参观品牌的生产工厂。目前，很多奢侈品包包仍然是纯手工制作，一个包需要上百道工序，消耗数吨水，但之后消费者购买它，因为场合、潮流等各种原因，可能会使用一两次就闲置。目前，奢侈品的生产和消费特别不平等，闲置市场特别大，所以我特别希望这样做。一件事就能完成奢侈品包包的‘全生命周期’，让这些包包服务于更多喜欢它们的人。”
麦肯锡《2017中国奢侈品报告》预测，到2025年，中国富裕人群将购买全球奢侈品市场的44%，即贡献1万亿元人民币。在如此庞大的消费背景下，闲置市场的规模可想而知。据统计，目前中国奢侈品存量市场规模已达万亿元以上。 2017年，二手奢侈品交易市场规模突破80亿元，并以年均40%以上的速度增长。
“在奢侈品包包行业，二手交易店很早就出现了，盈利模式大概有两种，第一种是直接低价进货，第二种是存放在店里，拿到手后拿货。” ”丁宇说，“看起来没有问题，但实际调查后会发现很大的问题，首先是包包的鉴定和定价需要专业经验，门槛很高。其次，由于卖家希望成交快，很多品牌不受欢迎的包包和稍旧的包包和不太新的包包将通过这两类传统交易进行交易，我认为需要一种新的交易方式来撬动这个巨大的市场。”
女人对包包的追求是男人永远无法想象的。许多女性的第一个奢侈品就是包包。英国女王出席活动时总是佩戴固定品牌的包包，甚至用包包来彰显自己的地位和活动的进展情况。旅行、聚会、会议等不同的生活场景，导致女性追求各种风格的包包。 “包”包治百病，这是很多女性的真理。
2 包包租赁新形势升温
2016年以来，租赁经济在互联网圈蓬勃发展，丁宇看到了奢侈品包包的新玩法。
“租包是个大胆的想法。”丁宇笑着说。 “我身边有两种人：一种人买了太多包，闲置在家里，占了储物空间，又不知道如何保养，不再使用，很可惜。”放弃他们；另一类人想用奢侈品包，但没有足够的经济能力，我只想用租赁等简单的方法来帮助他们得到他们需要的东西。”
包包租赁可以大大缩短从一手到二手的时间周期，是克服二手奢侈品包包时效难的有效措施。至于市场能否接受包包租赁的情况？
ANKH在奢侈品行业拥有十年的运营经验。根据他们的调查，大多数 70 年代和 80 年代出生的人的满足感来自于拥有。他们必须至少拥有 5-6 个包才愿意分享。 。对于大多数90后来说，他们的满足感来自于使用它。一旦他们使用了它，他们就会觉得自己拥有了它。寄存包包的顾客大多是70、80年代出生的人，租赁消费者也以90年代出生的人居多。从这一点来看，奢侈品包包租赁是一条可行的途径。
“与简单的租赁形式相比，我们希望成为传播和分享时尚文化的地方。”丁宇进一步向我们解释道，“ANKH经营了十几年，一直是很多奢侈品运营商的供应商。ANKH积累了很多客户，我们本来就有售后服务体系。”在发现现有市场后，我们一直想利用闲置包包的剩余价值，传播品牌背后的文化理念，对包包进行鉴定和保养，服装搭配讲座， ETC。 ”
据了解，ANKH孵化的“我有一袋SHARE”已在微店上线。 5月初，鼎宇携手北京“爱败妈妈”高端亲子俱乐部举办“我有包SHARE”时尚沙龙，并邀请日本大黑屋专业鉴定师为10余位“包包女孩”授课展示。 、LV等知名品牌的鉴定经验。
3 资源需要自上而下流动
二手奢侈品市场想要达到顶峰，库存是首要条件。然而，即使有足够大的股市，像我这样的工薪阶层仍然遥不可及。资源需要充分利用，产品需要完成生命周期，所以需要有一个类似于“我有包SHARE”的平台来引导流量上下。
“市场对奢侈品的需求非常大，尤其是职业女性。”丁宇说。 “他们可能需要出席某个场合、见某人，想要找到像样的包包，但普通奢侈品包包的价格都非常昂贵。仅仅为了一个活动就花这笔钱是不值得的。在这种情况下，租赁就可以很好的解决这个问题。 ”
据了解，顾客在“我有包分享”平台寄存包包，即可享受免费专业包包护理、专业管家服务、租金佣金、时尚讲座等福利，还只需1元即可使用该平台。其他袋子上。如果您没有多余的行李可以寄存也没关系。简单租房者只需每周花费259元或每月799元即可租用Gucci、LV等一线包包。市场价格几十万，很难轻易买到。爱马仕和凯莉包也可以在“我有包分享”平台上租用。此外，平台还接受积分减免、押金减免等服务。
资源在上层储存后，需要惠及下层。还需要更多这样的企业，最大程度地释放产品的剩余价值，打造行业闭环，同时将更多优质资源引入下层民众的生活。
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