悦跑圈CEO梁峰:未来跑者享受的是运动体验
欢乐跑圈CEO梁峰
近年来,国家政策支持、产业链逐渐成熟、大众运动热潮等多重因素带动轻应用运动产品快速崛起。 在众多细分领域,跑步不受地域、时间、空间、难度的限制,成为都市生活中的热门运动。 其中,悦跑圈不仅为跑者提供合理、科学的运动指导,还走差异化品牌之路,提供一系列完善的运动后续服务。
“跑圈一直专注于跑步服务,比如推出一系列线上线下课程,免费对用户开放;教授用户跑步礼仪,提供科学跑步指导,不断传递科学跑步理念,让用户长期使用快乐跑圈的目标。” 悦跑CEO梁峰在接受广告商采访时表示,运动是一门慢生意,而悦跑将通过线上线下的结合,让跑者真正跑起来。
渠道+资源,瞄准目标用户
国内跑者分为未跑者、初级跑者、进阶用户、顶级跑者四个等级。 月跑拳的主要用户包括大量的初级跑者和顶级跑者。 整体用户规模已达1500万,日活跃用户突破70万。
首先,对于日活跃用户超过70万的月跑来说,它已经是一个特别强大的推广渠道; 所以,“内容”一直是它最大的要求。 强曝光和流量,有影响力和高转化率的内容就像一道美食,好吃又好用。
“我不是特别在意用户数量,在约跑圈超过1500万的用户中,有大量的付费用户和忠实用户。2015年,约跑圈举办的线上赛事占付费率70%,注册费20%,月跑泉在-1500元之间,与一些运动品牌合作,为付费跑者和忠实跑者提供高端定制服务,让用户自愿为月跑泉发声。 梁峰说道。
据不完全估计,国内跑步人口约40-5000万,每周跑步1-2次,而Joy 的目标是让20-3000万跑者成为其用户,其中还包括大量非跑步者。 梁峰认为,对于用户来说,无论是初级跑者还是高级跑者,首先肯定是希望能够准确记录自己的跑步轨迹。 月跑圈也是国内同类产品中唯一带有防作弊系统的运行软件。
同时,悦跑圈不仅是一款跑步工具,还具备跑步社交功能,倡导科学跑步、快乐跑步。 例如,用户每月跑步超过300公里,系统会自动提醒跑者注意休息。
利用线下驱动线上品牌战略
因为对跑步理解的差异,Joy 赋予了跑者特殊的功能。
“乐跑圈和很多跑步软件最大的区别在于,一个是工具,一个是运动服务和运动体验。而乐跑圈的每一个玩法,其实都是基于运动的本质。”梁峰介绍,因为他更能了解用户需要什么,需要什么跑法,怎么做,所以悦跑圈的品牌活动基本线下60%,线上40%。 比如10公里起跑的线上马拉松、趣味初级粉红女郎跑、深度跑的括仓论剑、北角古道辽山赛等一些赛事。
Joy 提供诱人的奖励和优质的服务。 进而让跑者获得参与感、享受荣誉感,积极分享、传播、持续推广,打造悦跑圈品牌。 其中,不做智能硬件,不以红包、奖励和补贴吸引用户,始终保证用体育精神来诠释产品,也是悦跑一贯的品牌营销主张。
除了线上线下的集合,互动新意的跨界营销更能让用户玩得更high。 月泡圈曾与可口可乐、宝洁、雷克萨斯、宝马等国际大品牌合作。 例如,跑友可以通过扫一扫欢乐跑圈的里程,获得可口可乐。 而微信阅读量超过200万的“别闹,大清朝是烟头灭亡”,成为整个跑圈史上最火的文案。 故事交织在一起,结局很神奇。 你认识我,会心一笑。
他表示,缺乏创意的传统广告往往导致用户体验不佳,而好的创意营销能够吸引或打动用户,用户肯定会为此买单。 关键在于广告号召力与营销创意的有机结合。
强势品牌强强联手打造体育产业链
梁峰介绍可以作弊的跑步软件,月跑泉不是一家纯粹的互联网公司,本质上是一家体育服务公司,致力于利用互联网提升用户的体育体验。 例如与运动装备公司、线下体能训练机构、海外运动机构、运动文化公司等多方位合作,最终目的是为用户提供更好的跑步体验,布局全跑步产业链.
此外,赞助广告、设备销售、快消品、医疗等也是月跑圈的合作重点。 例如可以作弊的跑步软件,月跑与芬兰最好的户外运动手表“”达成合作,推出专为月跑定制的手表,而月跑正在筹备电商业务,与合作伙伴推出电商定制联名服饰。 而联名品牌的数量更是达到了30多个。显然,悦跑圈已经建立了一个体系,从赛事运营公司到服装装备公司。
当然,在选择合作的品牌时,月泡圈也会慎重选择。 “从赞助品牌的选择来看,双方在品牌理念上是否契合,对方的用户是否为年轻人,是否与运动人群有一定的关联,对方的品牌是否具有一定的知名度。”时尚气质等等都是圈内的焦点。”梁峰说。
悦跑圈在全国主要城市投资了旅游、活动执行公司、服装装备公司、设计公司,并实现了对部分活动公司的控股。 同时,Joy 与在线运动鞋杂志共同成立新公司,制作跑鞋杂志,加快资源整合,打造以在线跑步为核心的上下游产业链布局。
微信号: