从付费到免费，马拉松摄影在中国能否走上货币化之路？
“每个马拉松选手都是一个故事。我们用照片来传达记忆和故事。” 奔跑维他命CEO李阳告诉岚雄体育。 奔跑维他命作为国内唯一获得北京马拉松、上海马拉松、扬州半程马拉松等大型赛事视频授权的合作伙伴，每年服务50余场赛事。 2017年北京马拉松，维他命为3万名跑者带去了近120万份“珍贵回忆”。 凭参赛编号，即可在维他命官网查询参赛照片。
《跑了42.195公里，只为刷朋友圈》
▲维他命为2017上海马拉松跑者提供的照片
2008年，在北京电影学院学习摄影的李洋加入了爱跑会，慢慢认识了很多志同道合的跑步爱好者。 那时，他逐渐对马拉松摄影这个行业有了一定的了解。 马拉松是世界上参加人数最多的体育赛事。 马拉松摄影服务作为马拉松行业的一个细分领域，虽然在国内可能还没有成为一个行业，但在国外已经成为一个比较成熟的行业。
“朋友从海外比赛回来反映说，国外比赛的照片很贵，还遇到了付款困难。马拉松是世界上参赛人数最多的体育赛事，既然曝光那么多而且球员们也很喜欢，所以从那时起，我就想自己做这个。” 李阳说。
2010年，李洋将这个想法付诸实践。 经过一段时间的摸索，维他命开始为2010年北马和上马提供马拉松摄影服务。 作为唯一官方指定的图片服务商，开创了国内马拉松图片营销模式。 目前，全国涉及马拉松摄影的公司有11家，专门从事马拉松摄影的公司屈指可数，主要分布在北京、上海、广州等一线城市。
▲2017上海国际马拉松赞助商名单，维他命官方指定摄影服务商
“但我们做的第一个模式是付费下载。这个模式在中国行不通，失败了。” 李洋说，如今他在百度上搜索“跑步维生素”，依然能看到2010年马拉松比赛期间的跑步维生素。 网上骂的很多。 “一开始还挺轰动的，国内的跑友很开心，这么快就能看到自己的照片。但显然中国和国外不一样，中国人没有花钱的习惯。”
付费模式遭遇滑铁卢后，李洋开始尝试利用新浪微博让跑者通过客服发送下载密码获取照片。 终于，在不断的尝试下， 开启了免费分享照片的直播模式，每一步都为行业带来了一点创新。
据跑维他命2016年统计，上海马拉松一周图片下载量超过77万张，北京马拉松一周图片下载量也达到64万张。 作为赛后拍照流量的最大风口——朋友圈和微博，李洋认为“这样的曝光度就够了，赞助商的宣传也很到位”。
▲奔跑维他命2017北京马拉松提供免费图片，可见欧莱雅赞助
中外差异下的收费困境
面对逐年上涨的马拉松赛事报名费，不少跑友开始质疑为什么赛事的摄影服务不能包含在报名费中。 对此，李洋表示，奔跑维他命正在与主办方就这方面进行协商。
在国外，跑者在报名马拉松时可以选择视频服务。 但是，这在中国还没有被视为商业化，主要是公益性、社会性和全民健身导向。 但毕竟在活动摄影中走专业路线才能推动活动的进行，普通人很难拍出与专业摄影师同等质量的照片。
据介绍， 旗下约有2050名签约摄影师。 “每个摄影师的经历都是不同的。 想拍出好作品的有，但没有那么多资金要求的志愿摄影师就没有那么多； 还有商业摄影师需要获得高额回报。 但他们都是可以为马拉松赛事服务的专业摄影师。” 李阳表示，虽然他没有透露太多摄影师的薪酬制度，但他表示，他们的管理是一种创新和激励机制。 “我们还设置了一个接单的方式，摄影师可以去自己想去的马拉松比赛场地拍照，所以有点类似于滴滴打车。我们希望为喜欢拍照的摄影师和马拉松爱好者做。”谁需要照片。对接服务。”
▲ 为需要拍照的摄影师和马拉松爱好者提供类似“滴滴打车”的对接服务
在由收费向免费照片转变的模式下，马拉松摄影的主要收入来源仍然是赛事照片的传播和赞助。 照片本身是品牌植入的良好渠道。 这几年跟宝马、欧莱雅男士、舒肤佳、OPPO手机都有合作。 李洋用手机拍下了跑步维他命的照片直播页面，开始展示，“除了可以在照片上印logo，还可以在照片直播中呈现，大家可以看到这个页面点一下就清楚了，不付钱就做不了。” 没关系，看点广告就好了。”
在马拉松摄影的充电方式上，国外差异较大。 自在美国成立35年来，以一句简单的口号“What will last than a ? A of the race.（What lasts than a ? great race.）”已经服务了全球100多人世界上有800万跑步者，照片价格根据不同规格从39美元到79美元不等； 今年成为东京马拉松官方摄影合作伙伴的Photo，成立15年来每年服务约600场赛事，年营业额甚至突破35亿日元。
▲服务页面
Photo社长Akira 在接受日本媒体logmi采访时表示，“东京马拉松每4名参赛者中就有1人会购买我们的照片，主要消费者是40-50岁的男性参赛者。 一张2L大小的照片售价1620日元（约合人民币95元），虽然不便宜，但作为人生重要的纪念照，很多人都觉得多花点钱还是值得的。”
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与国外蓬勃发展的马拉松摄影行业相比，在中国，除了付费模式行不通外，马拉松摄影服务还存在盈利模式不明朗的问题。 “马拉松摄影服务市场巨大，中国每年有300多场马拉松赛事，从跑者和组委会的角度来看，每个人都希望有这样的摄影服务。但不知道有多少公司能做到被安置。” 博瑞体育创始人李宜泽告诉岚雄体育。 毕竟，马拉松摄影服务目前只是体育摄影服务的一个细分行业，低门槛会吸引大量摄影机构加入市场，未来的激烈竞争也可想而知。
需求和服务能否创造新的商业模式？
虽然如何变现是目前马拉松摄影服务面临的最大难题，但李洋对此仍充满信心。 “作为业内第一家推出和创新的公司，我们会遇到很多困难。但市场需要时间来理解。目前，我们在北马的宣传已经到位。近年来，大家开始多关注马拉松摄影，已经成为赛事的标配，因为现在社交媒体发达，个人形象的传播话语权越来越大，这样的大环境让我们可以拍另一个向前一步。”
另一家同样以马拉松摄影闻名的爱云动公司，也对马拉松摄影在中国的发展持积极态度。 “中国市场和国外市场最大的差距就是时间上的差距。日本大概在80年代就开始了马拉松热，但我们这几年才开始。但我认为中国的发展速度会很快跑步维生素 比赛照片，而且将赶上国外市场，包括马拉松赛事摄影。” 爱运动创始人叶一火告诉岚雄体育。
2016年，纽约路跑协会负责人之一彼得在纽约马拉松博览会上介绍，目前美国的马拉松摄影服务需要在跑者踏上跑道后最快一小时才能看到照片。终点线。
▲纽约路跑协会负责人之一彼得在纽约马拉松博览会上
但有心人不难发现，在2017北京马拉松比赛中，参赛选手在比赛过程中已经将多张照片上传至网络，这表明中国的马拉松摄影服务在速度方面目前处于领先水平。 . “对于所有商家和参赛者来说，最重要的是速度。” 李阳说。
谈到未来的发展，以照片直播起家的奔跑吧维生素，希望把现在的照片和实时直播做到最好。 “还有很长的路要走，不管是我们还是竞争对手，我相信大家现在最想做的就是先做一个故事的传播者，不是没有考虑过做一个全品类，但我还是想先把马拉松摄影做的最专业，再做其他的。”
据福布斯统计跑步维生素 比赛照片，2014年纽约马拉松带来的经济效应超过4.15亿美元，其中衍生品收入超过500万美元； 日本经济新闻发布的财报也显示，2014年东京马拉松的经济效益为28.7亿日元，其中包括马拉松摄影照片等衍生品，约占20%。
2014年，专注于国内体育视觉服务的体娱也开始将业务延伸至马拉松摄影服务，并开始建立专门为跑者服务的终点线公司。 迄今为止，它也与一些马拉松赛事和品牌赞助商做了很多合作。 体娱CEO刘体元告诉澜雄体育，作为马拉松产业链的一个细分领域，中国的马拉松摄影还有很大的探索空间。 “马拉松摄影最后一定不能靠摄影本身变现，背后会有更大的变现渠道，如果能聚集全国各地的深度跑者，它产生的价值是不可估量。”
“2016年，一位选手向我们索要2012年北马的照片，我们都觉得很奇怪，我们要要这么多年前的照片，他说当年收费的时候，他没想过要买。不过现在多少钱？我要钱。 李阳说。 ”他告诉我们，他出了车祸，失去了双腿。当年他参加的那张照片，是唯一一张非常阳光的照片。3个多小时40分钟后，他用双腿冲向了终点。生命中最珍贵的影像就定格在这里，这就是我们想通过马拉松摄影传达的摄影故事，属于每一个人。”
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