营销3.0时代，“互联网+休闲农业”社群营销之路

进入21世纪，一股新的营销浪潮席卷而来——“创意营销传播”，即营销3.0时代。这场新的营销传播浪潮不再单纯追求对消费者的信息灌输，而是通过媒体、内容和传播方式的创新来征服目标受众。 “互联网+”企业的四大落地体系包括商业模式、营销模式、生产模式、管理模式。今天我们就来探讨营销3.0背景下“互联网+”休闲农业营销模式如何实现互联网化。

在《营销革命3.0》中，现代营销之父菲利普·科特勒教授认为，营销3.0时代是“以价值为中心的时代”。客户要求对企业营销的各个环节都有理解、参与和监督。消费者对企业、产品和服务的价值判断逐渐增强休闲农业网站，“交流”“交易”向“互动”“共鸣”推进，营销的价值主张从“功能情感差异化”深化为“与价值观相对应的精神”。

由此不难看出为什么社交营销在近些年风生水起。在移动互联网和大数据时代背景下，消费者对价格的敏感度降低，更加注重产品和口碑、文化、魅力、品牌带来的体验。故事等情感因素，而社交营销则基于消费者互动与共鸣，基于相同的价值取向，顺应“价值中心时代”。同时，营销环境、销售渠道、消费者需求的变化决定了“互联网+”背景下的营销将向场景化、数据化、内容化、社区化发展。顺应这一趋势，未来休闲农业在营销上的重点是采用大数据营销、内容营销、社群营销、场景营销等营销策略，实现大数据营销、优质内容、场景营销。基于匹配和基于社区的营销。传播。

那么休闲农业如何利用社交营销实现自我传播呢？

1.找到灵魂，形成社区

社区需要领导者，而不是权力下放。一个社区的文化气质决定了它的边界。在有影响力的领导者的带领下，这个社区可以按照群规长期进行输出、交流、活动。休闲农业社区的建立，首先需要找到一个热爱休闲农业，了解休闲农业，愿意从事相关活动的领导者。同时，借助社区领袖在社交方面的影响力，可以吸引更多的粉丝加入社区。

2. 聚集粉丝，提升认同感

邀请线下和线上成员加入统一社区，定期讨论共同话题，可以进一步巩固社区成员的“个人效应”。运营者可以每天固定时间推送休闲农业项目或产品，通过大家的参与和交流，保持社区的共同爱好和活跃度。在开发新的休闲项目时，让“粉丝”参与进来，提出建议和要求。也大大增强了客户对社区的归属感和认同感。

3、输出优质内容，运营激活社区活力

内容的产出体现了社区的价值，也是提升用户粘性的关键。针对休闲农业经营者，发布休闲农业相关文章，定期邀请休闲农业专家进群培训、答疑解惑。面向消费者，推送休闲农业活动、农业节庆、组织休闲农业郊游等。

4、加强线下互动，推出优质活动

线下互动可以激发人与人之间的联系。休闲农业经营者可以设计线下精品活动，通过消费者参与提升体验，进一步了解消费者需求休闲农业网站，为社区用户创造独特情感。体验，才能引发消费者自发传播，传播口碑。

移动互联网时代，社交营销模式越来越流行。休闲农业可以利用网站、微信等基础工具作为流量入口。通过网站平台、微信平台、电商渠道等进入公众视野，赋予平台购物、微信支付等商业功能。社区作为一种关系属性，弥补了工具的不足，用来积累流量和管理用户。最终通过商业交易实现流量价值，从而实现休闲农业的闭环营销和开放推广。

作者| 孙晓伟；导师 | 熊凯。（青岛农业大学）