渠道打通，休闲农业才有市场！

渠道打通，休闲农业才有市场！

休闲农业与消费者的桥梁：营销渠道，又称营销渠道、销售网络，是连接生产者和消费者的渠道。 通过这个渠道，消费者购买产品，生产者提取资金，完成商业交易。 唯美农村研究中心梳理出目前休闲农业的三种营销渠道，供大家学习参考。

1、直销渠道

休闲农业园区对消费者的直销渠道一般由园区营销部、销售部或从事销售的部门和人员完成。 这里需要注意的是，只有直接销售给消费者才是直销渠道。 如果只做管销不做直销，那就是渠道管理和销售管理，不构成独立的直销渠道。 直销渠道是休闲农业园区最常见的方式。 然而，园区往往过于依赖直销渠道，导致往往无法应对销售规模的扩大。 常见的直销渠道有：

A。 个人直销

业务人员直接向个人消费者或群体销售，销售业绩取决于个人能力和人脉。 这是休闲农业应用最广泛的直销方式。

b. 网络直销

通过网站推广、网店建设、网络社交等方式直接销售给个人消费者或群体，在找到潜在客户后，往往转为个人直销，即特定销售人员与消费者的直接沟通。 近年来，这种方式发展迅速，特别是在农产品销售方面，取得了较好的效果。

C。 其他直销：

通过电话、传统媒体、促销活动（如发放优惠券）等方式直接面向个人消费者或群体进行营销。这些方法借鉴了其他行业的经验，如电话营销、优购促销、促销等，而且效果不是很明显。

2.专业渠道

指通过专业的第三方代理销售。 需要强调的是，这里的渠道主体必须是专门从事消费旅游休闲娱乐的机构，具有专业的市场开发能力，能够为园区提供长期稳定的客源。 这些机构和个人与消费者的接触面比较广，可以通过代理客户的销售获取佣金，可以形成可观的销售额。 利用专业渠道是各行业普遍采用的方法，也体现了营销分工越来越细化的大趋势。 但目前为休闲农业行业提供服务的专业渠道相对较少，休闲农业对渠道的重视不够。 专业渠道有：

A。 线下分销渠道

指在销售端直接为消费者提供服务的机构，如旅行社、旅行社、会展公司、公关公司、票务公司、休闲农业中介机构（单位和个人）等休闲农业网站，均属于专业渠道。

b. 网上分销平台

旅游网站、旅游信息中心、在线OTA（如携程、艺龙）、区域分销平台（如一品密云）等。

3、特殊渠道

指具有一定客源但不专业从事代理的机构，如单位、企业、协会、学校、居委会、社区物业、汽车俱乐部、群众团体（如合唱团、网圈）、商场、服务公司（如通讯、金融、美容美体）等，都可以成为休闲农业园区的特殊渠道，但需要大力发展和维护，否则效果不佳。 特殊渠道针对的是集团内个人的消费，往往具有长期性。 在形式上，特殊通道的使用包括：

A。 直接直销

个人从渠道下单的方式，如园区与企业达成协议（一般有一定的优惠），企业员工通过企业下单，享受优惠和更好的服务。

b. 间接销售

园区成为渠道商的方式，比如银行的客户积分达到一定值，就可以在园区内兑换消费。 这种方式的主要作用是将园区内的产品作为礼物赠送给渠道组织的客户。

唯美乡村研究中心认为，休闲农业园营销渠道的最大问题是缺乏专业渠道。 即使有合作，也难以形成双方都满意的合作模式，导致对专业渠道商的积极性不高。 克服大环境的困难，园区需要想办法，下大力气打通非专业渠道，积极走出去吸引消费者，而不是先发布信息，再等消费者上门. 这太被动了，这种操作也很脆弱。

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