除了卖鞋，耐克还卖给你什么？

相信我，忽略所有坏消息。

耐克一直是耐克，最懂消费者品味、最能“印钞票”的耐克。

我口中“乱七八糟”的负面消息大多来自耐克的业绩。诚然，当看到“超越成为美国市场第二大运动品牌”、“受北美大规模促销影响，耐克利润大跌24%至9.5亿美元”等新闻时，难免会出现这样的情况：你的心会颤抖。

我们每年为耐克奉献这么多业绩，2017年的话题风暴依然围绕它展开。现在还有倒退的事吗？

诚然，面对签名的 A$ (

Killa的UA、开始在线下活动大做文章的Puma、玩弄女性消费者的Puma，当然也少不了“又美又亮”的态度。我们的——耐克绝对没有懈怠的余地。

▲ 大牌2018新款中，最让人惊喜的款式就是无限接近Y-3的LV

更何况，当LV、GUCCI等老品牌尝到霸主滋味时，在球鞋领域已经出现了接二连三的成功故事（&-S）。看来大家都想在耐克的餐桌上分一杯羹。

▲2022年实现500亿美元销售目标，一切按部就班实施

令我们好奇的是，面对目前四面受敌、四面楚歌的局面，耐克似乎并没有太多我们可以称之为“惊艳”的举动。相反，一系列的联名和明星攻势似乎让我们忘记了。所有负面新闻。

你为什么这么关心？花钱买买买还不够吗？

好了，今天的话题就结束了，谢谢大家的支持。

呵呵，钱都花在耐克身上了，耐克为什么能永远淡定从容的秘密，你不想知道吗？

看似毫无规则的营销其实是全方位的

主旋律一定是明星产品

你我都看腻了•但你还是要付出代价•年度话题王“”无疑是耐克全年的核心话题。

关于如何从DONDA智囊，成为比OFF-WHITE更高的存在，基于社交媒体氛围，无需多言。毕竟，热门单品、限量版、还有明星加持、售罄和“投诉”（没人能得到），都是合理的。

哎，这不是耐克最沉重、最骄傲的诞生35周年吗？今年以来，不断传来何和周年的消息，他们的奢侈甚至让人有些不知所措。

相信你和笔者对于一年中的四个季节（以下简称Q1-Q4）都有疑问，为什么耐克能有如此底气将自家父子（AF1）的宣传计划推到最后一个季度Q4 的？

“没有任何一款鞋能够像其他鞋那样同时连接运动、音乐、时尚、艺术、街头和城市。为了庆祝这款鞋的 35 周年，我们选择与那些能够通过文化影响子孙后代的人合作。”

▲奢华质感，结合篮球文化的高帮鞋——DonC

▲为Hip-Hop文化创造了无数经典的Roc-A-Fella，有足够的“威望”来代表Hip-Hop和街头

▲我一直都很聪明。每次，我总能找到最经典的鞋子，这次也不例外（但这在我看来是最普通的一双）

▲走到哪里都能“点燃”观众。就像他们赖以生存的Trap一样，代表了新一代的高端品味

▲……不用说

请问还有什么鞋可以容纳DonC（潮流-奢华高街）、“Biggs”Burke（音乐-Hip-Hop OG）、（时尚-功能先锋）、（音乐+时尚）、（时尚+街头）这五款领导者？

看到这里，我相信为什么Nike有足够的信心将35周年推到Q4来宣传这个早已消失的问题。多年积累的人气、历史、自成一体的风格是耐克的压轴之作。

重要的是，在限量款&明星单品的营销背后，Nike始终懂得把握“先听故事，再掏钱包”的套路，让忠实粉丝愿意主动喊口号品牌的经文而不是干巴巴的。只为了Logo和人气而消费。

新技术引领作用不容忽视

仔细阅读文章的朋友一定会很好奇。连明星单品都是开胃菜？别忘了，刺激你麻木的味蕾固然是热门单品的作用，但这一切都必须建立在有限和饥饿营销的基础上。请问下架给你买的“”还会引起话题吗？

因此，运动品牌的科技含量始终是促使消费者购物的最初出发点，就像“对于过去，自动带技术对于现在，未知的惊喜对于未来一样，科技感让普通的体育清单产品变得更具话题性和存在感。

赛季初，当大家都在谈论勇士VS骑士、雷霆三巨头的时候，耐克垄断NBA球衣大生意的时刻终于到来了。首先引入了全新的EY，其次利用技术形成了球衣-球迷-电子产品的三点一线营销。

▲ 扫描球衣实时获取NBA所有信息？这是过去只注重复古球衣无法触及的新市场

▲ 金额。。。。。。再次

▲将制革厂废旧皮革转化为皮革纤维的技术，比普通皮革轻40%，耐用度是普通皮革的5倍。此外，整个生产过程还节省90%的用水量，符合环保热门产业趋势

说到NBA，怎么能不谈这位30岁的男人呢？恰逢近期发布，仔细看看这双“巨无霸”，耐克的技术造诣再次显露出来。

“新技术的推广是基于消费者的信任，而其带来的持续关注和流行则是品牌营销的支柱。”

缓震中底与全新鞋面和谐和谐地混合在一起，听着这些科技，相信球场上的实战各方一定跃跃欲试。

逆向思维来说，如果没有新技术加持，它只是一款签名鞋吗？大家的消费欲望肯定要大大降低。这就是科技为运动品牌增值的地方。

▲在国内顶级摄影师陈漫的镜头前，“狮子王”的形象可以说是跃然纸上

以运动属性为支柱，善于捕捉整体市场趋势

诚然，时尚文化与大时尚品牌之间的界限正变得越来越模糊。向各自领域的消费者灌输概念、消费群体相互替代的现象绝对是2017年的核心话题。

曾几何时，你怎么能想到自己会出现在各大时装周的街拍镜头前，成为众人心爱的对象呢？

这不，耐克又上杠了，洞往往不好找，但消息一出，立刻引起了大众的热情。

▲ 连日期和地点都可以查到...

▲无数的定制鞋款足以表达大众对于两方联名的热切诉求

“捏住消费者的潮流和真实诉求，然后根据自己的调性推出延伸产品，绝对是有利的。”

耐克的目光不会永远聚焦于运动属性的消费者。但“一切从运动员开始”的纲领不会被当下的趋势所动摇。面对这样“不入虎穴怎得虎”的情况，耐克也有自己的一套解决方案。

▲C

以功能运动为主题，既围绕运动需求为出发点，又不忘CDG的设计理念。这是耐克与时尚属性品牌一贯合作的基调。

▲1999年推出

▲Ç—2008

具有时尚属性的耐克，在很多年前就已经出现了。只要基本的运动属性不过分脱轨，想要顺应当今的流行趋势，针对市场消费者难以捉摸的口味进行即时的转换和调整，一切都是水到渠成的事情。

？坐下来，坐下来，例行公事。

通过树立品牌代言人形象，实现“不只是运动”的品牌内涵

相信有跑步习惯的朋友们都还记得2020年的年度计划。突破人类极限、挑战自我的主旋律不仅充满激情，更重要的是它在不知不觉中将耐克的跑步文化延伸到了全球。 “突破人类极限”的全球水平。

当然，非市售和“”的设计引起了无数非跑步消费者的神经。

既然最帅的买不到，那么搭载新技术的市售版本和系列自然是消费者“浇注”购物欲望的“替代品”。好吧，赤裸裸的“西方经济学原理”。

▲首版炒价已达4000元大关。一双跑鞋能达到如此受欢迎的程度，离不开策划的精心布局

听我这么一说，你是不是以为这只是商业营销，其实不然。

无独有偶，距离突破计划仅25秒的世界顶级马拉松运动员埃鲁德·基普乔格（Eliud ）来到上海参加活动，这让我们看到了跑步文化在当下的巨大影响力。

“除了诚实生活、刻苦训练、永远敢于挑战、实现突破的主旋律，激励坚持锻炼的跑者，也具体诠释了跑步的精神内核和耐克的运动文化——只为帮助运动员突破自己。”

基普乔格不仅仅是耐克的明星跑步运动员。更重要的是，他以言传身教诠释了耐克的积极形象，这是打开电脑抢购限量产品时无法获得的“正能量”。

毕竟耐克已经遭受了像A$一样的损失，对于代言人一定要谨慎小心。

▲保持健身习惯、绯闻几乎为零、形象正面的陈意涵，是耐克推广亲民跑步文化过程中的重点之一

对于速度、极限等“敏感”词汇，耐克一直拿捏得恰到好处。不会太耸人听闻，但确实能推动中国民族运动的进程。

在这里，我们必须佩服耐克对代言人的精心挑选，进而营造出“我的父母非常支持我穿耐克”的完美印象。

▲无疑是一年一度的“洗脑”广告之一。耐克确实有一套如何雕刻出铭刻在消费者脑海中的广告。

结

看到这里，不知道你是否对耐克有了更深入、更透彻的了解呢？当然，难免有读者看了我几个小时写的内容后会感到不满：“这不就是吹捧耐克吗？有什么好啊！”

拥有顶级的明星资源和社会魔力、创新的科技体系、时尚领域的运动系列和对市场的精准把控，以及代言人塑造品牌形象的正面印象。这个能撑得住当下运动品牌大火的大场面，还能闷声卖的耐克，你敢说你没买过吗？