休闲农业商业模式
休闲农业商业模式
作为一个生态休闲农场，农业仍然是核心产业的基础，所以农业应该继续作为园区的主导产业，而农业休闲旅游，甚至旅游地产项目都是源于农业的基础产业，而不应是“反客户导向”。
旅游产业和房地产业的开发引进要遵循“农业为基础、旅游创品牌、房地产谋收益”的原则，分期投资、逐步发展。 农业作为基础产业，坚持“公司+基地+农户”的农业经营模式。 在此基础上，通过发展休闲旅游，打造时尚精致的农业产业链和农业品牌，提高农产品附加值。 旅游产业依托园区特色旅游资源，分期投资，打造特色旅游项目，做好一件事，不搞重复建设； 建立专业队伍管理旅游工作，形成自己的农家休闲旅游客群，打造旅游品牌。 由于房地产投资较大，应投入到开发后期，通过努力扩大建设用地面积、通过旅游带动土地价值来撬动房地产业的发展。
灵魂，解决新的引力问题
同一个灵魂，整合优势资源，打造核心吸引力
主题是规划的灵魂，抓住这个灵魂，并将其贯穿于规划的每一个环节，从而实现规划各要素的有机结合，提高项目的整体质量。
为农场寻找灵魂，构建核心景点，方向和方法各有不同，但目前流行的主题模式总结如下：
1.特色农业主题
围绕庄园田园风光、农业生产活动和特色农产品等景点，从景观、体验、休闲、有机养生等角度进行规划，定位景观农业体验、创意农业休闲等，发展农业旅游和水果游、花卉游、渔业游、畜牧游等各具特色的主题休闲活动，满足游客体验农业、回归自然的心理需求。
二、科普教育专题
兼顾生产、科技示范、科普教育等功能，是以农业科研基地为基础，以科研设施为景点，融入现代美学而构建的特色发展模式。 如北京小汤山农业科技示范园、苏州“未来农业世界”、珠海“现在农业王国”等。
三、风水养生文化主题
风水养生主题是充分结合地形地貌，引入风水养生理念，结合风水艺术景观，打造风水农场； 生态养生则是利用项目所在地独特的养生资源，如中药材、温泉、森林负氧离子等，推出一系列特色养生度假开发模式。
四、商务会议主题
商务会议型休闲农场以优美田园风光为基础的开发模式，利用优质的生态环境，树立特色主题，建设商务套房、会议室等商务必备设施，并形成相应的配套。围绕商务活动、聚会、团体接待等设施开发体育、保健、歌舞宴会等服务项目，满足商务游客的多种需求。
5、果酒庄园主题
以酒文化为主线，带动各类特色水果的种植、采摘、体验，同时形成各类酒庄、酒窖、酒文化博览馆等。
六、体育公园主题
集现代运动与养生度假为一体，建设以运动花园、康复社区为主题的休闲农场。
7、低碳环保主题
低碳环保已成为现代社会的流行理念。 通过农场内一批具有示范意义和推广价值的绿色生态建筑、节能环保建筑等新能源产品，形成体现未来生活的未来主题农场。 比如利用高科技能源打造低碳休闲农场模式。
产品，解决玩什么的问题（转型升级）
1、理念升级：从观光旅游转向休闲度假
从观光旅游到休闲度假的过程是一个观念的转变，即从“单一的农业旅游”到“复合型休闲度假”，从而形成田田的休闲理念，将快乐休闲与休闲理念融为一体。假期投入到项目建设中去。
2、角色升级：从开发者到运营者、运营者
作为休闲农场开发商，角色定位应升级为综合运营商和运营商，在项目建设中立足区域发展和核心项目建设开发的角色，拿下区域内最具潜力和盈利的项目。未来在手，同时打造以休闲度假为主的运营平台，充分引入具有联动供给能力的专业休闲、娱乐、餐饮等机构，实现运营协同。
3、规模升级：从大景观开发到大旅游，从土地本身开发到区域联动
1）做“大”景区，实现从大景观到大旅游的跨越
目前，项目区发展旅游业不仅能做到大景观，还应从“大景观”向“大景区”过渡，最终实现“大旅游”。 一是景区规模要大； 其次，景区的产品体系要完整，足以满足游客的各种需求，留住游客； 第三，景区影响力要大，成为重要的休闲度假目的地。
2）跳出地块看区域，实现区域联动
项目的开发决不能局限于项目地块本身，而应从发展特点和发展潜力出发考虑，跳出项目地块看区域，即以地块为出发点核心、联动实现区域一体化升级，为整个区域特色农业发展发挥引领和示范作用。
4、产品升级：六大策略提升产品品质
传统的农家产品已经不能满足现代人的品质需求。 如何打造优质产品，需要从以下六个方面进行升级：品牌产品、知识产品、文化产品、娱乐产品、体验产品、国际产品。
1）品牌化：一是将企业的品牌文化融入休闲农场，形成品牌休闲农场； 二是善用资源，结合地域文化，塑造农场特色。 文化，打造创意、特色，塑造农场品牌。
2）知识性：休闲农业是“自然与生命科技”领域实施自然教育的场所之一，而农业园林的教育形式也将是未来休闲农业发展的一个方向。
3）体验式：重视游客的参与，设计体验式活动。 让游客融入情境，调动他们的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，让他们产生良好的感受，将是未来休闲农场在竞争中获胜的关键。
4）休闲化：创新的产品玩法，让游客在如诗如画的环境中得到乐趣。
5）养生：发挥养生功能，促进人们的健康。 休闲农业的基本功能是提供减压、保健的场所。 休闲农场是为市民提供暂时逃离家庭和工作束缚的“第三空间”。
6）国际化：拓展视野，进军国际旅游市场。 一是将发展休闲农业纳入政府旅游推介活动，提高休闲农业的知名度。 二是产品设计更加人性化、国际化，吸引更多国际友人走进农业园区，体验中国农业休闲文化。
商业，解决卖什么的问题（商业模式）
商业模式解决的是项目卖什么的问题。 作为生态休闲农场项目，游鲜农业从运营角度来看有七大卖点。 前三件是假卖的，是有潜在价值的； 最后四件商品以实物形式出售，这就是项目的好处所在。
卖点理念：独特的理念是一个项目的灵魂。 虽然不能带来直接的经济效益，但却决定了项目可持续发展的前景，能够在精神上吸引一批志同道合的游客。
第二畅销品牌：品牌是灵魂的印记。 通过品牌，可以提升项目场地的形象，增加地块的潜在价值，形成巨大的无形资产。
三卖生态：强调生态环境、低碳环保、有机乐活的理念。 充分发挥都市农业净化、美化、绿化环境的作用，为城市供给新鲜空气，建立人与自然、城市与农业和谐的生态环境，使城市充满生机和活力。
四卖产品：对于农业休闲庄园来说，农业仍然是其长期发展的主导产业，其主导产业的基础要打好。 因此，从产业化角度看，发展必须脱离初级农产品的发展模式，延伸农业产业链； 其次，要通过农产品的研发、种植、深加工、包装、仓储、物流、运输、销售等一系列活动，实现产业化发展。 ，形成农场核心产业基地。
五卖生活：开发休闲农庄度假项目与休闲地产项目相结合，让长期居住在城市的游客能够在乡村享受慢节奏、自然品质的生活方式，这正是市场需求。
六卖项：是卖盘升值后形成的溢价区间。 这里的面积很大，里面有很多具体的项目。 有些项目先开发然后出售。 这是市场升值后的溢价空间。
七、销售一体化：形成多行业一体化。 根据多年研究，农业产业是农业休闲地产的核心产业基础，但并非唯一。 休闲农业项目可以整合资源，向旅游、房地产等方向发展，实现产业融合。 旅游产业和房地产业的开发引进要遵循“农业为基础、旅游创品牌、房地产谋收益”的原则，分期投资、逐步发展。
营销，解决如何销售的问题（策略）
1. 功能驱动
围绕项目的核心吸引力——打造私家农庄游乐和乐活概念旅游产品，运用合理的营销手段影响和吸引相应的旅游市场，形成品牌客群，增加旅游附加值，充分关注针对这样的市场需求，以体验式营销的方式，从每一个细节入手，打造完美的旅行体验。
2、整合渠道和资源
在开展旅游宣传推介时，要调动政府部门、旅游企业、媒体、社会组织对农业、房地产、旅游等不同单项项目的积极性，进行联合宣传，共同促进旅游业发展。也就是说，通过营销活动，可以实现各方共赢的良性循环结构：对于政府来说，通过区域带动的龙头项目，形成示范效应，带动当地社会经济的蓬勃发展; 在实现利润的同时，提升企业形象，为企业未来发展奠定品牌基础； 对于旅行社来说，要有足够的活力； 对于游客来说，一定要有足够的
有吸引力的休闲项目和舒适的休闲环境； 要为农民提供宜居的生存环境、稳定的就业创业平台。