新跑步品牌6个月营收破亿。 如何才能成为跑步市场的后起之秀？
文|马连红
过去，人们常用“向前奔跑”、“马拉松”、“弯道超车”等词语来形容各行业的经济发展，但跑步经济本身却很少受到关注。 然而，随着近年来跑步成为新潮流，每年数千场马拉松、数亿跑步者，让这个原本“小而美”的行业成为新潮流。
据统计，跑步催生了数千亿的新赛道。 大多数人可能对这个数字没有任何概念，但恰好处于运行趋势中的初创公司可以清楚地感受到这一点。 前媒体人艾国勇和他的跑步品牌抵押房产贷款维持公司2019年的运营，2023年上半年销量突破1亿，只是几年的时间。
“6年破千万，9年破亿”
艾国勇曾经有一份体面的工作：媒体人。 曾任《新京报》体育新闻主编、高尔夫事业部主任、总编辑，生活安定舒适。 直到2015年，他因身体原因放弃了这份外人眼中的“铁饭碗”，机缘巧合下，他创立了，扎根跑步市场。 （往期相关报道：5年跑步创业：他抵押北京唯一一套房子发工资，并放弃跑步赛事700万电商收入）
8年来，马孔多先后四次搬家，从北京鑫源国际大厦，到方庄新世纪家园，到华腾北塘商务大厦，再到景园艺术中心。 前两个地点期间，马孔多还处于专注于马拉松和越野赛事的阶段，而后两个地点则见证了该公司向跑步品牌公司转型的快速成长阶段。
“没有一个地方不留下深刻而悠长的记忆，充满了光荣与梦想，困难与磨难，创业之旅让人生变得丰富而充实。这也许就是让我在最困难的时候不放弃的原因坚持下去的动力。” 创业之路本来就是艰难的，尤其是跨行业的创业者，虽然艾国勇之前的媒体经历让他对体育产业有了很多了解，但真正创办一家公司并不容易。
马孔多自成立以来曾经历过两次生死时刻。 第一次是在2016年初，当时马孔多自费主办了两场马拉松赛事，两场比赛都是赔钱的。 如果不能签署北京市延庆区的马拉松经营权，并获得政府的扶持资金，马孔多将难以为继。 “好在延庆区签了我们，马孔多也比较有面子，让延庆区留下了至今仍被很多跑友铭记的三场马拉松。”
还有一次是2019年，转型跑步品牌的元年。 由于团队扩张、采购量大、销售不佳等三个不利因素综合作用，公司自有资金不足以支付工资，通过网贷解决。 随后，在征得家人同意后，艾国勇将自己的房产抵押了300万元，解决了公司急需的资金。 解决问题的根本在于，2019年底双11期间，马孔多销量不错，扭转了不利局面，增强了公司延续品牌的信心。
如今，马孔多在跑步圈子里已经有了一定的品牌知名度。 “‘跑步时穿马孔多’是马孔多的口号和愿景。很荣幸看到越来越多的人穿着马孔多的鞋子和衣服跑步。今年上半年，我参加了保定马拉松、秦皇岛马拉松和兰州马拉松。在这些马拉松比赛中，如果去掉赛事官方服装，从视觉上来看，马孔多的服装份额可能是现场最高的，在今年的无锡马拉松、厦门马拉松和北京马拉松的副中心马拉松中其中，拥有倚天健碳板跑鞋的马孔多在国内跑鞋3小时内穿着率中排名第三、第六、第三位。”
今年5月18日，马孔多还签下了两名著名马拉松运动员周波和李洪浩。 李洪浩身穿马孔多全套装备获得北京密云马拉松国内冠军，周波获得吉林马拉松国内季军。
马孔多签约马拉松名将周波、李洪浩
刚刚过去的6.18首日，全网销售额突破600万元，超过2019年全年销售额。艾国勇透露，2023年上半年，销售额超过1亿元，已经超过了2022年全年的销售额。“2015年创业之初，我曾有过‘3年1000万，5年1亿’的想象。事实上，破千万用了6年，破亿用了9年。”
跑道严重倒转
微创新+跑步文化推广提升品牌影响力
跑步经济还能持续多久？ 艾国勇告诉《体育商业》，跑步热潮还将持续3-5年。 同时，由于很多人和我持有相同的观点，跑步的轨迹变得非常复杂。 跑步垂直品牌约有20、30个，国内外运动巨头也纷纷增加跑步产品线，让跑步装备市场变成一片红海。 马孔多唯一能做的就是和同龄人一起“滚”，没有其他办法。
跑步装备的体积与技术密不可分。 艾国勇透露，马孔多有一款“即将生产”的跑鞋，名为“C-bit”，已经研发了一年多，目前还处于不断测试和改进的阶段。 比较国外品牌最好的跑鞋。”
在跑鞋和服装的科技战中，力求与行业最优秀的同行看齐，并在细节中展现品牌对材质、结构、工艺的理解，做出一些“微创”的设计。 ” 与同行不同的产品。 新品“提高自己的产品竞争力。”总体来说，这是我们目前能做的。 要知道，已经存在了半个世纪的耐克，在运动鞋的创新上堪称“革命”级别，只有两个气垫和碳板。 ，上次是我买的技术。”
与此同时，马孔多依然坚持“做中国跑步文化的推动者”。 艾国勇希望通过马孔多跑步媒体的跑步知识输出，让广大跑者能够健康、无损伤地跑步——即使免费跑步知识的使用者不是马孔多的购买者，他认为这也是一种公益事业也是公司社会价值的一部分。 “我相信，只要坚持做好这两件事，马孔多一定能够适应时代的变化，赢得更多跑者的青睐。”
最后，在谈到是否考虑接受投资时，艾国勇表示，一切都会顺其自然，最重要的是双方都觉得合适。 另外，线上销售还有很大的提升空间，我们暂时没有考虑开设线下门店。
跑步时代的洪流尚未结束，马孔多的旅程同样美好。 艾国勇告诉体育大商，未来3-5年，跑步市场仍将有较大增长。 庆幸的是，马孔多就在这条增量赛道上，“大河有水，小河满了，大河无水，小河干了”，还有仍在成长的“大河”。跑步市场，以及马孔多的“小河”，必将继续发展。
作为跑步装备的后来者，马孔多的快速增长无疑是跑步市场爆发的最好佐证。 各大运动品牌的2022年年报和一季度财报也揭示了中国跑鞋市场的巨大消费潜力。
“放手一搏，把自行车变成摩托车”，马孔多的成功也很容易给人一种“踩着跑道就能致富小康”的错觉。 不过，正如上面提到的，跑步行业现在非常内向，对于那些打算进入这个行业来分一杯羹的人来说，进入市场的门槛比原来的马孔多要高得多。 艾国勇此前在接受媒体采访时透露，市场准入门槛可能至少为1亿。
此外，在新的市场条件下，跑步营销方式也发生了重大变化。 越来越多的品牌开始关注“私域流量”、“社区”和“跑步文化”。 对于中小品牌来说，只能接受这样的变化并顺应潮流，并比其他人花费更多的运营费用。 正如艾国勇所说，没有其他办法可以和大家一起“滚”。