健身器材前景广阔，康力源差异化优势增长潜力突出
文/嘉欣
居民生活水平的提高促进了健康意识的增强，健身人群范围不断扩大，全民健身趋势显着，这也带动了一批健身运动的发展和成功开展。装备领导者。
江苏康力源体育科技股份有限公司（以下简称“康力源”，代码.SZ）发行价40.11元，于6月14日登陆创业板。
作为我国健身器材的领军企业之一，康力源深耕健身器材行业20余年，形成了差异化的产品研发设计能力、多元化的销售体系、稳定健全的供应商体系等竞争优势。 、高效的生产组织能力。 产品已进入/Sam’s、、、、等知名客户的供应体系，并远销美国、欧洲、澳大利亚等20多个国家和地区。
健身器材规模稳步增长，康力源行业地位突出
2016年至2019年，全球健身器材行业市场规模从102.96亿美元增长至114.96亿美元，年复合增长率为3.74%。 得益于各国人民健康意识的不断增强，全球健身器材市场将持续增长。 2020年行业市场规模将达到116亿美元，预计2028年将达到148亿美元。
我国健身器材行业规模也稳步增长，增长速度明显加快。 2016年至2019年，中国健身器材消费从3.11亿美元增长至4.07亿美元，年复合增长率为9.38%。 出口方面，根据海关总署公布的数据，2019年至2021年，我国健身器材出口金额分别为236.93亿元、455.81亿元、578.47亿元，年复合增长率高达为 56.25%。
但我国人均体育消费水平仍远远落后于发达国家。 2011年，德国人均体育消费水平达到470美元，2013年法国人均体育消费水平约为310美元，美国约为620美元。 然而，2014年我国人均体育消费水平仅为145美元，远低于发达国家。 我国体育产业还有很大的增长空间。
2021年8月，国务院《关于印发全民健身规划（2021-2025年）的通知》（以下简称《通知》）提出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众健身服务体系更加完善。体育健身将更加方便、热情。 进一步好转，参加各项体育运动的人数持续增加，经常参加体育锻炼的人数比例达到38.5%。 落实县（市、区）、镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈。 全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16人，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。
《通知》还提出，推动体育资源向优质企业集中，培育一批“专、特、新”中小企业、“瞪羚”企业和体育领域“隐形冠军”。健身设施供应、赛事组织、健身器材研发制造等企业，鼓励有条件的企业以单项冠军企业为目标做强、做优、做大。
作为我国健身器材的领军企业之一，康力源深耕健身器材行业20余年。 专注于健身器材的研发和生产，打造了丰富的产品体系、优质的产品质量，积累了广泛的客户群体。 有望充分受益体育产业发展红利。
康力源参与制定了多项行业标准，包括《智能健身场所技术规范》、《第二代户外健身器材通用要求》团体标准、《走步机》团体标准、《小型蹦床》团体标准、《中小学《体育器材和场地 第1部分：体育器材通用要求和试验方法》国家标准等。我们正在参与起草《固定健身器材》、《哑铃和壶铃》、《健腹轮》、《老年人健身器材配置指南》等行业标准。我们的综合实力处于行业前列，具有优异的增长潜力。
打造差异化的研发设计能力和多元化的销售体系
康利源的行业领先地位与其差异化的产品研发设计能力有关。 数据显示，健身器材行业具有差异化特征，包括客户需求差异化，不同人群对健身器材有不同的需求和习惯； 产品差异化特点，不同产品规格和功能差异较大； 行业参与者特征差异化，不同参与者在规模、商业模式、目标市场等方面存在较大差异。
市场参与者通过差异化定位应对需求差异化实现产品差异化的能力，是企业市场竞争力的重要体现。
康力源从事健身器材生产已有20多年。 通过“外销定制+内销品牌化+线上营销”三位一体的销售模式，全面收集、分析、总结了大量的客户需求，积累了丰富的产品研发和设计经验。 生产模具的经验和多样性不仅可以满足各类客户对产品的差异化需求，而且可以根据市场需求趋势及时抓住市场热点，开发新产品。
截至2022年底，康利源拥有专利241项，其中发明专利8项，产品相关软件著作权17项，产品千余种。 在差异化产品开发设计能力方面具有一定优势。
康力源自主研发的各种综合训练器械可以在相对有限的训练空间内满足多人同时训练需求，并覆盖人体所有主要肌群和部分小肌群的训练需求。 适用于空间有限的健身房、私教工作室、家庭健身室、酒店健身室、企业活动室等各种健身、休闲、活动场所。
此类产品对企业的研发设计要求较高，需要考虑产品的占地面积、功能多样化、各功能的合理空间布局、各功能重量的协同性、耐用性等诸多因素。 康力源通过多年的研发技术积累，能够不断开发出适合批量生产的该品类成熟产品，深受市场上消费者和客户的欢迎和认可。
此外，基于丰富的行业经验和差异化的产品体系，康利源建立了内销与外销、线上与线下、ODM/OEM与自主品牌相结合的完整销售体系。
具体来说，第一，基于定制设计和生产能力，康力源通过ODM/OEM模式与国外众多知名健身器材品牌建立了稳定的合作关系。 其产品已进入Argos等多家世界知名零售店，远销美国、欧洲、澳大利亚等20多个国家和地区。
其次，经过多年的经营和积累，“JX”、“康力源”等自主品牌在全国形成了良好的品牌知名度，建立了稳定的经销商模式与面向市场的贸易商模式相结合的销售体系。 政府招标采购与市场化企业采购相结合的直销制度。
第三，随着互联网的快速发展，线上渠道逐渐成为重要的销售方式，成为康丽源主品牌增长的重要动力。
高效、科学的供应体系
健身器材行业对生产企业供应商体系的完整性、及时性、稳定性要求较高。
生产健身器材所需的原材料种类较多，包括钢材、电机、电子器件等几十类。 每个类别都涉及大量不同类型，同类型材料的规格也很详细。 因此，制造企业对供应商和原材料类别的诚信度提出了更高的要求。
此外，由于销售订单约定的交货期比较紧张，制造企业对供应商供货的及时性要求较高。 供应商的稳定性也是关键点之一。
经过多年的经营，康利源建立了稳定、完善的供应商体系，可以充分保证原材料供应的完整性、及时性和稳定性。
由于健身器材差异化显着，管理柔性生产切换的能力已成为公司的核心制造能力之一。
经过20多年的不断探索、研发、创新，康力源通过优化科学生产排程、提高相对标准化程度，实现了多品种、小批量灵活切换的生产能力。 在定制化产能、生产效率、成本控制和质量一致性等方面形成显着的竞争优势。
一是通过提高生产调度的科学性，保证每个产品生产排程的合理性、可行性，提高生产系统在不同产品之间切换的整体管理效率。
其次，康利源从众多差异化产品、差异化工艺、差异化工装中提取共性要素，在满足差异化的前提下形成部分通用的标准化体系，从而将分散的订单、差异化的产品化整为零。 ，大大提高生产和产品切换的效率。